Mobile Marketing-Wachstumsstrategien, Wie kann die App optimiert werden, um das mobile Wachstum voranzutreiben?
Veröffentlicht: 2022-02-24
Die Welt des Marketings verändert sich schnell. Es scheint, als würden sich die Strategien, die Unternehmen anwenden, um ihre Kategorien zu dominieren, ständig weiterentwickeln, und als intelligenter Mobile-Marketer müssen Sie immer auf dem Laufenden bleiben. Eine der wichtigsten Entwicklungen der letzten Jahre ist der Wechsel vom Funnel-Denken zum Wachstum. Schleifendenken.
Dieser definitive Leitfaden (der regelmäßig aktualisiert wird) deckt alle modernen mobilen Wachstumsschleifen ab, die die besten mobilen Marken heute einsetzen, sowohl Apps als auch Spiele, um globalen Erfolg zu erzielen und ihre Kategorien zu dominieren. Sie können und sollten dies als eine Art Wachstumsmenü betrachten. Als Person, die für das Wachstum einer mobilen Anwendung verantwortlich ist, beinhaltet eine großartige Wachstumsstrategie normalerweise eine Kombination aus einem oder mehreren dieser Wachstumsschleifen.
Was ist ein geschlossener Kreislauf für das Wachstum des mobilen Marketings?
Der traditionelle Trichter hat ein Kernproblem, das erfolgreiche Apps von erfolglosen trennt. Das Problem liegt darin, dass der Mobile Marketing Funnel von Natur aus einseitig ist.
Sie unternehmen einige Anstrengungen an der Spitze, steigern das Bewusstsein für Ihre App und erhalten einige Prozent der exponierten Benutzer am oberen Ende des Trichters als Installationen und dann einen Prozentsatz dieser Installationen als App-Benutzer mit hohem LTV. In dieser traditionellen Sichtweise des Wachstums gibt es nichts, was den Output des Modells (eine Installation, einen behaltenen Benutzer oder einen zahlenden Benutzer) mit dem Input verbindet, den es benötigt, um einen zusätzlichen Benutzer zu generieren.
Ein Wachstumskreislauf ist, wie der Name schon sagt, ein geschlossenes System, bei dem der Input durch eine Reihe von Schritten einen Output generiert, der natürlich als Input für den nächsten Zyklus des Kreislaufs reinvestiert wird.
Wie man einen positiven Kreislauf für eine App entwirft
Wenn Sie zumindest die Business Closed-Loop-Validierung durchlaufen haben, bedeutet dies keinen Gewinn, aber Sie haben einen nachhaltigen, wiederholbaren Weg gefunden, den Kernwert des Produkts zu exportieren und Einnahmen zu erzielen. Dann sollten Sie obendrein einiges für die Transaktion gefunden haben, um auf der Angebotsseite positive oder negative Auswirkungen verschiedener Ereignisse zu erzielen.Als nächstes, wie man die Schaltung entwirft, sind wir in drei Schritte unterteilt.
Schritt 1: Das Wichtigste, was Sie tun müssen, ist, die Kernereignisse herauszufinden, die die stärksten positiven Effekte bringen, und sie nach ihrer Stärke zu priorisieren.
Schritt 2: Wir unterteilen die zentralen Werte/Ereignisse in drei große Kategorien, Nachfrageseite.
Schritt 3: Skizzieren Sie die Schleife mit den identifizierten Komponenten. Wo beginnt die Schleife? Was befindet sich ganz oben in der Schleife? Was kommt als nächstes? Was kommt als nächstes? Jede Komponente der Schleife sollte die nächste Stufe der Verbesserungsschleife antreiben. Skizzieren Sie den Weg zurück zum Anfang der Schleife und können Sie erklären, warum die Schleife in Ihrem speziellen Kontext mit beschleunigender Dynamik auf sich selbst zurückkehren kann.Die Angebots- und Nachfragesteigerungsschleife ist eigentlich der gleiche bilaterale Netzwerkeffekt, den wir zuvor erwähnt haben, eine verfeinerte Ausführungsform, da die Ereignisse in diesen Schleifen mehr Nachfrage- und Angebotsseiten einbeziehen, wodurch der Wert füreinander weiter erhöht und somit der Wert erhöht wird das gesamte Plattformnetzwerk.
Die verschiedenen operativen Phasen des Mobile-Marketing-Wachstums
Auch Apps und andere Arten von Produkten haben einen Lebenszyklus, der sich nach der groben Dimension in diese vier Kategorien einteilen lässt: Erkundungszeitraum, Wachstumszeitraum, Stabilitätszeitraum und Niedergangszeitraum. Die den verschiedenen Produktphasen entsprechenden Betriebsverfahren sind nicht ganz gleich und werden einfach unterteilt in.Erkundungszeitraum: In diesem Zeitraum muss der Betrieb mit der App arbeiten, durch Benutzerforschung, Marktwettbewerbsanalyse und andere Arbeiten, um die Positionierung des Produkts zu klären: Welche Probleme müssen für welche Art von Benutzern gelöst werden? Zu diesem Zeitpunkt wurde das Produkt möglicherweise gerade erst auf den Markt gebracht, und viele von ihnen wurden noch nicht durch Daten verifiziert. Der Betrieb muss die bisherige Produktpositionierung schrittweise verbessern, indem Benutzer ausgewählt, Seed-Benutzer kultiviert und Daten kontinuierlich überprüft werden.
