Merge Game Case Study: Marktforschungs- und Werbestrategie
Veröffentlicht: 2022-02-24
In diesem Artikel werden der Markt und die demografische Zielgruppe für Merge-Spiele, ihre Mittel zur Benutzerakquise und das Monetarisierungspotenzial analysiert.
Überblick über den Spielemarkt zusammenführen
Spielermotivation
In diesen Spielen müssen die Spieler identische oder ähnliche Gegenstände ziehen und zusammenführen. Nach Fertigstellung werden diese Gegenstände zu neuen und verbesserten Gegenständen. Es sind nicht nur die Belohnungen, die Spieler am Zusammenführen von Spielen mögen. Das mögen sie am meisten an sich.Eines der Dinge, die Merge-Spiele so attraktiv machen, ist ihr einfaches Gameplay. Spieler können sehr schnell ein Zusammenführungsspiel verstehen und die Mechanik verstehen. Dadurch ist die Lernkurve kurz, da keine komplexen Mechaniken vorhanden sind, die langwierige Erklärungen erfordern.
Das andere ist die sofortige Befriedigung. Wenn Spieler in diesen Spielen Gegenstände zusammenführen, schaffen sie Ordnung aus dem Chaos. Das gibt einigen Spielern eine besondere Art von Befriedigung. Ähnlich wie beim Aufräumen des Zimmers am Ende.
Schließlich genießen zusammenführende Spieler die einfache Fortschrittsmechanik des Spiels. Sie kennen immer ihren Weg zum nächsten Level, also haben sie immer ein Ziel, auf das sie hinarbeiten können.
Merge konkurriert im Wesentlichen um das gleiche Publikum wie Match-3, das sechsmal so viele Zuschauer hat und weiter wächst. Es ist kein einfacher UA-Kampf für Merge, Geld zu verdienen und in großem Umfang zu gewinnen, und die Geschlechterverteilung von EverMerge ist ziemlich gleichmäßig – beide Geschlechter lieben das Spiel fast gleichermaßen. Genauer gesagt sind 52 % der Spieler weiblich und 48 % männlich. Wenn wir uns das Alter der EverMerge-Spieler ansehen, sind 45 % der Spieler über 45 Jahre alt und 44 % sind zwischen 25 und 44 Jahre alt. Nur 11 % der Spieler sind jünger als 24 Jahre.
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Spieleinnahmen zusammenführen
Die Statistik des 3. Quartals 2021 zeigt, dass Match3-Puzzlespiele den höchsten Umsatzanteil (15,62 %) unter den iOS-Handyspielen in den USA und den höchsten Umsatzanteilsanstieg (1,36 %) im Vergleich zum Vorquartal (2. Quartal 2021) haben. Die Einnahmen im zweiten Quartal 2021 sind fast dreimal so hoch wie im ersten Quartal 2019, was einen klaren Aufwärtstrend über den Genre-Trend hinweg zeigt. Mit anderen Worten, jedes kombinierte Spiel, das vernünftig skaliert werden kann, drückt die Limonade der langfristigen Monetarisierung für die bereits erworbene Spielerbasis aus.Merge-Spiele haben von Anfang an zwei große Vorteile: 1) Durch die Replikation und Skalierung der bewährten Best Practices von Match 3 in Bezug auf Metadesign, Echtzeitbetrieb, Produktionswert und Benutzerakquise beginnen sie wahrscheinlich mit einer höheren LTV-Baseline , und 2) die Core-Merge-Mechanik eignet sich gut für eine relativ kostengünstige Inhaltsskalierbarkeit, was besonders wichtig ist, wenn man bedenkt, wie inhaltshungrig das Publikum des Genres ist!
Wachstumstreiber des Spiels zusammenführen
Der bestehende Merge-Markt war lange Zeit hungrig nach einem neuen „Nicht-Merge-Drachen“-Erlebnis, und sie haben endlich mehr Optionen. Infolgedessen durchlaufen die Spieler möglicherweise eine Entdeckungsphase, die das Publikum antreibt und Marktanteilsverschiebungen zwischen den Spielen herunterlädt. Das bedeutet auch, dass es mehr Platz für neue Wettbewerber gibt.Die nächste Wachstumsphase von Merge wird angetrieben durch 1) mehr Spiele, die in das Genre eintreten und neue Zielgruppen anziehen, und 2) diese Spiele, die die Benutzerakquise durch Produktdifferenzierung vorantreiben. Die Unterscheidung zwischen den Genres wird entscheidend sein, sodass Triple-Play-Spieler einen zwingenden Grund haben, zu wechseln, und Merge-Entwickler können mit Triple-Play-Giganten (King, Playrix, AppLovin, Dream Games usw.) um eines der heißesten Spiele konkurrieren. Das teure UA-Schlachtfeld auf Mobilgeräten. Dies könnte in Form von Gameplay, Kunst, Thema, Erzählung, Geschlecht und sogar taktischer UA-Differenzierung (IDFA nicht vergessen) erfolgen, während der Merge-Kern intakt bleibt und das Metasystem + Echtzeit-Action + Produktionswerte weiterhin vorhanden sind optimiert. Es wird ein langsamer Aufstieg für Merge, aber definitiv ein Genre, das man im Auge behalten sollte.
