Strategien für mobile Apps, profitieren Sie von wertvollen Erkenntnissen aus dem App-Marketing

Verstehen Sie den Prozess einer Anwendung im App Store vollständig; Versuchen Sie, die detaillierten Informationen jeder Anwendung aus der Perspektive des maschinellen Lernens, der Interpretation und Informationssortierung jedes Elements zu verstehen. Die Vertrautheit mit der Art und Weise, wie maschinelles Lernen relevante Informationen verarbeitet, ist für die Formulierung einer allgemeinen Werbestrategie unerlässlich. Unser technisches Team engagiert sich für das Testen und Verifizieren relevanter Regeln und hat einige wiederverwendbare Marketingstrategien für Anwendungen aus Tausenden von erfolgreichen Fällen zusammengefasst, um unseren Benutzern zu helfen, ihre Werbeziele schnell zu erreichen.

Vorbereitung für die Vermarktung

Um gutes Marketing zu betreiben, müssen Sie zuerst einige Hausaufgaben machen. Verwenden Sie Online-Tools und Analyseberichte auf einigen Plattformen, um Antworten auf die folgenden Fragen zu finden:

• Wer ist die Zielgruppe Ihrer App? Mit wem sprechen Sie auf der Suchplattform?
• Welche Bedürfnisse der Benutzer löst Ihr Produkt oder Ihre Anwendung?
• Warum sollten sie dich wählen? Was ist Ihr exklusiver Vorteil?
• Wie ziehen Ihre Konkurrenten das gleiche Publikum an?

Berichten zufolge werden jeden Tag mehr als 1.000 Anwendungen im App Store gestartet. Der Wettbewerb in allen Branchen ist sehr hart. Sie müssen auch Ihre Hauptkonkurrenten genau verstehen, wenn Sie eine Gesamtstrategie formulieren. Vergleichen Sie Ihre eigenen Vorteile, führen Sie die Benutzerpositionierung und deren Nachfrageanalyse durch und führen Sie die entsprechende Recherche in der frühen Phase der Werbung durch. Und Ihre Werberichtung und -strategie wird klarer sein, nachdem Sie diese Arbeiten abgeschlossen haben.

Um Ihre Ressourcen gemäß Ihrem Benutzerprofil zu filtern, indem Sie Zielgruppenmerkmale, mobile Präferenzen und vertikale Branchen mit Ihrer Anwendung segmentieren, damit Ihr Anwendungsmarketing die besten Ergebnisse erzielen kann.

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9 Marketingstrategien für wiederverwendbare Anwendungen und wie es weitergeht

1. Die Anmeldeseite und der Blog Ihrer App

Eine Zielseite ist eine wichtige Strategie für mobiles Marketing, mit der Benutzer mehr über Ihre Anwendung im mobilen Web und auf dem Desktop erfahren können. Dies ist eine kostengünstige Methode, bei der SEO verwendet werden kann, um neue Benutzer zu gewinnen. Beim Festlegen der Zielseite für eine Anwendung ist es wichtig, eine Visualisierung bereitzustellen, die der Benutzer nach der Installation sehen kann. Ihre Zielseite sollte Links zu Apps im App Store und Google Play Store enthalten und einen klaren Call-to-Action enthalten. Ihre Anwendungsbranche bestimmt andere Anforderungen, z. B. Spieltrailer für Handyspiele. Es ist jedoch wichtig, Benutzerbewertungen und enthaltene Screenshots der Benutzererfahrung der App anzuzeigen.

Sie möchten auch Ihren Blog auf Ihrer Website auf dem neuesten Stand halten. Dies ist eine weitere Möglichkeit, SEO zu nutzen, um neue Benutzer zu finden und Ihre Zielgruppe zu erreichen. Ihr Blog muss strategisch über Social-Media-Kanäle geteilt werden, indem Analysen verwendet werden, um die Arten von Inhalten zu ermitteln, die für Ihre Gesamtstrategie am vorteilhaftesten sind.

Beispiele für die Gewinnung von Blogs durch mobile Apps finden Sie in den Marketinggeschichten von The Buzz und MyFitnessPal. Sie können auch eine Strategie für Gastnachrichten entwickeln und zu anderen Blogs beitragen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

2. App-Store-Optimierung (ASO)

Application Store Optimization ist der Prozess, die Sichtbarkeit von Apps im App Store und Google Play Store zu erhöhen. Dies ist entscheidend für Ihre User Journey, denn selbst wenn Ihre Kampagne eine große Anzahl potenzieller Benutzer zum App Store führt, muss Ihre App immer noch gut aussehen, um die Installation abzuschließen. ASO kann auch kostenlos organische Nutzer gewinnen.

