Nano-Influencer: Wer sie sind und wie man mit ihnen arbeitet
Veröffentlicht: 2022-02-2723. Dezember 2020 | Inspiration , Downloads , Marketing
Schätzungen zufolge wird das Influencer-Marketing bis zum Jahr 2022 eine 15-Milliarden-Dollar-Industrie sein.
Die meisten denken vielleicht, dass Prominente diesen aufstrebenden Markt antreiben. Influencer wie Kim Kardashian, Ariana Grande oder Dwayne „The Rock“ Johnson, die Hunderttausende von Dollar mit einer einzigen Produktempfehlung auf Instagram verdienen. Und ja, diese Annahme ist weitgehend richtig.
Aber möchten Sie wissen, wer das Influencer-Marketing wirklich vorantreibt, sowohl in Bezug auf die Margen als auch auf den Einfluss? Die Social-Media-Stars des Alltags – die Nano-Influencer.
Nano-Influencer machen den Löwenanteil des Einflusses auf Social Media aus. Nein, nicht die Influencer mit 500.000 Followern oder sogar 1 Million, sondern die mit 5.000 Followern oder vielleicht sogar nur tausend. Klingt überraschend? Oder auch nur rundum falsch? Nun, die Zahlen beweisen das Gegenteil.
Heute werden wir die Bedeutung von Nano-Influencern aufschlüsseln, das Maß ihrer Wirkung und wie man mit ihnen auf eine Weise zusammenarbeitet, die sowohl ansprechend als auch für beide Seiten vorteilhaft ist. Aber tauchen Sie zuerst in unsere Nano-Influencer-Infografik unten ein!
Was ist ein Nano-Influencer?
Nano-Influencer sind Instagram-Nutzer, die zwischen 1.000 und 10.000 Follower haben.
Klein, aber mächtig, Nano-Influencer werden für Marken, Agenturen und Kleinunternehmer immer beliebter. Nano-Influencer zeichnen sich durch ihre Spezifität aus. Das Publikum sucht nach Influencern aufgrund ihrer Expertise in einem bestimmten Bereich – und es gibt keine Nische mehr als Nano-Influencer.
Möchten Sie einen Experten für natürliche Hautpflegeprodukte finden? Vielleicht eine Mutter, die weiß, welcher Autositz der sicherste für Ihr Kind ist? Oder ein Fashion-Insider, der die besten nachhaltigen Marken und Produkte kennt? Fachwissen und Authentizität sind die Bereiche, in denen der Nano-Influencer seinen größten Return on Investment bietet.
Die wichtigsten Aspekte des Influencer-Marketings sind Authentizität und Engagement. Manche sagen vielleicht Bekehrung, und sie liegen sicherlich nicht falsch. Aber das passiert nicht, wenn ein Publikum nicht an den Inhalt glaubt oder mit ihm interagiert.
Nano-Influencer: In Zahlen
Zahlen lügen nicht. Und wenn es um Nano-Influencer geht, sprechen die Zahlen stark für sie.
Ein Bericht der Influencer-Marketingplattform Fohr aus dem Jahr 2019 kam zu dem Schluss, dass Nano-Influencer mit 7 % die höchsten Engagement-Raten bei Instagram-Feed-Posts aufweisen. Darüber hinaus beträgt die durchschnittliche Engagement-Rate für Influencer mit mehr als 1 Million Followern laut einem ähnlichen Bericht von HypeAuditor 1,97 %, während Nano-Influencer mit zwischen 1.000 und 5.000 Followern eine Engagement-Rate von 5,60 % sehen.
Wenn Sie diese Zahlen zusammen mit der Tatsache betrachten, dass es fast 500.000 Influencer auf Instagram gibt und die Mehrheit von ihnen keine Mega-Influencer mit mehr als 1 Million Followern sind, kommt die wahre Wirkung von den Nano-Influencern der Welt.
Auch die Zahl der Nano-Influencer hat sich seit 2018 verdreifacht. Auf jeden Mega-Influencer kommen drei Nano-Influencer. Und auf jeden Makro-Influencer kommen neun Nano-Influencer. Die Chancen, eine sinnvolle Partnerschaft aufzubauen und Markenbekanntheit zu generieren, liegen bei den Nischen-Influencern in Ihrem Markt. Oh, und falls du noch mehr Beweise für deinen Pudding brauchst, 85 % aller Instagram-Influencer haben zwischen 1.000 und 20.000 Follower.
