4 kreative Modelle, um die richtige Nische für Ihr Online-Geschäft zu finden

Wenn Ihr Marketing funktionieren soll, müssen Sie sich konzentrieren.

Sie müssen verstehen, für wen Ihre Nachricht bestimmt ist, und dann mit dieser Person sprechen.

Und Sie müssen Ihre Angebote erstellen, um dieser Person zu dienen. Präsentieren Sie Optionen, die sie ansprechen, die mit ihren Ausgaben übereinstimmen und die ihr in einer Weise zugute kommen, die sie interessiert.

Mit anderen Worten… Sie müssen sich spezialisieren. Sie haben nicht das Budget, um die Erde mit Anzeigen zu bedecken, die alle ansprechen, und ich auch nicht.

Eines der ersten Dinge, die Menschen tun, wenn sie über den Aufbau eines Online-Geschäfts nachdenken, ist die Eile, ihre „Nische“ zu identifizieren. Und das ist nicht falsch ... aber es ist komplizierter, als es zunächst scheinen mag.

Das Wort Nische bedeutet nicht nur ein fokussiertes Thema. In der Biologie bezieht sich Nische darauf, wie jeder Organismus mit allen anderen Organismen in seinem Ökosystem interagiert.

So passt eine Pflanze oder ein Tier in den größeren Kontext.

Ihr Thema ist natürlich Teil Ihrer Nische. Aber dein Publikum auch. Und deine Positionierung. Ganz zu schweigen von Ihren potenziellen Partnern. Und die Leute, die Ihre Inhalte teilen. Und die Content-Plattformen, auf denen Sie veröffentlichen.

Was sind einige der verschiedenen Arten, wie Unternehmer ihre Nischen bewohnen?

Frühe Nischenseiten

Früher bedeutete das Erstellen einer „Nischen-Website“ das Erstellen einer kompakten Website um eine unterversorgte Keyword-Phrase, das Herausziehen aller SEO-Stopps, um den Rang zu erreichen, und das Aufladen mit Affiliate-Angeboten.

Das war ordentlich und einige haben es sehr gut gemacht, aber es funktioniert heute nicht.

Rae Hoffman hat es vor Jahren geschafft, in einem Beitrag, der immer noch sehr wichtig ist, wie man die Affiliate-Evolution überlebt.

In ihrem Beitrag ging es darum, sich auf reichhaltigere und bessere Inhalte, eine bessere Benutzererfahrung, die Kommunikation von Qualität (sowohl für Besucher als auch für potenzielle Partner) zu konzentrieren und einen glaubwürdigen Unterschied zu schaffen.

Das Problem bei der alten Denkweise über Nischen ist, dass sie sich auf die Suche konzentriert, nicht auf den Suchenden. Die Schlüsselwortphrase steht im Mittelpunkt und nicht der Mensch an der Tastatur, der diese Phrase zur Lösung eines Problems verwendet.

Daher möchte ich mir einige effektivere Modelle ansehen. Nehmen wir ein Thema wie Kunst lernen.

Es gibt eine erstaunliche Menge an kostenloser Kunstausbildung im Internet, insbesondere auf YouTube. Sie können lernen zu skizzieren, zu malen, zu formen - was auch immer Ihr Boot schwimmt.

Es ist schwierig, seinen Lebensunterhalt im Online-Kunstunterricht zu verdienen. Aber es gibt viele Unternehmen, die genau das tun. Wie? Indem sie ihre Zielgruppen klar definieren, ihre Botschaften und Angebote fokussieren und sich differenzieren. Diesen Unterschied finden.

Denken Sie daran, dass Kunstvermittlung ein Markt ungleich Null ist. Mit anderen Worten, Menschen, die mehr über Kunst erfahren möchten, schauen sich nicht nur ein Video an, lesen ein E-Book oder treten einer Mitgliederseite bei. Sie neigen dazu, besonders zu Beginn ihrer Reise einzutauchen.

Schauen wir uns nun vier Beispiele für Websites an, die es gut machen.

1. Die Mega-Autorität

Eine Möglichkeit zur Unterscheidung besteht einfach darin, größer und umfassender zu sein als jeder andere.

Einfach bedeutet in diesem Fall nicht einfach.

Die Website Artists Network vereint Dutzende bekannter Künstler und Kunstlehrer unter einem virtuellen Dach und arbeitet mit großen Herausgebern von Kunstbüchern zusammen, um Autoren einen Ort zum Unterrichten zu bieten.