Genau wie SEO erfordert ASO, dass Sie Schlüsselwörter identifizieren und verwenden, damit Ihre App im App Store einen höheren Rang einnimmt. Sie müssen auch Screenshots Ihrer Anwendung und Videos, die in der Anwendung verwendet werden, beifügen. Sie können auch sekundäre App-Kategorien nutzen, damit Benutzer Ihre App auf mehreren Wegen finden können. Wenn möglich, sollten Sie auch Ihre App-Story-Einträge lokalisieren. Lesen Sie unser E-Book, das Ihnen helfen soll, im App Store einen hohen Rang einzunehmen, um eine vollständige Anleitung zu ASO zu erhalten.

3. Social-Media-Marketing

Als App-Vermarkter dürfen Sie Social-Media-Events nicht verpassen. Bis 2020 werden Nutzer jeden Tag eine Stunde und 22 Minuten in sozialen Netzwerken verbringen. Es ist ratsam, es regelmäßig auf Ihren Social-Media-Kanälen zu posten und zu verwenden, nicht nur, um Ihre Bekanntheit des Produkts zu steigern. Beispielsweise sind soziale Medien eine großartige Möglichkeit, eine Community aufzubauen und Feedback von Benutzern zu erhalten, die nicht motiviert sind, Sie innerhalb der App oder über Ihre Website zu kontaktieren.

Der Inhalt Ihrer Social-Media-Kanäle kann Blogeinträge, Wettbewerbe, Diskussionsthemen und nutzergenerierte Inhalte umfassen. Dies hängt von der vertikalen Branche der Anwendung ab. Über Marktforschung findet man den Weg, aber gerade bei Anwendungen mit sozialen Elementen wie Fitness und Games ist der richtige Kanal sinnvoll. Sie können auch soziale Medien in Ihre Anwendung integrieren und es Benutzern ermöglichen, Inhalte in Ihrer Anwendung einfach auf ihren Social-Media-Kanälen zu teilen.

4. Einflussreiches Marketing

90 % der Käufer gaben an, dass Authentizität ein wichtiger Teil ihrer Entscheidung ist, die Marke zu unterstützen. Influencer-Marketing ist der Einsatz von Influencern, um neue Benutzer zu gewinnen und Ihre Marke zu fördern. In den letzten Jahren hat diese Anwendungsmarketing-Strategie die gesamte Branche erfasst, und in diesem Jahr ist das Budget für Influencer-Marketing um 65 % gestiegen.

Influencer können Ihre Marketingziele auf vielfältige Weise erreichen. Sie können einflussreiche "Geschenke" machen, um sie mit Ihrem Publikum zu teilen, oder Sie können für Produkte bezahlen. Der Vorteil bezahlter Werbung besteht darin, dass Sie mehr kreative Kontrolle haben, und die Bereitstellung von Produkten nur für die richtigen Influencer eine kostengünstige Möglichkeit ist, Zielgruppen anzuziehen.

Vertikale Branchen wie Modeanwendungen werden einzigartige Möglichkeiten haben, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Beispielsweise können einflussreiche Personen Ihre App verwenden, um ein Lookbook zu erstellen, und können dann die Funktion in Ihrer App verwenden und sie auf ihren Social-Media-Kanälen teilen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Benutzern die Funktionen Ihrer App vorzustellen und sie aus ihren einzigartigen Gründen basierend auf ihrem Interesse an Influencern zu installieren.

5. Bezahlte Aktivitäten zur Benutzerakquise

Bezahlte Benutzerakquisition ist die Praxis, durch bezahlte Werbung neue Benutzer für Ihre Anwendung zu gewinnen. Diese Strategie erfordert, dass Sie Ihre Kampagne einrichten und Ihre Werbeausgaben im Laufe der Zeit anpassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Es ist wichtig, die Benutzer zu verstehen, die Sie gewinnen möchten, und die In-App-Aktionen, die sie ausführen sollen.

Wenn Sie den Erfolg von Marketingkampagnen analysieren und Ausgaben anpassen, um in Zukunft bessere Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie die Daten beobachten und Trends im Kundenverhalten entdecken. Zuordnungsanbieter helfen Ihnen bei der Auswertung dieser Ergebnisse, indem sie die Anzahl der Benutzer nachverfolgen, die jede Aktion ausführen. Sie erhalten dann einen Bericht mit dem leistungsstärksten Kanal. Wenn Sie mehrere Apps haben, können Sie Apps übergreifend bewerben, um die Rolle des Herausgebers und Werbetreibenden zu übernehmen.

6. Legen Sie Ihre KPIs fest

Der Erfolg einer Bewerbungsmarketing-Strategie hängt eng mit KPIs zusammen. Key Performance Indicators (KPIs) werden verwendet, um die Leistung einer Anwendung zu messen. Es ist die wichtigste Aktivität für das Ziel und ein Faktor der In-App-Aktivität. Durch die Verwendung dieser KPIs zur Bewertung der Leistung können Sie klar erkennen, wo Ihre Anwendung gut funktioniert und wo sie verbessert werden muss.

