Das Marketing-Handbuch für WordPress-Plugin- und Theme-Entwickler

Es ist kein Geheimnis, dass Produktleute, insbesondere Entwickler, dazu neigen, den größten Teil ihrer Zeit und Aufmerksamkeit auf ihr Plugin/Thema zu richten, während sie das Marketing vernachlässigen. Analysiert man die Psychologie dahinter, so ist der größte Showstopper im Umgang mit Marketing – Unsicherheit . Marketing wird von Entwicklern weithin als eine Aktivität angesehen, die keine vorhersehbare Rendite bringt.

Allgemeine Marketingaktivitäten wie das Führen eines Blogs, das Posten in sozialen Medien oder das Versenden von E-Mail-Newslettern haben keine garantierten Ergebnisse. Darüber hinaus hat bezahlte Werbung auf verschiedenen Plattformen wie AdWords oder Facebook einen Return on Investment (ROI), der schwer vorherzusagen, oft sogar schwer zu berechnen ist. Diese „vagen“ Aktivitäten sind in der Welt der Entwicklung, in der Aktionen geplant, programmiert und ausgeführt werden, um definierte und vorhersagbare Ergebnisse zu erzielen, einfach nicht zu berücksichtigen. Da niemand seine Zeit und Ressourcen für unvorhersehbare Ergebnisse verschwenden möchte, investieren WordPress-Plugin- und Theme-Entwickler die meiste Zeit kopfüber in die Entwicklung ihres Produkts.

Als Marketingberater für WordPress-Unternehmen sehe ich, dass dies ständig passiert. Wenn ich zum ersten Mal mit einem Entwickler oder Unternehmen zusammenarbeite, das WordPress-Plugins oder -Themes verkauft, frage ich sie immer: „Was ist die größte Herausforderung, vor der Sie derzeit mit Ihrem WordPress-Geschäft stehen?“

Dies sind die typischen Antworten, die ich höre:

• „Ich denke, unsere Zielseite ist nicht gut für die Kommunikation/Positionierung unseres Produkts.“
• „Wir machen nichts Contentbezogenes wie SEO, Blog oder Newsletter.“
• „Ich weiß, dass wir unser Branding verbessern müssen, ich weiß nur nicht, wo ich anfangen soll.“

Es gibt viele Variationen dieser Antworten, aber sie alle teilen die gemeinsame Eigenschaft, dass Marketing der schwierigste Teil der Führung ihres Unternehmens ist.

Um der Community der WordPress-Produktentwickler zu helfen, habe ich beschlossen, die Praktiken, denen ich folge, in einen umsetzbaren Plan zusammenzufassen, den man sogar als „Marketing-Framework“ bezeichnen kann. Am Ende dieses Artikels sollten Sie also eine klare und umsetzbare Roadmap haben, um mit der Vermarktung Ihres WordPress-Plugins oder -Themas zu beginnen.

Ich werde Themen behandeln wie die Hauptgründe, warum Marketing für den Erfolg Ihres Produkts von entscheidender Bedeutung ist, einige der besten Marketingpraktiken durchgehen, die speziell für WP-Unternehmen relevant sind, und wie man sie umsetzt.

Warum Marketing für Ihr WordPress-Plugin oder -Thema nicht optional ist

Es ist leicht, Marketing aus dem einen oder anderen Grund zu vernachlässigen. Als Entwickler und Unternehmer ist Ihre Zeit begrenzt. Sie haben nur 24 Stunden am Tag, um sich auf die Entwicklung Ihres Produkts, die Vermarktung Ihres Unternehmens und die Abwicklung des Vertriebs oder des Kundensupports zu konzentrieren. Der Sweetspot liegt darin, Ihre Ressourcen auf Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung verteilen zu können.

Schnittstelle von Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing, Quelle: Appster

In einem hart umkämpften und überfüllten Markt wie dem WordPress-Ökosystem ist es absolut unerlässlich, eine Art Marketing für Ihr WordPress-Plugin oder -Thema zu betreiben, wenn Sie Wachstum in Ihrem Unternehmen sehen möchten. Wenn Sie sich ständig darauf konzentrieren, Ihr Produkt zu entwickeln, werden Sie Ihr Geschäft nicht aufbauen, weil Sie keine neuen Benutzer gewinnen werden.

In seinem Bestseller „Traction: A Startup Guide to Getting Customers“ verweist Gabriel Weinberg auf „ The Product Trap “: „Der Irrtum, dass die beste Nutzung Ihrer Zeit immer die Verbesserung Ihres Produkts ist.“

In einem hart umkämpften und überfüllten Markt wie dem WordPress-Ökosystem ist es absolut unerlässlich, sich an einer Art Marketing für Ihr WordPress-Plugin oder -Theme zu beteiligen, wenn Sie Wachstum in Ihrem Unternehmen sehen möchten. Twittern

Sie können ein erfolgreiches WordPress-Plugin oder -Design nicht als reine Produktaktivität haben. Sie müssen Benutzer finden und erreichen, die Ihr Produkt benötigen, normalerweise diejenigen, die ein bestimmtes Problem haben, auf das sich Ihr Produkt bezieht. Sie sollten mit ihnen interagieren, ihr Feedback hören und dann Ihr Produkt basierend auf ihrem Feedback verbessern.

