7 inspirierende Beispiele für Marketingpläne (und wie Sie sie umsetzen können)
Veröffentlicht: 2021-11-06Das Navigieren in unbekannten Gebieten ohne Kompass ist unmöglich. Das Gleiche gilt für Unternehmen, die versuchen, Marktherausforderungen ohne Marketingplan zu meistern. Und dennoch: Laut Search Engine Journal haben 50 % der Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen keine .
Wir verstehen – die Erstellung eines Marketingplans kann eine echte Herausforderung sein, besonders wenn Sie bei Null anfangen. Was muss da drin sein? Was spielt keine Rolle?
Wir haben reale und hypothetische Beispiele genommen, um zu zeigen, wie Sie Ihren Marketingplan schreiben.
So gehen Sie bei der Erstellung von Marketingplänen vor
Wie Ihr Marketingplan aussieht, hängt von der Größe und Art Ihres Unternehmens ab. Das Betrachten von Beispielen von Unternehmen in derselben Branche oder derselben Größe und mit demselben Status sollte Ihr Nordstern sein.
Unabhängig von der Branche finden Sie jedoch immer großartige Frameworks, die Sie auf Ihren Marketingplan anwenden können. Sie müssen den Ansatz an Ihr Unternehmen anpassen und darauf aufbauend weiterarbeiten.
Entscheiden Sie sich für die Komplexität basierend auf Ihrem Zweck
Ein Marketingplan kann von wenigen Seiten bis hin zu einer detaillierten Roadmap reichen, die jeden Aspekt des Unternehmens abdeckt. Um den Umfang zu bestimmen, müssen Sie sich fragen: Was ist der Zweck meines Marketingplans?
Für einige Unternehmen skizziert es eine spezifische Marketingstrategie mit konkreten Maßnahmen. Für andere stellt es Benchmarks auf, um die Ergebnisse zu bewerten. Es gibt auch Unternehmen, die versuchen, Investoren anzuziehen, also brauchen sie einen umfassenden Marketingplan, um die Zukunft des Unternehmens darzustellen.
Den Zweck im Hinterkopf zu haben, ist der beste Weg, um zu bestimmen, was in Ihrem Marketingplan enthalten sein sollte.
Verwenden Sie Beispiele als Hinweise, keine starren Regeln
Der von Ihnen erstellte Marketingplan sollte Antworten auf die Fragen geben: Wer sind meine Zielkunden? Wie erreiche ich sie? Wie behalte ich sie? Und das ist nur die Spitze des Eisbergs.
Jedes Unternehmen ist einzigartig, also überlegen Sie, was mit Ihren Zielen und Ihren Zielkunden in Einklang steht, anstatt blind irgendeiner Vorlage zu folgen.
Denken Sie daran: Verwenden Sie Beispiele für Marketingpläne als Karte und nicht als GPS-Koordinaten.
Beispiele für jedes Element in einem Marketingplan
- Zusammenfassung
- Leitbild
- Marketing Ziele
- SWOT-Analyse
- Marktforschung
- Marktstrategie
- Budget
Um Ihnen zu helfen, die wesentlichen Aspekte einzubeziehen, haben wir die Kernelemente eines Marketingplans seziert und die wichtigsten Erkenntnisse und Best Practices mit zahlreichen Beispielen hervorgehoben. Betrachten Sie diese Elemente als Sprungbretter zu Ihrem Ziel.
Zusammenfassung
Das Wichtigste zuerst: Sie sollten mit einer Zusammenfassung des Marketingplans beginnen. Dieser Abschnitt enthält die grundlegenden Geschäftsinformationen und einen Überblick darüber, was Sie getan haben, was Sie vorhaben und wie Sie dorthin gelangen möchten.
Der Zweck einer Zusammenfassung besteht nicht darin, detaillierte Informationen bereitzustellen, sondern die Bühne zu bereiten und das Interesse des Lesers zu wecken. Alle Abschnitte in der Zusammenfassung sind eine Top-Level-Ansicht der Informationen, die Sie später in Ihrem Marketingplan ausarbeiten werden. Obwohl dies der erste Abschnitt in einem Marketingplan ist, wird er normalerweise zuletzt geschrieben.
