Master Growth Marketing: Die 10 besten Prinzipien

In weniger als einem Jahrzehnt hat Wachstumsmarketing das Gesamtziel des Marketings erheblich beeinflusst. Effektives Marketing dreht sich nicht mehr ausschließlich um die Spitze des Verkaufstrichters und darum, nur neue Kunden zu gewinnen; jetzt geht es darum, Kunden zu gewinnen, die langfristig bleiben. Wachstum ist schließlich nicht möglich, wenn Sie die Kunden nicht halten können.

Was genau ist Wachstumsmarketing? Es ist eine Art von Marketing, das darauf abzielt, engagiertere Kunden anzuziehen. Wachstumsmarketing konzentriert sich auf den gesamten Trichter (Bekanntheit, Akquisition, Aktivierung, Bindung, Umsatz und Empfehlung) und unterscheidet sich dadurch von traditionellem Marketing, das sich ausschließlich auf die Spitze des Trichters konzentriert (Bekanntheit und Akquisition).

Um das Konzept besser zu erklären, hier sind Zitate von führenden Vermarktern.

„Wachstumsmarketing hebt die Grenzen des Marketings auf, damit sich jeder Aspekt des Kundenerlebnisses darauf konzentrieren kann, engagiertere Kunden zu gewinnen“, CEO von Lola. com, Mike Volpe.

„Finanzen besitzen den Geldfluss in und aus einem Unternehmen. Wachstum bestimmt den Kundenfluss in und aus einem Produkt“, Andy Johns, Partner bei The App Solutions.

„Wachstum beginnt mit einem tiefen Verständnis des Produktwerts und dreht sich darum, neue Benutzer zum Aha! Moment so schnell wie möglich, messbar in Sekunden“, Gründer und CEO, Social Capital, Chamath Palihapitiya.

Wie Wachstumsmarketing Ihrem Unternehmen hilft

Facebook gehört zu den Unternehmen, deren Erfolg dem Wachstumsmarketing zugeschrieben wird und denen zugeschrieben wird, diesen Ansatz berühmt gemacht zu haben. Es war eines der ersten Unternehmen, das ein Team hatte, das sich ausschließlich auf Wachstum statt auf Marketing konzentrierte. Diese Taktik ist zweifellos einer der entscheidenden Gründe für die Fähigkeit von Facebook, innerhalb von 13 Jahren jeden Monat 2 Milliarden aktive Nutzer zu erreichen.

In einer anderen Fallstudie berichtete Tam Al-Saad, Principal Consultant – Strategy and Growth bei Web Profits, von einer Verbesserung der monatlichen Leistung um 150 %, nachdem sein Unternehmen Anpassungen vorgenommen hatte, die dazu führten, dass sein internes Team wachstumsorientierter wurde.

Diese Beispiele sind ein gutes Argument für Wachstumsmarketing. Wie setzen Sie also diese überaus wichtige Strategie um? Hier sind 10 Tipps, die Ihnen helfen, effektives Wachstumsmarketing in Ihrem Unternehmen durchzuführen:

Verstehen Sie die Grundlagen des Wachstums

Wenn Sie die Wachstumsgrundlagen kennen, können Sie alle Probleme lösen, auf die Sie stoßen könnten. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Grundlagen für Wachstum nicht E-Mail-Marketing, Inhalte, Suche oder Facebook-Werbung sind. Stattdessen sind sie die folgenden:

Datenanalyse

Für den Erfolg im Wachstumsmarketing müssen Sie in der Lage sein, die Bedeutung von Daten zu analysieren und zu verstehen. So können Sie neue Lösungsansätze und Ideen erkennen und nachvollziehen.

Quantitative Modellierung

Sie müssen in der Lage sein, Ihre vergangenen Daten in ein Modell zu übersetzen, das die Zukunft effektiv simulieren kann. Im Gegenzug erhalten Sie ein klareres Bild davon, was Sie in der Gegenwart tun sollten.

Benutzerpsychologie

Das Verständnis der Psychologie der Benutzer trägt wesentlich zum Erfolg im Wachstumsmarketing bei. Die Benutzerpsychologie läuft darauf hinaus, Ihr Publikum, seine Probleme und die Lösungen, die es von Ihnen sucht, zu verstehen.

Geschichtenerzählen

Sie sollten in der Lage sein, Datenanalyse, Benutzerpsychologie und quantitative Modellierung mithilfe von Geschichten zum Leben zu erwecken. Mit überzeugenden Accounts binden Sie Ihr Publikum und sorgen so für Wachstum.

Copywriting, Facebook-Anzeigen, Social Media, Konversationsoptimierung und so weiter bauen auf der Grundlage dieser vier Grundlagen auf. Daher ist es wichtig, dass Sie sie von Anfang an richtig machen.

Tauchen Sie tiefer in das Konzept ein

Jeder kann die Grundlagen des Wachstumsmarketings lernen, aber das reicht nicht für den Erfolg. Der bewährte Weg, um beim Growth Hacking besser zu werden, besteht darin, tatsächliche Probleme zu lösen und sich so wesentliche Fähigkeiten anzueignen. Sie müssen genügend Zeit damit verbringen, verschiedene Wachstumstaktiken umzusetzen, um diejenigen zu identifizieren, die funktionieren, und diejenigen, die nicht funktionieren.