Indem Sie mit Kunden in Kontakt treten, haben Sie die Möglichkeit, sie über die Verwendung Ihres Produkts aufzuklären, ihnen die Vorteile aufzuzeigen und sich von Mitbewerbern abzuheben. Das ist die Rolle des Marketings auf den Punkt gebracht.

Um fortzufahren, sollten wir schnell die Vielzahl der digitalen Marketingkanäle durchgehen, die WordPress-Unternehmen zur Verfügung stehen, und darüber sprechen, wie einige grundlegende Marketingstrategien genutzt werden können, um jeden von ihnen zu nutzen.

Digitale Marketingkanäle

Es gibt viele Möglichkeiten, neue Nutzer für ein WordPress-Produkt zu gewinnen. Konkret können Sie Folgendes nutzen:

• Inhaltsvermarktung
• Social-Media-Marketing
• SEO
• Bezahlte Werbung/SEM
• Affiliate-Marketing
• E-Mail Marketing
• Virales Marketing
• Influencer-Marketing

Sind das alles effektive Marketingkanäle? Absolut – sie sind erprobt und wahr. Aber wie können Sie sicher sein, dass Sie diese Kanäle in vollem Umfang für Ihre Geschäftssituation nutzen?

Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing

Um die Liste der Marketingkanäle einzugrenzen, unterscheiden wir zwischen Inbound- und Outbound-Marketingstrategien.

Outbound-Marketing umfasst Maßnahmen, die Sie ergreifen, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Dies bedeutet normalerweise, dass Sie für Klicks, Impressionen, Bewertungen oder andere "Spots" im Internet bezahlen. Outbound-Marketing-Kanäle sind in der Regel mit Kosten verbunden und haben auch ganz andere Konversionsraten als Inbound-Marketing. Darüber hinaus müssen die meisten WordPress-Unternehmen diese Strategien in den früheren Phasen ihres Geschäfts nicht verfolgen oder überhaupt, um erfolgreich zu werden. Diese Strategien sind in vielen Situationen nützlich, erfordern jedoch finanzielle Ressourcen, über die viele Startup-Unternehmen nicht verfügen. Für die Zwecke dieses Artikels konzentrieren wir uns also auf das Inbound-Marketing.

Inbound-Marketing ermöglicht es Ihnen, sich auf den Austausch von Wissen und Informationen über Ihr Produkt zu konzentrieren und gleichzeitig mit Ihrer Community in Kontakt zu treten. Das bedeutet, einen Blog zu erstellen, sich auf SEO zu konzentrieren, in sozialen Medien zu posten und andere organische Formen, Ihr Unternehmen mit der Welt zu teilen – ohne für Klicks oder Impressionen bezahlen zu müssen.

In der Praxis besteht der Unterschied darin, dass Sie, anstatt zu Ihren Kunden zu gehen, Ihre Kunden dazu bringen können, zu Ihnen zu kommen . Wie Jayson DeMers erklärt, ist das Ziel des Inbound-Marketings …

„…ist es, Ihre Marke auf ein gewisses Maß an Reputation und Sichtbarkeit aufzubauen, das Kunden Sie natürlich finden, wenn sie ihre Fähigkeit und ihr Recht ausüben, ihre Kaufentscheidungen zu recherchieren. Es ist der Unterschied zwischen dem Versuch, jemandem einen Vierteldollar in die Tasche zu schieben, und einem glänzenden Viertel direkt in den Weg zu legen, damit er es auf natürliche und weniger aufdringliche Weise findet.“

Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing: Anstatt zu Ihren Kunden zu gehen, können Sie Ihre Kunden dazu bringen, zu Ihnen zu kommen

Das effektivste Marketing wird nicht als Marketingbotschaft wahrgenommen, und das bedeutet, dass Benutzer keine bezahlten Anzeigen oder Informationen sehen, die eindeutig versuchen, sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu verwenden. Hier ist ein großartiges Diagramm, das zeigt, wie der Conversion-Prozess für Inbound-Marketing im Vergleich zu Outbound-Marketing funktioniert:

Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing, Quelle: InsideOut

Mit den heute im Internet verfügbaren Tools ist es völlig kostenlos, selbst mit einigen grundlegenden Inbound-Marketing-Taktiken zu beginnen. Für WordPress-Unternehmen, die gerade erst anfangen, ist dies möglicherweise der beste Weg, da es nur Ihre Zeit und keine finanziellen Ressourcen erfordert.

