8 Fehler, die du bei deinen Facebook-Wettbewerben machst

Es ist kein Geheimnis, dass Facebook-Wettbewerbe erstaunliche Ergebnisse liefern können. Egal, ob Sie neue Follower gewinnen oder Leads generieren möchten (oder beides!), viele Unternehmen haben bewiesen, dass soziale Wettbewerbe eine hervorragende Möglichkeit dafür sind. Deshalb hören wir von unglaublichen Beispielen, wie Qwertee, der Wettbewerbe nutzt, um 100.000 Likes zu bekommen, oder Cruise Line International Association, die 106.000 Einträge in einem einmonatigen Wettbewerb sammelt.

Diese Wettbewerbe hatten offensichtlich ausgezeichnete Strategien, um diese Ergebnisse zu erzielen. Ebenso wichtig war, dass sie Fehler vermeiden konnten, die bei Facebook-Wettbewerben häufig gemacht werden. Diese Fehler können einen erheblichen Einfluss auf Ihre Kampagne haben und möglicherweise einen ansonsten brillanten Wettbewerb versenken.

Da wir möchten, dass Ihre Wettbewerbe die Ergebnisse erzielen, von denen Sie träumen, sehen wir uns acht der häufigsten Fehler an, die Marken bei ihren Facebook-Wettbewerben machen.

#1. Dein Preis ist nicht wertvoll genug

Niemand wird an Ihrem Wettbewerb teilnehmen, wenn es sich nicht lohnt, dies zu tun. Ich scrollte durch meinen Newsfeed und stieß auf einen Wettbewerb einer großen Marketingfirma, bei dem ich ein Lead-Formular ausfüllen musste, das Unternehmen auf Facebook liken und einen Beitrag mit einem Hashtag erstellen musste. Der Preis für all das? Eine Starbucks-Geschenkkarte im Wert von 5 $. Nö.

Ihr Preis muss nur für Ihre Kunden wertvoll sein. Dies bedeutet nicht, dass Sie die Bank sprengen müssen. In der Tat, wenn der Preis relevanter gewesen wäre – wie ein Dessert aus einem lokalen Restaurant, hätte ich vielleicht trotz all der Reifen, durch die ich springen musste, teilgenommen. Fazit: Der Preis sollte in einem angemessenen Verhältnis zu dem stehen, was Ihr Unternehmen verkauft, und es muss etwas sein, das Ihr Publikum genug haben möchte, um ein paar Minuten damit zu verbringen, am Wettbewerb teilzunehmen.

Wenn Sie etwas Hochpreisiges nicht anbieten möchten oder können, können Sie auch so etwas wie kostenlose Beratung oder exklusiven Zugang zu einer Veranstaltung anbieten, wie im Beispiel unten, bei dem der Preis zwei Eintrittskarten für einen Film ist:

Wenn Sie ein knappes Marketingbudget haben, sehen Sie es auf diese Weise. Ein Preis im Wert von 100 US-Dollar, der 2.000 Leads generiert, wird Ihnen einen höheren ROI bescheren als jede PPC-Kampagne, von der Sie jemals träumen könnten.

#2. Dein Preis ist nicht relevant genug

Wenn Unternehmen versuchen, zu überkompensieren, um Fehler Nummer eins zu vermeiden, machen sie Fehler Nummer zwei. Sie versuchen, ihren Preis für so viele Menschen wie möglich attraktiv zu machen, bis sie oft nach hinten losgehen.

Wenn Sie sehen würden, wie ein Unternehmen einen Geldpreis von 1.000 US-Dollar oder ein iPad anpreist und Sie zur Teilnahme nur Ihre E-Mail-Adresse eingeben müssten, würden Sie das tun? Die meisten Leute würden. Sie würden dies selbst dann tun, wenn sie sich von Speck und Eiern ernähren würden und die Firma, die den Wettbewerb ausrichtete, ein veganes Restaurant war.

