Marketing Storytelling: Wichtige Tipps, um interessante Geschichten zu erzählen

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Das beste Marketing beruht auf dem besten Storytelling. Menschen mögen eine gute Geschichte; Es gibt ihnen den dringend benötigten Einblick in die Person oder das Unternehmen, mit der/dem sie es zu tun haben. Menschen begeben sich nicht gerne auf unbekanntes Terrain; Eine unserer Urängste ist die Angst vor dem Unbekannten für gute Ranger. Indem wir den vor uns liegenden Weg kennen, können wir uns auf das vorbereiten, was vor uns liegt, und somit effizienter reagieren; wir reagieren nicht nur auf die Situation, sondern interagieren tatsächlich mit ihr. Eine gute Geschichte hilft dabei, Erwartungen an das Erlebnis zu wecken, und das ist nicht unbedingt etwas Schlechtes. Für diejenigen, die befürchten, dass sie keine großartige Geschichte für ihr Unternehmen oder Produkt erstellen können, kann jemand wie Yalantis helfen, diese perfekte Geschichte zu erstellen.

Vorteile für den Kunden

Die Menschen sind am Anfang jeder neuen Erfahrung zu Recht nervös; ohne eine Vorstellung davon, was uns erwartet, haben wir keine Ahnung, welche Gefahren von der Situation zu erwarten sind. Wenn wir eine Art Geschichte haben, können wir aus dieser Geschichte schöpfen, um zu bestimmen, auf welche Gefahren wir achten müssen, und uns so im Voraus darauf vorbereiten. Außerdem ermöglicht uns eine Geschichte, uns besser mit den Menschen zu identifizieren, mit denen wir uns identifizieren möchten; Die Geschichte gibt uns einen Einblick in die Menschen, mit denen wir es zu tun haben, und wir können diesen Einblick in unserem Umgang mit der Person oder dem Unternehmen nutzen. Kurz gesagt, eine gute Geschichte hilft, eine Brücke zu schlagen.

Vorteile für das Unternehmen

Eine etablierte Geschichte macht den Verkauf sowohl Ihres Unternehmens als auch seiner Produkte und Dienstleistungen viel einfacher. Auch hier können sich Menschen auf eine Geschichte beziehen, und das macht jeden mit einer Geschichte auch nachvollziehbar. Umgekehrt wird ein Unternehmen oder Produkt ohne Geschichte als generisch angesehen und daher leicht ignoriert; es ist einfach nichts Wichtiges daran, also wird es leicht ignoriert. Daher ist es wichtig, eine Art Geschichte für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt zu erstellen, wenn Sie möchten, dass die Leute es ernst nehmen.

Was ist Storytelling?

Jeder hat eine Geschichte ; es geht nur darum, diese Geschichte zu erzählen. Storytelling im Marketing bedeutet, alles, was für das betreffende Produkt wichtig ist, einfach zusammenzufassen und es potenziellen Kunden zu beschreiben. Durch die Erstellung und Verbreitung einer solchen Geschichte ist das Unternehmen in der Lage, eine Mythologie über das Produkt zu schaffen, und wenn sich die Mythologie verbreitet, steigt theoretisch auch seine Popularität, was zu höheren Verkäufen führt.

Die Schlüsselprinzipien

Im Wesentlichen muss Storytelling für das Marketing einige ziemlich einfache Grundlagen abdecken: Herkunft, Bedeutung, Aufruf zum Handeln. Die Geschichte muss erzählen, woher das Unternehmen oder Produkt kommt; Menschen lieben es, die Geschichte eines Gegenstands zu kennen, und wenn Sie angeben können, woher die Idee dafür kam, umso besser. Die Geschichte muss zeigen, warum das Produkt für die Person wichtig ist, sei es eine Leistungssteigerung, mehr Freiheit oder einfach nur ein gutes Gefühl. Schließlich muss die Geschichte, damit sie erfolgreich ist, eine Handlungsaufforderung enthalten, damit die Person motiviert wird, sie tatsächlich zu kaufen.

So erstellen Sie eine großartige Geschichte

Während es viele gute Ratschläge gibt, wie man eine Geschichte erstellt, ist das Endergebnis, dass Sie etwas gestalten müssen, das für Ihre Marke funktioniert. Sie müssen die Geschichte persönlich gestalten, damit sich jeder damit identifizieren kann. Aus diesem Grund sehen Sie so viele Werbespots mit normalen Menschen und Humor; diese sind für fast jeden leicht nachzuvollziehen. Selbst wenn Sie große mythologische Figuren wie Zeus oder Odin verwenden, müssen Sie sie immer noch auf einer bestimmten Ebene mit normalen Menschen in Verbindung bringen, und daher wird Humor verwendet, um sie auf die Ebene von Everyday Joes zu bringen.

