Warum Marketingwissenschaft heute entscheidend für den Erfolg ist – DigitalMarketer

Veröffentlicht: 2023-09-12

Als Marketingprofi wissen Sie, wie schwierig es sein kann, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und zu halten. In den USA gibt es mehr als 10.700 digitale Werbeagenturen, die Geschäftsinhabern viele Möglichkeiten bieten. Wenn Sie also auffallen wollen, müssen Sie mehr als nur ein Experte für digitales Marketing sein. Sie müssen ein Experte in der Marketingwissenschaft sein.

Wenn Sie jahrelang damit verbracht haben, Ihre Agentur als Anlaufstelle für alles, was mit digitalem Marketing zu tun hat, zu bewerben, kann dies eine schwer zu schluckende Pille sein. Tatsache ist jedoch, dass sich die Landschaft verändert hat. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie sich als echter Vermarkter positionieren – der digitales Marketing liebt.

Warum Fachwissen im Bereich digitales Marketing nicht ausreicht

Kein Vermarkter möchte hören, dass sein Fachwissen im Bereich digitales Marketing nicht ausreicht. Ich verstehe es. Sie haben wahrscheinlich viel Mühe darauf verwendet, bewährte Frameworks zu studieren, über Trends auf dem Laufenden zu bleiben und sogar Top-Talente für Ihre Agentur zu rekrutieren. Und die Chancen stehen gut, dass sich dieser Aufwand gelohnt hat . Eine Agentur, die sich mit digitalem Marketing auskennt, wird Sie jedoch nicht zum Gipfel des Erfolgs führen – nicht ohne fundierte Kenntnisse in den Marketingwissenschaften.

Hier ist der Grund…

  • Digitales Marketing gibt es schon lange.

Obwohl sich das digitale Marketing weiterentwickelt hat, ist es kein neues Konzept. Die Geschichte des digitalen Marketings umfasst mehr als 30 Jahre. Tatsächlich wurde der Begriff bereits 1990 eingeführt, etwa zu der Zeit, als die erste Suchmaschine (Archie) eingeführt wurde.

Kurz gesagt, mittlerweile weiß es jeder. Und viele Agenturen tun es. Leider bedeutet das, dass Ihr digitales Marketing-Know-how nichts Neues oder Einzigartiges ist.

  • Geschäftsinhaber erhalten (größtenteils) digitales Marketing.

Heutige Unternehmer wissen mehr über digitales Marketing. Natürlich haben sie nicht unbedingt ein klares Verständnis davon. Und es gibt immer noch viele Marketing-Missverständnisse. Untersuchungen zeigen jedoch, dass 47 % der Kleinunternehmer ihre Marketingbemühungen selbst erledigen. Man kann also mit Fug und Recht sagen, dass sie es verstehen – mehr oder weniger.

In den meisten Fällen sind potenzielle Kunden nicht von der Fähigkeit einer Agentur beeindruckt, mit sozialen Medien umzugehen, SEO-Taktiken umzusetzen, bezahlte Werbung zu verwalten usw. Sie haben alles schon einmal gehört. Selbst wenn Sie es besser können, ist das möglicherweise kein ausreichender Grund, es an Ihre Agentur auszulagern.

  • Vermarkter müssen besonders hart arbeiten, um sich Respekt zu verdienen.

Mark de Grasse von DigitalMarketer hat darüber gesprochen, dass Vermarkter nicht den Respekt erhalten, den sie verdienen, und das stimmt. Als Vermarkter müssen wir härter arbeiten als andere Fachleute, um unseren Wert unter Beweis zu stellen und zu beweisen, dass wir wissen, was wir tun. Sich auf Fachwissen im Bereich digitales Marketing zu berufen – selbst wenn man es besitzt – reicht einfach nicht aus. Sie müssen über umfassende Marketingkenntnisse verfügen und die Marketingwissenschaft nutzen, um Ihre Empfehlungen zu untermauern.

  • Werkzeuge und Taktiken ändern sich, die Prinzipien guten Marketings jedoch nicht.

Wie bereits erwähnt, entwickelt sich das digitale Marketing ständig weiter. Ständig werden neue Tools und Kanäle eingeführt, was zu neuen Taktiken führt. Wenn Sie sich jedoch zu sehr auf das konzentrieren, was sich ändert, verlieren Sie aus den Augen, was sich nicht ändert. Den Überblick über jedes neue „glänzende Objekt“ zu behalten, macht nicht viel aus, wenn Sie nicht den Prinzipien guten Marketings folgen können. Und das geht nur mit einem Verständnis der Marketingwissenschaft.

Was verstehen wir unter Marketingwissenschaft?

Viele glauben, dass Marketing sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft ist. Und sie haben recht. Aber im Moment konzentrieren wir uns auf Letzteres. Schließlich ist es das Puzzleteil, das Ihrer Agentur für digitales Marketing wahrscheinlich fehlt.

Es gibt verschiedene Sichtweisen auf die Marketingwissenschaft. Aber wenn wir darüber reden, meinen wir Folgendes ...

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Entscheidungen auf der Grundlage von Daten treffen – nicht auf Vermutungen

Diejenigen, die sich mit Marketingwissenschaft beschäftigen, wissen, dass Daten der Schlüssel sind. Das bedeutet nicht, dass das Wissen und die Erfahrung eines Vermarkters beiseite geworfen werden sollten. Allerdings sollten Daten eine entscheidende Rolle bei der Entscheidungsfindung spielen.

Die Nutzung von Daten macht einfach Sinn.

