Microsoft verbessert seine Anzeigenplattform. Deshalb sollten Marken es 2023 versuchen
Veröffentlicht: 2023-01-24ICYMI, Microsoft hat ehrgeizige Pläne: die Größe seines Anzeigengeschäfts auf 20 Milliarden US-Dollar zu verdoppeln.
Warum ist das eine große Neuigkeit? Google und Meta zeigen Anzeichen des Verblassens und schaffen mehr Platz für aufstrebende Plattformen wie TikTok, Amazon und Instacart.
Warten Sie, was ist mit Microsoft Ads?
Die Werbeeinnahmen von Microsoft aus Such- und Nachrichtenwerbung sind in den letzten vier Quartalen stetig gewachsen (Q2: 32 %; Q3: 18 %; Q4: 15 %; Q1: 16 %).
Ein Vorteil von Microsoft Ads ist die Wirtschaftlichkeit. Es ist in der Regel billiger als Google Ads und bietet mehr Möglichkeiten, bestimmte Zielgruppen mit relevanten Anzeigen zu niedrigeren Kosten pro Klick anzusprechen.
Darüber hinaus bietet Microsoft Ads detaillierte Analysen, die einfach zu interpretieren sind, wodurch es einfacher wird, den ROI zu verfolgen und Kampagnen im Laufe der Zeit zu verfeinern.
Auf der anderen Seite liegt Microsoft bei den Nutzern immer noch meilenweit hinter Google zurück. Google hat in der Regel einen Anteil von etwa 83,84 % am globalen Suchmarkt (von 89,95 % in den letzten drei Jahren gesunken); im gleichen Zeitraum ist der Anteil von Bing von 3,99 % auf 8,88 % gestiegen.
Aber was denken andere Werbetreibende?
Ich habe Christine Askew von Workshop Digital (und Gewinnerin der Best B2B Search Marketing Initiative 2022) und Timothy Jensen von der M&T Bank (und SMX Next-Panelist zu den PPC-Trends 2023, denen man einen Schritt voraus sein sollte) nach ihren Gedanken gefragt, warum mehr Marken Microsoft Ads anbieten sollten ein fairer Schuss.
Warum ist es gut, Konkurrenz für die Google-Suche zu haben? Warum sollten Suchmaschinenvermarkter Konkurrenten wie Microsoft Ads anfeuern?
Der Wettbewerb um die Google-Suche ermutigt Unternehmen, innovativ zu sein, in bessere Suchtechnologien zu investieren und bessere Benutzererfahrungen zu schaffen.
Der Wettbewerb hält auch die Preise niedrig und hilft sicherzustellen, dass keine Suchmaschine zu viel Marktanteil oder Macht hat.
Durch die Schaffung eines wettbewerbsintensiveren Marktes können Suchmaschinenvermarkter von besseren Suchoptionen und wettbewerbsfähigeren Preisen profitieren.
Darüber hinaus trägt der Wettbewerb dazu bei, dass Suchergebnisse unvoreingenommen und frei von Manipulationen bleiben.
Letztendlich ist Wettbewerb eine gesunde Sache für die Suchbranche und trägt dazu bei, ein besseres Erlebnis für die Benutzer zu gewährleisten.
Wie hat Microsoft sein Ads-Dashboard, seine Funktionen und Produktangebote verbessert?
Microsoft hat eine einheitliche Oberfläche eingeführt, die eine bessere plattformübergreifende Optimierung und Einblicke ermöglicht. Sie haben auch detailliertere Berichte, Datenvisualisierung und neue automatisierte Tools für das Kampagnenmanagement aufgenommen.
Darüber hinaus hat Microsoft neue Funktionen wie Zielgruppeneinblicke und automatisierte Gebotsstrategien eingeführt, um Benutzern zu helfen, ihre Kampagnen besser auszurichten.
Schließlich hat Microsoft sein Produktangebot um umfassendere Funktionen erweitert, wie z. B. die Möglichkeit, mehrere Kampagnen von einem einzigen Dashboard aus zu verwalten und Kampagnen für verschiedene Geräte zu optimieren.
