Wachstum fördern: 11 beste Marketingstrategien, die jedes kleine Unternehmen umsetzen kann

Ein kleines Unternehmen zu vermarkten ist nicht einfach. Es ist tatsächlich schwer.

Aus diesem Grund haben die meisten Menschen Schwierigkeiten, das richtige Publikum zu erreichen, egal welche Strategien sie anwenden.

Wenn das nach Ihnen klingt, sind Sie hier genau richtig.

Aber dieser Artikel konzentriert sich nicht auf jede Marketingstrategie unter der Sonne. Stattdessen konzentriert es sich auf bewährte Strategien, die funktionieren. Strategien, die den Verkehr in Ihr Geschäft lenken und den Umsatz Ihres kleinen Unternehmens steigern.

Der beste Teil? Sie können viele dieser Strategien heute durchführen und schnell Ergebnisse sehen. Dieser Artikel führt Sie durch die besten und erfolgreichsten Marketingstrategien und Beispiele bis heute, mit Tipps, wie man sie anwendet.

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Die 11 besten Strategien für digitales Marketing

Erkunden Sie die unten aufgeführten Top-Typen von Marketingstrategien:

1. SMS-Marketing
2. SEO
3. E-Mail Marketing
4. Influencer-Marketing
5. Affiliate-Marketing
6. Google Ads
7. Podcasts
8. Social-Media-Marketing
9. Inhaltsvermarktung
10. Videomarketing
11. Empfehlungsprogramme

SMS-Marketing

SMS-Marketing ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern. 90 % der Texte werden geöffnet und gelesen (im Vergleich zu 20 % bis 30 % Rabatt auf E-Mails). Es dauert fünf Minuten, eine Kampagne einzurichten. Und mit ungefähr 0,01 Cent pro gesendeter Nachricht ist es eine erschwingliche Möglichkeit, mit Ihrem Kundenstamm in Kontakt zu treten.

Ähnlich wie E-Mail-Marketing ist SMS ein eigener Marketingkanal, über den Sie One-to-Many-Nachrichten an Ihre Kunden senden können. Sie können einmalige Kampagnen sein, wie ein Flash-Sale, oder Teil einer automatisierten Drip-Kampagne, wie eine Willkommensserie oder eine mehrtägige Herausforderung.

Ein durchdachter, gut gestalteter SMS-Marketingplan wird die Markenbekanntheit steigern, den Umsatz steigern und Ihre Kunden zu Ihren größten Fans machen. Melden Sie sich zunächst bei einem SMS-Dienstanbieter an oder durchsuchen Sie die wachsende Liste von SMS-Apps im Shopify App Store. Sie können Opt-in-Formulare noch heute zu Ihrer Website, Landingpages und Social-Media-Profilen hinzufügen, um mit dem Aufbau Ihrer Abonnentenliste zu beginnen.

Ressourcen:

• Wie SMS-Marketing den Lärm durchbricht – plus 4 Beispiele zum Ausprobieren

SEO

Der Großteil des Online-Traffics Ihres Shops kommt von Suchmaschinen wie Google. Laut Wolfgang Digital sollten Online-Unternehmen damit rechnen, dass 35 % des gesamten Traffics und 33 % des Umsatzes von Suchmaschinen-Ergebnisseiten kommen. Obwohl diese Marketingstrategie Zeit braucht, wird es billiger, Kunden über die Suche zu gewinnen als über bezahlte Werbung, was die Kosten ausgleicht.

Ein hohes Ranking in Suchmaschinen kann Ihnen mehr täglichen Traffic bringen. Nehmen Sie zum Beispiel Gymshark. Der Einzelhändler belegt den vierten Platz für das Keyword „Trainingskleidung“, das fast 90.500 Suchanfragen pro Monat erhält. Die durchschnittliche Klickrate für URLs an Position vier beträgt etwa 4,87 %.

Wenn wir nachrechnen, sollte Gymshark etwa 4.400 Besucher pro Monat von diesem einen Keyword erhalten, was eine Menge potenzieller Kunden darstellt.