Benutzergewinnungsstrategie für Merge-Spiele
Videoanzeigen
Während spielbare Anzeigen eine erstaunliche Quelle für Installationen sein können, insbesondere während Soft-Launches, dominieren Videoanzeigen weiterhin, wenn es um Werbung für Handyspiele geht. Bei der Werbung für Handyspiele ist es sinnvoll, potenziellen Nutzern zu zeigen, wie das Spiel voranschreitet. Es kann sehr verlockend sein, sich die späte Spielerfahrung des Spiels anzusehen. Den Leuten einen Vorgeschmack auf die interessanten Charaktere zu geben, die sie freischalten können, ist ein starker Anreiz, das Spiel herunterzuladen.Sie können sich auch mit dem Benutzerverhalten und der Motivation befassen und eine klare Verbindung zwischen dem Verhalten/der Persönlichkeit des Benutzers und dem Spielablauf herstellen. Das Creative endet mit einer Nachricht, die auch als Call-to-Action-Phrase verwendet werden kann.
App-Store-Optimierung
Eine andere Möglichkeit, Benutzer für das Spiel zu gewinnen, ist direkt über den App Store. Dies ist eine organische Benutzerakquise und ist kostenlos.Ein großer Teil davon ist die App-Store-Optimierung, da dieser Prozess die Sichtbarkeit des Spiels erhöht. Darüber hinaus kann der Inhalt auf der App-Store-Seite des Spiels, wenn es richtig gemacht wird, den Leuten helfen, sich zu entscheiden, es herunterzuladen. Aus diesem Grund hilft ASO auch bei bezahlten User-Akquise-Kampagnen.
Hier sind die Arten von Inhalten, die Sie auf der Google Play-Seite von EverMerge finden können, und wie sie optimiert werden.
Spieletitel
Die meisten Merge-Spiele haben das Wort „Merge“ im Titel (z. B. Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds usw.).EverMerge ist da keine Ausnahme.
Der Name des Spiels impliziert aber auch, dass man alles zusammenführen kann – und das macht es so clever. Es ist sowohl beschreibend als auch ansprechend, was das Hauptziel bei der Entwicklung des Titels für das Spiel war.
Spielsymbole
Die Symbole von EverMerge zeigen eines der Hauptobjekte des Spiels – den Apfelbaum. Die meisten Spielsymbole zeigen Spielcharaktere oder spezielle Objekte aus dem Spiel – eine großartige Möglichkeit, den Inhalt des Spiels zu präsentieren und ihn leicht erkennbar zu machen.App-Vorschau
Das App-Werbevideo von EverMerge erklärt hervorragend die Grundlagen des Spiels. Es bietet einen schnellen Überblick über die Hauptfunktionen und wie man das Spiel spielt.
Jene sind:
- Erstellen zusammenführen
- Kombinieren und bauen
- Ernten und Basteln
- Entdecken Sie neue Kontinente
- Quests abschließen
Der Ton des Videos ist leicht und macht Spaß, genau wie das Spiel. Actiongeladene oder rasante Szenen gibt es nicht. Dies deutet darauf hin, dass EverMerge ein entspannendes Spiel ist.
Screenshots
Der Zweck der App-Store-Screenshots besteht darin, die aufregendsten Spielfunktionen zu veranschaulichen.
Big Fish hat dies erreicht, indem es ansprechende Grafiken für EverMerge entworfen hat, um zu erklären, worum es im Spiel geht.
Monetarisierungsstrategie und Potenziale
Als Subgenre von Puzzlespielen erobern Merge Games eine der größten Zielgruppen auf dem Markt für mobile Spiele. Wie die meisten Puzzlespiele generieren sie den größten Teil ihres Umsatzes aus In-Game-Käufen, wodurch die Spieler die Wartezeit beim Generieren neuer Gegenstände umgehen können (bestimmte Gegenstände werden durch Klicken auf Gegenstände erzeugt) oder sofortigen Zugriff auf höherrangige Gegenstände gewähren.In-App-Werbung
In-App-Werbung ist keine Haupteinnahmequelle für Merge-Spiele der Spitzenklasse.Wir können jedoch App-Anzeigen in vielen Anwendungen finden. Denn sie treten meist als zusätzliche Einnahmequelle auf. In den meisten Fällen handelt es sich bei dem Anzeigenformat, das in Merge-Spielen erscheint, um Videoanzeigen mit Anreizen.
