Die MooMoo-Agentur baut durch einfache geschäftliche Schritte starke Beziehungen zu Käufern von WordPress-Plugins auf

Veröffentlicht: 2018-03-28

Vitalii Kiiko ist ein leidenschaftlicher und erfahrener WordPress-Plugin- und Theme-Entwickler, der uns kürzlich großartiges Feedback gegeben und freundlicherweise zugestimmt hat, seine Geschichte zu teilen. Er ist Mitbegründer und arbeitet als Backend-Entwickler sowohl bei HighSea Studio als auch bei MooMoo Web Studio.

Vitalii, vielen Dank, dass Sie sich bereit erklärt haben, uns Ihre Erfahrungen mitzuteilen! Beginnen wir damit, Sie besser kennenzulernen. Kannst du uns bitte etwas über dich erzählen, z. B. woher du kommst und welchen Hintergrund du hast?

Danke für diese Gelegenheit. Es ist eine große Freude!

Informatik ist nicht mein Hauptfach. In der Tat ist die Buchhaltung. Allerdings habe ich wirklich diese Leidenschaft für die Webentwicklung. Ich bin ein autodidaktischer Entwickler und habe viele Bücher/Artikel über CS und bestimmte Programmiersprachen/Bibliotheken gelesen.

Vitalii Kiiko WordPress Plugin- und Theme-Entwickler, Mitbegründer von MooMoo Agency und High Sea Studio

Mittlerweile habe ich über sechs Jahre Berufserfahrung. Obwohl ich mich besonders für Back-End-Sachen interessiere, interessiere ich mich auch für den Front-End-Stack, insbesondere für Spieleentwickler. Ich habe ein kleines Webspiel in ReactJS geschrieben. Ich liebe all diese Dinge wirklich!

Wie bist du zur WordPress-Entwicklung gekommen?

Meine Geschichte als WordPress-Entwickler begann vor langer, langer Zeit mit einem persönlichen Blog auf WordPress. Nachdem ich vielleicht einen Monat lang mit den Möglichkeiten dieses CMS gespielt hatte, versuchte ich, meine eigene Theme-Anpassung vorzunehmen. Seitdem mag ich WordPress und hatte immer das Gefühl, dass dieses CMS ein starkes Potenzial hat.

Zu dieser Zeit wurden mehrere persönliche Projekte auf WordPress entwickelt. Es war eine gute Übung. Meine Laborratten. Bei zwei dieser Projekte ging es um Computerspiele, und ich kann sagen, dass es meine zweite Leidenschaft ist.

Nächster Schritt – Die Entwicklungsagentur MooMoo wurde 2011 gegründet. Ich war am Anfang in der Rolle eines Frontend-Entwicklers, bin aber im Laufe der Zeit zu Full-Stack migriert. Wir haben viele Websites für unsere Kunden erstellt. Diese Projekte wurden immer mehr in Bezug auf WordPress. Eines ist beispielsweise ein SaaS zum Testen und Interviewen von Kandidaten. Ein weiteres ist ein professionelles Service-Listing-Board mit kostenpflichtigen Abonnements usw.

Ich bin auch Mitbegründer des Entwicklungsstudios HighSea. Es ist nicht nur eine andere Marke, sondern auch ein bisschen ein anderes Team. Wir machen Premium-Themes und verkaufen sie auf dem ThemeForest-Marktplatz.

Abgesehen von deiner Arbeit bei HighSea Studio und MooMoo bist du immer noch freiberuflich tätig. Mit welchen Tools optimieren Sie Ihr Zeitmanagement?

Ich verwende tatsächlich mehrere Tools, wie Trello für die Aufgabenverwaltung, Invoice.ly zum Erstellen von Rechnungen, wir mögen eine App namens And.co für die Zeiterfassung und das Finanzmanagement unserer Projekte und Taxer für die Buchhaltung und andere offizielle Dinge – es ist wirklich eine hilfreiches Tool für diese Art von Aufgaben, da es Ihnen viel Zeit spart. Für die Planung von Meetings verwende ich Calendly und wir speichern alle unsere Repos auf Bitbucket.

Cobot hat einen Artikel über ein Plugin geschrieben, das Sie erstellt haben, um ihr Produkt in WordPress zu integrieren, und sie haben auch eines Ihrer Themen erwähnt. Was für eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben! Welche anderen mutigen Strategien haben Sie angewendet, um die Werbung zu fördern?

