Wie man aus der Marketing-Stagnation herauskommt

Marketing-Stagnation ist eine häufige Gefahr für Unternehmen. Es ist der sprichwörtliche Treibsand, in dem man umso tiefer sinkt, je mehr man mit den gleichen alten Strategien kämpft.

Wenn Sie also das Gefühl haben, festzustecken, wie lösen Sie dann Ihre Marketingstrategie?

In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf die Ursachen von Stagnation und gehen verschiedene Taktiken durch, um Ihre Strategie wiederzubeleben und aufzufrischen, damit Sie wieder wachsen können.

Jacqueline Foster

Nachfragegenerierungsmarketing, Lever.co

Wir können uns darauf verlassen, dass sie immer wieder neue Ideen einbringen

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Die Ursache der Stagnation aufdecken

Bevor wir besprechen, wie eine Marketingstrategie aktualisiert werden kann, wollen wir die Grundursache für die Stagnation ermitteln.

Wenn Ihr Marketing ins Stocken gerät, liegt der Grund in den meisten Fällen darin, dass Ihr Marketingteam die gleichen alten Dinge tut, die Sie schon seit Ewigkeiten tun. Obwohl diese Strategien einst möglicherweise zu bedeutenden Ergebnissen geführt haben, funktionieren sie angesichts des zunehmenden Wettbewerbs und der sich ständig weiterentwickelnden digitalen Landschaft wahrscheinlich nicht mehr so ​​gut wie früher.

Ein weiterer Grund könnte sein, dass die Kanäle, auf die Sie sich konzentrieren, immer weniger werden. Früher hat man zum Beispiel viel Traffic über Instagram bekommen, aber dann hat sich der Algorithmus geändert und jetzt erreicht man einfach nicht mehr die gleiche Reichweite.

Wenn solche Szenarien bei Ihnen auftreten, ist das ein Zeichen dafür, dass Ihre Marketingstrategie einen Stillstand erreicht hat und es an der Zeit ist, die stagnierenden Marketingbemühungen zu verstärken, damit Sie Ihren Umsatz steigern können.

Ein taktischer Ansatz zur Überwindung des Marketingplateaus

Wenn Sie feststellen, dass Sie mit Stagnation zu kämpfen haben, ist es an der Zeit, Ihre Marketingstrategie zu überarbeiten.

Eine effektive Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, ein Raster zu erstellen, das alle Ihre aktuellen Marketingkanäle und diejenigen, die Sie noch nicht genutzt haben, abbildet. Sie können eine einfache Tabelle erstellen oder die Kanäle nach hohem/niedrigem Volumen/ROI oder auf eine andere für Sie sinnvolle Weise kategorisieren.

Dieses Raster kann als visuelles strategisches Tool fungieren, das Ihnen dabei hilft, Ihren Marketingansatz auf drei Arten zu bewerten und zu verbessern:

• Visualisierung Ihres Marketing-Ökosystems. Wenn jeder Marketingkanal geplant ist, erhalten Sie einen umfassenden Überblick darüber, wo sich Ihre Bemühungen konzentrieren. Konzentrieren Sie sich zu sehr auf einen bestimmten Kanal wie soziale Medien oder E-Mail-Marketing und vernachlässigen andere? Eine umfassende Karte kann solche Unterschiede aufdecken und Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Bemühungen gleichmäßiger und effektiver zu verteilen.
• Erkundung neuer Kanäle. Ihr Raster hebt auch neue Marketingkanäle hervor, die es zu erkunden gilt. Dabei kann es sich um Plattformen, Tools oder Zielgruppensegmente handeln, die Sie noch nicht erschlossen haben. Vielleicht haben Sie gezögert, sich mit Videoinhalten zu befassen, oder vielleicht haben Sie die wachsende Bevölkerungsgruppe auf einer bestimmten Social-Media-Plattform übersehen.
• Kritische Prüfung bestehender Strategien. Bewerten Sie den Erfolg jeder Strategie anhand der relevanten Daten und Analysen. Erzielen bestimmte Kanäle eine unterdurchschnittliche oder überdurchschnittliche Leistung? Gibt es dafür einen Grund und wie können diese Informationen Ihre überarbeitete Strategie leiten?

