Creative-Testregeln für mobile Spieleanzeigen für Anfänger

Warum ist ein Creative-Test für Handyspiel-Anzeigen notwendig?

Mobile Marketingteams ignorieren häufig Tests, weil sie zusätzliche Zeit und Investitionen erfordern. Es ist einfacher und schneller, sofort mit der Schaltung von Anzeigen zu beginnen, ohne zusätzliche Schritte ausführen zu müssen. Es ist jedoch besser, das Testen nicht zu ignorieren. Langfristig sparen Ihnen diese Tests Aufwand, Geld und Zeit.

• Testen hilft dabei, 80 % der ineffektiven kreativen Elemente zu eliminieren und menschliche und finanzielle Ressourcen zu sparen.
• Unter allen Erfolgreichen die besten Werbeideen definieren und optimal nutzen.
• Identifizieren Sie die Kombinationen, die Gewinne bringen.
• Finden Sie heraus, mit welcher Art von Publikum Sie es zu tun haben: woran sie interessiert sind und auf welche Themen sie sich wahrscheinlich konzentrieren werden.
• Vermeiden Sie eine Situation, in der das Creative „ausbrennt“ und es keinen Ersatz gibt. Je mehr Ideen Sie auf Lager haben, desto mehr Anzeigen können Sie schalten.

Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie ein Creative für ein Handyspiel erstellen

Wir haben eine Reihe grundlegender Fragen vorbereitet, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie eine Videoanzeige starten, um für Ihr Handyspiel zu werben.

Verwenden Sie die folgende Liste mit Fragen, um Tipps und Ideen zu finden, die Ihnen dabei helfen, erfolgreichere Videoanzeigen zu erstellen. Gehen Sie sogar über diese Liste hinaus. Sie können sogar weitere Fragen stellen, die wir noch nicht angesprochen haben.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sie zu betrachten. Auch wenn diese Vorschläge offensichtlich erscheinen mögen, vernachlässigen viele Entwickler von Handyspielen ihre Beantwortung, wenn sie Werbeanzeigen für Handyspiele erstellen.

Was ist die „Einzigartigkeit“, die Ihr Handyspiel bieten muss?

Wie Pablo Picasso sagte: „Gute Künstler kopieren, große Künstler stehlen“.

Google Play und App Stores sind voll von Klonen von Spielen, mit subtilen Unterschieden zwischen ihnen. Wenn Sie auf die gleiche Weise werben und die gleichen Funktionen und Grafiken wie andere Spiele zeigen, wird es Ihnen schwerer fallen, sich abzuheben.

Finden Sie heraus, was das Spiel einzigartig macht. Es könnte sich um ein einzigartiges Feature, eine ungewöhnliche Genre-Mechanik, eine bahnbrechende Fähigkeit, eine grafische Verbesserung oder eine neue Perspektive handeln, die Sie sich einfallen lassen.

Etwas, das sich von Ihren Mitbewerbern abhebt. Dieses "Etwas", mit dem Sie in Ihren Videoanzeigen einen starken "Wow-Effekt" oder eine "Punchline" erzeugen können.

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Wer ist der ideale Spieler (Publikum) für Ihr Handyspiel?

Die effektivsten Videoanzeigen passen den Ton, den Stil und die allgemeine Kommunikation an das Publikum an. Berücksichtigen Sie die demografischen, psychografischen und verhaltensbezogenen Aspekte der Personen, die Ihre Anzeige erhalten.

Vermarkter erstellen häufig „Benutzerpersönlichkeiten“, ein Konzept, das Ihnen möglicherweise nicht bekannt ist, es sei denn, Sie sind mit Marketing oder analytischer Psychologie vertraut.

Eine Benutzerpersönlichkeit (oder manchmal nur eine Persona) ist eine fiktive Darstellung Ihres idealen Spielers. Er ist das Individuum, das seine ganze Gruppe repräsentiert.