Coworking Co. – Kreativraum-WordPress-Theme

Coworking Co. – Creative Space WordPress Theme von High Sea Studio

Das Plugin hatte eine Integrationsmöglichkeit mit Cobot, und dies ist (oder war) das erste WordPress-Plugin, das eine solche Funktion erhielt. Im Grunde wurde es deshalb im Cobot-Blog aufgeführt. Ja, das war eine ziemlich effektive Aktion! An die richtige Zielgruppe gerichtet und mit einer einprägsamen Beschreibung.

Eine weitere Erfahrung war die Veröffentlichung einer Rezension eines meiner WordPress-Plugins in einem spezialisierten Online-Magazin. Ich weiß nicht, was schief gelaufen ist, aber es war überhaupt nicht erfolgreich. Außerdem habe ich versucht, in allen großen Marketingkampagnen von Envato zu werben. Mein Artikel wurde mehrfach für solche Aktionen zugelassen und es war die richtige Entscheidung, es zu versuchen.

Ich denke, das ist vorerst meine gesamte Erfahrung mit Werbeaktionen. Ich habe mich voll und ganz auf die Entwicklung neuer Produkte und die Verbesserung bestehender Produkte konzentriert.

Wie vermarkten Sie Ihre Produkte? Verlassen Sie sich ausschließlich auf die Marktplätze von Envato oder verkaufen Sie auch an anderen Orten?

Früher habe ich nur über die Marktplatz-Tools von Envato geworben. Aber ich denke, mich auf diese Tools zu verlassen, funktioniert für mich nicht mehr.

Seit August 2017 haben sich die Dinge geändert. Es war der Monat, in dem mein Kollege und Mitbegründer der MooMoo Agency (sein Name ist Andrii) und ich mit der Entwicklung (oder Neuerfindung) unseres neuesten Produkts – dem UniCPO WordPress-Plugin – begonnen haben: einem WooCommerce Erweiterung zum Hinzufügen zusätzlicher Produktoptionen über den Visual Form Builder. Es war nicht nur der Beginn der Programmierung eines weiteren Skripts, sondern es war auch die Geburtsstunde einer neuen Geschäftsrichtung für MooMoo Studio.

Früher habe ich meine Produkte nur auf Envato-Marktplätzen beworben, aber ich denke, mich auf sie zu verlassen, funktioniert für mich nicht mehr. Twittern

Wir haben unsere eigene Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Bekanntheit unseres digitalen Produkts zu steigern. Eigentlich war Teil dieser Strategie der Wechsel des Vertriebsanbieters von Envato zu Freemius. Es gab uns viel mehr geschäftliche Freiheit und Flexibilität. In gewisser Weise sind wir mit Envato fertig. Die vorherige Version von UniCPO ist immer noch da, aber hauptsächlich, weil ich mein Support-Versprechen einlösen möchte, das ich allen meinen Käufern von CodeCanyon gegeben habe.

Wir experimentieren immer noch mit Marketingtaktiken und passen sie an. Wir werden weitere Videos veröffentlichen – Funktionszusammenfassungen und Tutorials – und diese Videos auch verwenden, um unser Produkt zu vermarkten. Das Plugin ist wirklich komplex und wir sind daran interessiert, unseren Kunden Tipps und Tricks zur effektiven Verwendung zu geben.

Zu einem anderen Thema: Gutenberg steht kurz vor der Veröffentlichung und verspricht, das gesamte WordPress-Ökosystem zu revolutionieren. Wie haben Sie sich darauf vorbereitet?

Ich habe kürzlich ReactJS gelernt

Zweifellos wird die offizielle Veröffentlichung von Gutenberg ein großes Ereignis in der Welt von WordPress sein. Die meisten WordPress-Entwickler warten auf seine API, und ich bin sicher, dass sie bereits ihre eigenen Pläne haben, verschiedene Erweiterungen für Gutenberg zu erstellen, oder Ideen, wie man es neben seinem Hauptzweck verwenden kann. Ich auch.

Die Veröffentlichung von Gutenberg wird ein großes Ereignis in der Welt von WordPress sein. Die meisten Entwickler haben bereits ihre eigenen Pläne und Ideen, wie sie es neben seinem Hauptzweck verwenden können, und so auch I.Tweet

Wie haben Sie Freemius entdeckt und wie verwenden Sie es?

Wie ich bereits erwähnt habe, haben mein Kollege und ich nach neuen Möglichkeiten gesucht, unser neuestes WordPress-Plugin zu verkaufen und zu bewerben. Die vorherige Version wird auf Envato verkauft, entspricht aber nicht mehr unseren Anforderungen. Freemius ist ein anderes Biest Endlich können wir unsere Promo-Kampagnen erstellen und entscheiden, welche Promo-Codes wann verwendet werden sollen!