Indem Sie diese ungenutzten Kanäle identifizieren, schaffen Sie die Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern und möglicherweise stagnierende Marketingbemühungen anzukurbeln .

Auffrischung alter Marketingkampagnen

Ein Teil des Plans, stagnierendes Marketing wiederzubeleben, besteht darin, Ihre bestehenden Kanäle neu zu beleben. Anstatt sich auf das zu konzentrieren, wasfrüherfunktioniert hat, müssen Sie mit diesen Plattformen experimentieren und neue Strategien anwenden.

Das bedeutet nicht einfach, mehr von dem zu tun, was in der Vergangenheit funktioniert hat. Es erfordert vielmehr eine mutige Überarbeitung Ihrer Strategien auf diesen Plattformen, damit Sie sie aus einer neuen Perspektive angehen können.

Warum nicht das, was Sie bereits haben, maximieren (Landwirtschaft), anstatt immer neuen Inhalten nachzujagen (Jagd)?

Das ist oft einfacher und weniger anstrengend, als ständig neue Ideen zu entwickeln.

Die Kraft der Inhaltserfrischung

Ein grundlegender Teil dieser Strategie beinhaltet eine drastische Änderung Ihrer Herangehensweise an die Inhaltserstellung. Wenn Sie sich in erster Linie auf die Produktion einer großen Menge neuer Inhalte, wie zum Beispiel Blogbeiträge, konzentriert haben, stecken Sie möglicherweise in einer Sackgasse fest und verbreiten Inhalte, die bei Ihrem Publikum nicht mehr Anklang finden oder nicht mehr mit seinen sich entwickelnden Bedürfnissen und Interessen übereinstimmen.

Anstatt an dieser möglicherweise ineffektiven Strategie festzuhalten, sollten Sie erwägen, bei der Erstellung neuer Inhalte eine Pause einzulegen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um alten Marketingkampagnen neues Leben einzuhauchen , indem Sie Ihre vorhandenen Inhalte überdenken und auffrischen. Das könnte bedeuten:

• Korrigieren Sie falsche oder veraltete Informationen
• Fügen Sie Bilder/Grafiken/Videos hinzu
• Beispiele aktualisieren
• Fügen Sie aktuelle Statistiken und Fakten hinzu
• Fügen Sie neue Erkenntnisse, Daten oder Entwicklungen in Ihrer Branche hinzu
• Erwähnen Sie Influencer
• Fügen Sie ein Inhalts-Upgrade hinzu
• Schreiben Sie einen CTA
• Verlinken Sie auf einen oder zwei andere Beiträge in Ihrem Blog

Bei der Aktualisierung Ihrer alten Inhalte geht es nicht nur darum, sie wieder relevant zu machen – es ist auch eine hervorragende Möglichkeit, die Marketingeffektivität zu verbessern . Suchmaschinen legen Wert auf aktuelle und umfassende Inhalte. Daher kann die Überarbeitung Ihrer alten Beiträge zu besseren SEO-Rankings führen, was wiederum zu mehr organischem Traffic auf Ihrer Website führen kann.

Darüber hinaus haben Ihre bisherigen Inhalte möglicherweise bereits eine gewisse Autorität oder Sichtbarkeit in Suchmaschinen erlangt. Indem Sie diese Teile aktualisieren, bauen Sie auf bereits etablierten SEO-Kenntnissen auf, anstatt mit neuen Inhalten bei Null anzufangen.

Tauchen Sie tiefer ein: Warum Sie Inhalte aktualisieren sollten – oder riskieren, Ihren Traffic zu verlieren [Fallstudie]

Inhalte in verschiedene Formate umwandeln

Erwägen Sie neben der Aktualisierung des Inhalts auch die Umnutzung Ihrer alten Beiträge. Durch die Diversifizierung Ihrer Inhaltsformate können Sie auch verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe erreichen, die Inhalte lieber auf unterschiedliche Weise konsumieren.

