Nische vs. Massenmarkt – Die Vor- und Nachteile einer Nische für WordPress-Plugin- und Theme-Shops

Veröffentlicht: 2018-04-25

Während die Wettbewerbslandschaft von WordPress reift und Tausende von angehenden Entwicklern in die WordPress-Wirtschaft eintreten, wie hebt sich Ihr neues Produkt vom Lärm ab? Konzentrieren Sie sich darauf, „laut“ zu sein und Ihr Produkt den Massen von WordPress vorzustellen? Oder tauchen Sie stattdessen in ein bestimmtes Publikum ein und schlagen es aus dem Park? In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, wie Sie den Zielmarkt Ihres Produkts definieren und entscheiden, ob Sie in den Massenmarkt oder in eine Nische gehen.

Als eine der wichtigsten Entscheidungen, die Produktentwickler treffen müssen, kann die Entscheidung, entweder auf den Massenmarkt zu gehen oder sich auf eine Nische zu konzentrieren, leicht über den Erfolg eines Produkts entscheiden.

Lass uns anfangen.

Unterschiede zwischen Nischen- und Massenmarketing

Eine Nische ist eine Untergruppe eines Marktes, auf die sich ein Produkt voll und ganz konzentriert.

Im Gegensatz zum Massenmarketing konzentriert sich das Nischenmarketing auf ein Publikum mit leicht identifizierbaren Vorlieben, Wünschen und Bedürfnissen. Auf der anderen Seite ist Massenmarketing eine Strategie zur Vermarktung über eine Vielzahl von Demografien hinweg, was manchmal ziellos erscheinen kann.

Als ein Beispiel aus der Praxis im WordPress-Bereich wird JetPack als ein WordPress-Plugin angesehen, das eine Massenmarketingstrategie einsetzt, um neue Benutzer zu erreichen. Ihr Ziel ist es, auf so viele Websites wie möglich zu gelangen, ohne sich relativ wenig Gedanken darüber zu machen, wer das Plugin installiert. Dies ist ihr Markenbanner-Bild:

JetPack ist ein WordPress-Plugin, das eine Massenmarketingstrategie mit dem Ziel einsetzt, so viele Websites wie möglich zu integrieren, ohne sich um die Installation des Plugins zu kümmern.Tweet

Auf der anderen Seite zielt Advanced Custom Fields auf eine Teilmenge des WordPress-Marktes ab, indem es sich an Fachleute und Entwickler richtet und somit ein etwas „technischeres“ Bannerbild für das WordPress.org-Repository wählt:

Beide Marketingmethoden haben ihre Vorzüge, also werfen wir einen Blick auf die Vor- und Nachteile jeder Strategie.

Einsatz einer Massenmarketingstrategie

Beim Massenmarketing besteht Ihr Hauptziel darin, die größtmögliche Anzahl von Menschen zu erreichen. Mehr potenzielle Kunden führen wahrscheinlich zu mehr Verkäufen, richtig? Wahr; Es wird jedoch wahrscheinlich eine massive Investition sowohl in Zeit als auch in Kapital erfordern.

Und vergessen wir nicht, die Marktlage zu berücksichtigen, wenn Ihr Produkt auf den Markt kommt. Im Jahr 2010 konnte ein Entwickler ein WordPress-Theme oder -Plugin für den Massenmarkt veröffentlichen und innerhalb weniger Monate Tausende von Verkäufen anhäufen. Auf dem heutigen Markt wird diese Art von Erfolg äußerst selten.

Ein Großteil eines Massenmarketings wird durch die Marktlage bestimmt, indem man als Erster ein revolutionäres Produkt auf den Markt bringt, und die allgemeine Ausführung. Ohne eine solide Front für alle Vereinbarungen wird ein Massenmarketing-Ansatz wahrscheinlich scheitern.

