Erstellung eines erfolgreichen Marketingvorschlags - DigitalMarketer

Neue Kunden davon zu überzeugen, sich für Ihre Marketingdienste anzumelden, kann in einem Meer von anderen wettbewerbsfähigen Angeboten eine Herausforderung sein.

Da Marketing keine greifbare Dienstleistung ist, erfordert es eine taktische Strategie, die Mehrwert liefert, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen das Richtige für Sie ist.

Dazu benötigen Sie einen soliden Marketingvorschlag.

Die Kunst eines effektiven Marketingvorschlags zu perfektionieren ist der Schlüssel zur Gewinnung lukrativer Kunden und zur Steigerung Ihres Geschäftsumsatzes. Sobald Sie es geschafft haben, können Sie es ausspülen und wiederholen – was Ihnen Stunden Zeit spart, indem Sie neue Vorschläge von Grund auf neu erstellen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie einen Marketingvorschlag schreiben, der neue Kunden wie Bienen in einen Honigtopf zu Ihrer Agentur führt.

Was ist ein Marketingvorschlag?

Ein Marketingvorschlag ist ein Dokument, das die vorgeschlagene Marketingstrategie, -taktiken und -ergebnisse für Ihren spezifischen Kunden oder Ihr Projekt umreißt.

Es fungiert als überzeugende Methode, um potenzielle Kunden zu ermutigen, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen. Sie können dies über Ihren Marketingvorschlag erreichen, indem Sie Ihr Verständnis für ihr Geschäft, ihre Branche und ihre Zielgruppe demonstrieren und Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung bei der Erstellung effektiver Marketingkampagnen demonstrieren.

Ein gut ausgearbeiteter Marketingvorschlag kann Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen, langfristige Partnerschaften aufzubauen und Ihr Geschäft auszubauen – und gleichzeitig zeigen, warum Kunden sich für eine Zusammenarbeit mit Ihrer Agentur und nicht mit der Konkurrenz entscheiden sollten.

Was sind die Bestandteile eines Marketingvorschlags?

Um die Konversionsphase des Marketings zu gewinnen, muss Ihr Marketingvorschlag als klare Kommunikationsmethode fungieren. Zeigen Sie sowohl, warum Interessenten Sie wählen sollten, um für sie zu arbeiten, als auch genau, was Sie vorhaben, um ihr Geschäft auszubauen.

Zu diesem Zweck gehören zu den Schlüsselkomponenten eines Marketingvorschlags:

• Executive Summary: Ein kurzer Überblick über den Vorschlag, der die wichtigsten Punkte Ihrer Marketingstrategie hervorhebt und warum Ihr potenzieller Kunde davon profitieren wird.

• Situationsanalyse: Eine detaillierte Analyse des Unternehmens, der Branche, der Zielgruppe und der Konkurrenz Ihres Kunden. Dies zeigt, dass Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres potenziellen Kunden verstehen.

• Ziele : Klare, messbare Ziele, die mit der vorgeschlagenen Marketingstrategie erreicht werden sollen – wie z. B. erhöhte Markenbekanntheit, Lead-Generierung oder Umsatzwachstum.

• Strategie: Ein detaillierter Plan, der die empfohlenen Marketingtaktiken, -kanäle und -botschaften umreißt, die verwendet werden, um die angegebenen Ziele zu erreichen.

• Preis- und Zahlungsoptionen: Eine Aufschlüsselung der Kosten im Zusammenhang mit der Umsetzung der vorgeschlagenen Marketingstrategie, einschließlich aller Gebühren, Medienkosten und Produktionskosten.

• Zeitplan : Ein detaillierter Zeitplan, der den vorgeschlagenen Zeitplan für die Marketingkampagne umreißt – einschließlich wichtiger Meilensteine, Leistungen und Fristen.

• Metriken: Die Reihe von Metriken, die Sie verwenden, um den Erfolg der Marketingkampagne zu messen – wie z. B. Website-Traffic, Konversionsraten oder Social-Media-Engagement.

• Fazit: Eine Zusammenfassung des Vorschlags, die die Vorteile der vorgeschlagenen Marketingstrategie hervorhebt und warum Sie die richtige Wahl für den Kunden sind.

Einige dieser Komponenten sind ziemlich einfach und erfordern nicht unbedingt eine detailliertere Erklärung.

Andere werden wir uns genauer ansehen, um Ihnen zu helfen, den effektivsten Marketingvorschlag zu erstellen.

So führen Sie eine Situationsanalyse durch

Wie wir bereits erwähnt haben, müssen Sie ein gründliches Verständnis für das Geschäft, die Branche, die Zielgruppe und die Konkurrenz Ihres potenziellen Kunden nachweisen.

