Native Advertising für SaaS: Eine perfekte Alternative zu Facebook-Anzeigen

[Kostenlose Beratung] Geben Sie Geld für Werbung aus, erzielen aber nicht die gewünschten Ergebnisse? Suchen Sie nach mehr Verkäufen und Leads, haben aber keine Ahnung, wo oder wie Sie anfangen sollen? Holen Sie sich Hilfe von unseren erstklassigen Marketingexperten in einem kostenlosen Beratungsgespräch.
Klicken Sie hier, um jetzt Ihre kostenlose Beratung zu vereinbaren

Es gibt zwei Säulen, auf die sich SaaS-Vermarkter normalerweise konzentrieren: eigene Marketingkanäle und bezahlte soziale Werbung.

Und wie geht das?

Um sich von der Konkurrenz abzuheben (allein in den USA gibt es 17.000 SaaS-Unternehmen!), erforschen SaaS-Marken alternative Marketingmethoden – wie native Werbung .

Sollten Sie dem Trend folgen und mit Native Advertising starten? Ist es die Zeit und das Geld wert? Wie sorgen Sie dafür, dass native Anzeigen für SaaS funktionieren?

In diesem Beitrag finden Sie die Antworten auf diese Fragen und mehr.

Holen Sie sich meinen kostenlosen SaaS-Marketingplan

Was ist native Werbung?

Bevor wir zu den Vor- und Nachteilen von Native Advertising kommen, müssen wir uns darüber im Klaren sein, was genau wir meinen.

Native Advertising ist eine Form der bezahlten Werbung, bei der Anzeigen innerhalb spezieller Inhaltsempfehlungen auf den Websites von Publishern angezeigt werden, damit sie mit den umgebenden Inhalten übereinstimmen.

Die Idee ist, dass die native Anzeige nahtlos mit dem restlichen Inhalt der Seite verschmilzt, sodass Leser diese Anzeigen (oder „empfohlene Links“) im Gegensatz zu Display-Anzeigen oder Banneranzeigen normalerweise nicht vom Inhalt unterscheiden können:

Diese Plattformen arbeiten mit Tausenden von Verlagen wie Huffington Post und CNN zusammen und ermöglichen es Ihnen, Ihre Kampagnen genauso zu verwalten, wie Sie es mit dem Business Manager auf Facebook tun würden.

Native Anzeigen haben im Allgemeinen höhere Klickraten (CTRs) als Display-Anzeigen. Und anstatt jede Platzierung mit Publishern auszuhandeln, können Sie mit programmatischer Werbung Ihre nativen Anzeigen über ein natives Werbenetzwerk wie Taboola oder Outbrain schalten.

Native Advertising ist ein ziemlich weit gefasstes Konzept, obwohl die meisten Leitfäden bezahlte soziale Werbeformate zu den Native Advertising-Beispielen zählen. Sie können native Anzeigen und Facebook-Anzeigen jedoch nicht direkt vergleichen. Native Advertising ist also eine Alternative zur Facebook-Werbung, aber nicht deren Synonym.

Tauchen Sie tiefer ein: So skalieren Sie Ihre E-Commerce-Traffic-Erfassung mit nativer Werbung

Beispiele für native Werbung von SaaS-Unternehmen

Wir haben bereits erwähnt, dass immer mehr SaaS-Unternehmen in die native Werbung einsteigen. Es ist Zeit, den Punkt zu beweisen.

Hier sind drei Beispiele für SaaS-Unternehmen, die native Werbung erfolgreich einsetzen.

1) Markenbekanntheit: Chatfuel

Als No-Code-Chatbot-Plattform schaltet Chatfuel hauptsächlich native Anzeigen im gesamten Outbrain-Netzwerk. Ihre Anzeigen zielen in der Regel darauf ab, die Markenbekanntheit aufzubauen. Chatfuel nutzt auch groß angelegte Markenbekanntheitskampagnen, um Remarketing-Zielgruppen für andere bezahlte Werbekanäle wie Facebook aufzubauen.

Tauchen Sie tiefer ein: Wie Remarketing zur Steigerung der Conversions beitragen kann

2) Lead-Generierung: Monday.com

Im Gegensatz zu Chatfuel nutzt Monday.com native Werbung zur Lead-Generierung. Mit Outbrain- und Taboola-Anzeigen bewerben sie Artikel, Vorlagen und Zielseiten für kostenlose Testversionen.