Das Erstellen einer Benutzerpersönlichkeit ist eine aufregende Erfahrung, die Ihnen helfen kann, neue Wege zu finden, um potenzielle Spieler zu erreichen. Wenn Sie Ihrem Segment einen Namen und eine Persönlichkeit geben, können Sie möglicherweise leichter Gelegenheiten finden, sie zu erreichen, zu kommunizieren und mit ihnen zu interagieren.

Stellen Sie sich den Alltag von Menschen im Alter von 25 bis 35 Jahren vor, die ihr Handy zwei Stunden am Tag benutzen. Welche Dialekte sprechen sie? Wie würden Sie mit ihnen kommunizieren? Was ist ihre Einstellung, wenn Sie sie ansprechen? Wie werden Sie Ihre Inhalte für diese Zielgruppe anpassen?

Keine Ahnung, oder?

Aber stellen Sie sich jetzt einen 28-jährigen Mann namens Roberto vor. Er spielt Arcade-/Casual-Handyspiele. Jeden Tag verbringt er auf dem Weg zur Arbeit eine Stunde damit, Tiktok oder Reddit zu schauen. Er verbringt auch eine weitere Stunde damit, YouTube-Videos anzusehen, während er zu Abend isst.

Jetzt können Sie Ihre Inhalte genauer auf diese Person zuschneiden. Jetzt wissen Sie, wie Sie mit ihm kommunizieren, welchen Stil Sie verwenden sollten, was er mag und sogar wo Sie ihn finden.

Wo finden Sie das Publikum Ihres Handyspiels?

Es gibt unzählige Artikel, Leitfäden, Kurse, Webinare, Gurus und Inhalte zur Förderung von Handyspielen auf Facebook und Instagram.

Der Facebook Commerce Manager ist eine großartige Plattform für die Einrichtung hochentwickelter hypersegmentierter Videoanzeigen. Gleiches gilt für Google Ads und viele andere Werbeplattformen. Die Welt der Werbetechnologie ist so groß, dass Sie sich in allen Möglichkeiten verlieren können.

Gehen wir zurück zum vorherigen Beispiel. Wir haben über Robertos Nutzung von TikTok und YouTube gesprochen. Sie können Millionen von Videoanzeigen auf Facebook schalten, aber Sie werden dort nie Robertos Präsenz bekommen. Sie könnten Marias (eine 45-jährige Frau, die Triple-Play spielt), Krishnas (einen 15-jährigen PUBG-Spieler in Indien) oder sogar Michaels (einen 45-jährigen amerikanischen Casinospieler) erreichen.

Facebook Business ist ein leistungsstarkes Tool und für viele Handyspiele sehr vorteilhaft. Aber wenn Ihr idealer Spieler Roberts ist, dann lassen Sie uns ihn dort finden, wo er ist.

Was möchten Sie mit Ihrer Anzeigenkreation erreichen?

Installiert!!!

Natürlich benötigen Sie Installationen und wenn möglich von hochwertigen Benutzern. Aber möchten Sie Installationen von Leuten erhalten, die Ihr Spiel bereits kennen? Suchen Sie Quantität oder Qualität? Benötigen Sie Benutzer, um bestimmte Funktionen zu testen oder den LTV zu berechnen?

Je nachdem, wie Sie diese Frage beantworten, können Ihre Videoanzeigen stark variieren.

Lassen Sie uns einige Beispiele verwenden.