Hier sind einige Beispiele, wie Sie Ihre Inhalte wiederverwenden können:

• Erstellen Sie Blog-Beiträge: Wandeln Sie Ihre vorhandenen Artikel, Leitfäden oder langen Inhalte in Blog-Beiträge um. Sie können die Hauptpunkte aufschlüsseln, visuelle Elemente hinzufügen und sie für SEO optimieren, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
• Infografiken entwickeln: Verdichten Sie komplexe Informationen aus Ihren Inhalten in optisch ansprechende Infografiken. Dies trägt dazu bei, dass die Inhalte in sozialen Medien besser geteilt werden können, und kann ein anderes Zielgruppensegment ansprechen.
• Produzieren Sie Videos oder Videoserien: Wandeln Sie Ihre geschriebenen Inhalte in ein Videoformat um. Sie können Erklärvideos, Tutorials oder sogar Videoserien erstellen, die Einblicke und Tipps aus Ihren vorhandenen Inhalten bieten.
• Entwerfen Sie SlideShare-Präsentationen: Verwandeln Sie Ihre Inhalte in SlideShare-Präsentationen. Auf dieser Plattform können Sie Ihr Fachwissen präsentieren, wertvolle Erkenntnisse teilen und Fachleute in Ihrer Branche erreichen.
• Erstellen Sie E-Mail-Newsletter: Verwandeln Sie Ihre Inhalte in ein Newsletter-Format. Fassen Sie wichtige Punkte zusammen, fügen Sie visuelle Elemente hinzu und verlinken Sie auf den ursprünglichen Inhalt Ihrer Website. Dies trägt dazu bei, dass Ihr Publikum engagiert und informiert bleibt.
• Stellen Sie E-Books oder Whitepapers zusammen: Kombinieren Sie verwandte Artikel oder Blogbeiträge zu umfassenden E-Books oder Whitepapers. Dies kann als Lead-Magnet verwendet werden, um E-Mail-Abonnenten zu gewinnen oder Ihrem Publikum ausführliche Ressourcen anzubieten.
• Erstellen Sie Podcasts oder Audioinhalte: Wandeln Sie Ihre geschriebenen Inhalte in ein Audioformat um, beispielsweise Podcasts oder Audioausschnitte. Auf diese Weise können Sie ein Publikum erreichen, das Audiokonsum bevorzugt, und Ihre Inhalte für ein anderes Medium umfunktionieren.
• Generieren Sie Social-Media-Beiträge: Nehmen Sie Ausschnitte oder Zitate aus Ihren Inhalten und verwandeln Sie sie in Social-Media-Beiträge. Fügen Sie ansprechende visuelle Elemente hinzu, stellen Sie Fragen oder regen Sie Diskussionen an, um das Engagement zu steigern und Benutzer zu Ihren vollständigen Inhalten zu leiten.

Die Strategie, Ihre alten Marketingkampagnen wiederzubeleben, kann Ihnen bei Ihrem Bestreben, die Marketingstagnation zu überwinden, einen kräftigen Schub geben . Durch die Auffrischung und Neuverwendung Ihrer alten Inhalte können Sie Ihren Marketingbemühungen neues Leben einhauchen.

Tauchen Sie tiefer ein: Absolut alles, was Sie über 10x Content wissen müssen

Experimentieren mit neuen Marketingtechniken

Das Experimentieren sollte sich auch auf Ihre Werbekampagnen erstrecken. Wenn Sie Ihre Anzeigen verfeinert haben, warum versuchen Sie dann nicht, ein bemerkenswertes Landingpage-Video zu erstellen? Wenden Sie einen Teil Ihres Budgets an, um etwas Einzigartiges und Ansprechendes zu schaffen.

