9 Möglichkeiten, ein treues Publikum für Ihren B2B-Blog zu gewinnen

Als Geschäfts- und Websitebesitzer sollte es eine Ihrer Hauptprioritäten sein, dafür zu sorgen, dass Gäste häufig auf Ihre Seiten zurückkehren. Dies sind die Personen, die zu treuen Kunden werden können, insbesondere wenn sie sich mit Ihrer Marke und Ihrem Angebot vertraut machen. Darüber hinaus können wiederkehrende Besucher dazu beitragen, einen Zustrom potenzieller Kunden zu schaffen, die Ihr Unternehmen über Jahre hinweg erfolgreich machen.

Vertrauen ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn es darum geht, ein treues Publikum aufzubauen. Folgendes kann auch dazu beitragen, die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke zu verbessern:

• Ihre Fähigkeit, Lösungen zu präsentieren.
• Gesamtkompetenz Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter.
• Die Absichten, die Sie für die Marke und Ihre Verbraucher haben.
• Ihre Bereitschaft, ständig mit Ihrem Publikum zu kommunizieren.
• Ihre Fähigkeit sicherzustellen, dass Sie den Menschen das geben, was sie brauchen.

1. Konzentrieren Sie sich auf eine spezielle Gruppe von Themen

Die Konzentration auf eine Spezialität bietet Ihnen die Möglichkeit, sich einen Ruf als Experte in einer bestimmten Nische aufzubauen und ein Zielpublikum anzuziehen. Auf diese Weise können Sie eine treue Benutzerbasis aufbauen und Ihre Marke exponentiell wachsen lassen. Ein Spezialgebiet zu haben hilft Ihnen auch dabei, Zeit und Ressourcen in qualitativ hochwertige Inhalte zu investieren, die Ihr Publikum lieben wird.

Darüber hinaus ist es wichtig, ein Experte auf Ihrem Gebiet zu werden, bevor Sie mit der Veröffentlichung von Inhalten beginnen. Dies schafft ein Gefühl des Vertrauens und die Leute werden Ihren Blog als Quelle für nützliche Inhalte sehen.

Sie werden nicht nur zu einer vertrauenswürdigen Quelle, sondern erhalten auch die Chance, sich in einem Meer massiver Konkurrenten abzuheben.

2. Seien Sie konsistent mit den Markenelementen

Menschen lieben Konsistenz und Vertrautheit, also vermeiden Sie es, das Thema Ihrer Website und/oder Ihres Blogs häufig zu ändern, da dies Ihr Publikum verwirren kann. Wählen Sie eine kleine Auswahl an Farben – zwei oder drei – um Ihre Marke darzustellen.

Schriftarten sind ebenso wichtig, da sich die Leute leicht an die Schriftarten erinnern können, die Sie auf Ihrer Website verwenden. Die Reihenfolge, in der Ihre Seiten, Formulare, Schaltflächen und anderen Website-Elemente angezeigt werden, muss auch ab dem Zeitpunkt, an dem Sie Ihre Website starten, konsistent bleiben.

3. Überprüfen Sie immer Ihre Quellen

Die erste Regel für das Schreiben hochwertiger Inhalte ist, nur verifizierte und vertrauenswürdige Quellen zu verwenden. Sie möchten keine irreführenden Inhalte posten, da dies Ihr Publikum abschrecken könnte.

Auch hier ist Vertrauen ein wichtiger Bestandteil, um treue Blog-Leser zu gewinnen. Sie sollten Quellen zu Ihren Artikeln und anderen Arten von Inhalten hinzufügen, aber Ihre Quellen sollten zuverlässig, genau und sicher sein. Überprüfen Sie Ihre Links immer doppelt und stellen Sie sicher, dass Sie aktuelle und relevante Studien zitieren.

Ihre Statistiken sollten immer überprüft werden, und das Hinzufügen eines Links zu ihnen wird Ihre Argumentation unterstützen. Beauftragen Sie eine Person oder eine Gruppe von Personen aus Ihrem Content-Team damit, die zitierten Quellen regelmäßig zu überprüfen. Stellen Sie sicher, dass jede für den Text relevant ist und dass alle Behauptungen wahr sind, sonst riskieren Sie, das Vertrauen der Menschen zu verlieren.

4. Arbeiten Sie an Ihrem Social Proof

Social Proof ist eine psychologische Technik, die beeinflusst, wie eine Person eine Marke, ein Geschäft oder ein Unternehmen wahrnimmt. Dies bezieht sich direkt darauf, positive oder negative Rezensionen und Bewertungen von einer großen Gruppe von Menschen zu sehen, was einer Person helfen kann, zu entscheiden, ob sie eine Marke unterstützen möchte oder nicht. Dieses Phänomen wird hauptsächlich zum Aufbau eines treuen Blog-Publikums verwendet, was zu einem verbesserten Verbrauchererlebnis führt.