Das Warum: Vorteile einer Partnerschaft mit Nano-Influencern
Während Nano-Influencer Kaufentscheidungen beeinflussen können, gehören sie nicht ausschließlich zum Geschäft. Sie werben nicht den ganzen Tag für Produkte. Auch ist nicht jeder Beitrag in ihrem Feed eine Werbeaktion oder eine Partnerschaft. Ihr Feed ist nicht nur eine digitale Werbung – das wissen die Follower zu schätzen. Sie vertrauen ihnen. Hier sind einige Gründe dafür:
Sie haben eine enge Beziehung zu ihrer Gemeinde
Nano-Influencer sind wirklich mit ihrem Publikum verbunden. Sie haben einen Dialog mit ihren Followern aufgebaut und sprechen oft persönlich mit ihnen, um ein persönliches Vertrauen zu entwickeln, das größere Influencer einfach nicht haben.
Meistens sind Nano-Influencer extrem zugänglich. Sie antworten auf Kommentare, treten in ihren Direktnachrichten mit Followern in Kontakt und verbinden bereitwillig potenzielle Kunden mit Ihrer Marke.
Sie sind vertrauenswürdig
Menschen neigen dazu, ihren Freunden mehr zu vertrauen als anderen. Nano-Influencer fühlen sich eher wie Freunde als wie Fremde, die versuchen, ihnen ein Produkt zu verkaufen. Und das hat seine Vorteile.
Obwohl die Influencer-Marketing-Branche riesig ist, sind die Partnerschaften, die am besten funktionieren, diejenigen, die echt aussehen und sich auch so anfühlen. Nano-Influencer sind echte Menschen mit echtem Leben, genau wie Ihre Kunden. Wenn eine reale Person Ihre Produkte und Dienstleistungen befürwortet, ist es wahrscheinlich, dass eine andere reale Person ihrer Meinung vertraut.
Sie sind relevant und wertvoll für Ihre Marke
Kleinere Influencer neigen dazu, ihre Partnerschaften sorgfältig auszuwählen und sich wirklich für diejenigen einzusetzen, die in sie investieren. Sie möchten nicht nur, dass jemand Ihr Produkt vorantreibt; Sie wollen einen Partner, der sich genauso um Ihre Marke kümmert wie Sie.
Nano-Influencer ziehen nicht immer das große Geld ein. Typischerweise arbeiten sie mit Marken zusammen, weil sie das Produkt wirklich lieben. Wenn Sie über eine Partnerschaft mit einem Nano-Influencer nachdenken, stellen Sie sicher, dass er sich leidenschaftlich für Ihre Marke und/oder Ihr Unternehmen einsetzt. Wenn diese Leidenschaft vorhanden ist, ist es für sie einfach, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Markenkampagne ihrer Community mit Bedacht zu präsentieren. eine Community, die ihrem Geschmack vertraut und ihre Meinung wertschätzt.
Sie sind kostengünstig
Im Gegensatz zu Mega- und Makro-Influencern, die mit Hunderttausenden von Dollar pro Post oder Kampagne vergütet werden, sind Nano-Influencer für kleine Unternehmen und aufstrebende Marken erschwinglich.
Viele Nano-Influencer tauschen gerne Waren gegen Dienstleistungen, um eine Partnerschaft mit einer Marke einzugehen, an die sie glauben. Fast 45 % der kleineren Influencer bevorzugen jedoch eine finanzielle Vergütung für ihre Dienstleistungen . Doch unabhängig davon, wie Sie mit Influencern in Ihrer Branche am liebsten verhandeln , ist es wichtig, sie für ihre Arbeit und natürlich ihren Einfluss fair zu entlohnen.
Sie bringen neue Energie in Ihre Marke
Benötigen Sie einen Schub an Kreativität? Auf der Suche nach frischen Ideen für eine kommende Kampagne? Oder vielleicht müssen Sie nur den Verstand eines nachdenklichen Verbrauchers erforschen, der weiß, was Ihre wichtigste demografische Gruppe sehen möchte? Nano-Influencer können Ihnen helfen, diese Probleme zu lösen und Ihnen eine bessere Kommunikation mit Ihren Kunden zu ermöglichen.