Die folgende Kampagne ist ein klassisches Beispiel für die Gewinnung von Leads mit einer Reihe kostenloser Vorlagen.

Tauchen Sie tiefer ein: SaaS-Lead-Generierung: Wie wir die Lead-Qualität von Axure über Nacht verbessert haben

3) Anmeldungen und Downloads: Grammatik

Die nativen Anzeigen von Grammarly werden über die Netzwerke Outbrain, Taboola und Revcontent verteilt. Ihre Kampagnen sind konversionsgesteuert und bewerben hauptsächlich Produkt-Landingpages – die Praxis ist weniger beliebt als die Verwendung von Bildungs- oder Unterhaltungsinhalten als Pre-Selling-Landingpage.

Tauchen Sie tiefer ein: Der ultimative Leitfaden zum Erstellen einer hochkonvertierenden Landing Page im Jahr 2023

Ist Native Advertising das Richtige für Ihre Werbestrategie?

Werfen wir nun einen Blick auf alle Vor- und Nachteile des Hinzufügens nativer Werbung zu Ihren digitalen Marketingkampagnen.

VORTEILE: Die Vorteile von nativer Werbung für SaaS

Sie haben gerade gesehen, dass Top-SaaS-Unternehmen stark in native Werbekampagnen investieren, und das aus gutem Grund. Hier sind drei gute Gründe:

1) Geringere Konkurrenz

Der Ansatz ist für SaaS-Vermarkter noch relativ neu. Sie müssen sich nicht verbiegen, um Ihre Anzeigen von Dutzenden anderer Anzeigen Ihrer Mitbewerber abzuheben.

Und da Ihre Zielgruppen nicht immer wieder ähnliche Anzeigen sehen, müssen Sie nicht gegen die kreative Ermüdung ankämpfen, die auftritt, wenn sich die Leute an bestimmte Anzeigen gewöhnen und sie ignorieren oder einfach nicht mehr sehen.

2) Günstigere Klicks

Der durchschnittliche CPC für Facebook-Anzeigen beträgt 1,72 $:

Inzwischen beträgt der durchschnittliche CPC auf erstklassigen nativen Anzeigenplattformen 0,6 $ für Desktop-Anzeigen und 0,3 $ für mobile Anzeigen.

Wenn Ihr Kampagnenziel der Aufbau von Markenbekanntheit oder das Sammeln einer Remarketing-Liste ist, ist dies mithilfe nativer Anzeigen viel kostengünstiger.

3) Bessere Ausrichtung auf Ihre Content-Marketing-Strategie

SaaS-Marken verlassen sich auf Content-Marketing, um Nachfrage zu generieren, Autorität aufzubauen und die Benutzerakquise zu steigern. Wenn das bei Ihnen der Fall ist, muss die Verteilung von Inhalten eine Ihrer Aufgaben sein.

Native Advertising wurde ursprünglich entwickelt, um Journalisten und Verlegern bei der Verbreitung von Inhalten zu helfen, und ist ein perfekter Kanal für die Bewerbung von Artikeln, Tutorials, Pressemitteilungen und anderen Arten von ansprechenden Inhalten.

Tauchen Sie tiefer ein: So erstellen Sie eine Killer-SaaS-Content-Marketing-Strategie

NACHTEILE: Die Besonderheiten von Native Advertising

Native Advertising bietet zwar ein geringeres Wettbewerbsniveau und noch nicht ausgeschöpfte Zielgruppen, hat aber auch Nachteile. Es ist kein Allheilmittel für alle, die bereit sind, ihren CPC zu senken und neue Nutzer zu erreichen. Und SaaS-Vermarkter sollten damit besonders vorsichtig sein.

Es gibt einige Besonderheiten, die sich auf Ihre zukünftigen Kampagnen auswirken oder Sie sogar daran hindern können, Ihrem Marketing-Mix native Werbung hinzuzufügen. Hier sind die Top 3:

1) Sie können Ihre Facebook-Anzeigen nicht wiederverwenden

Neue Werbetreibende versuchen beim Erstellen ihrer ersten nativen Werbekampagnen oft, Ansätze zu duplizieren, die für sie auf Facebook oder anderen bezahlten Kanälen funktioniert haben. Das ist der richtige Weg, um Kampagnen zu erstellen, die nicht funktionieren .