So bauen Sie Ihren sozialen Beweis auf und wie er dazu beitragen kann, ein loyaleres Publikum anzuziehen:

• Arbeite an deinen Blog-Kommentaren. Es besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Leser geneigt sind, sich Ihren Blog-Beitrag anzusehen, wenn er mehrere Kommentare von echten Personen und nicht von Bots enthält.
• Reposten Sie positive Bewertungen von früheren Kunden. Ermutigen Sie Ihre Kunden, eine Bewertung für Sie zu schreiben, nachdem sie Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen gekauft und getestet haben. Dies hilft potenziellen Käufern bei der Entscheidung, ob sie bei Ihrem Unternehmen kaufen möchten oder nicht. Richten Sie Ihre Anzeigen auf große Websites wie Google, Yelp und Foursquare aus, auf die Menschen in der Regel gehen, wenn sie nach Testimonials und Rezensionen suchen.
• Versuchen Sie, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten. Viele Menschen neigen dazu, Personen zuzuhören, die eine große Fangemeinde haben, da dies auf Vertrauen und eine positive Erfahrung hinweist. Sie suchen nach Prominenten und Influencern, die eine Marke unterstützen, weshalb Influencer-Marketing heute eine der erfolgreichsten Marketingstrategien ist.
• Vergessen Sie nicht, auf Ihre Social-Media-Follower zu achten . Hier ist Social Proof ein Muss, da Verbraucher eher Unternehmen vertrauen, die eine große Fangemeinde haben, im Vergleich zu Unternehmen mit geringerer Anzahl. Laut Hubspot sind fast 50 % der Gesamtbevölkerung der Welt in sozialen Medien unterwegs. Das entspricht über 3 Milliarden Nutzern.
• Stellen Sie Ihre Auszeichnungen und Leistungen zur Schau. Diese können Sie als Marke validieren, da Sie von einer externen Quelle ein Gütesiegel erhalten.

5. Schreiben Sie eine verlockende Überschrift

Ermutigen Sie Ihre Leser, auf Ihren Blog-Beitrag zu klicken, indem Sie eine Überschrift schreiben, die ihre Aufmerksamkeit erregt. Überschriften und Beschreibungen helfen Gästen normalerweise bei der Entscheidung, ob sie einen Artikel lesen möchten oder nicht, was ihre Loyalität gegenüber Ihrem B2B-Blog stärken oder brechen kann.

Laut Moz kommen etwa 80 % der Blog-Besucher nicht über die Überschrift hinaus. Aus diesem Grund solltest du daran arbeiten, einen wirklich guten zu schreiben, bevor du deine Inhalte veröffentlichst.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie eine einprägsame Überschrift erstellen können:

• Orbit Media gibt an, dass die Verwendung von Zahlen und Daten in Schlagzeilen Ihr Engagement und Ihre Social Shares um 73 % steigern kann .
• Geben Sie ihnen einen guten Grund, warum sie Ihren Beitrag öffnen sollten. Wenn Sie ihnen keinen Grund geben, es zu lesen, werden sie wahrscheinlich nicht darauf klicken.
• Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit, indem Sie Keywords an den Anfang der Überschriften setzen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Menschen weiterlesen, wenn es nicht mit dem übereinstimmt, wonach sie suchen.
• Halten Sie es kurz und prägnant. Nicht nur Ihre Blog-Besucher werden den Titel sofort bemerken, sondern Sie werden auch besser in Suchmaschinen ranken, wenn Ihre Überschriften die richtige Zeichenanzahl haben.

6. Erstellen Sie regelmäßig Beiträge

Wenn Sie regelmäßig in Ihrem Blog posten, wird sich Ihr Publikum darauf freuen können. Erstellen Sie einen Redaktionskalender, damit Sie keinen Beitrag verpassen, da dies Ihre Follower abschrecken kann. Sie sollten jedoch qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, die die Menge gerne lesen würde. Sie können Ihre Markenpräsenz auch erhöhen, indem Sie auf zuverlässigen Websites veröffentlichen und mit führenden Unternehmen und Experten der Branche zusammenarbeiten.

Laut der Marketing Insider Group sollten Sie darauf abzielen, mindestens 2 – 4 Mal pro Woche auf Ihrem Blog zu veröffentlichen. Abgesehen davon, dass Sie ein treues Publikum gewinnen, wird Ihnen dies auch dabei helfen, sowohl Ihren Traffic als auch Ihre Conversions zu steigern. Sie behaupten auch, dass mehr als 11 Posts pro Monat dazu beitragen werden, die Anzahl der Zugriffe sowohl für B2Cs als auch für B2Bs zu erhöhen.