Während die Optimierung Ihres Shops für die Suche wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen mag, ist es mit ein wenig Know-how und Marketinganalysen viel einfacher als Sie denken. Aus diesem Grund haben wir im Folgenden einige Leitfäden erstellt, die weiter auf die Suchmaschinenoptimierung eingehen und Ihnen dabei helfen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Online-Umsatz zu steigern.

Ressourcen:

• Bei SEO geht es zuerst um Menschen, dann um Suchmaschinen (SEO-Marketing-Leitfaden)
• 7 kostenlose und einfache SEO-Tools für Bootstrapped-Geschäftsinhaber
• Brauchen Sie Verkehr? So bringen Sie Besucher auf eine neue Website (auch wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen)

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing bezieht sich auf das Senden von Marketingbotschaften an potenzielle und aktuelle Kunden, um zu verkaufen, aufzuklären und Affinität aufzubauen. E-Mail ist ein eigener Marketingkanal, was bedeutet, dass Sie den Inhalt und die Verteilung kontrollieren.

Es ist heute eine der kostengünstigsten und umsatzstärksten Möglichkeiten, einen E-Commerce-Shop zu vermarkten, mit einer durchschnittlichen Rendite von 42 $ für jeden ausgegebenen Dollar.

Der beste Teil? Sie können automatisierte E-Mail-Marketingkampagnen erstellen, um mit Kunden in Kontakt zu treten und dafür zu sorgen, dass sie wiederkommen, wie zum Beispiel:

• Transaktions-E-Mails, die während des Bestellvorgangs oder anderer Kaufaktionen gesendet werden. Diese sind größtenteils funktional, aber wichtig, um wichtige Versand- und Bestellinformationen an Kunden zu senden.

• Werbe-E-Mails, die darauf abzielen, das Bewusstsein zu schärfen und neue Produkte oder Angebote zu bewerben. Sie könnten beispielsweise eine E-Mail-Sequenz zum Black Friday und Cyber ​​Monday erstellen, um zeitlich begrenzte Rabatte während der Einkaufsferien zu versenden.

• Lebenszyklus-E-Mails oder „ausgelöste“ E-Mails werden basierend auf den Aktionen eines Käufers und dem Zeitpunkt, an dem er sich in seinem Kundenlebenszyklus befindet, gesendet. Zum Beispiel eine E-Mail zum Verlassen des Warenkorbs, die Sie nur senden, nachdem ein Kunde ein Produkt zurückgelassen hat.

Das Erstellen einer E-Mail-Liste und das Versenden überzeugender Nachrichten hilft, mit Kunden in Kontakt zu bleiben und sie zu halten. Wenn Ihr Unternehmen noch nicht mit E-Mail-Marketing begonnen hat, lassen Sie Geld auf dem Tisch. Glücklicherweise ist es einfach, einen kostenlosen E-Mail-Dienst einzurichten, mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste zu beginnen und den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Ressourcen:

• Erfahren Sie mehr über E-Mail-Marketing: Alles von der Listenerstellung bis zur erweiterten Lebenszyklusautomatisierung
• So erstellen Sie eine E-Mail-Liste, die Ihr E-Commerce-Geschäft aufbaut
• Shopify Email: Lassen Sie Ihre Markenidentität mit E-Mail-Marketing erstrahlen

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Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder sich Ihre nächste große Kampagne ausdenken, dieser E-Mail-Marketing-Leitfaden liefert Ihnen Einblicke und Ideen, die Ihr Unternehmen beim Wachstum unterstützen.

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Loslegen

Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Marke zu vermarkten und Online-Bewusstsein aufzubauen. Dazu gehört die Zusammenarbeit mit Erstellern, die sich an Ihrer Markenbotschaft orientieren, und die Bewerbung von Produkten über ihre Kanäle. Laut Influencer Marketing Hub glauben neun von zehn Vermarktern, dass Influencer-Marketing effektiv ist.