In solchen Fällen werden die Preise, die von hohem Wert und allgemein gehalten sind, eine Menge Engagement und viele Leads anziehen. Leider wird eine große Anzahl dieser Leads nutzlos sein. Die Teilnehmer sind nicht an Ihrem Unternehmen interessiert. sie wollten nur den Preis.

Anstatt einen generischen, für alle attraktiven Preis anzubieten, bieten Sie einen Preis an, der immer noch wertvoll, aber vor allem für Ihr genaues Publikum interessant ist. Ein Yogastudio könnte einen Monat kostenlose Kurse, eine Yogamatte oder eine Wasserflasche anbieten. Eine Autowerkstatt könnte einen kostenlosen Ölwechsel oder einen Gutschein für eine kostenlose Autowäsche anbieten. Im Zweifelsfall können Sie den Gewinn jederzeit zu einem Geschenkgutschein für Ihr eigenes Geschäft machen.

#3. Sie haben sich keine messbaren Ziele gesetzt

Ich hatte Kunden, die sagten „Ich möchte einen Facebook-Wettbewerb veranstalten“, aber keine konkreten Ziele haben, was der Wettbewerb tatsächlich erreichen soll; Sie haben gerade gelesen, dass die Durchführung von Wettbewerben eine effektive Marketingstrategie sein kann, und das ist alles.

Sie müssen für Ihren Wettbewerb definierte Ziele haben. Dies kann alles sein, von der Steigerung der Markenbekanntheit und der Gewinnung von mehr Followern bis hin zum Sammeln von Leads und Verkäufen. Noch wichtiger ist jedoch, dass Sie konkrete, messbare Ziele auswählen und entscheiden, wie Sie diese messen möchten.

Möchten Sie Marken-Engagement erhalten? Ein kleines Unternehmen könnte versuchen, 4.000 Likes, Kommentare und Shares für einen zweiwöchigen Beitrag zu erhalten. Willst du mehr Follower? Legen Sie den Schwerpunkt Ihres Wettbewerbs darauf, dass Sie Ihre Seite mögen, und schießen Sie auf eine bestimmte Anzahl von Likes.

Indem Sie Ihre Ziele definieren, können Sie entscheiden, wie wertvoll Ihr Wettbewerb ist und wie viel ROI Sie erwarten können. Auf diese Weise erhalten Sie einen genaueren Überblick darüber, wie Ihr Wettbewerb Ihr Geschäft tatsächlich verbessert.

#4. Dein Wettbewerb verstößt gegen die Regeln von Facebook

Wussten Sie, dass Sie Benutzer nicht bitten dürfen, Ihren Wettbewerb auf ihrer Seite zu teilen, um daran teilzunehmen? Es ist eine der Wettbewerbsregeln von Facebook. Die Regeln, die Unternehmen bei der Ausrichtung von Wettbewerben am häufigsten verletzen, sind:

• Von Nutzern verlangen, dass sie Inhalte in ihren Chroniken teilen
• Bitten oder verlangen Sie von Benutzern, Freunde in den Kommentaren zu markieren

Überprüfen Sie die Wettbewerbsregeln, bevor Sie beginnen. Die Wettbewerbsregeln von Facebook unterscheiden sich von den Regeln anderer sozialer Plattformen und ändern sich häufig. Stellen Sie also sicher, dass Sie auf dem Laufenden sind.

#5. Ihr Copywriting ist schwach

Copywriting kann leicht übersehen werden; Wie schwer kann es sein, einen Preis anzubieten? In Wirklichkeit kann das Copywriting Ihren Wettbewerb jedoch genauso ausmachen oder zerstören wie jeder andere Fehler auf dieser Liste.

Die von Ihnen verwendete Kopie kann dabei helfen, den Preis aufzubauen und zu verkaufen, ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen, um Benutzer dazu zu bringen, sich „jetzt anzumelden“ und eine Hashtag- und Slogan-Kombination erstellen, die Ihrem Wettbewerb helfen kann, viral zu werden.