Es ist jedoch nicht einfach, eine langfristige Marketingstrategie umzusetzen, die Ergebnisse garantiert. Der folgende Leitfaden wird sich bei genauer Befolgung sicherlich positiv auf Ihr Marketing auswirken und Sie sehr wenig kosten, wenn Sie sich für die Implementierung entscheiden.

Das effektivste Marketing wird nicht als Marketingbotschaft wahrgenommen.Tweet

Für etabliertere WordPress-Unternehmen (und auch für diejenigen, die wachsen möchten) haben Sie keine Angst, zusätzliche Unterstützung für Ihre Marketingbemühungen in Anspruch zu nehmen. Es gibt viele Menschen, von denen Sie lernen können – Kollegen, Mentoren, Auftragnehmer, die Experten auf ihrem Gebiet sind. Sie können auch Marketingberater beauftragen, die Ihnen helfen können, Ihr Marketing auf die nächste Stufe zu heben, unabhängig davon, ob Sie Inbound- oder Outbound-Marketingstrategien verfolgen.

Welche digitalen Marketingkanäle sind also am effektivsten für eine Inbound-Marketingstrategie, die sich auf den Verkauf von WordPress-Plugins oder -Themes konzentriert?

Um diese Frage zu beantworten, tauchen wir in ein Beispiel ein:

Denken Sie an ein eBook wie „The WordPress Plugin Business Book“, das Sie kostenlos herunterladen können, im Vergleich zu einer Werbebanner oben auf einer Website. Das eBook ist ein perfektes Beispiel für Inbound-Marketing: Es ist auf die Interessen der Leser ausgerichtet, es ist unaufdringlich und es ist ein wechselseitiger Kommunikationsprozess, weil der Besucher entscheiden kann, ob er mehr darüber wissen möchte (er wird dazu nicht „gezwungen“. anmelden).

Beim Beispiel der Bannerwerbung gilt das Gegenteil: Bannerwerbung richtet sich in der Regel an alle Besucher einer bestimmten Website und nicht an bestimmte Segmente. Sie sind aufdringlich und bieten nur eine einseitige Kommunikation, da der Websitebesitzer Ihnen mit der Anzeige ins Gesicht schlägt und ignoriert, ob Sie an ihrem Produkt interessiert waren. Darüber hinaus sind die Informationen auf der Website, auf der die Anzeige platziert wird, möglicherweise nicht einmal relevant für das, worum es in der Anzeige geht, was bedeutet, dass Sie Ihren Zielmarkt möglicherweise weniger treffen.

Inbound-Marketing – wie das obige eBook-Beispiel – erweist sich oft als effektiver, da es darum geht, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden organisch zu gewinnen, ohne ihren Weg auf einer bestimmten Website zu unterbrechen.

Wenn Sie sich auf Inbound-Marketing-Strategien konzentrieren, wie den Aufbau Ihrer SEO-Rankings , die regelmäßige Aktualisierung Ihres Blogs und die Interaktion mit Benutzern in sozialen Medien , werden potenzielle Kunden, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind, Sie aufgrund ihrer eigenen Recherchen viel leichter finden. Sie werden auch Menschen anziehen, die absichtlich nach einem Produkt wie Ihrem suchen.

Hier ist der Deal: Alle WordPress-Plugin- oder Theme-Entwickler sollten Inbound-Marketing nutzen, da sie bereits die Bausteine ​​haben, auf denen sie mit der Umsetzung ihrer Inbound-Marketing-Strategie beginnen können. Ich nenne dies die Rohteile des Marketings , die ich im nächsten Abschnitt erläutern werde.

Hier ist der Deal: Alle WordPress-Plugin- oder Theme-Entwickler sollten Inbound-Marketing nutzen, da sie bereits die Bausteine ​​haben, auf denen sie mit der Umsetzung ihrer Inbound-Marketing-Strategie beginnen können – @matteoduo.Tweet

Was sind die rohen Bits des Marketings?

Jeder WordPress-Plugin- oder Theme-Entwickler hat bereits „Rohstücke“ von Inbound-Marketing-Inhalten auf dem Buckel. Womit sie kämpfen, ist, wie sie diese Inhalte in eine zusammenhängende Erzählung einbinden können.

Lassen Sie mich erklären, was diese rohen Marketinginhalte sind und wie Sie sie für sich einsetzen können. Sie sind auch nützlich, wenn Sie an der Website Ihres Plugins oder Designs arbeiten (dazu kommen wir gleich).

Als WordPress-Plugin- oder Theme-Entwickler stehen Ihnen immer 3 Rohteile an Marketinginhalten zur Verfügung:

• Der Schmerzpunkt: Ihr WordPress- Produkt spricht einen Schmerzpunkt für ein Segment von Benutzern an.
• Erfahrung: Sie haben direkte Erfahrung darin, bei der Bewältigung spezifischer Probleme zu helfen.
• Einzigartiger Ansatz: Sie haben eine andere Sicht und Herangehensweise an den Markt als Ihre Wettbewerber.

