Kalte E-Mail-Tipps: 5 Möglichkeiten, E-Mails von langweilig zu hochkonvertierend zu machen

Cold-E-Mails zu schreiben, die konvertieren, ist harte Arbeit, und nicht alle Cold-E-Mail-Tipps sind aktuell und zielen darauf ab, Ihnen gute Ergebnisse zu liefern.

Theoretisch ist es einfach: Sie müssen nur eine Nachricht übermitteln, um einem zufälligen Fremden Ihre Idee, Ihr Angebot oder Ihr Produkt zu verkaufen.

Aber da der durchschnittliche Büroangestellte mit über 120 E-Mails pro Tag bombardiert wird und 59 % der E-Mail-Empfänger angeben, dass die erhaltenen Verkaufs-E-Mails „irrelevant“ sind, ist es leichter gesagt als getan, Ergebnisse aus kalten E-Mails zu erhalten.

Selbst mit einer qualifizierten Liste von Leads und einem wertvollen Angebot wird Ihre kalte E-Mail immer noch nicht überzeugen, wenn sie Ihren potenziellen Kunden nicht ansprechen und ihm genug wahrgenommenen Wert bieten kann, um Maßnahmen zu ergreifen.

Aber der absolut schlimmste Fehler, den Sie machen können, und derjenige, der praktisch garantiert, dass Sie ignoriert werden?

Übermäßig „Ich-zentrierte“ E-Mails, die die Bedürfnisse des Leads nicht erfüllen.

Sie haben wahrscheinlich viele von ihnen in Ihrem Posteingang (oder Spam-Ordner, wenn Sie Glück haben) auf der Lauer liegen. Als Referenz ist hier ein extremes Beispiel dafür, wie eine mich-zentrierte kalte E-Mail aussieht:

Diese E-Mails sind nicht nur schmerzlich langweilig, sondern für den Empfänger auch unverschämt irrelevant. Schlimmer noch, sie sind völlig egoistisch, was sie bei der Generierung von Leads unwirksam macht.

In diesem Beitrag gebe ich Ihnen 5 kalte E-Mail-Tipps, die Ihnen helfen werden, mich-zentrierte Nachrichten zu vermeiden und kalte E-Mails zu schreiben, die tatsächlich kalte Leads dazu zwingen, zu antworten und Maßnahmen zu ergreifen.

Kalter E-Mail-Tipp Nr. 1: Gewinnen Sie den Klick mit überzeugenden Betreffzeilen

Wussten Sie, dass fast 50 % der E-Mail-Empfänger E-Mails nur anhand der Betreffzeile öffnen?

Starke Betreffzeilen sind das Rückgrat effektiver Cold-E-Mails.

Sie sind Ihre erste (manchmal letzte) Chance, Eindruck zu hinterlassen. Wenn Ihre Betreffzeile keine Aufmerksamkeit erregt und „den Klick gewinnt“, spielt es keine Rolle, wie gut der Rest Ihrer E-Mail-Kopie ist.

Ihre Botschaft erreicht Ihren Interessenten nicht und Ihre Verkaufschancen sinken auf null.

Während Sie möchten, dass Ihre Betreffzeile hervorsticht, sollten Sie auch darauf achten, nicht als „Spam“ zu erscheinen – 69 % der Leute melden Ihre E-Mail allein aufgrund der Betreffzeile als Spam.

Um herausragende E-Mail-Betreffzeilen zu schreiben, sollten Sie diese forschungsgestützten Grundlagen im Hinterkopf behalten:

1. Halten Sie sich an kürzere Betreffzeilen

Im Durchschnitt schneiden kürzere Betreffzeilen besser ab. Nach Auswertung von mehr als 1000 E-Mail-Betreffzeilen stellte AWeber fest, dass 82 % der Experten Betreffzeilen mit 60 Zeichen oder weniger senden.

Kürzere E-Mail-Betreffzeilen verhindern auch, dass Ihre Textzeile auf Mobilgeräten (die inzwischen für mindestens 50 % der E-Mail-Öffnungen verantwortlich sind) unvollständig erscheint.

2. Phantasie wecken, Neugier wecken

Wenn sich eine Aufgabe, ein Objekt oder eine Interaktion unvollständig anfühlt, ist unser Gehirn darauf eingestellt, neugierig zu werden und sich eher daran zu erinnern.