Hier sind nur einige der neuesten Produkte und Funktionen, die von Microsoft veröffentlicht wurden:
- Ausweitung von Shopping-Kampagnen auf mehr Märkte
- Neuer Anzeigentyp für Dienstleister
- Automobilanzeigen erhalten mehr Platzierungen und werden weltweit eingeführt
- Aktualisierungen des Reporting-Dashboards mit aktuellen Berichten, Echtzeitvorschau und mehr
- Cashback-Anreize für Anzeigen
- Neue Zertifizierungsabzeichen, Levels und ein neues Lernzentrum
- Bing baut einen neuen Marktplatz für den Einzelhandel auf
- Automatische Updates für Shopping-Kampagnen werden gestartet
- Netflix, Microsoft-Partner für werbefinanzierte Abonnementpläne
- 5 neue Anzeigenprodukte und Updates werden eingeführt
- Multimedia-Anzeigen werden gestartet
Wann wird Microsoft Ads respektiert?
Microsoft spielt das lange Spiel – schon seit langer, langer Zeit. Und Microsoft hat eine ebenso lange Geschichte von Fehlern und verpassten Gelegenheiten, die über ein Jahrzehnt zurückreicht.
Microsoft Ads hat sich bei Suchmaschinen-Vermarktern nur langsam Respekt verschafft. Aber Microsoft hat seine Plattform weiter verbessert (z. B. die Einführung einer einheitlichen Oberfläche, detailliertere Berichte).
Darüber hinaus beginnen Suchmaschinenvermarkter den Wert von Microsoft Ads zu erkennen, z. B. seine Fähigkeit, Kampagnen auf mehrere Plattformen auszurichten, und seine automatisierten Gebotsstrategien.
Je mehr Suchmaschinenvermarkter auf Microsoft Ads und seine Vorteile aufmerksam werden, desto mehr Respekt wird es in der Branche wahrscheinlich gewinnen.
- „Das kommt vielleicht mit der Zeit und dadurch, dass man sich in irgendeiner Weise von Google – ihrem Konkurrenten Nr. 1 – abhebt.“ Sagte Askew
- „Wenn sie die Zuverlässigkeit der Zuordnung der Suchanfragen zu Keywords verbessern. Sogar genau passende Keywords sind bei der Übereinstimmung mit einer großen Anzahl irrelevanter Begriffe aus der Bahn geworfen. Microsoft sollte auch mehr tun, um auf die Bedenken der Werbetreibenden bezüglich der Richtung, die Google eingeschlagen hat, zu hören und mutig genug zu sein, eine andere Richtung einzuschlagen, anstatt zu versuchen, mit jeder Änderung, die Google vornimmt, Parität zu erreichen.“ sagte Jensen.
Was sollte Microsoft tun, um im Werbebereich aggressiver zu konkurrieren?
Eine Idee, über Jensen, ist eine umfassendere Integration mit LinkedIn:
- „Die Targeting-Funktionen für LinkedIn-Profile, die wir haben, waren sicherlich ein guter Ausgangspunkt, aber uns wurde eine Erweiterung der Targeting-Optionen versprochen, die nie stattgefunden hat. Gruppen-Targeting, Job-Seniority-Targeting und andere könnten in Kombination mit dem Audience Network leistungsfähig sein. Ein längerfristiger Wunschtraum wäre die Möglichkeit, Kampagnen auf LinkedIn über Microsoft Ads (oder umgekehrt) mit einer ganzen Reihe von Targeting-Optionen einzurichten.“ sagte Jensen.
Warum sollten Werbetreibende und Marken Microsoft-Anzeigen ausprobieren?
Microsoft bietet neben einer großen Auswahl an Anzeigenformaten, einschließlich Text-, Bild- und Videoanzeigen, detailliertere Berichte und Datenvisualisierungen sowie automatisierte Gebotsstrategien und Zielgruppeneinblicke.
Microsoft Ads sind außerdem preisgünstig, was es zu einer attraktiven Option für preisbewusste Werbetreibende und Marken macht.
Und die Einführung von Multimedia-Anzeigen hat der Plattform eine einzigartige Funktion verliehen, die Werbetreibende bei anderen Anzeigenlösungen wahrscheinlich nicht finden werden.