Wie können Sie nun diese einzigartigen geschäftlichen Besonderheiten verfeinern und in Inbound-Marketing-Material übersetzen?

Hier ist eine Tabelle, die Ihnen zeigt, wie sich jedes rohe Marketingstück zu einem nützlichen Inhalt in Ihrer Inbound-Marketingstrategie entwickeln kann:

Diese 3 rohen Marketingelemente sind für Ihr WordPress-Geschäft gleichermaßen wichtig, und Sie sollten darauf achten, aus jedem davon Kapital zu schlagen.

Lassen Sie uns anhand eines Beispiels veranschaulichen, wie Sie mit der Implementierung einiger grundlegender Inbound-Marketing-Aktivitäten von einem der oben genannten Rohteile aus beginnen können.

Hier ist der Kontext für unser Beispiel:

• Ihr WordPress-Produkt ist ein Caching-Plugin.
• Sie haben ein Segment von Benutzern, die ein Problem, eine Einschränkung oder etwas anderes überwinden müssen, das sie daran hindert, das zu erreichen, wonach sie suchen. In diesem Beispiel sind es Geschwindigkeitsverbesserungen.

Basierend auf diesem einzigen rohen Stück Marketing (Erfahrung) haben Sie nun die Möglichkeit zu erklären, wie Ihr WordPress-Plugin sowohl bestehenden Benutzern als auch potenziellen Benutzern helfen kann, ihre Website schneller zu machen (wie in der obigen Tabelle zusammengefasst).

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Wie? Indem Sie sich dem Thema Website-Caching und -Geschwindigkeit aus verschiedenen Blickwinkeln nähern und einzigartige Inhalte entwickeln, wie zum Beispiel:

• Video-Tutorials zum Aktivieren bestimmter Plugin-Funktionen
• Support-Seite, die zeigt, wie Sie Ihr Caching-Plugin einrichten
• Ein Podcast darüber, wie einige Ihrer Geschäftspartner Ihr WordPress-Plugin verwenden
• Ein Blogbeitrag, in dem Ihr Plugin erwähnt wird, mit dem Titel: „Wie Sie Ihre WordPress-Website mit dem richtigen Caching-Plugin-Stack schneller machen“
• Eine Zielseite mit einem Opt-in-Formular, das es Benutzern ermöglicht, einen kostenlosen Leitfaden mit Tipps zur Geschwindigkeitsoptimierung herunterzuladen, der Ihr Plugin als eine der Optionen erwähnt
• Ein kostenloses monatliches Webinar mit Fachexperten, die erklären, wie wichtig Geschwindigkeit für jedes Unternehmen ist

Indem Sie sich auf die Erstellung von Inhalten aus einem der rohen Marketing-Teile konzentrieren, die Ihnen bereits zur Verfügung stehen, dh dem Erfahrungs-Teil, können Sie mit wenig Aufwand mit der Implementierung einiger Inbound-Marketing-Aktivitäten für Ihr Plugin oder Thema beginnen. Sie müssen auch nicht mit den oben genannten größeren Aufgaben beginnen. Meine Roadmap unten wird sie in noch kleinere Teile aufteilen, um Ihnen den richtigen Einstieg zu erleichtern.

Zusammenbinden

Als kurze Zusammenfassung, bevor ich zur Roadmap komme, können Plugin- oder Theme-Unternehmen Inbound-Marketing zu geringen Kosten nutzen, um die Aufmerksamkeit auf ihre Produkte zu lenken . Sie können Ihre rohen Marketingstücke und verschiedene digitale Marketingkanäle nutzen , die sich für WordPress-Plugin- und Theme-Entwickler als erfolgreich erwiesen haben :

• SEO
• Inhaltsvermarktung
• E-Mail Marketing
• Influencer-Marketing
• Marktplätze (beginnend mit WordPress.org)

Wir werden diese Beispiele unten ausführlicher durchgehen, und da wir uns nun auf derselben Seite befinden, kommen wir zum unterhaltsamen Teil dieses Blogbeitrags und werfen einen Blick auf Ihre Marketing-Roadmap.

Die Roadmap für Marketing WordPress Plugins und Themes

Angesichts all der oben genannten nützlichen Informationen – wie erzielen Sie tatsächlich greifbare Ergebnisse beim Marketing von WordPress-Plugins oder -Themen ? Sie beginnen damit, dass Sie Ihre rohen Marketingstücke schrittweise verwenden, um Minimum Viable Content Assets (MVCs) zu erstellen. Weisen Sie dann spezifische Ressourcen mundgerechten, messbaren Zielen zu, z. B. dem Schreiben eines Blogbeitrags, dem Erstellen einer Komplettlösung oder dem Generieren anderer wertvoller Inhalte, die Ihr Zielmarkt nützlich finden wird. Betrachten Sie dies als eine Roadmap für die Vermarktung Ihres WordPress-Plugins oder -Themes.