Aus gutem Grund: Influencer generieren ein höheres User Engagement als Branded Content. Die durchschnittliche Interaktionsrate mit Influencern liegt bei etwa 5,7 % und ist damit etwa doppelt so hoch wie die, die Content-Marken auf Instagram veröffentlichen. Darüber hinaus verdienen Unternehmen, die Influencer-Marketing einsetzen, 18 US-Dollar für jeden ausgegebenen Dollar.

Laut der jüngsten Influencer Marketing Survey von MediaKix sind die fünf wichtigsten Influencer-Marketingkanäle:

• Instagram
• Youtube
• Facebook
• Blogs
• Twitter

Unternehmen wie Ihres haben endlose Möglichkeiten im Influencer-Marketing. Die Suche nach einem Influencer mag zeitaufwändig erscheinen, aber es gibt viele Influencer-Marketingplattformen, die Ihnen helfen, Ersteller zu finden, Ihre Kampagne zu starten und Metriken einfach zu verfolgen. Um mehr über diese Marketingstrategie zu erfahren, empfehlen wir die Lektüre dieses Anfängerleitfadens zum Influencer-Marketing auf Instagram.

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist eine Werbestrategie, bei der ein Unternehmen ein anderes Unternehmen oder eine andere Person – auch bekannt als Affiliate – dafür bezahlt, Leads und Verkäufe zu generieren. Partner erhalten oft Provisionsgebühren, um sie zu ermutigen, Wege zu finden, das Unternehmen und seine Produkte zu bewerben. Es ist ein schneller Weg, Zielkunden zu erreichen und Verkäufe zu tätigen, wobei fast 15 % aller Einnahmen der digitalen Medienbranche aus Affiliate-Marketing stammen.

Ähnlich wie beim Influencer-Marketing verweisen Affiliates auf Ihre Produkte, indem sie sie auf ihren Blogs, Social-Media-Plattformen, Websites usw. teilen. Der Affiliate verdient jedes Mal Geld, wenn jemand einen Kauf tätigt oder sich über seinen einzigartigen Link für etwas anmeldet. Beide Parteien profitieren davon, wenn es gut gemacht wird: Ihr Unternehmen macht mehr Umsatz und der Affiliate verdient ein schönes Einkommen aus seinen Marketingbemühungen.

Da 81 % der Marken Affiliate-Marketing-Programme betreiben, ist klar, dass Sie dieser Marketingstrategie eine Chance geben sollten. Verwenden Sie die folgenden Leitfäden, um mehr über Affiliate-Marketing für Ihr Unternehmen zu erfahren.

Ressourcen:

• So erstellen Sie ein erfolgreiches Partnerprogramm für Ihr Unternehmen
• Affiliate-Marketing: So verwandeln Sie Produktempfehlungen in passives Einkommen
• Der einfachste Weg, um mit Affiliate-Marketing zu beginnen: Ihr Leitfaden für Anfänger

Google Ads

Google Ads ist der am meisten missverstandene Kanal für die Vermarktung eines Online-Geschäfts. Viele halten sich aus Gründen der Benutzerfreundlichkeit an Social-Media-Anzeigen auf Facebook oder Instagram, verpassen es aber, Kunden auf den beiden größten Suchmaschinen der Welt zu finden: Google und YouTube.

Sie können flexible Budgets ab 5 $ festlegen. Zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sprechen Sie bestimmte Zielgruppen an, basierend auf Verhaltensweisen und früheren Aktionen. Aber was Google Ads attraktiv macht, sind die Anzeigentypen, mit denen Sie Kunden erreichen können.

Angenommen, Sie verkaufen veganes Proteinpulver. Mehr als 110.000 Menschen suchen jeden Monat nach dem Begriff. Es handelt sich um einen bestimmten Begriff, der wahrscheinlich konvertiert wird, da er in engem Zusammenhang mit Ihrem Produkt steht.

Sie könnten Textanzeigen schalten, die als blauer Link und grüne URL angezeigt werden. Sie werden von den organischen Ergebnissen durch ein Anzeigen-Tag identifiziert. Oder Sie können Google Shopping Ads schalten, die als Produktkarussell mit verschiedenen Produkten, deren Preisen und durchschnittlichen Bewertungen angezeigt werden. Das Karussell hat ein dezentes Ads-Tag in der oberen linken Ecke.