Wählen Sie die Projekte aus, an denen Sie arbeiten möchten

Sie müssen Ihre Wachstumsprojekte mit Bedacht auswählen. Projekte mit hoher Wirkung und geringer Popularität bleiben der beste Weg nach vorne, weil sie Ihnen Folgendes ermöglichen:

• Lernen Sie viel auf dem Weg, weil sie herausfordernd sind.
• Stellen Sie sich in den Mittelpunkt Ihrer Organisation, da solche Projekte eine hohe Sichtbarkeit und Bedeutung haben.

Maximieren Sie das Lernen, indem Sie einen Fuß im Unbekannten haben

Wenn Sie das Wachstum maximieren wollen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie mit einem Fuß im Bekannten und mit dem anderen im Unbekannten stehen. Lassen Sie uns näher darauf eingehen. Wenn Sie alles wissen, werden Sie nicht weiter lernen und werden daher mit der Entwicklung der Branche veraltet sein. Im Gegenteil, wenn Sie sich zu weit im Unbekannten befinden, ist es durchaus möglich, dass Sie sich überfordert und unfähig fühlen, nennenswerte Fortschritte zu erzielen.

Also, was ist die perfekte Balance? Nun, es gibt keine. Nichtsdestotrotz sollten Sie immer darauf bedacht sein, die Anzeichen zu erkennen, die zeigen, wann Sie zu einem bestimmten Ende neigen, und sich bis etwa zur Mitte zurückarbeiten.

Konzentrieren Sie sich auf Leistungen statt auf Zeugnisse

Bildungsnachweise machen Sie nicht garantiert zu einem Experten für Wachstumsmarketing. Bei diesem Prozess geht es um das Testen, und als solches zählen nur Ihre derzeitigen Fähigkeiten und bisherigen Leistungen. Sie müssen auf Ihre Vorgeschichte zurückgreifen, wenn Sie Tests entwickeln, mit denen Sie feststellen können, was funktioniert und was nicht.

Erstellen Sie eine Plattform

„Plattform“ bedeutet hier Dinge wie Videos, Podcasts, Bilder, Blogs, Vorträge und so weiter. Diese Dinge tragen wesentlich dazu bei, das Wachstum anzukurbeln, da sie Ihnen die Möglichkeit bieten, Ihre Gedanken, Kreationen und Pläne zu präsentieren. Wenn Sie dies tun, geschieht Folgendes:

• Es ergeben sich mehr Möglichkeiten, weil mehr Menschen Ihre Bemühungen/Arbeit anerkennen.
• Sie erhalten mehr Einfluss, wenn sich Ihnen mehr Geschäftsmöglichkeiten bieten.
• Sie schaffen eine starke Marke, die Ihrem Unternehmen weitere Vorteile bringt.

Finden Sie einen Coach

Sie müssen einen exzellenten Coach finden, der Sie durch den gesamten Growth-Marketing-Prozess führt. In der Regel bietet Ihnen ein Coach die folgenden Formen der Anleitung:

• Ehrliche Meinung: Ein Coach wird Ihnen eher nützliche, unvoreingenommene Informationen liefern, weil er kein direktes Interesse am Ergebnis hat.
• Exzellente Fragen: Je besser die Qualität einer Frage, desto besser die Antwort. Mit einem großartigen Coach erhalten Sie garantiert einzigartige Fragen, die Ihnen helfen können, Probleme in einem neuen Licht zu sehen und so innovative Lösungen zu finden.

Sei proaktiv

Wenn Sie verschiedene Wachstumsmarketingstrategien implementieren, werden Sie zwangsläufig auf mehrere Probleme stoßen, die eine angemessene Reaktion von Ihnen erfordern. Während es leicht ist, zu reagieren, ist es am besten, proaktiv zu sein. Bevor Sie eine Entscheidung treffen, tun Sie Folgendes:

• Entwickeln Sie eine Hypothese für Ihre Situation.
• Erstellen Sie ein geeignetes Experiment.
• Experiment.
• Bewerten Sie die Ergebnisse.

Wenn Sie positive Ergebnisse erhalten, ist es sinnvoll, weiterzumachen, aber wenn Sie negative Ergebnisse erhalten, ist es sinnvoll, das Gelernte bei der Entwicklung Ihrer anderen Hypothese zu berücksichtigen.

Bleiben Sie auf dem Laufenden

Es ist wichtig, über Wachstumsmarketing-Themen auf dem Laufenden zu bleiben. Einige Taktiken haben vor Jahren funktioniert, werden es aber heute nicht mehr, und es gibt neuere Wachstumskanäle, die einen höheren ROI erzielen. Es liegt an Ihnen, mit Strategien Schritt zu halten, die großartige Ergebnisse liefern.

Grenzen Sie Ihren Fokus ein

Wenn Sie Ihren Fokus eingrenzen, werden Sie zu einem Experten auf Ihrem Gebiet, und Kunden werden Ihre Marke mit einer bestimmten Ware oder Dienstleistung in Verbindung bringen. Wenn Kunden und Interessenten Sie mit etwas in Verbindung bringen, wird es billiger, sie zu gewinnen und erneut zu engagieren. somit zum Wachstum beitragen.

Beweis haben

Verwenden Sie Social Proof, Testimonials und Media Proof, um Ihre Marke zu stärken und den Vertrauensfaktor Ihrer Marke zu verbessern. Tools wie Proof zeigen Website-Besuchern, dass andere auf Ihrer Website gekauft oder bestimmte Aktionen darauf durchgeführt haben.

Letztes Wort

Abschließend wissen Sie jetzt, was Sie tun können, um mit Wachstumsmarketing erfolgreich zu sein. Wenn Sie andere Techniken zum Teilen haben, können Sie die mit diesem Beitrag begonnene Konversation direkt unten im Kommentarbereich fortsetzen.