Wie man unkomplizierte Marketingangebote erstellt [Kostenloses Poster]

Möchten Sie hochkonvertierende Angebote erstellen?

Im Folgenden werde ich Ihnen erzählen, wie ich über mehrere Jahre hinweg mehrfach gescheitert bin, bis ich endlich gelernt habe, wie ich meine Marketing-Trichter mit unumgänglichen Angeboten abschließen kann, für die meine Kunden unbedingt bezahlen wollten.

Bevor wir uns jedoch mit Überzeugungsstrategien und -taktiken befassen, wollen wir uns mit Ihren eigenen Ängsten und Zögern befassen. Denn hier ist eine Wahrheit, die ich auf die harte Tour gelernt habe:

Ein Angebot ist nur so effektiv wie Ihre Begeisterung für das Pitching.

Denken Sie an Ihre schlimmsten Marketingkampagnen zurück, Ihre größten Flops. Waren es Kundeneinwände oder Ihre eigene Befürchtung, die Ihre Conversion-Raten senkten?

Vor einiger Zeit schickte ich Sonia Simone eine verzweifelte Frage zu einem Q & A-Anruf: „Warum ist meine Marketingkampagne gescheitert? Ich habe ein großartiges Produkt und ein engagiertes Publikum. Warum sind meine Verkäufe so niedrig? "

Sonias Rat traf mich wie ein Vorschlaghammer.

„Ich habe deine Kampagne nicht gesehen, aber ich kenne dich, Hashim. Und wenn ich raten sollte, haben Sie Ihr Angebot wahrscheinlich nicht stark genug oder nicht lange genug präsentiert, um erfolgreich zu sein. “ - Sonia Simone

Sie hatte absolut recht.

• Ich zog ein kaltes Publikum durch Eckpfeiler an, die bei Google für einen wettbewerbsfähigen Begriff rangierten.
• Ich habe Besucher mithilfe einer Interviewreihe, die ich mit Top-Namen in meiner Branche erstellt habe, in Abonnenten umgewandelt.
• Ich habe meine Aussichten aufgewärmt, indem ich mithilfe der E-Mail-Automatisierung im Laufe der Zeit meine besten Ratschläge gegeben habe.
• Und schließlich habe ich durch äußerst hilfreiche Webinare Interesse und Aufregung für mein Produkt geweckt.

Aber meine Angebote und Stellplätze waren schwach.

In Bezug auf die Datierung war ich gut im Flirten, in der Anziehung und im Engagement. Aber als es Zeit für einen Vorschlag wurde - ein Angebot - hatte ich kein Mojo.

Die Verkaufsteile meiner Kampagnen wurden verwässert; Mein Exemplar hatte einen matschigen Mund und war unsicher. Ich schwöre, ich glaube, meine Leser konnten sehen, wie ich beim Lesen meiner Pitch-E-Mails durch ihre Laptop-Bildschirme zuckte und schwitzte.

Ein Jahr später schloss ich das Geschäft

Ich verkaufte Karrierekurse für Unterhaltungsprofis. Aber als mein erstes Kind geboren wurde, verließ ich die Fernsehbranche und zog aus New York aus. Es war sinnvoll, die Website zu schließen und sich auf eine neue Karriere zu konzentrieren.

Die Ansiedlung in einer neuen Stadt war jedoch teurer als geplant. Deshalb habe ich mein Geschäft eine Woche lang wiederbelebt, um in letzter Minute einen panischen Verkauf zu starten.

Zu meinem Schock war es mein erfolgreichstes Angebot aller Zeiten! Jemand, der nicht gekauft hat, hat mir sogar eine Nachricht geschickt, in der er sich dafür entschuldigt, dass ich meinen Kurs nicht kaufen kann.

Die Ergebnisse haben mein Weltbild auf zwei Arten erschüttert:

1. Es stellte sich heraus, dass mein Publikum nicht pleite, skeptisch oder entkoppelt war. Stattdessen warteten sie nur auf das richtige Angebot.
2. Mein Nichtkäuferpublikum ärgerte sich nicht über Angebote. Stattdessen schien es, als würde mein Produkt durch das Aufstellen eines relevanten, fairen Angebots sehr stark positioniert, obwohl sie es nicht gekauft haben.