Um dies zu erreichen, müssen Sie eine Situationsanalyse durchführen, um zu verstehen, wo sich das Unternehmen gerade befindet und vor welchen Herausforderungen es steht. Beginnen Sie mit der Recherche des Unternehmens – dazu gehören seine Geschichte, Mission, Werte und Produkte oder Dienstleistungen. Identifizieren Sie das Alleinstellungsmerkmal (USP) und die Wettbewerbsvorteile des Kunden.

Recherchieren Sie als Nächstes die Branche und den Markt, um die aktuellen Trends, Herausforderungen und Chancen zu verstehen. Identifizieren Sie die Zielgruppe, ihre Demografie, Psychografie und ihr Kaufverhalten.

Identifizieren Sie die Hauptkonkurrenten des potenziellen Kunden und analysieren Sie seine Marketingstrategien, Stärken und Schwächen. Identifizieren Sie die Marktlücken, die Ihr potenzieller Kunde füllen kann.

Recherchiere und berücksichtige die Schmerzpunkte deines potenziellen Kunden. Dies sind die Probleme in ihrer aktuellen Marketingstrategie, die behoben werden müssen. Ihr potenzieller Kunde weiß entweder, dass er diese Probleme hat, weiß aber nicht, wie er sie beheben kann, oder er ist sich der Probleme überhaupt nicht bewusst.

Ein Beispiel für einen Schmerzpunkt könnte inkonsistentes Messaging sein. Wenn die Botschaften über verschiedene Marketingkanäle hinweg inkonsistent sind, führt dies zu Verwirrung und mangelnder Markenbekanntheit. Die Behebung dieses Problems kann die Entwicklung einer zusammenhängenden Messaging-Plattform beinhalten, die auf die Mission, die Werte und das Wertversprechen der Marke abgestimmt ist.

Sie müssen auch genau wissen, womit Sie gerade arbeiten. Dies beinhaltet die Überprüfung der bestehenden Marketingmaßnahmen – ihre Website, Social-Media-Profile, Werbekampagnen und Content-Marketing. Identifizieren Sie, was funktioniert und was nicht.

Wie man klare Ziele setzt

Sobald Sie Ihre Recherche abgeschlossen und die aktuelle Position ermittelt haben, können Sie damit beginnen, klare und messbare Ziele festzulegen, die Sie in Ihren Marketingvorschlag aufnehmen werden.

Einige Beispiele für klare Ziele von Marketingvorschlägen können sein:

1. Steigern Sie die Markenbekanntheit innerhalb der 20- bis 35-jährigen weiblichen Bevölkerungsgruppe um 20 %.
2. Verbessern Sie die Öffnungsraten um 10 % durch E-Mail-Marketing-Bemühungen.
3. Generieren Sie 20 neue Leads pro Monat.

Jedes dieser Ziele sollte spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden (SMART) sein. Die Einbeziehung klarer Ziele in einen Marketingvorschlag kann dazu beitragen, die Marketingstrategie an den Unternehmenszielen auszurichten, einen klaren Erfolgsplan bereitzustellen und Fortschritte und Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verfolgen.

So erstellen Sie die Marketingstrategien

Wir haben uns das Was angeschaut. Jetzt untersuchen wir den Wie- Teil des Marketingvorschlags.

Dieser Abschnitt Ihres Marketingvorschlags sollte präzise Informationen darüber enthalten, wie Sie die Marketingstrategie Ihres potenziellen Kunden verbessern möchten. Grundsätzlich ist es an der Zeit, Ihre Fähigkeiten zu zeigen.

Nehmen wir unsere oben genannten Ziele als Beispiele:

1. Steigern Sie die Markenbekanntheit innerhalb der 20- bis 35-jährigen weiblichen Bevölkerungsgruppe um 20 %.
2. Verbessern Sie die Öffnungsraten um 10 % durch E-Mail-Marketingmaßnahmen .
3. Generieren Sie 20 neue Leads pro Monat.

Die Marketingstrategien, die Sie entwickeln, um diese Ziele zu erreichen, könnten wie folgt aussehen:

1. Um die Markenbekanntheit in dieser spezifischen Bevölkerungsgruppe zu steigern, entwickeln Sie eine Social-Media-Strategie, die regelmäßige Inhaltsaktualisierungen, ansprechende Grafiken, gezielte Social-Media-Anzeigen und Influencer-Partnerschaften umfasst, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen.

2. Um die Öffnungsraten durch E-Mail-Marketingmaßnahmen um 10 % zu verbessern, segmentieren Sie die E-Mail-Liste, um gezieltere Abonnenten aufzunehmen, optimieren Sie die Betreffzeilen der E-Mails, personalisieren Sie E-Mails mithilfe von Automatisierungssoftware und stellen Sie sicher, dass E-Mails für mobile Geräte optimiert sind.