Deshalb funktionieren Betreffzeilen, die mit ein wenig Neugier die Fantasie anregen.

In dem, was Kyle Racki als „die beste kalte E-Mail, die er erhalten hat“, bezeichnete, hätte der Vertreter eine normale Betreffzeile wie „Bessere Kundenerfahrung“ verwenden können, aber er tat es nicht.

Er weckte Kyles Neugier mit der vagen, aber bissigen Betreffzeile: „Magic Goggles“.

3. Verwenden Sie einen Namen oder personalisieren Sie ihn mit verfügbaren Daten

In Yesmails Analyse von 7 Milliarden E-Mails erzielten E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen eine doppelt so hohe einmalige Klickrate und eine um 58 Prozent höhere Click-to-Open-Rate als E-Mails ohne Personalisierung in ihren Betreffzeilen.

Auch wenn Sie den Namen Ihres Leads nicht kennen, können Sie ihn dennoch mit einem ihm vertrauten Namen personalisieren.

Zum Beispiel „Ich kenne dich durch x Organisation“ oder „habe von x Person von dir gehört“.

Wenn Sie nach mehr Inspiration zum Schreiben von E-Mail-Betreffzeilen suchen, lesen Sie unseren Betreffzeilen-Leitfaden.

Kalter E-Mail-Tipp Nr. 2: Verwenden Sie Personalisierung, um die Überzeugungskraft zu stärken

Um eine Chance zu haben, sich abzuheben, muss die Personalisierung Ihrer Outreach-E-Mail oberste Priorität haben.

Allgemeine Begriffe und Werbebotschaften wie „bevorzugter Kunde“ oder „Ich bin so ein großer Fan Ihrer Arbeit“ rauben Ihrer kalten E-Mail die Persönlichkeit.

Erklären Sie, warum Sie sie speziell kontaktieren. Erklären Sie, warum sie ein besonderer oder „bevorzugter“ Kunde sind.

Wenn Sie angeben, dass Sie ihre Arbeit bewundern oder dass sie einzigartig sind, untermauern Sie Ihre Aussage mit glaubwürdigen Beweisen.

Um coole E-Mails zu schreiben, die eine Verbindung herstellen, müssen Sie mehr tun, als einen Namen in die Betreffzeile zu setzen und ihn zu beenden.

Hier sind einige andere Ideen, die Sie verwenden können, um Ihre Cold-E-Mails zu personalisieren und Vertrauen aufzubauen:

• Finde und erwähne ein gemeinsames Interesse, das ihr beide habt
• Weisen Sie auf eine gegenseitige Verbindung hin
• Loben Sie eine kürzlich veröffentlichte Arbeit
• Gratuliere zu einer kürzlichen Beförderung

Kalter E-Mail-Tipp Nr. 3: Verwenden Sie kurze Absätze und Sätze, um Interesse zu wecken

Die meisten Menschen scannen Inhalte, anstatt sie Wort für Wort zu lesen. Sie wollen verdauliche Informationen, die sie leicht verstehen können.

Wenn sie innehalten oder langsamer werden, dann nur, um sich auf Informationen zu konzentrieren und diese aufzunehmen, die für sie höchst relevant sind.

Aus diesem Grund ist es ein sofortiger Abtörner, Ihren Interessenten mit einer dicken Textwand zu begrüßen.

Vermeiden Sie es, Leads abzuschrecken, indem Sie sich beim Schreiben Ihrer kalten E-Mail an kürzere Sätze und Absätze halten.

Dies beschleunigt Ihr Schreibtempo, macht es leichter verständlich und umgibt Ihren Text mit einladendem Weißraum, der nachweislich das Verständnis verbessert.

Strebe in der Regel einen Hauptpunkt pro Absatz und einen Hauptgedanken pro Satz an. Als weitere Anleitung bietet Ihnen dieser Artikel 15 Vorlagen zum Schreiben Ihrer nächsten kalten E-Mail.

Kalter E-Mail-Tipp Nr. 4: Beschränken Sie die Ablenkung, um die Aktionschancen zu erhöhen

Eine berühmte Fallstudie der New York Times testete den Einfluss, den mehrere verfügbare Auswahlmöglichkeiten auf Entscheidungen haben.

An einem geschäftigen Samstag richteten Forscher in einem Einkaufszentrum einen Stand ein, an dem verschiedene Geschmacksrichtungen von Marmelade verkauft wurden.