Marketing-Roadmap, Schritt 1: Erstellen Sie Ihre Minimum Viable Content (MVC)-Assets

Für jede Marketingaktivität im Zusammenhang mit Ihrem WordPress-Produkt benötigen Sie immer schriftliche Inhalte . Die hier vorgeschlagene Idee besteht darin, zunächst das zusammenzustellen, was ich die Minimum Viable Content Assets (MVC) für Ihr WordPress-Plugin oder -Theme nenne. Insbesondere schlage ich vor, Inhalte für die folgenden Bereiche zu erstellen:

• Tagline: 1 Zeile, die Ihr Plugin oder Thema auf einzigartige Weise beschreibt
• Kurzbeschreibung (nicht mehr als 150 Zeichen)
• Schreiben Sie eine längere Seite, in der Sie erklären, was Ihr Plugin oder Thema tut, indem Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, die Ihr Produkt den Benutzern bietet
• Listen Sie alle wichtigen Bedenken/Fragen auf, die Ihre Benutzer Ihrer Meinung nach haben werden (mindestens 5).
• Erstellen Sie hochwertige Screenshots mit Anmerkungen
• Schreiben Sie 5 Eckpfeilerseiten über Ihr Produkt, die sich auf Folgendes konzentrieren:
  • So richten Sie Ihr Produkt ein
  • Wie man es benutzt (dies wird die Demo sein)
  • 3 konkrete Beispiele zur Verwendung Ihres Plugins oder Themes
• Schreiben Sie eine „Über“-Seite, die über Ihre Kunden spricht, nicht über Sie
• Stellen Sie eine gemeinsame, dokumentierte Definition zusammen, an wen Sie Ihr WordPress-Produkt verkaufen. Ein kurzer ist als Ausgangspunkt in Ordnung.
• Erstellen Sie eine saubere readme.txt-Datei gemäß den Richtlinien: Beispiel für ein Plugin, Beispiel für ein Design

Verwenden Sie Google Docs oder eine Ihrer bevorzugten Apps, um alle Ihre Inhalte zu erstellen und in einem Ordner mit dem Namen „Content Assets“ für zukünftige Referenzen zu organisieren.

Haben Sie Ihre MVC-Assets bereits irgendwo gespeichert? Fantastisch! Tragen Sie sie in eine Tabelle ein und analysieren Sie, ob sie die folgenden Fragen erfüllen:

• Spricht die Kopie direkt mit den Benutzern/Käufern, die Sie mit Ihrem Produkt ansprechen?
• Ist der Inhalt aktuell?
• Gibt es Tippfehler, Grammatikfehler oder unklare Absätze?
• Sind die Screenshots noch aktuell?

Nachdem Sie nun alle wichtigen Inhaltselemente fertiggestellt haben, ist es an der Zeit, sie auf WordPress.org zu verwenden.

Marketing-Roadmap, Schritt 2: Erstellen Sie Ihre WordPress.org-Seite

Eines der leistungsstärksten Tools zur Vermarktung Ihres WordPress-Plugins oder -Themes ist ohne Zweifel das WordPress.org-Repository. Hier finden Sie weitere Informationen zum Einreichen von Plugins und eine weitere Seite für Themen.

Ihre öffentlich zugängliche Seite auf WordPress.org und Ihr Ranking in deren Suchindizierung werden beide aus Ihrer readme.txt-Datei generiert. Basierend auf der Arbeit, die Sie bereits beim Erstellen Ihrer MVC-Assets geleistet haben, sollten Sie glücklicherweise jetzt alle richtigen Teile zur Hand haben, um diese Seite zu erstellen (zumindest Text und Bilder).

Wenn Sie mit Ihrer readme.txt-Datei noch einen Schritt weiter gehen möchten, sollten Sie sie für SEO optimieren. Vova Feldman, CEO von Freemius, hat eine erstaunliche Anleitung veröffentlicht, wie Sie Ihre Rankings auf WordPress.org verbessern können, indem Sie Ihre readme.txt optimieren.

Letztendlich besteht das Ziel darin, eine informative, leicht lesbare Zielseite im WordPress.org-Repo zu veröffentlichen, die den Benutzern überzeugende Gründe bietet, Ihr WordPress-Produkt herunterzuladen.

Eine schön gestaltete WordPress.org-Seite, Quelle: WordPress.org

Bevor Sie alles an das WordPress.org-Repository senden, vergessen Sie nicht, diese wichtigen Elemente Ihres Plugins oder Designs zu überprüfen:

• Ist Ihr Produktname richtig geschrieben?
• Ist Ihre Produkt-URL korrekt?
• Sind die Bilder von hoher Qualität und repräsentieren Ihr Produkt bestmöglich?
• Behandelt der FAQ-Bereich die häufigsten Support-Anfragen?
• Wenn Sie bereits eine Website haben, ist diese von Ihrer WordPress.org-Seite mit UTMs verlinkt?