Wir können unsere Kunden individueller behandeln und haben einen besseren Zugang zu ihnen. Wir haben die Möglichkeit, effektivere Beziehungen zu unseren Käufern aufzubauen als je zuvor.

Welche interessanten Erkenntnisse konnten Sie aus den von Freemius gesammelten Daten über Ihr Produkt gewinnen?

Eine auffällige Sache, die ich nicht unerwähnt lassen kann, ist die Möglichkeit, Informationen über den Prozentsatz der Benutzer in den kostenlosen und Pro-Plänen, die Anzahl der Installationen, aktive Websites usw. zu erhalten. All diese Nutzungsstatistiken scheinen ziemlich einfach zu sein, und das ist es wirklich ist. Allerdings hatte ich seit 2014, als ich anfing, mein Produkt auf Envato zu verkaufen, keine so nützlichen Informationen mehr.

Jetzt können wir nach einer neuen Versionsveröffentlichung oder nach dem Start einer Werbekampagne nach Korrelationen in der Anzahl der Benutzer in beiden Plänen suchen. Statistiken, die im offiziellen WordPress.org-Repository verfügbar sind, reichen nicht aus, diese Zahlen sind „ungenau“. Obwohl sie für uns noch wertvoll sind, sind sie abgerundet und können in einigen Fällen nicht verwendet werden.

Was schätzen Sie am meisten an Freemius? Welche Ressourcen sind für Sie am nützlichsten?

Das Spannendste ist das Affiliation-System. Endlich können wir diese Funktionalität auch nutzen! Hurra!

Und was am meisten geschätzt wird, ist die Möglichkeit, Lizenzen einfach zu erstellen und zu verwalten. Wir können uns mehr auf Entwicklung und Werbung und all diese Marketing-Sachen konzentrieren. Es ist einfach so bequem, sich nicht um den technischen Teil der Lizenzierung kümmern zu müssen und trotzdem sicher zu sein, dass unser Rücken geschützt ist, das Lizenzierungssystem gut funktioniert, Zahlungen akzeptiert werden und wir uns überhaupt keine Sorgen über wiederkehrende Zahlungen machen müssen.

Es ist einfach so bequem, sich nicht um den technischen Teil der Lizenzierung kümmern zu müssen und uns dort den Rücken frei zu halten! Twittern

Sie sind sowohl bei CodeCanyon als auch bei ThemeForest stark vertreten. Wie schaffen Sie es bei all den Herausforderungen, Ihre Produkte nachhaltig zu halten und wie trägt Freemius dazu bei?

Es ist nicht einfach, viele Produkte zu warten, während man ein kleines Team ist. Wir haben nur zwei Entwickler, der Rest sind Designer. Aber wir arbeiten hart daran, unseren Kunden aktuelle Lösungen anzubieten. Kunden geben uns neue Ideen und melden Probleme, wir beheben Probleme und implementieren neue Funktionen.

Wir haben gesehen, dass Sie ein Weihnachtsangebot für UniCPO4 gestartet haben. Welche Bedeutung haben diese Initiativen für Ihren Vertrieb?

Weihnachtsverkaufsbanner der MooMoo-Agentur für das UNICPO4-WordPress-Plugin

MooMoos Weihnachtsangebot für das UNICPO4 WordPress Plugin

Solche Promo-Aktionen tragen dazu bei, den Bekanntheitsgrad eines Produkts zu steigern und somit neue Kunden zu gewinnen. Ich denke, solche Initiativen funktionieren sowohl kurz- als auch mittelfristig gut. Diejenigen, die Ihr Produkt bereits kaufen wollten, werden sich über einen Rabatt freuen. Der zufriedene Kunde ist ein loyaler Kunde, der das Produkt fünf oder mehr anderen Freunden oder zufälligen Besuchern persönlicher Blogs, Foren usw. weiterempfehlen wird. Diejenigen, die Ihr Produkt mit Mitbewerbern vergleichen, erhalten ein zusätzliches Argument für Ihren Artikel.

Zufriedene Kunden sind loyal und werden das Produkt an Freunde und Leser ihrer persönlichen Blogs weiterempfehlen.Tweet

Wir bei Freemius haben unsere Partner ermutigt, ein Geschäftsmodell zu übernehmen, das wiederkehrende Einnahmen fördert. Was halten Sie davon? Bietet Ihre Preisgestaltung sowohl eine monatliche als auch eine jährliche Abrechnung?