Hier ist ein großartiges Beispiel von Palo Alto Software . Die Zusammenfassung in diesem Beispiel-Marketingplan für eine Bio-Bäckerei ist kurz und einfach. An dieser Stelle möchten Sie den Lesern Kontext geben und Erwartungen setzen.
Leitbild
Ein Leitbild ist ein Satz, der Ihre Unternehmensziele und -philosophien beschreibt. Diese handlungsorientierte Aussage lässt Kunden den Zweck Ihres Unternehmens erkennen.
Der moderne Kunde schätzt mehr als nur den Preis. Laut Stackla geben 86 % der Verbraucher an, dass Authentizität wichtig ist, wenn sie entscheiden, welche Marken sie mögen und unterstützen.
Die Outdoor-Bekleidungs- und Ausrüstungsmarke Patagonia engagiert sich für den Umweltschutz. Und es ist mehr als nur Worte. Abgesehen von den langlebigen Produkten, die recycelt werden können, spendet die Marke 1 % des Umsatzes für die Erhaltung und Wiederherstellung der Umwelt.
Das Leitbild von Patagonia spiegelt sein Engagement wider: „Wir sind im Geschäft, um unseren Heimatplaneten zu retten.“
Wenn Sie ein Leitbild schreiben, heben Sie das Ethos Ihres Unternehmens hervor. Dies ist kein illusorischer Satz. Es ist die Grundüberzeugung Ihres Unternehmens. Die beste Herangehensweise ist, sich selbst zu fragen: Warum sind Sie im Geschäft und welche Probleme lösen Sie?
Marketing Ziele
Sie können keinen effektiven Marketingplan ohne klare Ziele haben. Sie zeigen die Richtung an, in die sich Ihr Unternehmen bewegt. Wenn Sie sich für Ihre Marketingziele entscheiden, sollten Sie dem SMART-Rahmen folgen – definieren Sie spezifische , messbare, erreichbare , relevante und zeitbasierte Ziele .
Das Festlegen von Marketingzielen beinhaltet die Angabe der erwarteten Ergebnisse, damit Sie die Leistung messen und bei Bedarf Maßnahmen ergreifen können. Bei der Definition der Ziele sollten Sie folgende Fragen beantworten:
- Worauf werden Sie die Bemühungen konzentrieren?
- Welche Ergebnisse erwarten Sie?
- Warum sind die Ziele wichtig?
- Wann sollten Sie die Ziele erreichen?
- Wer ist für die Erreichung der Ziele verantwortlich?
- Wie wollen Sie die Ergebnisse erzielen?
In diesem Beispiel von MPlans legt das Veranstaltungsplanungsunternehmen SMARTe Ziele fest, die leicht gemessen und nachverfolgt werden können.
SWOT-Analyse
Um das volle Potenzial Ihres Unternehmens zu verstehen, müssen Sie sich ein klares Bild von den Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken machen, denen Sie möglicherweise begegnen. Mithilfe der SWOT-Analyse können Sie alle internen und externen Faktoren identifizieren, die den Erfolg Ihres Unternehmens beeinflussen.
Die Stärken und Schwächen sind interne Faktoren, die Sie bis zu einem gewissen Grad kontrollieren können, während die Chancen und Risiken externe Faktoren sind, die aus dem Umfeld Ihres Unternehmens stammen.
Wenn Sie sich jedoch der Bedingungen bewusst sind, unter denen Ihr Unternehmen tätig ist, erhalten Sie Einblicke, um fundierte Entscheidungen über Ihren Marketingplan und Ihr Unternehmen im Allgemeinen zu treffen.
Hier ist ein Beispiel einer SWOT-Analyse für eine mehrjährige Farm, die eine Vielzahl botanischer Heilpflanzen anbaut. Obwohl es hochwertige Pflanzen produziert und über Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Gartenbau verfügt, sieht es sich mit einem Mangel an Finanzierung und Bedrohungen durch Farmen ähnlicher Größe konfrontiert. Die Chance liegt jedoch in dem wachsenden Markt und dem Bedürfnis der Kunden nach einer langfristigen Beziehung zu einem botanischen Anbieter.
Anhand der Informationen aus der SWOT-Matrix können Sie die nächsten Schritte und den besten Weg zum Erreichen Ihrer Ziele identifizieren.