Es ist allgemein bekannt, dass die meisten Puzzlespieler nicht zahlende Spieler sind. Egal, welche Strategien Entwickler anwenden, um diese Spieler dazu zu bringen, Geld auszugeben, die meisten von ihnen ignorieren ihre Bemühungen einfach. Durch Anreize für Videoanzeigen nutzt die Monetarisierung von Merge-Spielen eine große Anzahl nicht zahlender Spieler. Irgendwann gehen allen Spielern die Ressourcen aus oder sie brauchen Hilfe.
In diesem Fall können Bonus-Videoanzeigen ein Lebensretter für diejenigen sein, die kein Geld ausgeben möchten. Dieses Anzeigenformat eignet sich auch perfekt für In-App-Käufe. Wenn sie korrekt zusammengeführt werden, sollten sie sich nicht gegenseitig kannibalisieren. Laut IronSource können Bonus-Videoanzeigen den IAP sogar um den Faktor 6 erhöhen.
Der Schlüssel zu ihrem Erfolg?
Die richtige Platzierung.
In Merge-Spielen kommen Bonusanzeigen typischerweise in Form von Boostern und Zeit-Boostern. Der Booster wird platziert, wenn der Spieler Hilfe braucht, um zu erscheinen. Zum Beispiel gibt es die Möglichkeit, Geld zu verdienen, indem man sich Werbung ansieht, während man feststeckt. Die Zeit-Booster-Platzierung ermöglicht es den Spielern, die Wartezeit zu verkürzen, indem sie sich Bonus-Videoanzeigen ansehen.
In-App-Kauf
Beim Zusammenführen von Spielen erfahren Sie, welche Gegenstände zum Fortfahren benötigt werden, aber manchmal kann es zu langen Wartezeiten oder zu gewissen Schwierigkeiten beim Auffinden von Gegenständen kommen, die zusammengeführt werden müssen. Dies liegt daran, dass einige dieser Gegenstände nach der zeitgesteuerten Generierung gesperrt sind (z. B. müssen Sie möglicherweise klicken, um die Truhe des Gegenstands zu öffnen und zu generieren). Wenn Spieler nicht warten möchten, können sie diese Wartezeiten umgehen, indem sie die Gegenstände, die sie zum Zusammenführen benötigen, in In-Game-Stores wie denen in Evermerge kaufen.Währung im Spiel
Die Art und Weise, wie diese Läden bestückt sind, ermutigt die Spieler auch, immer wieder zurückzukommen und, was noch wichtiger ist, öfter Geld auszugeben. In Evermerge werden Gegenstände regelmäßig aktualisiert, um die Spielerbindung zu verbessern, und es besteht die Möglichkeit, den aktuell ausgewählten Gegenstand vollständig zurückzusetzen, indem man einen Rubin (Währung im Spiel) ausgibt. Bei anderen Spielen wie Merge Dragon! können Sie Premium-Währung kaufen, die die Belohnungen verdoppelt, die Sie für das Abschließen von Missionen erhalten. Dies unterscheidet sich von der Funktionsweise von Dingen wie Erfahrungsboosts in Ego-Online-Shootern wie Call of Duty. Das Endergebnis ist dasselbe: Sie können das Spiel schneller und effizienter beenden.Benachrichtigungen
Die Spieler werden über diese Optionen benachrichtigt, damit sie das Spiel durch die Synergie von Incentive-Anzeigen schneller abschließen können. Die clevere und rechtzeitige Implementierung dieser Anzeigen ist im Wesentlichen eine Boosting-Theorie, die sie motiviert, das Spiel weiterzuspielen oder sich wiederholende Aufgaben, an denen sie möglicherweise nicht interessiert sind, einfach zu vermeiden als Merge Gardens mit Match3-Monetarisierungstechniken wie fusionierbaren Boosterkartuschen, Monetarisierungswiederholungen auf Match3-Ebene und dem Auffüllen von Leben mit Edelsteinen (kostenpflichtige Gegenstände).Skalierbare Zusammenführungsspiele sind am flexibelsten, wenn es um die Monetarisierung geht. Wenn Spielbretter im Weltraum wachsen, werden sie unweigerlich chaotischer, sodass die Spieler mehr kombinierbare Gegenstände erwerben und mehr Zeit darauf verwenden müssen, das Brett zu räumen. Wenn Spieler komplexere Ketten bauen, kann es schwieriger werden, die zu ihrer Vervollständigung benötigten Gegenstände zu erhalten. Dies ist die Zeit für zeitlich begrenzte Specials, wie die in Merge Dragons! kann unwiderstehlich werden, wenn die Gegenstände, die die Spieler benötigen, um ihre Ketten zu vervollständigen, plötzlich zum Kauf angeboten werden.