Die neuesten Amazon Sponsored Products-Funktionen von 2019

Amazon verbessert seine Plattform weiter, da sie immer mehr Marktanteile in der digitalen Werbung einnehmen. Amazon hat im Januar eine Reihe neuer Funktionen für Sponsored Products für alle Amazon-Werbekonten veröffentlicht. Diese neuen Funktionen, zu denen Gebotsstrategien, Platzierungsmultiplikatoren und neue Targeting-Optionen gehören, bringen eine zusätzliche Komplexitätsebene auf den Amazon-Marktplatz. Glücklicherweise sind wir hier, um es aufzuschlüsseln und Ihnen zu helfen, diese neuen Funktionen zu verstehen und sie am besten in Ihren Konten zu implementieren.

Die Betas

Jedes der neu veröffentlichten Features befindet sich technisch noch in der Beta-Phase, aber angesichts der Tatsache, dass jeder Werbetreibende diese Optionen jetzt zur Verfügung hat, würde ich annehmen, dass dies das Ende des Beta-Tests ist. Die Funktionen sind spezifisch für Sponsored Products-Anzeigen, was sinnvoll ist, da es sich um die leistungsstärksten Anzeigen und die beliebtesten Anzeigen auf Amazon handelt. Die neuen Funktionen sind wie folgt:

• Gebotsstrategien
• Platzierungsmultiplikatoren
• Produkt-Targeting
• Verbessertes automatisches Targeting

Gebotsstrategien

Sie haben jetzt über das Festlegen und Anpassen des Standardgebots hinaus weitere Gebotsstrategieoptionen. Es gibt jetzt zwei dynamische Gebotsoptionen, nur nach unten und nach oben und nach unten, sowie eine altmodische Option für feste Gebote.

Beginnend mit der dynamischen Gebotseinstellung "Down-only" ist diese Strategie der Standard für alle Kampagnen, die vor Januar 2019 erstellt wurden. Es ist die Standard-Gebotsoption in Amazon. Bei diesem dynamischen Gebotstyp senkt Amazon Ihre Gebote in Echtzeit, wenn Ihre Anzeige mit geringerer Wahrscheinlichkeit zu einem Verkauf führt. Dies ist ein konservativer Gebotstyp und ich würde empfehlen, ihn auszuführen, wenn Sie ein begrenztes Budget haben.

Wenn Sie über ein zusätzliches Testbudget verfügen, empfehle ich Ihnen, die dynamische Gebotsstrategie nach oben und unten auszuprobieren. Bei dieser Strategie erhöht Amazon Ihre Gebote um maximal 100 %, wenn Sie einen Verkauf wahrscheinlich konvertieren, und senkt Ihre Gebote, wenn Sie mit geringerer Wahrscheinlichkeit einen Verkauf tätigen. Diese Strategie setzt viel Vertrauen in die Algorithmen von Amazon. Ich würde empfehlen, diese Strategie bei einer oder zwei Ihrer leistungsstärksten Kampagnen zu testen. Dies mag der Logik widersprechen, da Sie Ihre besten Performer nicht aufs Spiel setzen möchten, aber dem Algorithmus viele Daten zur Verfügung stellen möchten. Je mehr Conversions eine Kampagne hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie für mehr Verkäufe optimiert wird.

Wenn es nicht nach Ihrem Geschmack klingt, Amazon bei der Auswahl Ihrer Gebote zu vertrauen, dann ist die Option mit festen Geboten die beste für Sie. Bei dieser Option verwendet Amazon Ihr genaues Gebot und alle von Ihnen festgelegten manuellen Anpassungen. Es ändert nichts an Ihren Geboten bezüglich der Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs. Wenn Sie für Ihre Produkte sehr spezifische CPCs im Sinn haben, ist dies definitiv Ihr Spiel.

Platzierungsmodifikatoren

Zusätzlich zu den Gebotsstrategien gibt es Platzierungsmodifikatoren. Die Placement-Modifikatoren fügen eine zusätzliche Ebene von Gebotsfaktoren hinzu, damit Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn sie geschaltet werden sollen. Es gibt zwei Placement-Modifier-Optionen, oben auf der Suche und auf Produktseiten. Für beide Optionen können Sie Ihre Gebote um bis zu 900 % erhöhen, um die Platzierung für beide Optionen sicherzustellen.

Mit dem Modifikator oben in der Suche können Sie Ihr Gebot erhöhen, damit Ihre Anzeige ganz oben auf der Seite bleibt. Je höher der Prozentsatz, desto wahrscheinlicher bleibt Ihre Anzeige oben auf der Seite. Der Nachteil ist jedoch, dass Sie wahrscheinlich viel mehr für Ihre Klicks ausgeben werden. Ein Gebot von 1,00 € mit einem Modifikator von 900 % kann Sie bis zu 9 € kosten, wenn jemand auf Ihre Top-of-Page-Anzeige klickt. Für diesen Modifikator würde ich empfehlen, diesen Modifikator für Ihre Markenkampagnen auszuführen, die aus Ihren Marken-Keywords bestehen, um es Ihren Konkurrenten zu erschweren, über Ihren Produkten zu erscheinen. Nachdem Sie den Modifikator ein oder zwei Wochen lang ausgeführt haben, können Sie zwei Platzierungsberichte ausführen, die den vorherigen Zeitraum mit dem neuen Zeitraum vergleichen. Dies sollte Ihnen zeigen, wie Ihre Top-of-Page-Platzierungen gestiegen sind und wie stark der CPC gestiegen ist.