Native Advertising ist nicht vergleichbar mit bezahlter Werbung in sozialen Netzwerken. Diese beiden haben unterschiedliche Ziele, erreichen unterschiedliche Zielgruppen und erfordern völlig unterschiedliche Herangehensweisen.

So unterscheidet sich native Werbung von Werbung auf Facebook:

• Anzeigenkreationen. Während ein Creative mit Grafikdesign und Text auf Facebook gut funktioniert, sollten native Anzeigen-Thumbnails dem Aussehen von redaktionellen Inhalten ähneln.

• Nachrichten. Für eine höhere Traktion sollten mit nativen Anzeigen beworbene Inhalte (idealerweise) gut zu organischen Inhalten passen. Wenn möglich, sollten Werbetreibende Zielgruppen mit aufklärenden oder unterhaltenden Botschaften ansprechen , bevor sie die Menschen zur Kaufentscheidung bewegen.

• Ziele. SaaS-Vermarkter erstellen erfolgreich E-Mail-Listen mit nativen Anzeigen, aber es bedarf einer starken Strategie, um den Umsatz über diesen Kanal zu steigern. Wenn Sie gleich bezahlte Nutzer akquirieren möchten, ist Native Advertising wahrscheinlich der falsche Weg.

• Ausrichtung. Am besten vermeiden Sie granulares Targeting und zeigen Ihre nativen Anzeigen einem breiten Publikum an. Werbetreibende, die sich an eine enge Zielgruppenausrichtung auf Facebook gewöhnt haben, haben Schwierigkeiten mit diesem Phänomen.

• Budget. Vermarkter wissen, dass es am besten ist, eine neue Kampagne mit einem niedrigen Budget zu starten, um zu sehen, ob sich eine Skalierung überhaupt lohnt. Dieser Ansatz funktioniert gut auf Facebook. Aber obwohl die CPCs von nativen Anzeigen günstiger sind, werden Sie mit einem sehr kleinen Budget nicht kostendeckend sein. Diese Anzeigen benötigen mehr Zeit und Budget, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen und genügend Daten zu sammeln, damit Sie fundierte Entscheidungen zur weiteren Optimierung treffen können.

Tauchen Sie tiefer ein: Wie dieser E-Commerce-Shop seinen Umsatz mit unseren Ratschlägen für Facebook-Werbung verdoppelte

2) Sie müssen Inhalte erstellen

Die am besten funktionierende Botschaft in Bezug auf Anzeigeninhalt und Anzeigenformat für die Zielgruppen der Publisher-Websites unterscheidet sich stark von dem, was für Sie auf anderen Kanälen gut funktioniert hat.

Vor diesem Hintergrund müssen Sie Inhaltsformate erkunden, die Sie bisher nicht für Ihre bezahlten Kampagnen verwendet haben. Dazu gehören Langformartikel, Videos, Quiz und Fallstudien.

Da das Erstellen dedizierter Zielseiten viel Zeit in Anspruch nimmt, müssen Sie sicherstellen, dass Sie über genügend Ressourcen verfügen, um das Projekt voranzutreiben.

Tauchen Sie tiefer ein: Was ist der richtige Inhalt für jede Phase des Marketing-Funnels?

3) Es ist Teil Ihrer Promotion-Strategie, keine Solo-Strategie

Wenn Sie eine Strategie auswählen müssen, um Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln, wählen Sie keine native Werbung.

Es eignet sich gut als Teil des Omnichannel-Marketings. Behandeln Sie es als Top- oder Mid-Funnel-Strategie, die durch einen effektiven Verkaufsanruf oder eine Retargeting-Kampagne aufpoliert werden sollte.