Wenn Sie die Art von Person sind, die Bücher zum Malen in Ihrem Bücherregal hat, ist es eine gute Wette, dass einige dieser Autoren Kurse im Artists Network anbieten.

Das Modell lautet: Finden Sie hochqualifizierte Behörden, veröffentlichen Sie hervorragende Lerninhalte, die interessant und nützlich sind, und nutzen Sie dann die Veröffentlichungsplattform, um gegen eine zusätzliche Gebühr erweiterte Inhalte anzubieten.

Natürlich gibt es auch einzelne Mega-Behörden. Wir alle kennen den Namen Bob Ross, den Maler der „fröhlichen kleinen Bäume“, dessen Videos so seltsam beruhigend waren.

Ross modellierte sein Gemälde und sein Geplapper tatsächlich nach den „glücklichen Bäumen“ seines Mentors Bill Alexander, der eine PBS-Show hatte, an die ich mich gerne als Kind erinnere. Alexanders Familie bietet immer noch Kunstkurse an, die Sie online abholen können. Außerdem bietet sie Zubehör, Bücher und eine kostenlose Mitgliederbibliothek an.

Behörden können mit dem riesigen Volumen an „freien“ in diesem Thema konkurrieren, weil sie… Behörden sind.

Kunstunterricht hat den Vorteil, dass er außergewöhnlich ansprechende Inhalte bietet, die das Publikum sehen und sagen kann: „Ich möchte wissen, wie das geht.“

Diese Lehrer zeigen überlegene Beherrschung ihrer Fächer. Sie haben Preise gewonnen und Bücher geschrieben, aber vor allem wissen sie, wie man lehrt, was wir tun wollen.

2. Die berufliche Autorität

Die Art of Education University konzentriert sich auf die berufliche Entwicklung einer sehr genau definierten Gruppe von Künstlern - Kunstlehrern.

Die Art of Education University bietet Kurse für Absolventen oder Studenten an und erfüllt die Anforderungen an die Weiterbildung von Lehrern.

Die Kurse sind sehr wettbewerbsfähig mit Kursen, die an stationären Einrichtungen angeboten werden. Obwohl Kunstlehrer nicht für ihre tiefen Taschen bekannt sind, macht das Produkt für das Publikum finanziell Sinn.

Wie die anderen Modelle bietet auch die Art of Education University kostenlose maßgebliche Inhalte an, die gemeinsam nutzbares, relevantes Material produzieren, das die Aufmerksamkeit der Kunden auf ihre Geschäftsanforderungen lenkt.

Wenn Sie Inhalte in der richtigen Qualität erstellen können, ist die berufliche Entwicklung immer ein kluges Spiel. Es ist sehr marktfähig, weil es etwas ist, das Profis brauchen, um ihre Karriere voranzutreiben - insbesondere diejenigen, die eine kontinuierliche Ausbildung benötigen, um ihre Lizenzen zu behalten.

Für Content-Vermarkter, die sich für die Arbeit engagieren, kann dies ein großartiges Modell sein.

3. Die Identitätsbehörde

Eine weitere ernsthafte Autorität in der Kunsterziehung ist Bob Davies - ein trockener, leiser Aquarelllehrer, der auf YouTube eine Anhängerschaft aufbaute und dann seine selbst gefilmte DVD-Serie in großen Stückzahlen verkaufte.

Bob und sein Sohn Phil gründeten eine Website zur Kunsterziehung, die dem Artists Network ähnelt - mit einem wesentlichen Unterschied, den sie in ihrem Marketing eigentlich nicht erwähnen.

Davies ist Brite. Insbesondere ist Davies Northern mit walisischem Hintergrund. Mein Top-Analyst für britische Akzente schätzt ihn für Nordwestengland ein, wahrscheinlich irgendwo in der Nähe von Liverpool.

Davies 'Akzent, seine Leistung, seine Selbstironie und sein Sinn für Humor deuten leise auf ein starkes Gefühl der Identität hin ... etwas, das Robert Cialdini als Einheit identifizieren würde .

Bob und Phil betreiben eine Site namens ArtTutor. Es ist nicht so groß wie das Artists Network, aber es hat eine viel zusammenhängendere Identität.