Die Idee besteht darin, etwas Dramatisches und Durchgreifendes mit Ihren bestehenden Kanälen zu tun, da sich diese Plattformen in der Vergangenheit als effektiv erwiesen haben. Die Herausforderung besteht darin, sie mit kreativeren und bemerkenswerteren Strategien wiederzubeleben, um Ihr Publikum zu fesseln. Zum Beispiel…

Ansprechende Videoinhalte

Eine wirkungsvolle Methode, Ihrem Marketing neue Energie zu verleihen, ist die Erstellung eines herausragenden Landingpage-Videos. Videos haben durch ihre dynamische und immersive Natur eine einzigartige Möglichkeit, das Publikum zu fesseln. Sie können komplexe Informationen vereinfachen, eine fesselnde Geschichte erzählen und sogar starke Emotionen wecken.

Nehmen Sie zum Beispiel das berühmte Video „Dollar Shave Club“. Es war ein Wendepunkt, nicht nur für die Marke, sondern für den gesamten Bereich der digitalen Werbung. Das Video ist eine unterhaltsame, skurrile und äußerst einprägsame Präsentation ihres Produkts und hebt die Marke in einem gesättigten Markt hervor.

Indem Sie einen Teil Ihres Budgets dafür verwenden, etwas ebenso Einzigartiges zu schaffen, können Sie Ihre Marketingbemühungen erheblich steigern.

Tauchen Sie tiefer ein: 18 fesselnde Videoinhaltstypen, die die Leute gerne sehen

Interaktives Marketing

Interaktives Marketing ist eine weitere innovative Strategie zur Erneuerung Ihrer bestehenden Kanäle. Dabei geht es um die Erstellung von Inhalten oder Funktionen, die das aktive Engagement der Nutzer erfordern, wie etwa Quizze, Umfragen, interaktive Videos oder sogar Augmented-Reality-Erlebnisse.

Mit IKEAs Augmented-Reality-App IKEA Place können Kunden beispielsweise sehen, wie Möbel in ihrem eigenen Raum aussehen und passen würden. Diese einzigartige, interaktive Marketingtechnik bietet nicht nur wertvolle Unterstützung für Kunden, sondern schafft auch ein unvergessliches Benutzererlebnis, das die Markentreue erhöhen kann.

Nutzergenerierte Inhalte

Erwägen Sie schließlich die Nutzung benutzergenerierter Inhalte. UGC kann viele Formen annehmen, von Rezensionen und Erfahrungsberichten bis hin zu von Benutzern erstellten Fotos, Videos oder anderen Inhalten mit Bezug zu Ihrer Marke.

Ein hervorragendes Beispiel hierfür ist die „#LushLife“-Kampagne von Lush Cosmetics . Das Unternehmen ermutigt seine Kunden, Fotos ihrer Lush-Produkte oder ihrer Erfahrungen in Lush-Filialen mit dem Hashtag #LushLife auf Social-Media-Plattformen zu teilen:

Dieser UGC generiert nicht nur eine Fülle an Inhalten, die das Unternehmen auf seinen offiziellen Kanälen teilen kann, sondern trägt auch zum Aufbau einer Community aus treuen Kunden und Fans bei. Dadurch werden Kunden zu Markenbefürwortern, was die Reichweite und den Einfluss Ihrer Marke erheblich steigern kann.

GoPro, eine der besten kleinen Actionkameras, leistet UGC wirklich gut. Sie starteten diese Marketingstrategie, indem sie professionelle Stuntmänner engagierten, um Extremsportarten mit der GoPro zu filmen, was dazu führte, dass täglich über 6.000 UGC-Videos auf ihren YouTube-Kanal hochgeladen wurden:

Das Ziel hier besteht nicht nur darin, etwas Neues auszuprobieren, sondern darin, Ihren Marketingansatz deutlich und dramatisch zu verändern. Schließlich haben sich diese bestehenden Kanäle in der Vergangenheit als effektiv erwiesen. Die Herausforderung besteht also darin, innovative Wege zu finden, sie wiederzubeleben und die Effektivität Ihres Marketings zu steigern.