Im Moment haben wir uns bei MooMoo entschieden, nur Jahres- und Lebenszeitlizenzen zu verkaufen. Dies kann und wird sich aber wahrscheinlich in Zukunft ändern.

Wir wollen unseren Entwicklungsprozess stabilisieren, einen Plan für zukünftige Releases erstellen und das Plugin etwas mehr vermarkten, bevor wir monatliche Lizenzen aktivieren.

Können Sie uns einige Ihrer Pläne für die Zukunft mitteilen? Wirst du weiterhin sowohl Plugins als auch Themes verkaufen oder planst du, dich darauf zu konzentrieren, nur eines der beiden zu verkaufen?

Sicher. Warum nicht? Vielleicht geben mir sogar die Leser einige Ideen oder Kommentare dazu, weil einige meiner Ideen in gewissem Maße innovativ sind.

Ich werde weiterhin sowohl Premium-Themes mit HighSea als auch Plugins mit MooMoo verkaufen. Bei den Themen geht es darum, alle meine Geschäftspartner davon zu überzeugen, vom Envato-Marktplatz zu Freemius zu wechseln. Ich habe bereits einige starke Argumente für sie.

Ich werde ein Premium-WordPress-Theme erstellen, dessen Frontend vollständig auf ReactJS basiert. Es ist jetzt aus SEO-Sicht kein Problem, eine „One-Page-App“ wie früher zu haben. Suchmaschinen verstehen dynamische URLs richtig. Ich stelle mir vor, es wäre eine interessante Erfahrung, ein solches Thema zu entwickeln sowie es zu vermarkten und zu verkaufen.

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Ich plane, ein weiteres WordPress-Plugin mit MooMoo zu erstellen und es unter Verwendung des Freemius-Geschäftsmodells zu verkaufen. UniCPO ist eine WC-Erweiterung, hat aber das Potenzial, nicht auf das WC-Formular-Builder-Plugin beschränkt zu sein. Also werde ich diese Idee überprüfen.

Ich mag das Konzept hinter Wooideas, bei dem Besucher ihre Funktionswünsche einreichen und für die beste Idee stimmen. Ich denke darüber nach, etwas Ähnliches auf unserer MooMoo-Support-Hub-Site für unsere bestehenden und potenziellen Kunden einzuführen.

Wenn Sie die Zeit zurückdrehen könnten, gibt es etwas, das Sie anders gemacht hätten?

Ich verstehe diese Frage als Gelegenheit, darüber nachzudenken, was falsch und was richtig war. Ich denke, dass alles, was getan wurde, damals richtig war. Auch wenn es nicht optimal oder komplett falsch war. Während ich wollte, dass einige Dinge auf andere Weise erledigt werden, zB das Plugin schneller gemacht wird, einige Entscheidungen früher getroffen werden, als sie getroffen wurden, etc. Ich bin zufrieden damit, wie alles jetzt läuft. Das ist der Punkt. Wir alle wissen, wie Zeitreisen theoretisch funktionieren, oder? Wenn ich früher etwas anderes gemacht hätte, hätten wir eine ganz andere Gegenwart. Aber noch einmal, ich mag mein Geschenk.

Ich habe keine Angst, Fehler zu machen. Sie helfen mir, noch schneller zu lernen. Ich nutze einfach meine gesammelte Erfahrung, um die Zukunft in einigen Aspekten gründlicher zu planen.

Hast du Tipps für diejenigen, die rund um WordPress-Plugins oder -Themes ein nachhaltiges Geschäft aufbauen möchten?

Ich denke, Hingabe ist eine sehr wichtige Sache. Auf dem Weg zum Erfolg gibt es viele Verzweiflungsschritte. Gib nicht auf! Dabei spielt es keine Rolle, wie viele Unternehmen bereits Premium-Themes verkaufen oder ob es bereits ein Plugin für Kontaktformulare gibt. Glauben Sie an Ihre Idee und machen Sie weiter!

Vitalii, ich schätze Ihre Verfügbarkeit, um alle meine Fragen zu beantworten. Es ist großartig, von MooMoos erfolgreicher Beziehung zu Freemius zu erfahren. Wir wünschen Ihnen weiterhin viel Erfolg bei Ihren Projekten und freuen uns darauf, Sie beim weiteren Wachstum Ihres Unternehmens zu unterstützen.