Holen Sie sich meinen kostenlosen SaaS-Marketingplan

6 Strategien, die Sie befolgen müssen, um Ihre SaaS-Marke mit nativen Anzeigen zu bewerben

Sind Sie bereit, alle Herausforderungen zu meistern und die Vorteile von Native Advertising zu genießen? Hier sind sechs Möglichkeiten, native Werbung für Ihr SaaS-Unternehmen zu nutzen:

1) Ordnen Sie Ihre Kampagnen der Customer Journey zu

Denken Sie an Ihre Ziele, bevor Sie mit der Erstellung Ihrer ersten nativen Werbekampagne beginnen. Wie passt der Ansatz in Ihre Marketingstrategie? Möchten Sie die Markenbekanntheit erhöhen oder Leads gewinnen, die bereits mit Ihrer Lösung vertraut sind?

Es stimmt, dass Sie mit einer breiten Ausrichtung ein unglaublich großes Publikum erreichen können. Sie sollten Ihre nativen Anzeigen jedoch nicht für jeden ansprechend gestalten, der sie sieht. Auf diese Weise riskieren Sie, eine Kampagne zu erstellen, die niemanden anspricht.

Aus diesem Grund müssen Sie vor dem Erstellen einer Zielseite und dem Entwerfen von Creatives Ihre Ziele identifizieren und verstehen, wo sich Ihre ideale Zielgruppe auf der Reise des Käufers befindet.

Tauchen Sie tiefer ein: Tipps zum Erstellen einer datengesteuerten B2B Customer Journey Map

2) Verwenden Sie Pre-Selling Landing Pages

Eine Vorverkaufs-Zielseite ist eine Seite, die von Werbetreibenden verwendet wird, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, bevor sie auf eine Produktseite geleitet werden. Dieser Ansatz wird häufig verwendet, um das Engagement zu steigern und die Konversionsraten von nativen Werbekampagnen zu erhöhen.

Dies sind die effektivsten Formate für eine Vorverkaufs-Landingpage:

• Quiz
• Fallstudien
• Nutzergenerierte Inhalte
• Videobewertungen

Die Verwendung einer Vorverkaufsseite hilft auch dabei, besser zu verstehen, was Ihr Publikum zum Absprung bringt. Wenn sie abspringen, bevor sie sich durchklicken und eine tatsächliche Produktseite sehen, benötigen Sie ansprechendere Inhalte oder einen überzeugenderen Call-to-Action (CTA). Wenn sie direkt nach dem Erreichen Ihrer Produktseite abspringen, erreichen Sie höchstwahrscheinlich die falsche Zielgruppe.

Darüber hinaus ist ein durchdachtes Quiz nicht nur ein fesselnder Lead-Magnet, sondern auch ein effektives Instrument zur Lead-Qualifizierung. Indem Sie die richtigen Fragen einfügen, können Sie Leads vorqualifizieren und entsprechend segmentieren.

Tauchen Sie tiefer ein: 10 einfache Designstrategien für Produktseiten, die Ihre Conversions steigern

3) Verwenden Sie Anzeigenkreationen, um Ihre Zielgruppe einzugrenzen

Empfehlungen zur Vermeidung hochspezifischer Ausrichtungsoptionen bedeuten nicht, dass Ihre Anzeigen jeden ansprechen sollten. Die Wahrheit ist, dass Sie Ihre Werbemittel verwenden sollten, um irrelevante Zielgruppen herauszufiltern und mit Personen in Kontakt zu treten, die in Ihre Zielpersonas passen.

Werden Sie mit Anzeigentiteln so spezifisch, wie es Ihr Kampagnenziel erfordert. Verschwenden Sie Ihr Geld nicht damit, mit Hilfe von Clickbait-Schlagzeilen Klicks zu erzielen.

Auch wenn Sie keine Verkaufskampagne durchführen, möchten Sie kein Publikum ansprechen, das nichts mit Ihrem Produkt zu tun hat. Verwenden Sie Wörter und Sätze, die die Aufmerksamkeit Ihres spezifischen Publikums auf sich ziehen:

• Erwähnen Sie Ihre Kategorie
• Heben Sie die wichtigsten Schmerzpunkte der Kunden hervor
• oder beziehen Sie sich sogar auf Ihren Markennamen

Tauchen Sie tiefer ein: Der ultimative Leitfaden zur Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten (mit Vorlagen!)