Aber diese Episode hat meine Angst vor Angeboten nicht geheilt

Mein erfolgreicher Verkauf wurde zu einem einmaligen Gewinn. Ich habe meine Einstellung nur geändert, weil ich dieses Geschäft geschlossen habe.

Ich war mutig wie ein Junge am letzten Tag des Unterrichts, der dem schönsten Mädchen der Schule endlich eine Schwärmerei gesteht. Der Moment ist aufregend, aber nicht nachhaltig.

Das ist das Problem bei den meisten Marketing-Ratschlägen zum Erstellen von Angeboten. Es wird empfohlen, dasselbe Gefühl der Verzweiflung zu zaubern, das ich hatte. Du solltest eine "Waffe an den Kopf" -Haltung haben, während du eine Verkaufskopie schreibst, oder eine "Get the Money" -Mentalität während eines Pitch.

Aber dieser Rat findet bei mir keine Resonanz.

Ich habe gelernt, wie man durch Großzügigkeit, Authentizität und Vertrauen ein Publikum aufbaut. Wie könnte ich meine Käufer wie Black Panther führen und dann zu Killmonger wechseln, wenn es Zeit für den Verkauf ist?

Also schärfte ich meine Fähigkeiten im Bereich Lead-Gen und Lead-Pflege weiter und begann für Marketingagenturen zu arbeiten. Glücklicherweise bestand meine einzige Aufgabe darin, qualitativ hochwertige Leads zu liefern - es lag an den Verkaufsteams unserer Kunden, Geschäfte abzuschließen.

Das änderte sich, als ich eine interne Position als Marketingdirektor an einer Berufsschule übernahm

Plötzlich war ich für die Einschreibung verantwortlich, von der ersten Berührung bis zum endgültigen Angebot.

Einige Kampagnen haben spektakulär gut funktioniert. Und andere scheiterten.

In unseren Post-Mortem-Meetings wiederholte unser Videograf Kevin Doyle Sonias Rat von Jahren zuvor:

"Hashim, die Kampagne hat nicht funktioniert, weil wir nicht mit einem großartigen Angebot geendet haben."

Ich war so frustriert von mir selbst, dass ich letztes Jahr wieder Angebote studierte und meine Ängste gründlich untersuchte.

Ich nahm alles, was ich gelernt hatte, synthetisierte und vereinfachte den Prozess, um ein großartiges Angebot zu machen, und entdeckte etwas, das meine Angst ein für alle Mal zerstreute…

Der Schlüssel ist, deine Angst anzunehmen

Irrationale Angst aufgrund von Unsicherheit ist schlecht. Aber mein Kampf kam nicht von diesem Ort.

Wenn Ihr Zögern bei der Abgabe von Angeboten auf dem Respekt vor Ihrem Publikum und dem Schutz Ihres Rufs beruht, sind Sie über die richtigen Dinge besorgt.

Ein minderwertiges oder irrelevantes Angebot, das aggressiv aufgestellt wird, kann kurzfristige Verkäufe beschleunigen, aber es wird die 80 Prozent der Leute ausschalten, die nicht kaufen.

Einige Vermarkter raten, diese 80 Prozent zu ignorieren. Das ist kurzsichtig. Diese Leute sind Ihre „zweiten Kunden“, die Leute, die Ihre Inhalte konsumieren, Ihre Inhalte an ihre Freunde weitergeben und Ihre Produkte weiterleiten, obwohl sie nicht gekauft haben.

An der Berufsschule gehörten zu unserem zufriedenen Publikum unsere Partner, die Freunde und Familienmitglieder unserer Interessenten, unsere Konkurrenz und sogar unsere lokalen Politiker. Ich stellte fest, dass die Positionierung der Schule in den Köpfen der Hauptabnehmer und unserer zweiten Kunden verbessert wurde, wenn ich dem Prozess zur Erstellung großartiger Angebote folgte und dann durchsetzungsfähige Stellplätze machte.

Hat Ihnen jemals ein Freund ein zeitlich begrenztes Angebot für viel geschickt? Wenn das Produkt für Sie relevant war, haben Sie sich wahrscheinlich bei ihr bedankt, als hätte sie Ihnen ein Geschenk geschickt. Das ist die angstbrechende Einsicht, die mir gefehlt hat. Tolle Angebote sind Markenhersteller, keine riskanten Belästigungen.

Die offensichtliche Frage lautet also: Wie machen Sie ein Angebot, das Ihr gesamtes Publikum zu schätzen wissen wird?