• Manchmal möchten Sie vielleicht Benutzerakquisitionskampagnen generieren, um die „Markenbekanntheit“ zu steigern. Sie möchten so viele Menschen wie möglich erreichen und sie einfach wissen lassen, dass Sie existieren. Das Installieren ist nicht nur eine Sache, vielleicht haben Sie Ihr Spiel noch nicht einmal gestartet und möchten einen Hype erzeugen.
• Manchmal möchten Sie vielleicht "Burst-Kampagnen" erstellen. Ihr Ziel ist es, in sehr kurzer Zeit so viele Installationen wie möglich anzuziehen. Dies ist eine nützliche Strategie für bestimmte Phasen des Spiels, z. B. wenn Sie die Belastbarkeit Ihrer Server testen, Fehler finden oder sogar organische Installationen steigern möchten (letzteres wird als Burst-Kampagne bezeichnet). .
• Wenn Ihr Spiel jedoch schon eine Weile verfügbar ist und Sie über viele Daten von aktuellen und verlorenen Benutzern verfügen, möchten Sie möglicherweise „Remarketing-Kampagnen“ erstellen. Sie erreichen dann Benutzer, die Ihr Handyspiel gespielt haben. Sie sind möglicherweise irgendwann abgewandert, aber Sie möchten sie beispielsweise zurückgewinnen, wenn sie viel Geld ausgeben.

In jedem Fall benötigen Sie drei sehr unterschiedliche Arten von Videoanzeigen.

Das erste muss eine Videoanzeige sein, die neckt. Etwas, das sie nur vibrieren lässt, aber nicht genug, um sie über alle Möglichkeiten phantasieren zu lassen. Wer Cyberpunk 2077 kennt, weiß, was ich meine.

Zweitens möchten Sie vielleicht mehr von Ihrem Spiel mit vielen tollen Sachen zeigen. Sie möchten nicht, dass Ihr Publikum nur neugierig ist, sondern im richtigen Moment eifrig und sehnsüchtig auf Ihr Spiel wartet. Etwas, um sie zur Installation zu ziehen.

Im dritten Fall hat das Publikum möglicherweise nicht die besten Erinnerungen an Ihr Spiel. Sie wollen vielleicht nicht sehen, was sie bereits wissen. Sie müssen sie davon überzeugen, dass sich Ihr Handyspiel verbessert hat und dass sie es dieses Mal bekommen werden, was viel besser sein wird, wenn sie zurückkommen.

Wann ist der lustige Moment, nachdem sie Ihr Handyspiel geöffnet haben?

Menschen genießen die meisten Produkte in der Regel sofort nach dem Kauf. Stellen Sie sich ein Kind vor, das Süßigkeiten kauft. Sobald das Kind die Süßigkeiten gekauft hat, öffnet es die Packung, steckt sie in den Mund und es wird anfangen, es zu genießen.

Aber so funktionieren Handyspiele nicht. Die Spieler müssen das Spiel installieren, öffnen, alle lästigen Haftungsausschlüsse und Popups akzeptieren, sich manchmal sogar registrieren, ein Tutorial absolvieren, das einige Minuten dauern kann, und – wenn sie neu im Spiel sind – die Spielmechanik lernen. Nachdem sie alle Prozesse durchlaufen haben, die abgemildert werden können, sagen sie vielleicht: „Oh, ich verstehe, hier beginnt der Spaß.“

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie für Ihr Spiel werben können, denken Sie an die Reise, die Ihre Benutzer unternehmen, um all diese Schritte abzuschließen. Wenn Ihr Werbemittel ein angenehmes Erlebnis verspricht, indem es Inhalte abspielt, die erst nach ein paar Stunden freigeschaltet werden können, werden sie sich betrogen fühlen, wenn sie diese Inhalte nicht in FTUE (erstmalige Benutzererfahrung) finden können. Wenn das passiert, können sie abwandern und nie wieder zurückkehren. Sie werden es dann viel schwerer haben, sie erneut zu verführen.

Ich sage nicht, dass man mit "über 9000 Spielern" keinen super epischen Kampf zeigen kann. Wenn diese Schlachten die Kernmechanik Ihres Spiels sind, dann machen Sie es!

Wenn sich Ihre Anzeigen jedoch auf bestimmte Funktionen wie strategische Raumschiffschlachten konzentrieren und Sie das Spiel mit lässigem Arcade-Gameplay beginnen, haben Ihre Videoanzeigen möglicherweise einige Probleme, Nutzer zu konvertieren.