Ein Großteil eines Massenmarketings wird durch die Marktlage bestimmt, indem man als Erster ein revolutionäres Produkt auf den Markt bringt, und die allgemeine Ausführung. Ohne eine solide Front für alle Vereinbarungen wird ein Massenmarketing-Ansatz wahrscheinlich scheitern.Tweet

Aber wenn die Sterne stehen, könnten Sie einen Homerun erzielen.

Erst letztes Jahr wurde Sucuri, ein führender Anbieter von WordPress-Sicherheitsprodukten und -diensten, von GoDaddy übernommen. Ein Massenmarktansatz trug dazu bei, die Aufmerksamkeit der Leute bei GoDaddy auf sich zu ziehen, wodurch Sucuri zu einer klaren und umsetzbaren Akquisition wurde.

Vorteile einer Nischenmarketingstrategie

Produktentwickler haben oft Angst davor, eine Nische zu definieren, da sie glauben, dass die Strategie zur Verringerung der potenziellen Marktreichweite effektiv den Umsatz beeinträchtigt. Die Wahrheit ist, dass das Entdecken einer Nische für Ihr Produkt genau den gegenteiligen Effekt haben kann: Die Strategie kann Ihr Geschäft sehr wohl wachsen lassen.

Indem Sie eine Nische etablieren, haben Sie die Chance, das führende Produkt oder die führende Dienstleistung in dieser Branche zu werden. Ihr Ziel ist es, Ihren WordPress-Shop als erste Anlaufstelle zu positionieren, wenn Leute nach einem Produkt in Ihrer Nische suchen.

Das ist viel schwieriger zu erreichen, wenn man einen breiten Markt mit einem Standard-Geschäftsmodell „Wir machen alles“ verfolgt.

Ein weiterer entscheidender Vorteil der Nische ist, dass Ihr Produkt sofort kommunikativer ist, daher ist das Publikum wahrscheinlich empfänglicher. Sie können Ihr Publikum direkt durch den Marketinglärm erreichen, anstatt von den anderen Produkten, die in Ihrem Bereich konkurrieren, übertönt zu werden.

Ich sage den Leuten immer, sie sollen das tun, was sie am besten können, und dabei der Beste sein. Finden Sie eine Nische, die einem Publikum dient, das Sie bereits kennen – oder in das Sie bereit sind, einzutauchen und von innen und außen zu lernen.

Wettbewerbsvorteile der Going Nische

In den letzten Jahren hat die WordPress-Produktwirtschaft begonnen, Anzeichen von Reife zu zeigen, während sie gleichzeitig stark gesättigt ist.

Sich von der Konkurrenz abzuheben, ist eine Herausforderung. Der Wettbewerb ist in der WordPress-Wirtschaft sehr real und wächst mit enormer Geschwindigkeit. Noch vor wenigen Jahren gab es nicht einmal die Hälfte der WordPress-Shops, die auf ein Stück vom Markt abzielten.

Ihre Fähigkeit zu erkennen und zu nutzen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser macht als alle Alternativen, verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil, der Ihren Shop von der Masse abhebt.

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Eine Nische zu definieren und diesen Markt direkt zu bedienen, kann Ihrem Team den Wettbewerbsvorteil verschaffen, den es braucht, um sich in der Wirtschaft zu etablieren.

Werfen Sie einen guten strategischen Blick darauf, wie Ihr Shop in die WordPress-Ökonomie passt, und finden Sie heraus, wie Sie sich positionieren können, um sich abzuheben. Frag dich selbst:

Wer ist die Konkurrenz?
Was macht dich besser als sie?
Wer ist Ihr Publikum?
Wie können Sie Ihr Publikum davon überzeugen, dass Sie mehr zu bieten haben?