Wenn Sie bereits ein Plugin oder Design im WordPress.org-Repository live haben, dann herzlichen Glückwunsch! Sie können diesen Artikel verwenden, wenn Ihre aktuelle Seite möglicherweise verbessert werden muss

Wenn Sie erwägen, Produkte über kostenpflichtige WordPress-Marktplätze zu verkaufen, beachten Sie, dass sie jeweils ihre eigenen Anforderungen und Richtlinien haben, wenn es darum geht, Ihr Plugin oder Design einzureichen.

Beginnen Sie mit dem, was Sie bereits zur Verfügung haben – MVC-Assets – und iterieren Sie es, um Zeit zu sparen, wenn Sie versuchen, ihre Anforderungen zu erfüllen.

Marketing-Roadmap, Schritt 3: Starten Sie die einzigartige Website Ihres Plugins oder Themes

Um die einfache öffentlich zugängliche Eintragsseite von WordPress.org oder beliebige Marktplatzeinträge zu erweitern, sollten Sie eine Website für Ihr Produkt oder zumindest eine Zielseite auf Ihrer Unternehmenswebsite erstellen.

Mit einer benutzerdefinierten Website oder Zielseite haben Sie die volle Kontrolle über Art, Format und Länge des Inhalts und können die Vorteile des Content-Marketings durch SEO, Blogging und E-Mail-Marketing voll ausschöpfen.

Kurz gesagt, Sie haben keine Einschränkungen, wie Sie Ihr Produkt über Ihre eigene Seite vermarkten können. Dank der einzigartigen Website und URL Ihres Plugins oder Themes bauen Sie auch Ihre eigene Marke auf.

Also, was sollte Ihre einzigartige Website bieten? Suchen Sie nach einer sehr einfachen, sauberen, flachen Struktur, die diese nachahmt:

• Startseite
• Funktionen + Demo-Seite
• Kauf-/Downloadseite mit einem kurzen Erklärvideo zur Steigerung Ihrer Conversion Rate um bis zu 80%
  • Wenn Sie unterschiedliche Preisstufen/Produkte haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Website dies auf dieser Seite widerspiegelt
• Support/Dokumentation

Vergessen Sie nicht, für die Homepage und die Preisseiten Ihrer Website einige soziale Beweise wie Testimonials, „wie auf“, Bewertungen, Anzahl der Benutzer/Downloads, Popups für kürzliche Käufe usw. bereitzustellen. All dies wird das Vertrauen in Ihre Marke stärken und vereinfacht den Entscheidungsprozess für Ihre Kunden, sich für Ihr Produkt zu entscheiden. Stellen Sie sicher, dass Sie sie in der Nähe Ihrer Call-to-Action-Schaltflächen (CTA) auf der Seite platzieren, um eine stärkere Wirkung zu erzielen. Ich schlage dies vor, weil ich zum Beispiel zu oft Dinge wie Testimonials sehe, die direkt über der Fußzeile angezeigt werden und überhaupt nicht angezeigt werden! Dies untergräbt die Wirkung Ihrer Seite und der gesamten Marketingstrategie.

Weitere Vorschläge für Ihre Website:

• Fügen Sie Ihrem Hauptmenü eine Schaltfläche „Kaufen“ hinzu, damit diese die maximale Präsenz erhält, die oben auf jeder Seite Ihrer Website sichtbar ist.
• Richten Sie von Anfang an einen einfachen Ablauf zur Lead-Generierung und einen Checkout-Prozess mit automatisierten E-Mail-Sequenzen ein. Achten Sie darauf, Ihre Listen zu verfolgen und zu segmentieren, damit Sie eine genauere Kontrolle über die Art der automatisierten oder manuellen E-Mails haben, die Sie senden. Auf diese Weise können Sie einen offenen Kommunikationskanal mit verschiedenen Benutzersegmenten (sowohl bestehenden als auch potenziellen) aufbauen und mit ihnen über Folgendes kommunizieren:
  • Updates auf neue Versionen, Fehlerbehebungen usw.
  • Rabatte
  • Werbegeschenke
  • Themen
  • Webinare

Was fehlt hier? Ach ja, der Blog.

Ihr Blog ist ein unglaublich leistungsstarkes Tool, aber es erfordert eine langfristige Strategie, um es zu einem effektiven Marketing-Asset zu machen.

Ihr Blog ist ein unglaublich mächtiges Werkzeug, aber es erfordert eine langfristige Strategie, um es zu einem effektiven Marketing-Asset zu machen.Tweet

Da wir in dieser Marketing-Roadmap einen strategischen und inkrementellen Ansatz verfolgen, sollten Sie den Blog vorerst auf Eis legen, wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um routinemäßig in Content-Marketing zu investieren und Blog-Posts zu schreiben. In der Zwischenzeit können Sie noch andere Dinge tun, aber denken Sie daran, dass das Anhalten Ihres Blogs nur eine vorübergehende Lösung sein sollte . Ohne einen kontinuierlichen Strom neuer Inhalte entgeht Ihnen SEO-Traffic, und Sie haben keine frischen Inhalte, um Ihre Benutzer über die Verwendung Ihres Produkts aufzuklären (Tipp: Dies ist eine bequeme Möglichkeit, häufige Anfragen an den Support zu beantworten ). Dies sind nur einige der größten Probleme, mit denen Sie ohne einen aktiven Blog konfrontiert werden, und es kann letztendlich eine große Chance sein, die Sie verpassen, wenn Sie nicht anfangen, der Welt von Ihrem Produkt zu erzählen.