Marktforschung
Der nächste Schritt ist eine gründliche Marktforschung. Dieser Abschnitt soll einen Branchenüberblick geben, Ihre Buyer Persona definieren, eine Wettbewerbsanalyse erstellen sowie Kundenbefragungen und -interviews durchführen.
Beginnen Sie mit der Analyse Ihres Marktes. Am Puls der Branche zu bleiben hilft Ihnen, die Bedürfnisse und das Potenzial zu verstehen.
Beantworten Sie folgende Fragen:
- Was ist Ihre Marktgröße?
- Was ist das Wachstumspotenzial?
- Was sind die neuesten Markttrends?
- Wie ist das Geschäftsumfeld?
- Wie werden Kunden segmentiert?
Als nächstes sollten Sie sich für die Zielgruppe entscheiden . Wenn Ihr Produkt für alle gut ist, bedeutet das, dass es für niemanden gut ist. Eine Zielgruppe zu haben, führt zu fokussierten Marketinganstrengungen und einer höheren Konversion.
Auch wenn jeder Kunde einzigartig ist, können Sie Buyer-Persona-Profile mit Merkmalen erstellen, die Ihrer Zielgruppe gemeinsam sind. Hier sollten Sie Informationen wie Demografie, Standort, Interessen, Kaufabsicht und alles andere, was für Ihre Zielgruppe relevant ist, definieren.
In diesem Beispiel von Cyberclick sehen Sie alle wesentlichen Informationen, Ziele, Schmerzpunkte, Recherchemethoden und Tools, die während der Recherche verwendet werden, aber auch, wie das Unternehmen auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen kann.
Die Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Bestandteil der Marktforschung. Wenn Sie Ihre Konkurrenten im Auge behalten, erhalten Sie einen Überblick über deren Strategie und können sich entsprechend vorbereiten.
Sie sind sich nicht sicher, wie eine Wettbewerbsanalyse aussieht? Hier ist ein Beispiel für die Elemente, die Sie einbeziehen und von Ihren Mitbewerbern unterscheiden sollten.
Ein weiteres wichtiges Segment der Marktforschung ist die Abbildung der Reise Ihrer Kunden vom ersten Kontakt bis zum Kauf. Der beste Weg, Informationen zu sammeln, ist die Durchführung von Kundenbefragungen oder Interviews.
Erkunden Sie die Quellen und Kanäle, die Ihre Zielgruppe während der Recherche nutzt, analysieren Sie ihre Schritte in jeder Phase der Käuferreise und verstehen Sie, was sie zum Kauf motiviert.
Marktstrategie
Nachdem Sie nun die Grundlage geschaffen haben, ist es an der Zeit, tiefer in die Definition der Strategie einzutauchen. Wenn Sie Produkte verkaufen, sollten Sie den Marketing-Mix anhand der 4 Ps spezifizieren: Produkt, Preis, Ort und Werbung.
Dienstleistungsorientierte Unternehmen sollten die 8 Ps des Marketings definieren: Produkt, Preis, Ort, Werbung, Menschen, Prozesse, physische Beweise und Leistung.
Werfen wir einen Blick auf die Marketingstrategie von Warby Parker. Das Direct-to-Consumer-Brillenunternehmen begann mit einem einfachen Ziel vor Augen: das Problem teurer Brillen zu lösen.
Von maßgefertigtem Zelluloseacetat bis hin zu ultraleichtem Titan verwendet Warby Parker erstklassige Materialien für seine Fassungen. Die Brillen und Linsen reichen von etwa 95 bis 295 US-Dollar, was im Allgemeinen niedriger ist als bei der Konkurrenz.
Während es 2010 als Online-First-Geschäft begann, eröffnete Warby Parker 2013 sein erstes Geschäft. Heute hat es mehr als einhundert stationäre Geschäfte.
Seine Strategie stützt sich stark auf PR, nutzergenerierte Inhalte und eine mobile App voller benutzerfreundlicher Funktionen, wie z. B. das virtuelle Anprobieren von Rahmen mithilfe von Augmented Reality.
Budget
Die Erstellung eines Marketingbudgets kann schwierig erscheinen – insbesondere für kleine Unternehmen. Um die in Ihrem Marketingplan beschriebenen Projekte auszuführen, müssen Sie jedoch genügend Ressourcen bereitstellen.