Der Modifikator für Produktseiten zeigt an, wie viel Sie bereit sind, Ihr Gebot für die Anzeige auf Produktseiten zu erhöhen. Auf den Produktseiten sehen Kunden einzelne Produkte. Auf Produktseiten wird die Anzeige unter dem Kauffeld angezeigt.

Diese Art von Werbefläche wird normalerweise für Product Display-Anzeigen verwendet, die nur AMS Vendor Central-Werbetreibenden zur Verfügung stehen. Allerdings können auch gesponserte Produktanzeigen diesen Platz einnehmen, wenn auch seltener, was dazu führt, dass der Modifikator anzeigt, wie bereit Sie Ihre Anzeigen auf Produktseiten erscheinen lassen. Sie möchten diesen Modifikator für zwei Arten von Kampagnen verwenden – Mitbewerber und Komplementär-Kampagnen. Bei Wettbewerbern möchten Sie den Modifikator erhöhen, damit Sie auf ihren Produktseiten erscheinen und Kunden von ihren Produkten ablenken können. Sie können diesen Modifikator auch erhöhen, wenn Sie ein Produkt haben, das gut zu einem anderen Produkt passt. Wenn Sie beispielsweise Sonnencreme verkauft haben, können Sie diesen Modifikator in einer Kampagne für Strandtücher erhöhen, da die Produkte wahrscheinlich häufig zusammen gekauft werden.

Produkt-Targeting

Nachdem Sie Ihre Gebote und Modifikatoren eingerichtet haben, können Sie als Nächstes neue Ausrichtungsoptionen für gesponserte Produktanzeigen testen. Das Produkt-Targeting ist eine Option für manuelle Kampagnen, die Ihnen die Ausrichtung nach ASIN oder Produktkategorie ermöglicht. Bisher konnten Sie für gesponserte Produktanzeigen nur nach Keywords ausrichten. Mit dieser neuen Ausrichtungsmethode können Sie besser steuern, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Produkt-Targeting kann ein weiteres Instrument zur effizienten Ansprache von Wettbewerbern sein. Sie können Konkurrenzprodukte mit schlechten Rezensionen und Bewertungen finden, diese spezifischen ASINs gezielt ansprechen und dann Ihre besten Produkte gegen deren schlechte Leistung bewerben. Kombinieren Sie diese Ausrichtungsmethode mit einem hohen Placement-Modifikator für Produktseiten, und Sie erhalten eine Kampagne, die fast garantiert auf den Produktseiten der Konkurrenz geschaltet wird.

Wenn Sie auf Amazon keine starke Konkurrenz haben, ist dies eine weitere Targeting-Option, die sich hervorragend für kostenlose Werbung eignet. Wie bei der Konkurrenzstrategie zielen Sie auf bestimmte ASINs ab und erhöhen den Placement-Multiplikator für Produktseiten, um häufiger auf den von Ihnen ausgewählten ASINs zu erscheinen. Nur dieses Mal zielen Sie anstelle von Mitbewerbern auf Produkt-ASINs ab, bei denen Ihr Produkt sinnvoll ist, um zusammen gekauft zu werden. Wenn Sie Spachtel verkaufen, zielen Sie möglicherweise auf Grills oder Schreibtische ab, wenn Sie ein Bürolieferant sind. Wenn es sinnvoll ist, Ihre Produkte zusammen zu kaufen, testen Sie die Ausrichtung.

Abschluss

Nur ein Monat bis 2019 und Amazon nimmt bereits Änderungen vor, um die Werbemöglichkeiten auf seiner Plattform zu verbessern. Ich gehe davon aus, dass dies nur der Anfang eines Jahres der Veränderungen bei Amazon Advertising ist. Es wird mit der Zeit immer komplexer, aber mit dieser Komplexität wird es nur einfacher, die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit für Ihre Produkte zu finden. Was ich an diesen neuesten Änderungen am interessantesten finde, ist, wie gut sie zusammenarbeiten. Die Gebotsanpassungen geben Werbetreibenden Optionen, wie aggressiv sie ihre Kampagnen vorantreiben möchten, und es gibt erweiterte Optionen mit den Platzierungsanpassungen. Darüber hinaus ergänzen die Modifikatoren die neue Produkt-Targeting-Strategie. Die Gebote und Modifikatoren, die zusammen mit dem Produkt-Targeting implementiert werden, sollten bei guter Anwendung nur die Erfolgswahrscheinlichkeit Ihrer Kampagne erhöhen.

Haben Sie die neuen Gebotsoptionen und Multiplikatoren getestet? Wie sieht es mit der Produktausrichtung aus? Wie hat sich das alles bei dir entwickelt? Lass es mich auf Twitter wissen!