Die Einrichtung von Google Ads ist etwas knifflig. Aber wenn Sie bereit sind zu lernen, wie man damit Werbung macht, können Sie einen riesigen Zielmarkt mit hoher Kaufabsicht erreichen, Retargeting-Kampagnen durchführen und schneller mehr Umsatz und Traffic erzielen.

Ressourcen:

• Das Google Ads Playbook: 13 Kampagnentypen und was Sie von ihnen erwarten können

Podcasts

Die Leute hören jede Woche mehr Podcasts. Eine Umfrage von Edison Research ergab, dass die Zahl der Menschen in den USA, die Podcasts hören, in den letzten fünf Jahren um 175 % gestiegen ist, wobei fast 90 Millionen Menschen jeden Monat einen Podcast hören.

Es gibt zwei Möglichkeiten, ein neues Geschäft mit Podcasts zu vermarkten:

1. Starten Sie Ihren eigenen Podcast
2. Werden Sie Gast im Podcast eines anderen

Das Ausführen eines Podcasts könnte eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Publikum zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen. Sie müssen kein Techniker sein, um eine zu erstellen, und es sind keine hohen Vorabinvestitionen erforderlich. Aber es kann eine Weile dauern, bis Traktion aufgebaut ist.

Podcast-Moderatoren wie unsere eigene Kristen LaFrance von Resilient Retail sind immer auf der Suche nach faszinierenden Interviewpartnern.

Wenn Sie eine interessante Geschichte, Branchenerfahrung oder wertvolle Informationen zu teilen haben, haben Sie die Chance, Gast in einem beliebigen Podcast zu werden.

Ressourcen:

• So starten Sie einen erfolgreichen Podcast (für unter 100 US-Dollar)

Social-Media-Marketing

Social Media Marketing ist eine der besten Marketingstrategien für kleine Unternehmen. Es geht darum, soziale Netzwerke zu nutzen, um Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihre Marke zu bewerben und zu verkaufen. Marken können sowohl unbezahlte (organische) als auch bezahlte Social-Media-Marketing-Taktiken einsetzen, um den Online-Umsatz zu steigern und Bewusstsein zu schaffen.

Zu den Social-Media-Sites gehören die gängigen, die den meisten Menschen bekannt sind, wie Facebook und Twitter, aber es gibt auch weniger bekannte Social-Media-Sites, die Marken nutzen können. Die Bestimmung des richtigen Social-Media-Kanals für Ihre Marke hängt von dem ab, was Sie verkaufen, Ihrer Kundendemografie und Ihren allgemeinen Marketingzielen.

Beliebte Social-Media-Plattformen:

• Tick ​​Tack
• Instagram
• Facebook
• LinkedIn
• Snapchat
• WeChat
• Twitter

Effektives Social-Media-Marketing sollte das Kuratieren von Inhalten, das Planen von produktbezogenen Posts und das Automatisieren, was Sie können, umfassen. Aber das Beste aus dem Social-Media-Marketing herauszuholen, bedeutet mehr als nur die Verbreitung Ihrer Marke – es geht darum, Ihr Publikum und die Welt, in der es lebt, zu verstehen, zu engagieren und darauf zu reagieren.

Denn wenn so viele Marken Social Media als Seifenkiste nutzen, um ihre Produkte vorzustellen, zahlt es sich aus, zu denjenigen zu gehören, die eine echte Verbindung zu ihrem Publikum aufbauen und ihrem täglichen Leben ein bisschen Freude verleihen.