  • Dadurch können wir sehen, was funktioniert und was nicht.
  • Es liefert wertvolle Erkenntnisse, die uns bei der Beantwortung schwieriger Fragen helfen.
  • Dadurch wird sichergestellt, dass wir für jeden Kunden die richtigen Entscheidungen treffen.

Wissenschaftlich orientierte Vermarkter sind in der Lage, Daten aus verschiedenen Quellen zusammenzustellen, zu analysieren und zu interpretieren. Sie wenden ihre Erkenntnisse entsprechend an und stützen ihre Entscheidungen auf Fakten und Zahlen. Dadurch können sie ihre Kunden besser und selbstbewusster bedienen.

Anwenden von Techniken aus anderen Disziplinen

Digitales Marketing kann durch andere Praktiken gestärkt werden. Wissenschaftlich orientierte Vermarkter wissen das. Sie sehen den Wert in Disziplinen wie Psychologie, Soziologie, Wirtschaftswissenschaften und Neurowissenschaften (letztere werden mit Marketing kombiniert, um Neuromarketing zu schaffen). Deshalb schauen sie sich die Forschung dieser Disziplinen an, um herauszufinden, was sie nutzen können. Anschließend wenden sie Techniken an, um ihre Marketingbemühungen noch stärker zu machen.

Durchführung gut konzipierter Experimente

Experten der Marketingwissenschaft wissen, dass Experimente für Verbesserungen unerlässlich sind. Schließlich können Sie nicht das beste Ergebnis erzielen, wenn Sie nicht vorher einige Tests durchführen. Daher führen sie Experimente mit der wissenschaftlichen Methode durch, um festzustellen, ob ihre ursprüngliche Wahl (oder Hypothese) richtig ist.

Die erfolgreichsten Vermarkter sind in der Regel diejenigen, die ständig testen. Auf granularer Ebene erstellen sie verschiedene Variationen von Assets, analysieren die Daten und nehmen bei Bedarf Verbesserungen vor. Sie betrachten jeden Test als Quelle wertvoller Informationen und nutzen diese zum Vorteil ihrer Kunden.

Technologie sinnvoll nutzen

Echte Vermarkter, die die wissenschaftliche Seite verstehen, nutzen Technologie zu ihrem Vorteil. Sie bleiben nicht bei jedem neuen Werkzeug hängen, das auf den Markt kommt. Stattdessen führen sie gründliche Recherchen durch, um einen Marketing-Technologie-Stack zu entwickeln, der ihnen und ihren Kunden zugute kommt.

Auf der einfachsten Ebene finden sie Technologien, die sie bei Folgendem unterstützen:

  • Datenverfolgung
  • Automatisierung
  • Stichwortforschung
  • Modellbau
  • Wireframing

Obwohl die meisten Vermarkter die Bedeutung der Marketingtechnologie für die Betreuung ihrer Kunden verstehen, erleiden wissenschaftliche Vermarkter keine Verschwendung. Sie investieren nur in Tools, die ihre Bemühungen verbessern. Und sie streben danach, das Beste aus jedem einzelnen Gerät herauszuholen.

Einen ganzheitlichen Marketingansatz verfolgen

Es gibt viele verschiedene Facetten des Marketings – soziale Medien, bezahlte Werbung, SEO, E-Mail, Texterstellung, Webdesign usw. Aber wissenschaftlich versierte Vermarkter betrachten sie nicht als Einzelstücke. Stattdessen betrachten sie sie als Teile eines viel größeren Ganzen. Sie wissen, dass jeder einzelne zur Online-Präsenz eines Unternehmens beiträgt.

Deshalb verfolgen sie einen ganzheitlichen Ansatz.

Sie sorgen für die Konsistenz aller Assets über alle Kanäle hinweg und verbinden sie für maximale Wirkung. Jeder Teil arbeitet zusammen, um das Geschäft des Kunden voranzutreiben. Darüber hinaus tut jedes Teammitglied das Gleiche.

Wie Marketingwissenschaft Agenturen zum Erfolg verhilft

Wenn Sie nicht nur Experte für digitales Marketing, sondern auch für Marketingwissenschaft sind, positionieren Sie Ihre Agentur auf Erfolgskurs. Es trägt dazu bei, die Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass man als einzigartig und intelligent gilt.

Hier ist wie…

  • Sie können Ihre Agentur als Autorität in diesem Bereich darstellen.
  • Sie können Ihr Verständnis für Marketing als Ganzes unter Beweis stellen.
  • Sie können Ihr Team dazu ermutigen, über das große Ganze nachzudenken.
  • Sie werden im Marketing für jeden einzelnen Kunden strategischer.
  • Sie können den Nachweis erbringen, dass Ihre Bemühungen zu Ergebnissen führen.
  • Sie können sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber taktischen Vermarktern verschaffen.

Letztlich macht es nicht nur Ihre Agentur besser. Dadurch erscheint Ihre Agentur bei aktuellen und potenziellen Kunden besser.

Wegbringen

Heutzutage reicht digitales Marketing-Know-how nicht mehr aus, um sich von der Masse abzuheben. Wenn Sie Ihre Agentur wirklich auf die nächste Stufe bringen wollen, müssen Sie sich mit der Marketingwissenschaft auseinandersetzen. Sie müssen zeigen, dass Sie das Zeug dazu haben, ein Unternehmen aufzubauen, eine Marke zu entwickeln und langfristige Ergebnisse zu erzielen. Indem Sie Kunden davon überzeugen, dass Sie ein echter Vermarkter sind, der digitale Marketingdienstleistungen anbietet, fällt es Ihnen leichter, sie zu gewinnen und zu binden.