Marketing-Roadmap, Schritt 4: Strategische Neupriorisierung Ihrer Marketingbemühungen

Wenn Sie so weit gekommen sind, sollten Sie die primären Marketingkomponenten für Ihr WordPress-Plug-in- oder Theme-Geschäft aufgebaut haben: MVC-Assets, öffentlich zugängliche Seite auf WordPress.org und eine einzigartige Website.

In dieser Phase fragen Sie sich vielleicht: „Wie kann ich sicher sein, dass ich den Return on Investment (ROI) meiner Marketingprioritäten maximiere und dies zu etwas mache, das regelmäßig neue Kunden bringt?“

Die Antwort lautet: Sie brauchen ein System. Sie sollten einen Prozess haben, der Ihnen hilft, Ihre Marketingbemühungen zu priorisieren.

#1 Definieren Sie Ihre Vision, Ziele, Zielsetzungen und KPIs

Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Marketingbemühungen zu bewerten und einen konsistenten und langfristigen Ansatz für Ihre Marketingstrategie festzulegen. Die obige Anleitung wird dringend für alle WordPress-Plugins und -Themen empfohlen, die das Freemium -Geschäftsmodell verwenden. Nachdem Sie diese Ziele erreicht haben, können Sie also einen Schritt zurücktreten und Ihren Ansatz von oben nach unten formalisieren.

Die Marketingpyramide, Quelle: SmartInsights

An der Spitze der Marketingpyramide (und damit des ersten Schritts) steht die Festlegung der Vision, die Ihr Unternehmen vorantreibt. Dies ist der tiefe Grund, warum Ihr Unternehmen geboren wird – das „Warum“ – wie Simon Sinek in seinem bemerkenswerten TED-Vortrag perfekt erklärt. Wenn Sie Ihre Vision klar definieren können, hilft dies, Ihre Ziele in die richtige Richtung zu lenken.

Die nächste Ebene der Pyramide, Marketingziele, kann als „allgemeine Ziele auf oberster Ebene, die zeigen, wie das Unternehmen von digitalen Kanälen profitieren kann“ beschrieben werden. Einige Beispiele für Marketingziele für Ihr WordPress-Produkt könnten sein:

• Gewinne zu steigern
• Steigern Sie die Markenbekanntheit
• Betreten Sie neue Marktplätze
• Erreichen Sie neue Zielgruppen oder demografische Merkmale

Damit Sie Ihre Ziele erreichen, müssen Sie konkrete Marketingziele definieren. Diese Ziele dienen als spezifische Ziele für Ihre Marketingaktivitäten. Es handelt sich um Aufgaben, die erfüllt werden müssen, um Ihre Marketingziele zu erreichen, aber sie sind nicht unbedingt mit spezifischen und messbaren Zahlen verbunden, die Ihnen helfen können, Ihren ROI einzuschätzen. Einige Beispiele für Marketingziele für Ihr WordPress-Produkt könnten sein:

• Beginnen Sie mit der Veröffentlichung regelmäßiger Blog-Posts
• Erstellen Sie Walkthrough-Videos für jeden Aspekt Ihres Produkts
• Erstellen Sie Social-Media-Konten auf relevanten Plattformen

Last but not least haben wir Marketing-KPIs (Key Performance Indicators) . Dies sind die Metriken, die Sie verwenden, um den Fortschritt in Bezug auf Ihre Ziele zu messen und den Gesamterfolg Ihrer Marketingbemühungen zu messen. Einige Beispiele für Marketing- KPIs für Ihr WordPress-Produkt könnten sein:

• Anzahl der Downloads
• Umrechnungskurse
• Suchverkehr
• E-Mail-Anmeldungen
• Customer Lifetime Value (CLV)

Da sich einige Ihrer Ziele in Zukunft ändern könnten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre KPIs kontinuierlich messen, damit Sie sie im Laufe der Zeit verfolgen können.

Am unteren Ende der Pyramide haben wir die Quelle Ihrer KPIs – Daten – die Metriken und Maßnahmen all Ihrer Marketingbemühungen. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie aus all diesen Daten Kapital schlagen können.

Nr. 2 Grenzen Sie Ihre Marketingziele und -ziele mithilfe von Daten ein

Wenn es um Marketing geht, bedeutet dies, alle Datenpunkte, die Sie haben, an einem einzigen Ort zu sammeln – normalerweise in einer Tabelle – und tief in sie einzutauchen.

