Online-Konkurrenten vs. Geschäftskonkurrenten in der SEO-Keyword-Recherche
Veröffentlicht: 2024-02-22
Wenn Sie diese Unterschiede verstehen, können Sie Ihre SEO- und Marketingstrategien effektiver planen.
Konkurrenten im SEO verstehen
Für eine gründliche SEO-Strategie müssen Sie wissen, mit wem Sie es zu tun haben. Hier kommt es darauf an, Ihre Konkurrenten zu verstehen.
Konkurrenten im SEO-Bereich lassen sich in zwei Hauptkategorien einteilen: Online und Offline. Online-Konkurrenten sind diejenigen, mit denen Sie um die Sichtbarkeit auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) konkurrieren. Hierbei handelt es sich um Unternehmen oder Websites, die auf dieselben Keywords und Zielgruppen abzielen wie Sie im digitalen Raum. Dann haben wir Offline-Konkurrenten , das sind traditionelle Unternehmen, die in der realen Welt mit Ihnen konkurrieren könnten, aber nicht unbedingt online. Sie verkaufen dieselben Produkte oder bieten ähnliche Dienstleistungen an, konkurrieren jedoch möglicherweise erfolgreich um dieselben Keywords und Rankings.
Den Unterschied zu kennen ist der Schlüssel. Beispielsweise könnte Ihr lokales Café in der Nachbarschaft ein Hit sein und dadurch zu einem bedeutenden Offline-Konkurrenten werden. Wenn sie jedoch keine starke Online-Präsenz haben, sind sie im SEO-Sinne kein Konkurrent. Auf der anderen Seite könnte es sein, dass ein Online-Kaffeeanbieter die Suchergebnisse für Ihre besten Keywords dominiert, auch wenn er in Ihrer Nähe keine physische Präsenz hat. Sie sind Ihre Online-Konkurrenten und kämpfen um denselben digitalen Raum wie Sie.
Die Landschaft der Offline-Wettbewerber
Offline-Wettbewerber werden oft anhand traditioneller Faktoren wie Standort, Preis, Kundenservice und Produktvielfalt beurteilt. Für ein stationäres Geschäft könnte die Konkurrenz das Geschäft nebenan sein. Bei Dienstleistern könnten es andere lokale Unternehmen derselben Branche sein. Diese Konkurrenten wirken sich auf spürbare Weise auf Ihr Geschäft aus, von der Besucherfrequenz in Ihrem Geschäft bis hin zu den von Ihnen festgelegten Preisen.
Ein wichtiger Punkt ist jedoch, dass starker Offline-Wettbewerb nicht immer auch auf die Online-Welt übertragbar ist. Ein Unternehmen könnte aufgrund seiner erstklassigen Lage oder seines hervorragenden Rufs den lokalen Markt dominieren, aber nur über eine minimale Online-Präsenz verfügen.
Die Dynamik von Online-Konkurrenten
Online-Konkurrenten sind Unternehmen oder Websites, mit denen Sie in der digitalen Landschaft, insbesondere in den Suchmaschinenergebnissen, konkurrieren.
Der Online-Wettbewerb wird im Vergleich zum Offline-Wettbewerb aus anderen Blickwinkeln beurteilt. Es geht um Schlüsselwörter, Backlinks, Inhaltsqualität, Benutzererfahrung und Online-Reputation. Diese Faktoren bestimmen nicht nur die Sichtbarkeit, sondern auch die Glaubwürdigkeit und Autorität im digitalen Raum. Beispielsweise könnten zwei Bäckereien um den ersten Platz in den Suchergebnissen für „Bester Schokoladenkuchen in meiner Nähe“ konkurrieren, auch wenn eine Bäckerei möglicherweise kein physisches Ladengeschäft hat. Bei diesem Wettbewerb geht es weniger um die Sachwerte von Produkt und Ort als vielmehr darum, wer seine Online-Inhalte besser optimieren kann, um den Bedürfnissen und Suchanfragen der Zielgruppe gerecht zu werden.
Die Dynamik des Online-Wettbewerbs bringt einige einzigartige Herausforderungen und Chancen mit sich. Erstens ist der Wettbewerb nicht durch die geografische Lage begrenzt. Ein kleines, lokales Unternehmen konkurriert nicht nur mit seinen Nachbarunternehmen, sondern möglicherweise auch mit nationalen oder internationalen Unternehmen, die auf dieselben Online-Keywords abzielen. Dies erweitert das Wettbewerbsfeld erheblich, erschließt aber auch ein großes Publikum, das zuvor mit herkömmlichen Offline-Mitteln nicht erreichbar war.
Die Online-Sichtbarkeit kann sich schnell ändern. Die überarbeitete Website eines Konkurrenten, eine neue SEO-Strategie oder Änderungen im Google-Algorithmus können die Rankings innerhalb von Wochen oder Monaten verschieben. Diese Fluidität erfordert, dass Unternehmen agil sind und ihre SEO-Praktiken ständig optimieren, um im Spiel die Nase vorn zu haben.