Ressourcen:

• So erstellen Sie eine Social-Media-Marketingstrategie: Ein Leitfaden für Anfänger
• Instagram Marketing 101: Verwenden Sie Hashtags, Geschichten und mehr, um Ihr Geschäft auszubauen
• Benutzergenerierte Inhalte: Wie Sie Kunden gewinnen, um mit Ihnen Inhalte zu erstellen
• Taler: Ein kostenloses Tool von Shopify zum Erstellen atemberaubender sozialer Bilder

Kostenlose Leseliste: Social Media Marketing-Taktiken

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Inhaltsvermarktung

Geschäftsinhaber wissen, wie wichtig es ist, eine starke Online-Präsenz zu schaffen. Sie erstellen brillante Online-Shops, investieren in Anzeigen und entwickeln E-Mail-Sequenzen, um Kunden anzuziehen. Aber schauen Sie sich ihre Inhaltsstrategie an und Sie werden feststellen, dass die meisten nichts haben.

Dies ist eine verpasste Gelegenheit für Online-Unternehmen, insbesondere in Nischenmärkten, in denen die Inhalte schlecht gemacht und unteroptimiert sind.

Marken, die sich heute hervorheben, sind diejenigen, die zu Schöpfern und Produzenten werden und neue Wege finden, Inhalte anzugehen und mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Zu den Inhaltstypen, die eine Marke erstellen kann, gehören:

• Bloggen
• Webinare
• Newsletter
• Videos
• Audio
• Infografiken
• TikTok-Videos
• weiße Papiere
• Gewinnspiele und Werbegeschenke
• Foren
• Gast-Podcasting
• Live-Streams

Die Liste geht weiter. Die Arten von Inhalten, die Sie erstellen, hängen davon ab, wer Ihr Publikum ist und wo es sich aufhält. Wenn man bedenkt, dass Inbound-Content mehr als dreimal so viele Leads generiert wie Outbound-Marketingtaktiken – und 62 % weniger kostet –, ist dies eindeutig eine profitable Marketingstrategie, die Sie heute in Ihrem Unternehmen einsetzen können.

Ressourcen:

• 8 brillante Blogs, die von E-Commerce-Shops betrieben werden (und was Sie von ihnen lernen können)
• 7 kostenlose Tools zur Erstellung von Inhalten, mit denen Sie online mehr Engagement erzielen
• 4 E-Commerce-Blog-Post-Vorlagen zum Aufbau von Traffic für Ihr Geschäft

Videomarketing

Es ist kein Geheimnis, dass Menschen Videoinhalte mögen, sei es ein Film, ein TikTok, ein YouTube-Video usw. Laut einer aktuellen Studie von Wyzowl betrachten 92 % der Unternehmen Videoinhalte als wichtig für ihre gesamte Marketingstrategie.

Um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten, sollte Videomarketing einen Platz in Ihrer Strategie für digitales Marketing haben. Aber um auf die neuesten Trends aufzuspringen, sollten Sie wissen, welche Arten von Video-Content-Vermarktern erstellt werden.

Zu den Top-Videotrends gehören:

• Erklärvideos (die 72 % der Vermarkter erstellen)
• Präsentationsvideos (48 %)
• Verkaufsvideos (42 %)
• Videoanzeigen (42 %)

Trends wie Kurzvideos (denken Sie an TikTok) und Live-Streaming sind auch hier, um zu bleiben. E-Commerce-Marken können sie monetarisieren, indem sie Produkte direkt über das Video verkaufen.

Eine andere Möglichkeit, wie Marken Videos nutzen können, ist das Auftauchen von nutzergenerierten Produktbewertungen. Apps wie Reeview suchen, verifizieren und zeigen Ihre Produktvideobewertung von YouTube automatisch Käufern auf Ihrer Website.

„Im Durchschnitt sehen sich 15 % der Käufer Videos auf Produktseiten für durchschnittlich 2,5 Minuten pro Käufer an“, erklärt Nichole Elizabeth DeMere, CMO von Reeview.

„Unsere Kunden erzielen einen 100-fachen ROI, weil wir Bestellungen unmittelbar nach dem Ansehen der Videos nachverfolgen. In Bezug auf die auf der Website verbrachte Zeit fügt Reeview Hunderte von zusätzlichen Stunden hinzu, die auf den Produktseiten verbracht werden.“

Zum Beispiel hat Headphone Zone kürzlich 91 Stunden und 11 Minuten zusätzliche Zeit vor Ort in nur den letzten sieben Tagen hinzugefügt. Das sind fast vier zusätzliche Tage an kumulativer Zeit, die Käufer mehr auf ihren Produktseiten verbracht haben, nachdem Videobewertungen hinzugefügt wurden."