Angenommen, Ihr potenzieller Kunde möchte 20 neue monatliche Leads für seinen JPG-zu-PDF-Softwaredienst. Die Strategie wäre die Entwicklung eines Lead-Magneten als Anreiz, potenziellen Leads im Austausch für ihre Kontaktinformationen anzubieten. Planen Sie dann, die Unternehmenswebsite mit klareren CTAs zu optimieren, um Besucher zum Lead-Magneten zu leiten.

Denken Sie daran, in diesem Abschnitt des Marketingvorschlags hinzuzufügen, dass Sie eine regelmäßige Überwachung einschließen, um die Wirksamkeit jeder der Marketingstrategien zu bestimmen.

So erstellen Sie Preis- und Zahlungsoptionen

Wenn es um Preis- und Zahlungsoptionen in Ihrem Marketingvorschlag geht, müssen Sie einige Dinge beachten.

Seien Sie zunächst immer transparent. Interessenten schätzen Transparenz, seien Sie also klar und stellen Sie sicher, dass Ihre Preisstruktur leicht verständlich ist. Seien Sie offen darüber, was in jedem Paket oder Service enthalten ist, und stellen Sie sicher, dass es keine versteckten Gebühren oder Kosten gibt.

Das Angebot mehrerer Optionen gibt Ihren potenziellen Kunden Flexibilität und Wahlmöglichkeiten. Beispielsweise können Sie unterschiedliche Serviceniveaus zu unterschiedlichen Preisen anbieten oder Kunden, die einen längerfristigen Vertrag abschließen, einen Rabatt gewähren.

Sie könnten auch ein Online-Zahlungssystem in Betracht ziehen, das mehrere Zahlungsarten akzeptiert. Dies kann es für Kunden einfacher machen, Ihre Dienstleistungen zu budgetieren und Zahlungen pünktlich zu leisten.

Stellen Sie sicher, dass Sie den Wert Ihrer Dienstleistungen in Bezug auf die Preisgestaltung hervorheben. Erklären Sie klar, wie Ihre Dienstleistungen Ihrem potenziellen Kunden helfen werden, seine Ziele zu erreichen, und warum Ihre Preise im Vergleich zu den Ergebnissen, die er erwarten kann, angemessen sind.

Tipps für Marketingvorschläge

Konzentrieren Sie sich auf die Aussicht

Stellen Sie sicher, dass Sie den Marketingvorschlag mit dem Interessenten an der Spitze schreiben. Es muss sich um ihre Probleme und Geschäfte handeln und darum, wie Sie helfen können. Mehr Du und weniger Wir.

Visuals einschließen

Fügen Sie gegebenenfalls auffällige Infografiken hinzu, um Ihre Argumente zu demonstrieren. Wenn Sie Erfolgsgeschichten von früheren Kunden haben, die beeindruckende Statistiken enthalten, fügen Sie diese ebenfalls hinzu.

Verwenden Sie Vorlagen

Erkunden Sie Proposify-Alternativen, um das Leben einfacher zu machen Dies wird Ihnen helfen, Ihren Prozess zur Erstellung von Marketingvorschlägen zu rationalisieren. Passen Sie Vorlagen an, um die beste für die Anforderungen Ihres Unternehmens zu finden.

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Klar sein

Fügen Sie transparente Zeitpläne für Marketingkampagnen und einmalige Projekte hinzu. Dies sieht nach bestimmten Meilensteinen und wichtigen Lieferterminen aus.

Aktion fördern

Fügen Sie einen klaren und überzeugenden Call-to-Action hinzu, der Ihren Interessenten dazu ermutigt, den nächsten Schritt zu tun. Dies kann das Planen eines Anrufs oder einer Besprechung, das Unterzeichnen eines Vertrags oder das Anfordern weiterer Informationen umfassen.

Die Kunst der Überzeugung

Das Verfassen eines Marketingvorschlags, der neue Kunden überzeugt, erfordert ein gründliches Verständnis der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe, eine klare Kommunikation Ihres einzigartigen Leistungsversprechens und einen gut strukturierten Plan für die Bereitstellung Ihrer Lösung.

Indem Sie die in diesem Blogbeitrag beschriebenen Tipps befolgen, können Sie einen Vorschlag erstellen, der Ihr Unternehmen effektiv von der Konkurrenz abhebt, Ihre Effektivität belegt und Ihren Ansatz und Ihren Prozess klar umreißt.

Mit diesen Schlüsselelementen können Sie einen überzeugenden Marketingvorschlag erstellen, der Ihnen hilft, neue Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.