Denken Sie auch daran, dass die Drei-Akt-Struktur aus einem bestimmten Grund funktioniert. Die Grundidee besteht darin, ein Problem vorzustellen, zu zeigen, wie das Problem das Leben kompliziert, und dieses Problem dann zu lösen, vorzugsweise so schnell wie möglich. Auch wenn dies für einige Produkte nicht gut zu funktionieren scheint, denken Sie daran, dass das Problem kein konkretes Problem wie eine Problemstelle, ein problematisches Haustier oder sogar ein problematisches Haus sein muss, sondern auch abstrakt sein kann. Zu zeigen, dass eine Person angekettet sein kann und das Produkt ihr Freiheit gibt, ist beliebt, ebenso wie zu zeigen, dass die Person Beziehungsprobleme haben kann und das Produkt hilft, sie zu lösen. Die Drei-Akt-Struktur kann viel helfen, eine Geschichte zu erstellen.

Schließlich haben Sie keine Angst, die Geschichte nach Bedarf zu erweitern. Dies gilt natürlich, wenn Sie neue Produkte und Dienstleistungen hinzufügen, aber Sie können die Geschichte jederzeit erweitern. Mit der Zeit sollte Ihnen dies helfen, eine Art Mythologie zu erschaffen, und diese Mythologie macht es Ihnen sogar noch leichter, sich mit ihr zu identifizieren, vorausgesetzt, sie wird nicht zu weitläufig. Auch hier besteht das Ziel darin, etwas zu schaffen, mit dem sich die Menschen identifizieren können, und eine Legende über Ihr Produkt zu haben, hilft tatsächlich; Es gibt Ihrem Produkt Wurzeln und lässt es so viel solider erscheinen, und die Leute beziehen sich gerne auf Dinge, die gut verwurzelt sind.

Einige Probleme, die Sie im Auge behalten sollten

Während das Erstellen einer Geschichte großartig für Ihre Marke sein kann, denken Sie daran, mit der Geschichte nicht zu verrückt zu werden. Einer der größten Fehler, den manche Unternehmen machen, ist, dass sie ihren Produkten zu viel Tiefe verleihen; Sie gehen viel zu sehr in die Geschichte des Produkts ein und schaffen so eine Mythologie, die viel tiefer geht, als das Produkt verdient. Der einfachste Weg, damit umzugehen, besteht darin, die Mythologie einfach neu zu starten und etwas frisch anzufangen. Dies funktioniert jedoch möglicherweise nicht für einige Produkte. Vielleicht möchten Sie einfach immer wieder neue Produkte herausbringen, um eine legitime Ausrede zu haben, um die Geschichte zu erweitern.

Wenn Sie sich für einen Neustart entscheiden, gibt es drei Optionen, die Sie beachten sollten: Machen Sie es laut, spielen Sie auf die vorherige Geschichte an und gehen Sie einfach weiter. Einige Unternehmen erleben in kurzer Zeit eine Art radikaler Veränderung, z. B. die Ersetzung eines Großteils ihres höheren Managements, eine Fokusverlagerung oder eine Art Skandal, der behandelt werden muss. In diesen Fällen muss die neue Geschichte die alte ersetzen, und zwar so laut wie möglich. Andere Unternehmen wollen nur ihr Branding modernisieren und spielen damit auf die frühere Geschichte an, während die neue funktioniert. In einigen Fällen möchten Sie vielleicht einfach die alte Geschichte verwerfen und mit der neuen fortfahren; das ist großartig, wenn das alte einfach nicht funktioniert hat.

Kurz gesagt, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte brauchen eine Geschichte, die ihnen hilft, sich zu verkaufen. Menschen beziehen sich einfach besser auf eine Geschichte, und es ist eine Gelegenheit zu zeigen, warum Ihr Produkt für sie wichtig ist. Haben Sie Spaß mit der Geschichte und erschaffen Sie eine neue Mythologie, die für Ihr Unternehmen und seine Produkte funktioniert. Werden Sie natürlich nicht zu verrückt und erschaffen Sie eine tiefe Mythologie, die Bücher erfordert, um sie zu erzählen, aber haben Sie etwas Spaß damit. Erstellen Sie etwas, auf das Sie stolz sein können, das sich auf Ihre Kunden bezieht und das irgendwie Sinn macht, und Ihre Geschichte sollte dazu beitragen, den Umsatz zu steigern.

Über den Autor

Eisele Candace hat 5 Jahre Erfahrung als freiberufliche technische Redakteurin, spezialisiert auf Inhalte im Zusammenhang mit IT-Technologien (Medizin, E-Rezept-Software, Immobilien-Apps usw.) und Webdesign. Inhaberin eines Master-Abschlusses in Journalismus und Public Relations. Außerdem absolvierte sie Programmierkurse in „UI/UX Design“, iOS und Python in Mansfield, OH.