Auf welche Daten beziehe ich mich?:

Von WordPress.org:

• Traffic von deiner WordPress.org-Seite zu deiner Website
• Anzahl der Downloads
• Anzahl aktiver Installationen
• Anzahl der Rezensionen auf WordPress.org
• Durchschnittliche Bewertung
• Anzahl der erhaltenen, geschlossenen und noch offenen Support-Tickets

Von Ihrer Website:

• Sitzungen
• Benutzer
• Umrechnungskurse zum Herunterladen/Kaufen
• Zielseiten mit der besten Leistung
• Top Ausstiegsseiten

Aus Ihrem E-Mail-Marketing-Tool:

• Anzahl der Kontakte (falls verfügbar, basierend auf ihrer Lebenszyklusphase)
• Konversionsrate von E-Mail-Abonnenten zum Download/Kauf

Diese Liste ist bei weitem nicht vollständig, da es viele andere Datenpunkte geben kann, die Sie untersuchen und zu Ihrer Audit-Datei hinzufügen können. Es gibt keine automatisierten Tools, mit denen Sie alle Daten, die Sie über Ihr WordPress-Produkt sammeln können, einfach messen können, aber das Sammeln dieser Daten ist entscheidend für die genaue Messung von KPIs. Es gibt einige nützliche Tools zur Automatisierung des Datenerfassungsprozesses, wie die von Freemius unterstützten Analyse- und Nutzungsverfolgungsfunktionen, mit denen Sie Installationen verfolgen, Deaktivierungsfeedback erhalten und vieles mehr. Wenn Sie dies mit den anderen oben genannten Datenquellen kombinieren, erhalten Sie genügend Informationen, um genaue KPIs zu erstellen.

#3 Priorisieren Sie Ihre wichtigsten Marketingaktivitäten

Wie priorisieren Sie auf der Grundlage all dieser Informationen schließlich jedes Marketingziel? Eine Möglichkeit besteht darin, die Vorteile einer Marketing-Priorisierungsmatrix zu nutzen. Priorisierungsmatrizen sind ziemlich gängige Frameworks, die Ihnen helfen, die Aufgaben auf Ihrem Backlog und/oder Ihrer To-Do-Liste zu vergleichen. Eine der bekanntesten ist die Eisenhower-Matrix:

Eisenhower-Matrix, Quelle: Eisenhower

Hier ist es wichtig zu lernen, dass Sie durch die Bewertung Ihrer Marketingaufgaben anhand einer starren Matrix beginnen, viel bessere Priorisierungsgewohnheiten aufzubauen. Diese Tabelle sollte nicht der einzige Maßstab sein, dem Sie folgen, aber er kann nützlich sein. Hier ist ein weiteres nützliches Beispiel, bei dem die Elemente mit der größten Wirkung und dem geringsten Aufwand priorisiert werden können:

Priorisierung nach Aufwand vs. Wirkung, Quelle: Optimizely

Kommen wir nun zurück zu Ihrer primären geschäftlichen Herausforderung.

Wie können Sie sicher sein, dass Sie Ihre Ressourcen in Marketingprioritäten investieren, die einen angemessenen ROI bieten?

1. Definieren Sie Ihre Unternehmensvision und -ziele klar
2. Definieren Sie Ihre Marketingziele und -vorgaben
3. Messen Sie konsistent Daten, um Ihre KPIs zu informieren.
4. Verfolgen Sie einen systematischen Ansatz zur Priorisierung Ihrer Marketingziele

Wenn Sie dieser Strategie folgen, werden Sie sich mehr auf echte Marketingprioritäten konzentrieren. Darüber hinaus können Sie deren Auswirkungen auf Ihr Unternehmen messen und Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Einpacken

Marketing ist sowohl für große als auch für kleine WordPress-Unternehmen schwierig, aber es ist sehr gut möglich, das zu nutzen, was Ihnen bereits zur Verfügung steht – die rohen Teile des Marketings und Ihre einzigartigen Geschäftsmerkmale, die nur Sie an den Tisch bringen können:

• Der Schmerzpunkt
• Erfahrung
• Einzigartiger Ansatz

Diese können leicht in aussagekräftige Marketinginhalte umgewandelt werden. Betrachten Sie sie als die Atome, die Sie kombinieren, weiterentwickeln und anreichern würden, um Ihren MVC-Assets und letztendlich Ihrer gesamten Inbound-Marketing-Strategie Leben einzuhauchen.

Ist das alles, was Sie brauchen, um Ihr WordPress-Plugin oder -Theme richtig zu vermarkten? Definitiv nicht – es gibt viele Best Practices, die dieses Framework zu einem noch stärkeren Ansatz machen können. Die obige Roadmap enthält nur einige der vielen Aktivitäten, die zum Wachstum Ihres WordPress-Geschäfts beitragen werden, und sie sind ein guter Ausgangspunkt.

Jetzt liegt es an Ihnen: Wie werden Sie Ihren Marketingplan umsetzen?

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