Alle paar Stunden wechselten sie zwischen dem Angebot von 24 Geschmacksrichtungen und dem Angebot von nur einer Gruppe von 6 Geschmacksrichtungen. Raten Sie, welche Geschmacksgruppe zu mehr Verkäufen geführt hat?

Bei 24 verschiedenen Geschmacksrichtungen haben nur 3 % der Menschen tatsächlich etwas gekauft. Wenn jedoch nur 6 Geschmacksrichtungen präsentiert wurden, kauften 30 % der Leute etwas.

Dies ist als Paradoxon der Wahl bekannt, das besagt, dass es umso schwieriger wird, eine Entscheidung zu treffen, je mehr Optionen und Auswahlmöglichkeiten es gibt. Mit anderen Worten, geben Sie den Käufern weniger Optionen, und sie werden eher kaufen, da sie nicht von all ihren Optionen überwältigt werden.

Das gleiche Prinzip gilt für das Schreiben kalter E-Mails, die Ihren Lead zum Handeln bewegen.

Beispielsweise ist es einfacher, dem Aufruf zum Handeln in dieser E-Mail zu folgen:

Lies es:

Hallo Jaware,

Zunächst einmal vielen Dank für das epische Produkt – Sie haben das Internet zu einem besseren Ort gemacht!

Ich werde mich kurz fassen. Ich bin sicher, Sie sind beschäftigt. Wir sind ein Tech-Startup in der Frühphase und versuchen, unseren Blog aufzubauen. Wir haben hart an den Artikeln gearbeitet, um sie für andere Unternehmer und Menschen, die Produktivität lieben, großartig zu machen.

Im Artikel „10 wichtige Tipps zum Bloggen für Gäste: unsere Geschichte…“ haben wir auf Ihr Unternehmen verwiesen. Ohne solch einen großartigen Service wäre unser Rat an unsere Leser nicht so nützlich, wie er ist. Ich war mehr als glücklich, es in meinem Artikel zu unterstützen, und ich empfehle es auch jedem, den ich kenne, der nach einer solchen Lösung sucht!

Meine Bitte: Tweete unseren Artikel an deine Community. Es würde einen großen Unterschied machen, wenn Sie uns helfen würden, vom Boden abzuheben.

Hier ist ein schneller Tweet-Link, fertig: http://ctt.ed/eeRX_

Wenn Sie lieber nicht möchten, verstehe ich das. Ich weiß es zu schätzen, dass Sie bis hierhin gelesen haben.

Quelle

…als diese E-Mail:

Lies es:

Sie da,

Falls Sie es noch nicht erraten haben, ich gehöre zufällig zu den Leuten, die eine gute kalte E-Mail lieben. Bin ich nur so krank? Könnte sein…

Wissen Sie, warum?

Scrollen Sie jetzt nach unten, um es herauszufinden.

Oder wenn Sie genug haben, lassen Sie mich bitte nicht mehr beides und kündigen Sie: Klicken Sie bitte hier.

Ja, ich weiß, dass sie nerven können. Sie sind nicht jedermanns Sache, aber ich habe in kürzerer Zeit mehr Kunden durch kalte E-Mails gefunden als mit jeder anderen Methode, die ich ausprobiert habe.

Hier sind 3 Gründe, warum Cold E-Mail anderen Marketingformen überlegen ist:

1. Wenn sie antworten, wissen Sie, dass sie es ernst meinen.
2. Sie können viel mehr Menschen in kürzerer Zeit erreichen.
3. Die Technologie ermöglicht es Ihnen, Ihre kalten E-Mails anzupassen <was Sie weniger gruselig und nervig macht>

Hier sind einige Statistiken dieser aktuellen Kampagne

• Insgesamt gesendete E-Mails – 301
• Öffnungsrate – 74 %
• Unsub – 4%
• Reaktion – 8 %

Ich mache seit Monaten Kaltakquise, Verkaufstrichter und Drip-Marketing und habe nicht die Antworten erhalten, die ich mit Kalt-E-Mails erhalten habe.

Ich zeige Ihnen gerne, wie ich das mache. Ich kann Ihre Marketingbemühungen an die Botschaft Ihres Unternehmens anpassen und im Handumdrehen die Interessenten erreichen, nach denen Sie suchen.

Lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, um über Skype zu sprechen, und ich erzähle Ihnen mehr. Das Schlimmste ist, dass ich dir meine Strategie erzähle und du sie selbst anwendest.

Weitere Informationen über mich finden Sie auf meinem LinkedIn-Profil. Link unten.

Quelle

Die Nachricht in der ersten kalten E-Mail läuft auf eine Anfrage hinaus, der Sie leicht folgen können. Die zweite ist jedoch ein mäandrierendes Durcheinander voller Links und Anfragen.

Übermäßige Links, Anhänge und CTAs erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre E-Mail als Spam markiert wird.

Noch wichtiger ist, dass sie es Ihrem Lead erschweren, zu entscheiden, welche Maßnahmen ergriffen werden sollen, und es so aussehen lassen, als ginge es in der E-Mail mehr um den Absender als um den Empfänger.

Um potenzielle Kunden zum Handeln zu ermutigen, beschränken Sie Ihre Nachricht auf eine Hauptanfrage oder einen Aufruf zum Handeln.

Kalter E-Mail-Tipp Nr. 5: Verwenden Sie Gifs, Emojis und Bilder, um emotional zu interagieren

Stellen Sie sich vor, Sie suchen in einem Autohaus nach einem neuen Fahrzeug. Nach ein paar Minuten werden Sie von zwei verschiedenen Verkäufern angesprochen, Jack und Adam.

Jack ist aufdringlich. Er hat ein Pokerface und fragt nicht, wonach Sie suchen.

Adam hingegen nähert sich mit einem Lächeln und fragt, wie es dir geht. Er stellt Ihnen Fragen zu dem Auto, nach dem Sie suchen, und gibt seine ehrliche Meinung dazu ab, was Sie kaufen sollten.

Sie werden Adam am ehesten vertrauen und ihm zuhören statt Jack, richtig? Einfach, weil er sympathischer, zuordenbarer und menschlicher war.

Wenn Sie Ihre kalte E-Mail schreiben, möchten Sie wie Adam sein. Denn egal, wie logisch wir denken, dass wir sind, die meisten unserer Entscheidungen werden stark von Emotionen beeinflusst.

Es ist weniger wahrscheinlich, dass wir von jemandem kaufen, wenn wir ihn nicht mögen. Und wir kaufen eher bei Unternehmen, die unsere emotionalen Knöpfe drücken.

Wenn Sie jemandem, den Sie noch nie getroffen haben, eine kalte E-Mail schicken, ist es schwierig, Persönlichkeit zu zeigen. Es gibt keinen Gesichtsausdruck, keine Körpersprache oder Intonation, um die Energie hinter den Wörtern in Ihrer E-Mail zu vermitteln.

Emojis, Bilder und Gifs sind nützliche Werkzeuge, um diese „Ausdruckslücke“ mit Emotionen zu füllen. Bei richtiger Anwendung können sie kalte E-Mails aufwärmen, indem sie digitalen Wörtern Leben einhauchen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie beenden eine kalte E-Mail, die endet mit:

„Ich freue mich darauf, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.“

Klingt es unterstützend und sympathisch?

Sicher. Aber warum hier aufhören, wenn Sie die Stimmung mit einem ausdrucksstarken Gif verstärken können

Jetzt Sie: Setzen Sie diese Cold-E-Mail-Tipps um

Wie Sie gesehen haben, ist das Schreiben großartiger kalter E-Mails keine Zauberei. Sie müssen lediglich eine echte Verbindung herstellen.

Trotz der Armee von Menschen, die bereit sind, Ihnen zu sagen, dass es keinen Sinn macht, kalte E-Mails zu schreiben, weil „niemand mehr liest, öffnet sie“ oder dass „kalter Kontakt veraltet ist“, kennen Sie die Wahrheit.

Sie wissen, dass kalte E-Mails die Macht haben, Startups zu starten und Karrieren voranzutreiben.

Aber die Art und Weise, wie kalte E-Mails funktionieren, hat sich weiterentwickelt.

In der heutigen überfüllten Umgebung, in der Tausende von Unternehmen um die Aufmerksamkeit Ihres Leads konkurrieren, werden egoistische, auf mich ausgerichtete E-Mails ignoriert oder verworfen.

Um aufzufallen, müssen Sie personalisierte kalte E-Mails schreiben, die die Wärme haben, um eine echte menschliche Verbindung herzustellen.

Anna Crow