- "Ich denke, Microsoft hat den Ruf, dass sie '"'einfach folgen, was Google Monate später tut.' Unser Team ist immer beeindruckt, wenn Microsoft eine neue Funktion veröffentlicht, die sich von Google unterscheidet (Anreize für Importe von Meta-Kampagnen, Integration von LinkedIn-Zielgruppen, Aktionsressourcen usw.). Ich denke, dass es dabei helfen wird, weniger ein „Follower“ und eher ein „Trendsetter“ zu sein, um die Akzeptanz von Microsoft Ads wirklich zu steigern“, sagte Askew.
Warum zögern Marken, die Schaltung von Microsoft Ads auszuprobieren?
Es besteht die Wahrnehmung, dass fast jeder Google als bevorzugte Suchmaschine verwendet, sagte Askew, obwohl in Wirklichkeit im Dezember 2021 weltweit 724 Millionen eindeutige Desktop-Sucher im Microsoft Search Network (laut comscore Search) weltweit 724 Millionen eindeutige Desktop-Sucher hatten:
- „Ein Kunde fragte: ‚Nutzen die Leute überhaupt die Suchmaschine von Microsoft?' Ich habe ihn mit diesem praktischen Dandy-Statistik getroffen. Darüber hinaus betrachten Werbetreibende, die sich auf Lead-Generierung spezialisiert haben, möglicherweise nur das Lead-Volumen und sagen: „Google generiert mehr Leads für mich zu einem effizienteren Cost-per-Lead. Warum sollte ich also weiterhin Microsoft-Kampagnen finanzieren?“ In Wirklichkeit ist das Lead-Volumen nur ein Teil des Puzzles – es gibt auch die Lead-Qualität zu analysieren.
Insbesondere bei einem meiner B2B-Lead-Generierungskunden sehen wir im Vergleich zu Google ein geringeres Lead-Volumen und weniger effiziente Kosten pro Lead bei Microsoft. Jeden Monat sehen wir jedoch, dass ein größerer Prozentsatz dieser Leads in Salesforce zu einer Opportunity wird – was dann zu einem Vertrag/Einnahmen für das Unternehmen führen kann. Das bedeutet, dass Microsoft qualitativ hochwertigere Leads generiert als Google.
Wenn wir nur aufgehört hätten, uns nur das Lead-Volumen anzusehen, würden wir Microsoft völlig unterbewerten. Viele Werbetreibende, die nicht über diese Art von Closed-Loop-Daten verfügen, zögern möglicherweise genau aus diesem Grund.“
Neben dem offensichtlichen Punkt, dass das Volumen deutlich geringer ist als bei Google, kann die Leistung oft auch unvorhersehbar sein, sagte Jensen:
- „Während ich mit einigen Marken zusammengearbeitet habe, die hervorragende Ergebnisse von Microsoft sehen, sind meine jüngsten Erfahrungen eher so, dass Leads von geringerer Qualität sind und es sowohl bei der Anzahl der Conversions als auch bei der Qualifikation von Monat zu Monat zu Schwankungen kommen kann. Die Zuordnung von Suchanfragen zu Schlüsselwörtern lässt zu wünschen übrig. Der jüngste Schritt, die Einbeziehung des Audience Network in Kampagnen zu „erzwingen“ (es sei denn, Sie entscheiden sich für einen kontoweiten Ausschluss), hat auch nicht geholfen.“ sagte Jensen.
Der Vorteil der Verwendung von Microsoft-Anzeigen gegenüber Google Ads
Microsoft bietet einige Vorteile gegenüber Google Ads, darunter eine einheitliche Oberfläche für plattformübergreifende Optimierung, detailliertere Berichte und Datenvisualisierung.
Darüber hinaus bietet Microsoft eine Vielzahl von Preisoptionen mit unterschiedlichen Anzeigenformaten an, die wahrscheinlich eine günstigere Option als Google sind. Schließlich bietet Microsoft Zugang zu einem größeren globalen Markt, was für Werbetreibende und Marken, die ihre Reichweite erweitern möchten, von Vorteil sein kann. Sagte Schief:
- „Im Vergleich zu Google – sicherlich der LinkedIn-Zielgruppenintegration – hat Google meiner Erfahrung nach nicht so viele Zielgruppen, die für B2B-Branchen relevant sind. Günstigere Klickkosten als bei Google, was mehr für Ihr Geld bedeutet.