Schlechte Texterstellung würde eine kitschige Verkaufssprache beinhalten, es versäumen, den Wert des Preises zu erklären oder die Wettbewerbsregeln oder Anweisungen zu kompliziert zu machen, um sie zu befolgen.

Das obige Beispiel zeigt einige großartige Beispiele für starkes Copywriting, das andere Unternehmen kopieren könnten. Sie haben einen eingängigen Hashtag; Verwenden Sie das Wort „Sie könnten gewinnen“, um die Vorfreude zu steigern, und haben Sie sehr prägnante Wettbewerbsregeln, die jedem klar sein sollten, der teilnehmen möchte.

#6. Sie verwenden keine Wettbewerbssoftware zur Lead-Generierung

Wettbewerbssoftware wie ShortStack ist die einzige Möglichkeit, während eines Facebook-Wettbewerbs tatsächlich Leads zu generieren, und dennoch veranstalten so viele Marken immer noch Timeline-Wettbewerbe, die keine echten Leads einbringen. Fazit: Wenn Sie Software verwenden, funktioniert es zu Ihren Gunsten.

Likes, Follower und Markenbekanntheit sind alles ausgezeichnete Ziele für Ihre Wettbewerbe, aber die Möglichkeit, neue Leads zu einem relativ niedrigen Cost-per-Acquisition zu gewinnen, ist eine Gelegenheit, die kein Unternehmen jemals verpassen sollte. Mit der Wettbewerbssoftware können Sie Leads über ein sicheres Formular sammeln, dem Kunden vertrauen und das Sie zum Erstellen von E-Mail-Listen verwenden können. Die Vorlagen von ShortStack sind auf hohe Konversion ausgelegt und können auf Facebook und auf Ihrer Website eingebettet werden.

#7. Sie vergessen die mobile Optimierung

Die mobile Nutzung hat die Desktop-Nutzung längst überholt, dennoch vergessen Unternehmen immer noch, die Optimierung für mobile Benutzer zu optimieren. Die von Ihnen verwendeten Lead-Formulare müssen für Mobilgeräte optimiert sein, sonst verpassen Sie eine Menge Wettbewerbsbeiträge. Im Gegensatz zu einigen unserer Mitbewerber werden ShortStack-Vorlagen automatisch für Mobilgeräte optimiert, sodass Sie keinen einzigen Lead verpassen.

#8. Sie verfolgen Analytics nicht durchgehend

Es ist einfach, Ihren Wettbewerb auf Autopilot einzustellen und laufen zu lassen, aber das ist keine gute Idee. Sie sollten den Fortschritt Ihres Wettbewerbs aktiv verfolgen, während er tatsächlich stattfindet. Dies bedeutet, dass Sie überwachen, wie viele Leads Sie erhalten und wie hoch das Engagement ist. Sie können nicht nur sehen, ob Sie den Wettbewerb stärker bewerben müssen, um Ihre Ziele zu erreichen, sondern auch, wie nahe Sie diesen Zielen bereits sind.

ShortStack bietet detaillierte Analysen für soziale Wettbewerbe, die Ihnen sagen, wie viele Shares Sie erhalten, woher der Traffic kommt, wie viel Engagement Sie erhalten und wie viele Einträge Ihr Wettbewerb erhält. All dies ist entscheidend, um das Gesamtbild Ihres Wettbewerbs zu sehen, und Sie können dies in Echtzeit tun.

Wenn Sie Ihre Facebook-Wettbewerbe rocken und greifbare Ergebnisse erzielen möchten, achten Sie auf diese häufigen Fallstricke. Jeder dieser Fehler wird ausreichen, um die Qualität der Leads, die Sie von Ihren Wettbewerben erhalten, zu beeinträchtigen und die Wettbewerbe weniger wertvoll zu machen.