Nicht alle ihrer Schüler sind Briten, aber jeder Lehrer, den ich auf ihrer Website finden konnte, ist es. Die meisten teilen den nördlichen Hintergrund der Gründer. Die Kurse umfassen Themen wie "Englische Aquarelllandschaften", "Yorkshire-Landschaften", "Grüne Landschaft" und, um die Dinge aufzubrechen, "Isle of Man Line & Wash".

(Ich ärgere sie ein bisschen - aber wenn Sie malen oder zeichnen lernen möchten, ist es eine sehr gute Seite mit vielen Projektthemen.)

Abgesehen von der Frage der Akzente oder Themen für Gemälde gibt es einen Standpunkt, der für ArtTutor sehr konsistent ist - unter den Gründern, den Lehrern und den Kommentaren der Mitglieder in ihren Foren.

Es kommt auf die Persönlichkeit von Bob zurück ... untertrieben, selbstironisch, ein bisschen trocken.

Ich denke nicht, dass es um Geographie geht. Es geht um bestimmte Ansichten, Einstellungen und Ausdrücke, die Kunstliebhaber aus Nord-Großbritannien gerne teilen.

Das Marketing von ArtTutor sagt nicht: "Dies ist die Kunstvermittlungsseite für nordbritische Maler und Zeichner." Sie müssen nicht. Die Identität fügt den Inhalt - sowohl kostenlos als auch kostenpflichtig - auf ansprechende Weise hinzu.

Obwohl es strategisch sein kann, diejenigen zu vertreiben, die nicht zu Ihrem „Stamm“ gehören, ist dies in diesem Fall nicht erforderlich. Der Zusammenhalt der Gruppeneinheit macht die Website attraktiv für zahlende Studenten aus der ganzen Welt.

Wenn sie versuchen würden, internationaler zu werden - wenn sie versuchen würden, sich mit einer Site wie Artists Network zu messen - würden sie wahrscheinlich scheitern. Ihre Website würde ihre individuelle Persönlichkeit und ihren Geschmack verlieren - und die Persönlichkeit ist entscheidend, wenn Sie auffallen möchten und nicht die größte auf dem Block sind.

4. Die Kategorie einer Behörde

Die Seiten, die ich erwähnt habe, waren alle groß. Bekannte Lehrer, viel Inhalt, viel Geld und Zeit zum Einrichten.

Aber groß ist nicht der einzige Weg.

Die Künstlerin Eni Oken hat ihr Thema auf verschiedene Weise aufgeschlüsselt.

Sie ist zertifizierte Zentangle-Lehrerin - eine Form des meditativen Zeichnens, die ein Stamm für sich ist. Aber auch innerhalb dieser spezifischen Nische beschränkt Eni ihren Fokus auf bestimmte Unterthemen wie Schattierungszeichnungen oder bestimmte kompositorische Ansätze.

Eni leitet eine beliebte Gruppe auf Facebook, in der sie viel Zeit und Energie investiert. Sie ist auch schlau in Bezug auf SEO und zählt einige Keyword-Begriffe für beliebte Zeichentechniken im Zentangle-Format.

Sie leitet die Aufmerksamkeit ihres Publikums in eine E-Mail-Liste ein, um für ihre E-Book-Bibliothek zu werben, und behält den Werbepreis mit konsequenten Handlungsaufforderungen im Auge.

In ihrem Inhalt gibt es viel schöne Kunst zu sehen, aber Sie zweifeln nie daran, dass sie auch ein Geschäft hat.

Wenn Sie bereit sind, sich zu einem „Star“ Ihres Unternehmens zu machen, wird die Differenzierung ziemlich einfach.

Eni Oken unterscheidet nach Thema und Unterthema (sie ist die „Shading Zentangle-Lehrerin“), aber das ist nur eine Einführung in die wirkliche Differenzierung - ihren unverwechselbaren künstlerischen Stil, ihren Unterrichtsansatz und ihre Persönlichkeit. Diese Elemente vereinen sich zur „Marke von Eni“.

Sie müssen nicht Ihr gesamtes Geschäft um Ihre Persönlichkeit herum aufbauen - das muss nicht Ihr einziges Unterscheidungsmerkmal sein.

Aber für diejenigen, die bereit sind, kann das Hinzufügen eines Elements individueller Persönlichkeit - eines Gründer-Newsletters, eines Blogs, eines Podcasts, eines Vlogs - einen entscheidenden Unterschied machen.