4) Geben Sie Ihren Kampagnen Zeit, ihr volles Potenzial auszuschöpfen

Native Anzeigen liefern keine schnellen Ergebnisse. Es dauert einige Tage oder sogar Wochen (abhängig von Ihrem Kampagnenbudget), bis native Anzeigenplattformen das beste Tempo, die besten Publisher und Platzierungen für Ihre Anzeigen ermitteln. Vermeiden Sie vorschnelle Schlussfolgerungen und Optimierungen, wenn Ihre Kampagne erst seit wenigen Stunden live ist.

Wie bereits gesagt, ist es auch gut, mit einem angemessenen Budget zu beginnen, damit Sie genügend historische Daten sammeln und so schnell wie möglich auf Ihre Ziele hin optimieren können.

5) Behalten Sie Ihre Publisher im Auge

Sowohl B2C- als auch B2B-SaaS ist ein sehr spezifisches Thema, und es ist wahrscheinlich, dass es viele Publisher gibt, die für Ihre Zielgruppe nicht von Interesse sind. Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Leistung von Publishern genau im Auge behalten und Websites ausschließen, die keine gute Leistung erbringen.

Es kommt oft vor, dass bestimmte Publisher viele Klicks von Zielgruppen erzielen, die nicht von hoher Qualität sind, wodurch Sie Hunderte oder Tausende von Werbegeldern verschwenden.

Sie können auch versuchen, eine Konkurrenzanalyse durchzuführen (die SWOT-Methode ist ein guter Ausgangspunkt):

Nach der Analyse können Sie aggressiv auf die Publisher Ihrer Mitbewerber bieten. Das geht ganz einfach mit Anstrex oder jedem anderen Wettbewerbsanalyse-Tool für native Werbung. Indem Sie nach ihren Markennamen oder nischenspezifischen Schlüsselwörtern suchen, können Sie die Anzeigen von Mitbewerbern sehen und mit wenigen Klicks eine Liste ihrer Herausgeber erhalten.

Tauchen Sie tiefer ein: So führen Sie eine intelligente Wettbewerbsforschung für eine bessere Kundenakquise durch

6) Führen Sie Nachrichtentests durch

Wenn Sie mit einem völlig neuen Ansatz für Ihre Werbestrategie beginnen, ohne zu wissen, was gut funktioniert, riskieren Sie, zu viel Zeit und Geld für die Vorbereitung von Kampagnen aufzuwenden, die niemals ihre Ziele erreichen. Glücklicherweise gibt es eine Möglichkeit, die Risiken zu verringern.

Weisen Sie ein kleines Budget zu, um das Konzept zu testen, bevor Sie überhaupt Zielseiten entwerfen. Welche Art von Botschaft möchten Sie in Ihre Kampagnen aufnehmen? Erstellen Sie Anzeigenkreationen um diese Botschaft herum und führen Sie sie einige Tage lang mit einer leeren oder einfach irrelevanten Zielseite aus. Auf diese Weise sehen Sie, ob die Nachricht selbst gut genug ist oder ob Sie einen A/B-Test aus einem anderen Blickwinkel durchführen müssen.

Bei diesem Ansatz sehen Sie nicht, ob die Nachricht konvertiert wird oder nicht, aber Sie sparen das Budget, das Sie möglicherweise für die Erstellung von Zielseiten ausgegeben haben, die keine Klicks erzielen.

Holen Sie sich meinen kostenlosen SaaS-Marketingplan

Ist Native Advertising eine gute Alternative zu Facebook-Werbung?

Die Antwort hängt von Ihrer Motivation ab:

• Wenn Sie native Anzeigen verwenden möchten, um Ihre Facebook-Anzeigen zu skalieren, lautet die Antwort „Nein“.
• Wenn Sie nach einem Kanal suchen, der noch nicht mit der Konkurrenz überfüllt ist, lautet die Antwort „wahrscheinlich“.

Bevor Sie irgendwelche Schlussfolgerungen ziehen, überprüfen Sie Ihre Ziele und fragen Sie sich: „Sind wir bereit, eine dedizierte Strategie zu entwickeln?“ Ohne alle Besonderheiten von Native Advertising zu berücksichtigen und sich darauf einzustellen, wird Ihre SaaS-Marke nicht davon profitieren.

Wer sich nicht auf das Duopol Facebook-Google verlassen möchte, für den ist Native Advertising eine perfekte Möglichkeit, seinen Marketing-Mix zu diversifizieren und seine Reichweite zu erhöhen.