Das Marketingbudget sollte alle Facetten des Marketings umfassen – von Marken- und Kreativ- bis hin zu Produktmarketing, Digital, Content, Events und vielem mehr.
Während Sie separate Pläne für jedes Segment haben können, können Sie mit dieser Vorlage für das Master-Marketingbudget von HubSpot individuelle Budgets zusammenstellen und die gesamten Marketingkosten bestimmen.
Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie ein vollständiger Marketingplan aussieht, teilen wir sieben weitere Beispiele und Vorlagen, die Ihnen Schritt für Schritt die wesentlichen Elemente eines effektiven Marketingplans erklären.
7 Beispiele und Vorlagen für Marketingpläne
1. Besuchen Sie Baton Rouge
Baton Rouge positioniert sich als „ein authentisches Louisiana-Erlebnis“, indem es eine Wiedergeburt lokaler Leidenschaft und Begeisterung fördert. Von einer detaillierten SWOT-Analyse bis hin zu einer klar definierten Zielgruppe gibt es viele Imbissbuden, die Sie auf Ihren Marketingplan anwenden können.
2. Universität von Illinois
In diesem allgemeinen Überblick über die Marketingstrategie für das Office of Undergraduate Admissions und seinen Rekrutierungszyklus 2021 skizziert die University of Illinois einen detaillierten Marketingplan. Eine Sache, die in diesem Marketingplan auffällt, ist der Ansatz, Ziele, Taktiken und Erfolgsmetriken für jedes Segment zu definieren.
3. HubSpot
Die Vorlage von HubSpot enthält Abschnitte für Geschäftszusammenfassung, Geschäftsinitiativen, Zielmarkt, Marktstrategie, Budget, Marketingkanäle und alle anderen wichtigen Aspekte eines Marketingplans.
4. Montag.com
Wenn Sie einen Plan erstellen möchten, der bereits in einem Projektmanagement-Tool enthalten ist, kann dieser von Monday.com hilfreich sein. Mit dieser Vorlage können Sie alle Ihre Marketinginitiativen, Strategien, Geschäftsziele, Budgets und Marketingkampagnen verfolgen. Das Beste daran ist, dass Sie Daten mit einer Vielzahl von Datenvisualisierungen transformieren können, darunter Kanban, Kalender, Zeitleiste, Gantt, Karte, Formular, Arbeitsbelastung und mehr.
5. Evernote
Evernote ist ein weiteres großartiges Beispiel, das Ihnen helfen kann, Ihren Marketingplan zu skizzieren und Ihre Fortschritte zu verfolgen. Die Vorlage ist in sieben Hauptabschnitte unterteilt: Details, Recherche, Ziele & Ziele, Käuferpersönlichkeit, Kalender, Bewertung und Abmeldung. Für jeden Abschnitt gibt es eine Erklärung für Ihren nächsten Schritt.
6. G2
Dieser Leitfaden von G2 führt Sie Schritt für Schritt durch die Erstellung eines Marketingplans mit gut definierten Abschnitten und Beispielen, um den Prozess zu vereinfachen. Es deckt alle kritischen Aspekte eines Marketingplans ab und Sie können es einfach bearbeiten und für Ihr Unternehmen anpassen.
7. Smartsheet
Mit dieser vorgefertigten Marketingplanvorlage von Smartsheet können Sie den Zweck Ihres Unternehmens, seine strategischen Ziele, seinen Zielmarkt und seine Leistungsstandards skizzieren und sicherstellen, dass Sie einen gründlichen Aktionsplan haben. Wenn Sie einen detaillierten Marketingplan wünschen, führt Sie dieses bearbeitbare PDF durch den Prozess.
Beginnen Sie noch heute mit Ihrem Marketingplan
Da haben Sie es – Beispiele für die Kernelemente eines Marketingplans sowie sieben vollständige Beispiele und Vorlagen, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer eigenen helfen.
Indem Sie sich einige dieser Beispiele ansehen und sich auf die Best Practices verlassen, die wir in diesem Artikel erwähnt haben, sind Sie der Erstellung eines effektiven Marketingplans, der den Weg zum Erreichen Ihrer Geschäftsziele ebnet, einen Schritt näher gekommen.