Wachstumsphase: Wenn die Überprüfung der Produktpositionierung während der Explorationsphase möglich ist, muss der Betrieb damit beginnen, alle Ressourcen und Mittel zu nutzen, um in dieser Zeit schnell zu wachsen und den Markt für mobile Anwendungen zu besetzen. Hauptsächlich werden alle Arten von ASO-Werbung durchgeführt und allmählich damit begonnen, den Betrieb zu verfeinern, indem verschiedenen Benutzern verschiedene Dienste und Betriebsmittel bereitgestellt werden.
Stabile Phase: In dieser Phase wird es kein signifikantes Wachstum des Benutzervolumens geben, und der Fokus des Betriebs wird hauptsächlich auf den drei Richtungen App-Wartung, Wartung der Benutzeraktivität und kommerzieller Realisierung liegen.
Rückläufiger Zeitraum: In diesem Stadium kann sich der Betrieb der App nur darauf verlassen, dass die vorherigen Betriebsmethoden beibehalten werden, um den Lebenszyklus des Produkts zu verlängern und die verlorenen Benutzer gut zurückzurufen. Wenn es zu diesem Zeitpunkt eine gute Gelegenheit oder ein neues Produkt gibt, können Sie wählen, ob Sie es überspringen oder abholen möchten.
Probleme und Bedürfnisse erkennen
Durch die Daten, um das Problem zu finden, zum Beispiel APP in einer bestimmten Versionsfreigabe, stellte sich heraus, dass die App Store- und Google Play-Download-Benutzer plötzlich zunahmen, registrierte Benutzer sanken. Durch Untersuchungen und wiederholtes Auftreten von Problemen wurde festgestellt, dass der App-Markt das mobile Betriebssystem aktualisiert hatte und die Technologie nicht angepasst wurde, um einige Modelle inkompatibel zu machen, und es kam vor, dass die neuen Benutzer von diesem App-Markt die meisten waren.Durch die Daten, um die Nachfrage zu entdecken, zum Beispiel Tools, Produkte in einer bestimmten Version, um die soziale Funktion zu erhöhen, steigt das Benutzervolumen weiter an, von der neuen Version der Daten, um den Hauptgrund für das Benutzerwachstum zu sehen, ist die Erhöhung der sozialen Funktion, wodurch die potenzielle Nachfrage nach dem Produkt entdeckt wird – soziale Funktion.
Identifizieren Sie Metriken und führen Sie A/B-Tests durch
Die Metriken sind keine numerischen Indikatoren im herkömmlichen Sinne, sondern wahrscheinlich eine Trial-and-Error-Hypothese. Rapid Trial and Error ist jetzt eine selbstkorrigierende Methode für schnelle Internet-Updates und -Iterationen. Versuch und Irrtum werden oft nicht durch Zahlenwerte ausgeglichen, und nur durch die zum Vergleich generierten tatsächlichen Daten können wir unsere Hypothese überprüfen.Der beste Weg ist, zuerst den Hauptinhalt und das Hauptgerüst der App zu bestimmen und dann die App zu erstellen, die verschiedene Designlayouts und Designideen verwenden kann. Stellen Sie die App zuerst allen Benutzern zur Verfügung, vergleichen Sie dann verschiedene Designs mit A/B-Tests, um zu überprüfen, welches besser ist, und stellen Sie allen Benutzern die beste Designlösung zur Verfügung.
Verwenden Sie diese Version dann als Grundlage für weitere Optimierungen, einschließlich der Darstellung unterschiedlicher Inhalte und Ideen für verschiedene Personengruppen. Für unterschiedliche Personengruppen ist es eine effektivere Klassifizierungsmethode, nach Benutzerbedürfnissen zu klassifizieren, beispielsweise nach welchen Suchbegriffen. Wir können gezielte Testversionen verwenden, um ihnen verschiedene Versionen der App zu zeigen.
Natürlich eine solche personalisierte Anzeigestrategie, oder zum Vergleich das Original, das die Benchmark-Seite nicht personalisiert, A/B-Test, um zu sehen, was besser ist, und dann erst die bessere Strategie, um online zu gehen.
Wie man den positiven Kreislauf dreht und nährt
Indem wir das Problem identifizieren – die Indikatoren bestimmen – Produktdesign – Entwicklung und Testen – nachdem das Produkt eingeführt wurde, wenn die Entscheidung richtig ist, dann lösen wir aus einer Closed-Loop-Perspektive das Problem der Erfahrung mit Feedback und werden weiterhin Verkehr anziehen , wodurch ein Closed-Loop-Benutzerwachstum entsteht. Der nächste Schritt besteht darin, tiefer zu gehen und die Funktion weiter zu verbessern und zu optimieren, um das Produkt dazu zu bringen, einen geschlossenen Kreislauf zu bilden.Wenn die Entscheidung falsch ist, gehen Sie zurück zum ersten Schritt und analysieren Sie die Daten erneut für eine andere Trial-and-Error-Richtung. Wenn das Wachstum nach der Iteration nicht offensichtlich ist, können Sie einen Plan B erstellen, während Sie weiter beobachten, unsere Entscheidung durch Betrieb, Marketing und Funktionen überprüfen und dann beurteilen, ob die Entscheidung richtig ist, und bereit sein, aufzugeben.