Reeview macht es einfach, den ROI und die Konversion zu verfolgen, damit Sie sehen können, wie sich Videobewertungen auf Ihre Verkäufe auswirken. Gut gemacht, kann es Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und sich mit einer der bisher effektivsten Marketingstrategien hervorzuheben.

Laden Sie es kostenlos auf der   Shopify-App-Store   und in wenigen Minuten starten.

Ressourcen:

• So erstellen Sie Ihre eigenen Online-Videos (in 30 Minuten oder weniger)
• Liken, kommentieren und gedeihen: So starten Sie einen erfolgreichen YouTube-Kanal für Ihr Unternehmen
• Erwecken Sie Produktseiten mit integrierter Unterstützung für 3D-Modelle und Videos zum Leben
• So machen Sie das Beste aus Instagram-Videos mit Posts, Stories und IGTV
• TikTok für Unternehmen: Ein Leitfaden ohne Bullshit

Empfehlungsprogramme

Mundpropaganda ist nichts Neues. Es handelt sich um eine Werbestrategie, die bestehende Kunden dazu ermutigt, neue an Ihr Unternehmen zu verweisen, was zu jährlichen Verbraucherausgaben in Höhe von mehr als 6 Billionen US-Dollar führt. Empfehlungen können auf natürliche Weise erfolgen, aber Unternehmen verwenden ein dediziertes Empfehlungssystem, um die Bekanntheit und den Umsatz vorhersehbar zu steigern.

Empfehlungsprogramme funktionieren, weil sich Verbraucher an ihre Kollegen wenden, um vertrauenswürdige Informationen über Marken und Dienstleistungen zu erhalten. Untersuchungen haben gezeigt, dass Empfehlungen von Freunden und Familienmitgliedern mehr Einfluss haben als Empfehlungen von Prominenten, was die Vorstellung untermauert, dass Mundpropaganda in der heutigen Zeit immer noch wichtig ist und Marken danach streben, „gesprächswürdig“ zu werden.

Empfehlungsprogramme müssen auch nicht kompliziert sein. Nehmen Sie Blume, eine Körperpflegemarke. Es verwendet ein einfaches „Give $10, get $10“-Modell, um neue Kunden zu gewinnen.

Alles, was jemand tun muss, ist, Blume einem Freund zu empfehlen, und wenn dieser Freund einen Kauf tätigt, erhalten beide Parteien 10 $ Rabatt. Es ist unkompliziert und effektiv.

Wenn Sie ein Empfehlungsprogramm erstellen möchten, gibt es im Shopify App Store viele Empfehlungs-Apps, die Sie bei der Einführung unterstützen. Sie müssen nur die App herunterladen, Ihre Incentives auswählen, die Kampagne erstellen und für Ihr neues Programm werben.

Ressourcen:

• Empfehlungsmarketing 101: 7 Taktiken, um Ihre eigene Empfehlungskampagne zu starten

Verbesserung Ihrer Online-Marketing-Techniken

Die Vermarktung Ihres Unternehmens ist nicht zu kompliziert. Die oben genannten Strategien funktionieren für alle kleinen und lokalen Unternehmen. Es erfordert nur ein wenig Know-how und Ausführung, um Ergebnisse zu sehen.

Einige Strategien funktionieren möglicherweise besser als andere – das ist in Ordnung. Es liegt an Ihnen, jedes zu testen und zu sehen, was für Sie am besten funktioniert. Dann können Sie mehr in die richtigen Strategien investieren und Ihr Geschäft mit weniger Aufwand vermarkten.

Kennen Sie andere Marketingstrategien für kleine Unternehmen, die wir verpasst haben? Hinterlassen Sie eine Notiz in den Kommentaren.

Illustration von Eugenia Mello