Zu den wichtigen KPIs, die Sie kennen sollten, gehören die Anzahl der aktiven Benutzer, täglich, wöchentlich und monatlich (DAU, WAU, MAU), Kosten pro Akquisition (CPA), Kosten pro Installation (CPI) und Kosten pro Million (CPM). Sie sollten auch die Klickrate (CTR), die Konversionsrate, die Bindungsrate und die Kundenabwanderungsrate berücksichtigen. Um KPIs zu verstehen und wie sie überwacht werden sollten, lesen Sie bitte unser E-Book „Basiswissen“.

7. Behalten Sie Übung

Ihre Bindungsrate ist der Prozentsatz der Benutzer, die nach einer gewissen Zeit noch aktiv sind. Unsere Untersuchungen ergaben die durchschnittliche Bindungsrate an Tag 1 (26 %), Tag 7 (11 %), Tag 21 (7 %) und Tag 30 (6 %), aber die Bindungsrate kann je nach Anwendungsbranche variieren. Die Branche ist sehr unterschiedlich. Die gleiche Untersuchung zeigt, warum Werbetreibende in der ersten Woche nach der Installation Retargeting-Kampagnen durchführen.

App-Vermarkter können sich auf die Kundenbindung konzentrieren, um den LTV (Lifetime Value) und den Return on Investment der Werbung zu verbessern. Das Ziel ist es, herauszufinden, wo Benutzer normalerweise abwandern, und sie zu behalten, bis dies geschieht. Indem Sie längere Benutzer halten, erhalten Sie mehr Engagement und Einnahmen von Benutzern, die die App bereits installiert haben.

Die Bindungsrate kann auch Bereiche hervorheben, in denen Ihre Anwendung verbessert werden muss. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die Bindungsrate am ersten Tag ungewöhnlich niedrig ist, kann es sich um ein Anmeldeproblem oder andere Probleme mit dem Onboarding-Erlebnis handeln. Um mehr über Aufbewahrungsaktivitäten zu erfahren, lesen Sie bitte den Tuning-Leitfaden für grundlegende Aufbewahrungsstrategien. Dazu gehören KPIs, die Sie messen müssen, zu verfolgende Ereignisse und andere Best Practices.

8. EDM

Das Erstellen einer Mailingliste ist eine großartige Möglichkeit, Benutzer regelmäßig auf dem Laufenden zu halten und Werbeangebote zu versenden. Diese App-Marketingstrategie kann Ihnen helfen, die Kundenbindung zu erhöhen und Einnahmen zu generieren. Laut Emarsys, Anbieter von Cloud-Marketing-Software, ist E-Mail-Marketing der Haupttreiber der Kundenbindung für kleine und mittlere Unternehmen: 81 % der Benutzer verlassen sich auf E-Mail zur Benutzerakquise, während 80 % E-Mail-Marketing zur Kundenbindung nutzen.

Ein wesentlicher Vorteil des E-Mail-Marketings besteht darin, dass es sich um einen Opt-in-Marketingkanal handelt. Das bedeutet, dass nur diejenigen, die Interesse bekundet haben, Zugriff auf Ihre Marketinginhalte haben. E-Mail-Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit, den treuesten Benutzern einzigartige Vorteile zu bieten.

Ihr CTA (Call to Action) ist für E-Mail-Marketing-Kampagnen unerlässlich: Laut der Hardware-Website Toast erhöhte ein Call-to-Action die Anzahl der Klicks auf E-Mail-Kampagnen um 371 %. Es ist auch wichtig, Ihre E-Mail zu personalisieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Hub Spot fand heraus, dass personalisierte CTAs um 202 % besser sind als einfache CTAs.

9. Bereiten Sie eine Medienstrategie für Ihre Bewerbung vor

Die Kontaktaufnahme mit den Medien zum richtigen Zeitpunkt ist eine intelligente Möglichkeit, Ihr Verständnis der Anwendung zu verbessern und kostenlose Präsentationsmöglichkeiten zu erhalten. Die Mitbegründer von Dig, Leigh Isaacson und Casey Isaacson, erläuterten in ihrem Mobile Spree-Vortrag, wie App-Vermarkter das Interesse der Medien nutzen können.

Leigh Isaacson, CEO von Dig, stützte sich auf ihre Erfahrung als investigative Reporterin, um zu erklären, dass lokale Nachrichtenquellen „viele Verbindungen haben und Ihre Geschichte bald populär werden wird“. Es ist jedoch auch wichtig, das Marketing von Geschäften an Reporter zu vermeiden und sich stattdessen auf den Nachrichtenwert Ihrer mobilen Anwendung zu konzentrieren.

Um mehr Einblicke in App-Marketing-Strategien zu erhalten, haben wir Ihnen einen Leitfaden zur Verfügung gestellt, der Ihnen hilft, alles über UA-Management zu erfahren, wenn Sie einem neuen Startup beitreten. Möglicherweise möchten Sie auch verstehen, warum ein Zuordnungsanbieter erforderlich ist.