Um Ihre Online-Konkurrenten zu verstehen, müssen Sie nicht nur wissen, wer sie sind; Es geht darum, ihre Strategien, Stärken und Schwächen zu analysieren. Tools wie Google Analytics, SEMrush oder Ahrefs können Einblicke in die Keyword-Strategien, Backlink-Profile und Content-Marketing-Bemühungen der Wettbewerber liefern. Diese Informationen sind von unschätzbarem Wert für die Entwicklung Ihrer eigenen Strategien, um diese in Suchrankings zu übertreffen.
Hauptunterschiede zwischen Online- und Offline-Konkurrenten
Um eine umfassende Geschäftsstrategie zu entwickeln, die in beiden Bereichen erfolgreich ist, ist es von entscheidender Bedeutung, die wesentlichen Unterschiede zwischen Online- und Offline-Wettbewerbern zu erkennen. Während der Offline-Wettbewerb von greifbaren, physischen Faktoren abhängt, basiert der Online-Wettbewerb auf Sichtbarkeit, Inhalt und digitaler Präsenz. Hier ist eine Aufschlüsselung der wichtigsten Unterschiede:
Geographie und Zugänglichkeit
Offline: Geographie spielt eine wichtige Rolle. Konkurrenten sind oft solche aus der gleichen Ortschaft oder Region. Der Kampf dreht sich um Fußgängerverkehr, lokale Markenbekanntheit und physische Zugänglichkeit.
Online: Es gibt keine geografischen Grenzen. Konkurrenten können von überall auf der Welt kommen, wodurch der Markt viel größer und vielfältiger wird. Der Fokus liegt auf digitalen Fußabdrücken, Suchmaschinenrankings und Online-Sichtbarkeit.
Maßstäbe für den Erfolg
Offline: Der Erfolg wird anhand von Umsatz, Fußgängerverkehr, lokalem Marktanteil und Kundentreue in einem bestimmten Gebiet gemessen. Diese Kennzahlen sind greifbar und stehen in direktem Zusammenhang mit der physischen Präsenz eines Unternehmens.
Online: Der Erfolg wird anhand des Website-Verkehrs, des Suchmaschinen-Rankings, der Klickraten, des Online-Verkaufs und des Engagements in den sozialen Medien gemessen. Diese Kennzahlen spiegeln die Wirksamkeit der digitalen Marketingstrategien eines Unternehmens wider.
Wettbewerbsstrategien
Offline: Zu den Strategien können Standortauswahl, In-Store-Werbeaktionen, lokale Werbung, Einbindung der Community und Kundenservice gehören. Der Fokus liegt auf der Schaffung eines überzeugenden physischen Erlebnisses für die Kunden.
Online: Strategien drehen sich um SEO, Content-Marketing, Online-Werbung, Social-Media-Präsenz und Benutzererfahrung auf Websites oder Apps. Ziel ist es, Online-Nutzer anzulocken, einzubinden und zu konvertieren.
Interaktion mit dem Kunden
Offline: Die Kundeninteraktion ist persönlich und direkt, bietet sofortiges Feedback und fördert Beziehungen durch persönlichen Service.
Online: Die Interaktion erfolgt digital über Websites, soziale Medien und E-Mail. Obwohl damit ein breiteres Publikum erreicht werden kann, sind andere Techniken erforderlich, um ohne persönlichen Kontakt einzubinden und Vertrauen aufzubauen.
Veränderung und Anpassung
Offline: Änderungen an Geschäftsmodellen oder Strategien können angesichts der damit verbundenen physischen Komponenten (z. B. Umzug, Renovierung, Wiederauffüllung der Lagerbestände) langsam und kostspielig sein.
Online: Die Online-Landschaft ist dynamischer und ermöglicht schnellere Änderungen an Websites, Marketingkampagnen und Strategien auf der Grundlage von Analysen und Trends.
Das Publikum verstehen
Offline: Um das Publikum zu verstehen, sind häufig direkte Interaktionen, lokale Marktforschung und traditionelle Feedback-Mechanismen erforderlich.
Online: Digitale Tools und Analysen bieten Echtzeit-Einblicke in das Verhalten, die Vorlieben und das Feedback des Publikums und ermöglichen so gezieltere und effektivere Strategien.
Analyse des Wettbewerbs: Werkzeuge und Techniken
Online-Konkurrenzanalyse
Beim Online-Wettbewerb liegt der Schwerpunkt darauf, zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten in Suchmaschinen abschneiden, für welche Schlüsselwörter sie ranken, wie gut ihre Inhalte sind und wie ihre Online-Präsenz insgesamt ist. Hier sind einige Tools und Techniken, die Ihnen dabei helfen:
SEO-Tools : Tools wie , , und sind für die Analyse der Online-Strategien der Wettbewerber unverzichtbar. Sie können Ihnen helfen, zu erkennen, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken, welche Qualität und Quantität ihre Backlinks haben und sogar die Struktur ihrer bezahlten Werbekampagnen.