Erinnerst du dich an Spore? Nichtsdestotrotz kann diese „strategische Raumschiffschlacht“ eine gute Videoanzeige sein, die für Remarketing-Zwecke verwendet werden kann und um alte Benutzer zurückzubringen, die verloren gegangen sind und bereits auf einem hohen Niveau sind und diese Mechanismen verwenden.

So bereiten Sie sich auf Anzeigen-Creative-Tests vor

Um nicht blind zu fliegen und das Beste aus kreativen Tests herauszuholen, müssen Sie sie richtig vorbereiten. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Punkte, um objektive Ergebnisse zu erzielen und die effektivste Werbeanzeige zu entwerfen.

• Wählen Sie die Zielgruppe und das geografische Gebiet, in dem Sie Ihr Werbematerial testen werden. Es lohnt sich, die Optionen auszuwählen, mit denen Sie sich nach der Durchführung der Tests befassen werden.
• Prüfkriterien aufstellen - Benchmarks. Darüber hinaus müssen Sie für alle Anzeigenmaterialien dieselben Zielgruppengruppen und Optimierungseinstellungen verwenden.
• Definieren Sie die Schlüsselmetriken, die als Indikatoren dafür verwendet werden, ob das Material den Test besteht. Konzentrieren Sie sich am besten auf die Klickrate (CTR), die Installationsrate (IR), die Conversion-Rate (CR) oder die Bindungsrate (RR). Wenn das Projekt bereits zuvor Nutzerakquise durchgeführt hat, dann sollten Sie Benchmarks setzen. Wenn das Projekt neu ist und keine Daten verfügbar sind, sollten Sie sich interne Benchmarks von anderen Anwendungen in ähnlichen Branchen ansehen.
• Wenn Sie Metriken betrachten, die außerhalb des Gültigkeitsbereichs liegen, richten Sie interne automatische Regeln ein, um Anzeigenmaterial für einen längeren Zeitraum von der Rotation auszuschließen. Wenn die Anzeigenplattform jedoch keine automatischen Regeln unterstützt, werden Sie hauptsächlich mit dieser Phase konfrontiert.
• Bestimmen Sie das Testbudget. Das Budget und der Traffic müssen es Ihnen ermöglichen, die statistisch am wenigsten signifikanten Ergebnisse zu erzielen.

Die richtige Reihenfolge zum Testen von Werbemitteln

Es gibt 3 Optionen für das Testen von Anzeigenmaterial: simultanes, sequentielles und A/B-Testen.

Alle Anzeigenmaterialien auf einmal zu testen, kann wertvolle Zeit sparen. Wenn Sie eine große Anzahl von Creatives fertiggestellt haben und zur Veröffentlichung bereit sind, ist es am besten, sie der Reihe nach zu testen.

Es wird diskutiert, wie effektiv es ist, eine große Anzahl von Creatives gleichzeitig zu betreiben. Angenommen, Sie führen eine Facebook-Werbekampagne durch. Aus allen Creatives wählt der Facebook-Algorithmus nur wenige Top-Creatives aus, die weiter geschaltet werden. Sie werden den gesamten verfügbaren Verkehr gewinnen und verbrauchen. Außerdem können nicht viele Creatives gleichzeitig Gebote abgeben. Auf jeden Fall ist es immer eine Rotation: Alte sterben aus und weichen neuen, frischen Ansätzen.

Wenn wir über eine große Anzahl von Anzeigen in einer Kampagne sprechen (bis zu 50), funktioniert dies manchmal besser als die Schaltung von 5-7 Anzeigen. Aber Sie können nicht vorhersagen, in welchem ​​​​Fall es funktioniert. Auf jeden Fall solltest du es testen. Es gibt kein klares Muster für diese Option, aber sie hängt hauptsächlich mit dem Spielprojekt zusammen.

Automatisiertes oder manuelles Testen?