Die Bedeutung von Nachrichten und Angeboten

Ein weiterer Schlüssel zur Wiederbelebung des stagnierenden Marketings und zur Steigerung der Marketingleistung ist die Rolle der Botschaft – insbesondere Ihrer Überschriften, Unterüberschriften und Ihres Angebots.

Das Ändern Ihrer Überschriften und Unterüberschriften kann einen erheblichen Unterschied machen. Und ein verlockendes Angebot kann bahnbrechend sein. Wenn diese Elemente mit Bedacht und Vorstellungskraft gestaltet werden, können Sie die Effektivität Ihres Marketings erheblich verbessern.

Belebende Schlagzeilen und Unterüberschriften

Ihre Schlagzeilen und Zwischenüberschriften sind die ersten Elemente, mit denen Ihre potenziellen Kunden interagieren. Sie dienen als Köder, der den Leser anzieht und ihn davon überzeugt, sich weiter mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Beispielsweise zeichnet sich die Kosmetikmarke Glossier durch ansprechende Schlagzeilen aus. Sie verwenden oft kraftvolle und emotionale Sätze wie „Hautpflege zuerst, dann Make-up“ und „Schönheit inspiriert vom wirklichen Leben“:

Diese Schlagzeilen vermitteln sofort das Ethos der Marke und ihren einzigartigen Ansatz im Bereich Kosmetik und wecken die Neugier potenzieller Kunden.

Es ist wichtig, diese Elemente kontinuierlich aufzufrischen, um ihre Wirksamkeit aufrechtzuerhalten. A/B-Testing-Schlagzeilen können wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt, sodass Sie Ihre Botschaften kontinuierlich verfeinern und verbessern können.

Die Kraft eines überzeugenden Angebots

Neben einer starken Botschaft ist Ihr Angebot ein entscheidendes Instrument, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen und zu halten. Es kommt nicht nur darauf an, was Sie verkaufen, sondern auch darauf, wie Sie es verkaufen. Ihr Angebot muss so überzeugend sein, dass es Ihre Zielgruppe davon überzeugt, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt .

Ein klassisches Beispiel ist das Angebot von Domino's Pizza : „Sie bekommen frische, heiße Pizza in maximal 30 Minuten an Ihre Haustür geliefert – oder sie ist kostenlos.“ Dieses Angebot ist klar, überzeugend und garantiert und schafft so einen starken Anreiz für Kunden, sich für Domino's zu entscheiden.

Ein weiteres großartiges Beispiel ist das kostenlose Versand- und 365-Tage-Rückgaberecht von Zappos , ein Angebot, das überall angezeigt wird, nicht nur auf der Versandseite:

Dieses Angebot geht direkt auf häufige Kundenbedenken beim Online-Kauf von Schuhen ein – Anpassungs- und Rückgaberichtlinien. Dadurch hat es maßgeblich dazu beigetragen, Zappos als führenden Online-Schuhhändler zu etablieren.

Die ständige Verfeinerung Ihrer Schlagzeilen und Unterüberschriften sowie die Erstellung überzeugender Angebote können dazu beitragen, stagnierendes Marketing wieder in Schwung zu bringen , die Marketingeffektivität zu verbessern, mehr Traffic zu generieren und bessere Konversionsraten für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Zickzack, wenn andere zackig sind

Der Schlüssel zur Überwindung des Marketingplateaus und zu mehr Wachstum bei Kunden und Umsatz liegt darin, Ihre bestehenden Kanäle zu erneuern, mit neuen Strategien zu experimentieren und kontinuierlich die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu fesseln.

Wie kommen Sie bei Ihren Marketingbemühungen aus der Patsche?

Es geht darum, im Zickzack zu handeln, wenn andere abbiegen, Innovationen anzunehmen und etwas Neues und Anderes zu tun. Oftmals liefern die Kanäle, die einst für Sie funktionierten, nicht mehr, weil sich das Publikum an Ihre Taktiken gewöhnt hat. Also, rütteln Sie die Dinge auf. Ändern Sie Ihren Ansatz. Machen Sie Ihre Marke unvergesslich.

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