7. Geben Sie den Lesern Anreize

Menschen lieben Anreize und Belohnungen. Wenn sie Ihre Blogbeiträge regelmäßig lesen, teilen und liken, können Sie ihnen ein Zeichen Ihrer Wertschätzung geben. Dies kann in Form von Coupons, Rabatten für Ihre Produkte und Dienstleistungen oder sogar kostenlosen Geschenken erfolgen, die Sie an sie senden können. Dadurch bleiben sie engagiert und bereit, das Wort mit ihren Freunden zu teilen.

So planen Sie ein Incentive-Programm für Ihre treuen Kunden:

• Machen Sie Ihre Ziele spezifisch und messbar. Machen Sie sich klar, was Sie erreichen wollen.
• Unterscheiden Sie, wie viel Sie bereit sind, für das Programm auszugeben.
• Erfahren Sie, was die Leute wollen, damit sie daran interessiert sind, mitzumachen.
• Posten Sie darüber auf Ihren Social-Media-Plattformen und lassen Sie die Leute wissen, wann es beginnt und endet.
• Fragen Sie danach nach dem Feedback der Leser, damit Sie wissen, ob sie zufrieden waren oder ob sie Verbesserungsvorschläge haben.

8. Kommunizieren Sie mit Ihrem Publikum

Der beste Weg, mit diesen Menschen zu kommunizieren und ihnen zu zeigen, dass sie Ihnen wichtig sind, besteht darin , mit ihnen über den Kommentarbereich in Kontakt zu treten . Gehen Sie es immer durch und antworten Sie auf jeden einzelnen Beitrag. Wenn Sie es nicht selbst tun können, sollten Sie es einem Teammitglied zuweisen. So zeigen Sie Ihren Lesern, dass Sie ihnen zuhören und bereit sind, an ihren Anliegen zu arbeiten.

Darüber hinaus können Sie auch über E-Mail-Newsletter und Nachrichten mit Ihren Kunden in Kontakt treten. Je personalisierter die Nachricht ist, desto mehr werden sie Ihre Authentizität spüren können. Vermeiden Sie generische und automatische Arten von Nachrichten. Seien Sie einfühlsam und sprechen Sie Ihr Publikum auf eine Weise an, die echte Emotionen zeigt.

Hier sind einige einfache Möglichkeiten, mit ihnen zu kommunizieren:

• Hören Sie zu und stellen Sie Fragen. Lassen Sie sie wissen, dass ihre Stimmen gehört und ihre Vorschläge berücksichtigt werden.
• Machen Sie es nicht zu kompliziert – halten Sie es kurz und direkt auf den Punkt.
• Konzentrieren Sie sich auf bestimmte Plattformen. Wählen Sie einen Kanal aus, den Sie für die Kommunikation mit Ihren Gästen verwenden möchten. Da wir jedoch nach Möglichkeiten suchen, ein treues Publikum zu gewinnen, ist es am besten, wenn Sie diesem Medium Ihre volle Aufmerksamkeit widmen.
• Seien Sie transparent und authentisch.
• Senden Sie ihnen personalisierte E-Mails und Nachrichten.

9. Haben Sie keine Angst, Ihre Geschichte zu teilen

Sorgen Sie dafür, dass sich Ihre Besucher auf Ihr Unternehmen beziehen, indem Sie die Geschichte Ihrer Marke hinzufügen. Informieren Sie sie darüber, was mit dem Unternehmen passiert, wie Sie angefangen haben und was Ihr Team vorhat. Dies wird dazu beitragen, ein Gefühl des Vertrauens zwischen Ihnen und Ihren Kunden zu schaffen.

Wenn Sie teilen, was Sie und Ihr Team durchgemacht haben, wird ihnen ein Gefühl der Vertrautheit und Authentizität vermittelt. Sie sollten jedoch darauf achten, nicht zu viel zu teilen . Legen Sie zuerst Ihre Absichten fest und versetzen Sie sich in ihre Lage. Fragen Sie sich, was sie wissen möchten, und teilen Sie Ihre Geschichte mit genau der richtigen Menge an Emotionen. Holen Sie Feedback ein, indem Sie Ihre Teammitglieder oder jemanden, dem Sie vertrauen, fragen, was sie von der Geschichte halten und wie viel Sie davon mit der Öffentlichkeit teilen sollten.

Fazit

Der Aufbau und die Pflege eines treuen Publikums für Ihr Blog kann viel Aufwand erfordern. Menschen können dem, was sie online lesen und sehen, sehr kritisch gegenüberstehen, weshalb Sie diese Schritte unternehmen und sie auf Ihre B2B-Blog-Marketingstrategie anwenden sollten. Behalten Sie genau im Auge, was funktioniert, und messen Sie Ihren Erfolg, damit Sie wissen, ob Sie Ihre Ziele erreichen konnten oder nicht.