Microsoft hat andere Erweiterungen, die jetzt als Assets bekannt sind, als Google, einschließlich Aktions-Assets und Filter-Link-Assets. Microsoft Clarity ist ebenfalls verfügbar (ein weniger bekanntes und kostenloses Benutzeraufzeichnungs- und Heatmapping-Tool, das verwendet werden kann, um das Benutzerverhalten auf einer Website zu verstehen).
Im Vergleich zu Meta – Ich denke, die Zielgruppen, die Microsoft zur Verfügung hat, sind im B2B-Bereich relevanter als Meta. Zumal Meta im Laufe der Zeit die Zielgruppen-Targeting-Optionen stetig entfernt hat. Für Unternehmen, die B2B betreiben, ist das richtige Zielgruppen-Targeting die halbe Miete.“
Trotz ihrer Einschränkungen ist die LinkedIn-Integration ein großer Vorteil für Microsoft mit einem Umfang an B2B-Daten, den die anderen Plattformen einfach nicht haben, sagte Jensen:
- „Mengenvolumen kann eine Herausforderung sein, aber ich habe gute Konversionsdaten aus der Schichtung von Jobfunktionen und Branchen mit den richtigen Marken gesehen. Ein weiterer Vorteil ist, dass mit ihrem ‚Underdog‘-Status zumindest ein gewisses Maß an Versuchen unternommen wurde, auf Vermarkter zu hören und hilfreiche Funktionen einzuführen, obwohl ich dies in den letzten Jahren weniger gesehen habe.“
Sind Microsoft-Anzeigen also besser für B2B?
Es hängt davon ab, ob. (Ich weiß, ich weiß. Entschuldigung.)
Microsoft bietet eine große Auswahl an Anzeigenformaten, darunter Text-, Bild- und Videoanzeigen, sowie Zielgruppeneinblicke und automatisierte Gebotsstrategien.
Darüber hinaus ermöglicht Microsoft Ads eine plattformübergreifende Optimierung und detaillierte Berichterstellung, wodurch die Kampagnenleistung einfacher nachverfolgt und gemessen werden kann.
Schließlich ist Microsoft preisgünstig und bietet eine Vielzahl von Preisoptionen, was es zu einer attraktiven Option für budgetbewusste B2B-Kampagnen macht.
Aber wie Askew betonte, wäre das Volumen wahrscheinlich geringer als das seines Konkurrenten Google. Allein aus diesem Grund könnten Marken zögern.
Wie sieht es mit dem Audience Network aus?
Das Microsoft Ads Audience Network ist für Marken von Vorteil, da es ihnen ermöglicht, Benutzer auf einer Vielzahl von Plattformen wie mobilen Apps und Websites zu erreichen. Dies kann besonders hilfreich für Marken sein, die ein breites Publikum ansprechen möchten – insbesondere B2B.
Darüber hinaus bietet das Audience Network Zugriff auf detailliertere Daten und Erkenntnisse, sodass Marken ihre Kampagnen besser auf ihre Zielgruppen abstimmen können.
Schließlich ist das Audience Network in die Ads-Plattform integriert, sodass Marken Kampagnen über mehrere Plattformen hinweg von einem einzigen Dashboard aus verwalten können.
Microsoft Ads hat in den letzten Jahren einen langen Weg zurückgelegt
Microsoft verbessert sich mit Hilfe der KI-Technologie weiter. Das Unternehmen investiert stark in maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz, was seine Werbemöglichkeiten in Zukunft erheblich verbessern wird.
Die Quintessenz ist, dass Microsoft nicht von Suchmaschinenvermarktern übersehen werden sollte, die bessere Ergebnisse erzielen möchten, ohne die Bank zu sprengen. Mit der richtigen Ausrichtungs- und Optimierungsstrategie kann Microsoft Ads zu einem Bruchteil der Kosten genauso effektiv sein wie Google Ads.