Hier kommt RUVU ins Spiel .

Als ich zurückging und Angebote studierte, fand ich vier Elemente, die Einwände beseitigen und allen großen Angeboten gemeinsam sind.

Wenn Sie ein Angebot machen möchten, auf das Sie stolz sein können, muss es…

Risikolos

Entspannen Sie die Besorgnis Ihres Käufers mit sozialen Beweisen und einer mehr als fairen Rückerstattungsrichtlinie.

Soziale Beweise (auch bekannt als „Leute wie ich kaufen dieses Ding“) und Rückerstattungen befinden sich auf den gegenüberliegenden Seiten einer Wippe - je mehr Sie von einer haben, desto weniger brauchen Sie von der anderen.

Beispielsweise sollte ein neues Produkt ohne Erfolgsbilanz im Rahmen seiner Produkteinführung eine darüber hinausgehende Garantie enthalten. Ein Restaurant, das es sich nicht leisten kann, Rückerstattungen zu leisten, sollte seine Kundenbewertungen stark hervorheben.

Einzigartig

Löschen Sie Ablenkungen von Mitbewerbern mit einem Geschäft, das Ihr Käufer nirgendwo anders finden kann.

Wenn Sie Ihr Angebot machen, können Ihre Käufer nicht davon abgehalten werden, nach einem besseren oder ähnlichen Angebot zu suchen. Sie sollten sofort feststellen, dass niemand anders einen Deal wie Ihren hat.

Wertvoll

Überwinde Einwände mit Vorteilen und Boni, die für deinen Käufer wirklich wichtig sind.

Ihr primäres Angebot sollte die Hebel für Qualität, Komfort oder Kosten Ihres Produkts ziehen. Und alle Werbeangebote sollten sich auf eines dieser Elemente verdoppeln.

Dringend

Zwingen Sie Ihren Käufer, den Kauf mit externen Fristen und echter Knappheit abzuschließen.

Verwechseln Sie Ablenkung nicht mit Desinteresse. Selbst Ihre reaktionsschnellsten Zuschauer jonglieren mit zu vielen Prioritäten, die ihre Aufmerksamkeit erfordern. Sie brauchen also einen Grund, „jetzt zu kaufen“.

Risikofrei, einzigartig, wertvoll und dringend. Das ist ein RUVU-Angebot.

Schnapp dir dein kostenloses RUVU-Poster

Klicken Sie hier oder auf das Bild oben, um Ihr kostenloses RUVU-Poster (91 KB) herunterzuladen, das Sie neben Ihrem Arbeitsbereich bereithalten können.

Ein einfaches Beispiel für ein RUVU-Angebot

Als ich als Content Marketing Manager für einen Website-Builder für Fotografen arbeitete, hatten wir ein hochkonvertierendes Angebot, das voll von RUVU war.

Wenn Sie unseren Stand auf einer Konferenz besucht und während der Veranstaltung eine Website gekauft haben (dringend) , übernehmen wir die Einrichtung für Sie (Wert) .

Wir haben die Zahlung und Einrichtung vor Ort abgewickelt, sodass an unserem Stand Leute waren, die gerade gekauft haben, neben Leuten, die das Spielfeld hörten (ohne Risiko) . Unsere direkten Konkurrenten und die meisten Unternehmen waren mit Beute bewaffnet, während sich unsere Mitarbeiter darauf konzentrierten, ein kostenloses Setup (einzigartig) zu erstellen.

Und warum waren wir so begeistert vom Pitching?

Weil wir ein echtes RUVU-Angebot hatten, um neue Kunden zu gewinnen.

Erstellen Sie ein Angebot, über das es sich zu sprechen lohnt

Angst und Zweifel werden eine ansonsten starke Marketingstrategie sabotieren. Ich habe Jahre damit verbracht, meine Angebote nur ungern zu präsentieren, anstatt die Energie, die meine Produkte verdient haben.

Wenn Sie persönlich oder in gedruckter Form mit Zuversicht werben möchten, müssen Sie wissen, dass Sie das bestmögliche Angebot erstellt haben - ein Angebot, das Sie Ihren Kunden nicht entgehen lassen sollten.

Welche Elemente von RUVU müssen Sie noch zu Ihren Angeboten hinzufügen?

Teilen Sie in den Kommentaren unten.