Nutzen Sie Influencer-Partnerschaften, indem Sie sich die kreative Natur des Influencer-Marketings zunutze machen. Arbeiten Sie mit Entwicklern zusammen, die Ihrer Marke durch frische Ideen, durchdachtes Marketing und durch das Sprechen der Sprache, die Ihre Kunden verstehen, neue Energie einhauchen können. Es ist keine Schande, einen Einfluss einzustellen, der Ihnen hilft, den Markt zu entschlüsseln, Gen Z zu erschließen oder mit Ihren Konkurrenten Schritt zu halten.
Nische bekommen: Die richtigen Nano-Influencer finden
Bei wertorientierten Inhalten findet die Konnektivität statt, nach der Sie suchen. Nano-Influencer sind am besten darin, Verbindungen herzustellen und Beziehungen aufzubauen. Dies geschieht durch Inhalte, die den Betrachter wirklich hereinlassen und einen echten Einblick in sein Leben bieten.
Der beste Weg, wirklich wertorientierte Inhalte anzubieten, besteht darin, authentische Erlebnisse zu schaffen, die Ihre Verbraucher direkt ansprechen. Entwickeln und realisieren Sie Nischenerlebnisse, die Ihre Kunden sehen möchten. Heben Sie diese Bedürfnisse hervor und konzentrieren Sie sich darauf, wie diese Inhalte aussehen und sich anfühlen sollen.
Lokal werden
Finden Sie Nano-Influencer in Ihrer Stadt, um direkt mit Ihrem Markt zu sprechen. Wenn Sie ein Restaurantbesitzer in Nashville sind und versuchen, neue Kunden zu gewinnen, finden Sie einen lokalen Food Influencer mit einer vertrauenswürdigen Fangemeinde für Ihre Partnerschaft. Wenn es Ihr Ziel ist, die lokale Gemeinschaft zu erschließen, finden Sie einen lokalen Nano-Influencer, der bereits die Hälfte der Arbeit für Sie erledigt hat.
Vielfalt und Integration
Minderheitenmärkte verfügen über eine Kaufkraft von fast 4 Billionen US-Dollar . Afroamerikaner machen fast die Hälfte dieser Zahl aus. Wenn Sie also nicht alle Communitys und Social-Media-Nutzer ansprechen, verpassen Sie einen riesigen Marktanteil. Eine großartige Möglichkeit, diesen Markt zu erobern, ist die Partnerschaft mit Nano-Influencern der Farbe. Vermarkten Sie nicht nur mit Blick auf Vielfalt und Inklusion , sondern arbeiten Sie mit vielfältigen und integrativen Menschen zusammen, die Ihnen bei Ihrem Marketing helfen.
Partnerschaften > Einmalige
Ein weiterer kritischer Aspekt des Nischenmarketings ist die Absicht, Partnerschaften einzugehen. Sie müssen nicht unbedingt große Geldsummen für eine einmalige Aufnahme bei einem Makro-Influencer bezahlen. Bauen Sie stattdessen eine dauerhafte und für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft mit einem Nano-Influencer auf , der diese Beziehung wirklich schätzt. Dies hat auch den zusätzlichen Vorteil, dass Sie Ihren Kunden während Ihrer Marketinginitiativen ein ähnliches Gesicht und eine ähnliche Stimme zeigen, was zur Markentreue beiträgt. Wenn diese Nano-Influencer an Statur gewinnen und sichtbarer werden, steigt auch Ihre Markenbekanntheit.
Es ist eine erwiesene Tatsache, dass Influencer mit weniger als 25.000 Followern unabhängig von Thema oder Genre höhere Engagement-Raten auf ihren Instagram-Posts sehen als jede andere Influencer-Stufe.
Nano-Influencer sind die Zukunft des Influencer-Marketings. Da das Jahr 2021 schnell näher rückt und die Branche voraussichtlich größer denn je sein wird, ist es an der Zeit, Ihre Zeit und Ressourcen dort zu investieren, wo sie am wichtigsten sind – mit dem richtigen Nano-Influencer für Ihre Marke.
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