Inhaltsanalyse : Durch die Analyse der Inhalte Ihrer Konkurrenten können Sie Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Themen bei Ihrem gemeinsamen Publikum Anklang finden. Tools wie kann Ihnen zeigen, welche Inhalte Ihrer Konkurrenten das meiste Interesse wecken.
Social Media Listening : Tools wie oder ermöglichen es Ihnen, Erwähnungen Ihrer Konkurrenten auf allen Social-Media-Plattformen zu überwachen. Dies kann Ihnen Einblicke in ihre Werbestrategien und das Engagement des Publikums geben.
Fokussierung auf Online-Konkurrenten für die Keyword-Recherche
Bei der Keyword-Recherche steht ausschließlich Ihre Online-Konkurrenz im Mittelpunkt. Dies ist ein strategischer Schachzug, auch wenn diese Konkurrenten nicht diejenigen sind, mit denen Sie es im herkömmlichen Geschäftssinn zu tun haben.
Die Keyword-Recherche ist die Grundlage von SEO. Es geht darum, die Wörter und Ausdrücke zu verstehen, die potenzielle Kunden bei der Suche nach Produkten oder Dienstleistungen wie Ihrem verwenden. Das Ziel besteht darin, Ihre Online-Inhalte mit diesen Schlüsselwörtern zu optimieren, sodass Ihre Website in den Suchmaschinenergebnissen einen höheren Rang einnimmt, was zu mehr Traffic und letztendlich zu Conversions führt.
Der Clou: Die Konkurrenten, die bei der Keyword-Recherche am wichtigsten sind, sind nicht unbedingt diejenigen, mit denen Sie offline konkurrieren. Dabei handelt es sich um die Websites und Unternehmen, die für Ihre Zielschlüsselwörter die Spitzenplätze in den Suchmaschinenergebnissen belegen. Diese Websites sind möglicherweise nicht einmal direkte Konkurrenten im herkömmlichen Sinne. Dabei kann es sich um informative Websites, Blogs, Verzeichnisse oder E-Commerce-Plattformen handeln, die eine ähnliche Zielgruppe wie Sie haben.
Warum sollten Sie sich bei Keywords auf Online-Konkurrenten konzentrieren?
Suchsichtbarkeit : Das Hauptziel der Keyword-Recherche besteht darin, Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern. Ihre Online-Konkurrenten machen bereits alles richtig, um für Ihre Ziel-Keywords zu ranken. Die Analyse ihrer Inhalte kann Lücken in Ihrer Strategie und Verbesserungsmöglichkeiten aufdecken.
Einblicke in die Zielgruppe : Online-Wettbewerber, die für Ihre Ziel-Keywords ein gutes Ranking erzielen, fesseln effektiv die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden. Indem Sie die von ihnen verwendeten Schlüsselwörter verstehen, können Sie Einblicke in die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe gewinnen.
Entwicklung einer Content-Strategie : Die von Online-Konkurrenten beeinflusste Keyword-Recherche kann bei der Erstellung von Inhalten hilfreich sein. Es hilft Ihnen, Themen zu identifizieren, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, und ermöglicht Ihnen die Produktion von Inhalten, die sowohl relevant als auch wettbewerbsfähig sind.
SEO-Optimierung : Über die bloße Suche nach den richtigen Schlüsselwörtern hinaus hilft Ihnen die Analyse Ihrer Online-Konkurrenten dabei, zu verstehen, wie Sie Ihre Inhalte strukturieren, Ihre Meta-Tags optimieren und die allgemeine SEO-Gesundheit Ihrer Website verbessern.
So führen Sie eine wettbewerbsbasierte Keyword-Recherche durch
Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten : Beginnen Sie mit einer einfachen Suche nach Ihren wichtigsten Produkten oder Dienstleistungen und sehen Sie, welche Websites einen hohen Rang einnehmen. Dies sind Ihre wichtigsten Online-Konkurrenten für Keyword-Recherchezwecke.
Verwenden Sie Tools zur Keyword-Recherche : Tools wie SEMrush und Ahrefs können Ihnen bei der Analyse der Keywords Ihrer Konkurrenten helfen. Suchen Sie nach hochvolumigen, relevanten Keywords, für die Ihre Konkurrenten ein Ranking erzielen, Ihre Website jedoch nicht.
Analysieren Sie ihre Inhalte : Achten Sie darauf, wie Ihre Konkurrenten diese Schlüsselwörter in ihren Inhalten verwenden. Welche Themen behandeln sie? Wie strukturieren sie ihre Artikel? Dies kann Ihre Content-Strategie inspirieren.
Suchen Sie nach Keyword-Lücken : Identifizieren Sie Keywords, die Ihre Konkurrenten nicht vollständig ausgenutzt haben. Dies stellt für Sie die Möglichkeit dar, Inhalte zu erstellen, die diese Lücken schließen und möglicherweise den übersehenen Traffic erfassen.
SEP nutzt sowohl firmeneigene, proprietäre Analysetools als auch Dienste von Drittanbietern, um eine gründliche Keyword-Recherche mit datengesteuerten Inhaltsempfehlungen durchzuführen.