Going Nische in der WordPress Theme Economy

Werfen wir einen Blick auf den aktuellen Stand des gesättigten WordPress-Theme-Marktes. Vor einigen Jahren begannen Mehrzweck-WordPress-Themes ihren Aufstieg zum Ruhm. Als WordPress-Theme-Entwickler hatte ich die Wahl, in den Streifzug einzutauchen und mit dem Bau ähnlicher Monstrositäten zu beginnen oder mich in eine Nische zu begeben und meine Bemühungen auf den kreativen Profi zu konzentrieren.

Also, was habe ich getan? Ich ging Nische.

Ich wollte nicht mit den Zehner- und Zwanzigermannschaften spielen. Ich wollte schön einfache und gut ausgeführte Themen speziell für Kreativprofis erstellen, die innerhalb weniger Minuten ein persönliches Blog oder Portfolio erstellen möchten. Das bedeutete, dass ich mich auf dieses Publikum konzentrieren, das liefern musste, was es brauchte, und mich darauf konzentrieren musste, nur Kreativprofis zu dienen.

Jetzt läuft mein WordPress-Shop ziemlich gut, und mein spezielles Publikum weiß, dass sie es bei ThemeBeans bekommen, wenn sie das beste WordPress-Theme wollen, das speziell für kreative Leute entwickelt wurde.

Nischen-Fallstudie: AudioTheme

Die Leute von AudioTheme haben einen erfolgreichen WordPress-Shop aufgebaut, der Themen und Plugins verkauft, die speziell für „Menschen, die Musik machen“ entwickelt wurden. Durch die Einschränkung des Angebots hat sich AudioTheme absolut als führender WordPress-Theme- und Plugin-Shop für Bands, Musiker und Plattenlabels positioniert.

Wenn sie ein einziges Mehrzweckthema anbieten würden, hätte AudioTheme bei weitem nicht den Erfolg, den sie heute haben. Und ein Großteil dieses Erfolgs wird direkt ihrer Content-Marketing-Strategie zugeschrieben.

Vergleichen wir also Google AdWords-Keywords für einen Nischenmarkt wie AudioTheme mit einem Massenmarktansatz:

Google AdWords-Keywords für einen Massenmarkt-Ansatz

Es gibt viel mehr Suchen nach generischen WordPress-bezogenen Schlüsselwörtern, aber das Feld ist viel wettbewerbsfähiger. Im Vergleich dazu sehen Sie im Screenshot unten, dass ein spezifischeres Nischen-Keyword viel weniger Konkurrenz hat. Diese Leute haben auch mehr Potenzial, einen Kauf abzuschließen, da sie genau nach dem suchen, was AudioTheme anbietet.

Google AdWords-Keywords für einen Nischenmarkt wie AudioTheme

Ein großer Teil der Keyword-Strategie von AudioTheme besteht darin, dass sie konsequent Inhalte veröffentlichen, die speziell auf Musiker zugeschnitten sind. Indem sie sich stark auf das Marketing für ihr spezifisches Publikum konzentrieren, sind sie in der Lage, jeder Konkurrenz voraus zu sein, die auf ein viel breiteres Feld vermarktet.

Die Nische zu werden, hat ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft, um die Besten in ihrer Branche zu werden – und sie zerstören ihn.

Die Zukunft von WordPress-Produkten

Ich persönlich sehe eine Zukunft der meisten WordPress-Produkte in Richtung Nischenmärkte. Da WordPress jetzt 42,9 % des Webs antreibt, gibt es so viele Untergruppen von Leuten, mit denen man sich identifizieren und auf einer ganz anderen Ebene bedienen kann, mit denen Massenprodukte einfach nicht konkurrieren können.

Da WordPress jetzt 42,9 % des Webs antreibt, gibt es so viele Untergruppen von Leuten, mit denen man sich identifizieren und auf einer ganz anderen Ebene bedienen kann, mit denen Massenprodukte einfach nicht konkurrieren können.Tweet

Die Leute wollen hochwertige WordPress-Produkte, die sich anfühlen und so funktionieren, als wären sie speziell für ihre Bedürfnisse gebaut worden, und darin liegt die Zukunft.