Nehmen wir an, dass Facebook Ihre Hauptverkehrsquelle ist. Wenn Sie mehrere Werbemittel in eine Anzeigengruppe hochladen, leitet das soziale Netzwerk den größten Teil des Datenverkehrs zu der Anzeige, die laut Facebook-Algorithmus die meisten Conversions bringt. Sicher, das ist praktisch und optimiert die Arbeit des UA-Managers, aber bei diesem Testformat besteht die Gefahr, potenziell gute Creatives zu verpassen, nur weil sie nicht genug Traffic bekommen. Laut dem internen Algorithmus von Facebook kann Werbematerial Traffic verlieren, weil es in der Anzeigengruppe daneben ein „stärkeres“ Motiv gibt.

Aus diesem Grund ist es wichtig, manuell zu testen und den Traffic separat auf das Anzeigenmaterial zu leiten, um die wichtigsten Messwerte abzuschätzen. Erst nachdem einige erfolgreiche Hypothesen gesammelt wurden, können diese zu einer umfassenden Kampagne kombiniert werden.

Während der Phase des Testens und der Suche nach Arbeitshypothesen werden nur manuelle Kampagnen durchgeführt, wobei Dynamic Creative, die hauseigene Funktion von Facebook, involviert wird, wenn zusätzliche Erkenntnisse auf der Grundlage gültiger Creatives entstehen. Dieses Tool erstellt automatisch neue Einstellungen: Bild/Video + Text + Überschrift + CTA. Anschließend optimiert es die Anzeigen selbst und zeigt nur die an, die am besten funktionieren. Als Ergebnis sehen Sie die Statistik – in welchem ​​Creative, welches Element effektiver ist als die anderen.

Die beiden Methoden werden in der gesamten Kampagne kombiniert. Manchmal ist es unmöglich, ohne manuelles Testen zu arbeiten, da Sie sonst die tatsächlich ausgeführten Aktionen nicht nachvollziehen können. Aber manchmal ist es besser, Automatisierung zu verwenden, weil es einfach keinen Sinn macht, die Zeit des Käufers zu verschwenden.

So werten Sie die Testergebnisse aus

Wir analysieren die Testergebnisse genauso wie wir Benchmarks setzen.

Vergleich der Ergebnisse der Test-Creatives mit dem Durchschnitt der Projektmetriken.
Stellen Sie sicher, dass Sie die KPIs und ihre Benchmarks, die Sie anzeigen und bewerten, basierend auf der Plattform und dem Format, das Sie testen, anpassen. Auf YouTube möchten Sie beispielsweise die Zuschauerzahlen als einen der wichtigsten Trichter-KPIs betrachten, was nicht der KPI ist, den Sie bei der Bewertung von Facebook-Anzeigen berücksichtigen würden.

Unterschiedliche Kanäle neigen auch dazu, unterschiedliche Benutzerqualitäten einzubringen, sodass Sie möglicherweise eine unterschiedliche Anzahl benötigen, um beim Testen von Bottom-Funnel-Metriken eine statistische Signifikanz zu erzielen.

Entspricht das Werbemittel dem Benchmark, führen wir einen zweiten Test durch. Auf diese Weise können Sie die Möglichkeit der Zufälligkeit ausschließen.
Starten Sie schließlich ein bewährtes Creative und ziehen Sie damit viel Traffic an.

Wie hat sich das Testen seit der Einführung von iOS 14.5+ verändert?
Es ist zu wenig Zeit vergangen, um objektive Schlussfolgerungen zu ziehen: Nicht alle Benutzer sind auf iOS 14.5+ umgestiegen, und es ist noch nicht so viel Zeit vergangen. Aber die Wirkung der iOS UA-Kampagne hat sich dramatisch verändert. Alle Daten sind jetzt nur noch auf Anzeigenkampagnenebene verfügbar, nicht mehr auf Anzeigenmaterialebene.

Wenn jede Anzeigengruppe auf eine andere Zielgruppe ausgerichtet ist, können wir die Effektivität einer bestimmten Anzeige nicht objektiv beurteilen, da wir Ereignisse für die gesamte Kampagne erhalten.

Aber es gibt eine Lösung: Werbemittel auf Android testen und erfolgreiche Werbemittel auf iOS übertragen.