So erstellen Sie einen Verkaufstrichter für Online-Kurse: 7 E-Mails zum Versenden
Veröffentlicht: 2020-04-09Dieser Beitrag wurde von Stella Mikraki bei LearnWorlds beigesteuert.
Das Erstellen Ihres Online-Kurses ist nur der Anfang eines erfolgreichen Kursgeschäfts.
Ebenso wichtig für die Erstellung eines Online-Kurses ist der Verkauf des Kurses. Wenn also die Kurserstellung Schritt 1 ist, dann bewirbt Schritt 2 Ihren Kurs über einen Verkaufstrichter. Ohne einen Verkaufstrichter werden Ihre Werbemaßnahmen darunter leiden. Ihr gesamtes Einkommen hängt von der Effektivität Ihres Verkaufstrichters ab.
Aber wenn Sie Ihre Zeit in den Aufbau eines Verkaufstrichters investieren, werden Sie nach und nach die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen und sie ermutigen, sich für Ihre Kurse anzumelden.
Und genau das braucht Ihr Unternehmen.
Wie funktioniert ein Verkaufstrichter für Online-Kurse?
Ein erfolgreicher Verkaufstrichter informiert, zieht Kunden an und konvertiert sie.
Es gibt zwar viele Möglichkeiten, wie Sie Menschen dazu motivieren können, sich für Ihren Kurs anzumelden, aber die beste Strategie folgt dieser Reihenfolge:
- Erstellen Sie äußerst wertvolle Inhalte (Awareness-Phase)
- Versenden Sie gezielte E-Mails (Phase des Beziehungsaufbaus)
- Ermutigen Sie die Leute, Ihren Kurs zu kaufen (Verkaufsphase)
Jede Initiative dient einem Zweck und hilft Ihnen dabei, ein engagiertes Publikum aufzubauen, das Ihre Blog-Posts liest, Ihre E-Mails öffnet und eine bewusste Entscheidung trifft, bei Ihnen zu kaufen.
Welche Tools benötigen Sie, um einen Verkaufstrichter für Online-Kurse aufzubauen?
Damit Ihr Verkaufstrichter in allen 3 Phasen funktioniert, müssen Sie:
- Steigern Sie den Traffic und bauen Sie ein Publikum auf
- Erstellen Sie Ihre E-Learning-Website
- Wählen Sie eine E-Mail-Marketing-Plattform
- Wählen Sie einen Zahlungsabwickler aus
1. Steigern Sie den Traffic und bauen Sie ein Publikum auf
Während Sie Traffic auf Ihre Website bringen, müssen Sie Ihr Publikum und Ihre Mailingliste aufbauen, damit sie immer wieder kommen, um mehr zu erfahren und Ihre Updates zu erhalten. Der effektivste Weg führt über eine gute Lead-Erfassung.
Ein Lead-Magnet ist normalerweise kostenloser Inhalt, der im Austausch für die E-Mail-Adresse und andere Kontaktdaten des Besuchers angeboten wird. Das Generieren von Leads ist der Beginn des Aufbaus eines Publikums. Dann müssen Sie in Kontakt bleiben und die Beziehungen zu Ihren Leads pflegen.
2. Erstellen Sie Ihre E-Learning-Website
Bevor Sie Leads in Kunden verwandeln können, müssen Sie Ihren Kurs erstellen, hosten und die Verkaufsseite fertig stellen. Dies tun wir bei LearnWorlds, einer All-in-One-Kursplattform. Sobald Sie den Aufbau Ihrer Online-Schule abgeschlossen haben, können Sie mit der Vermarktung an Ihr Publikum beginnen.
3. Wählen Sie eine E-Mail-Marketing-Plattform
Sie benötigen einen Ort, an dem Sie Ihr Publikum behalten und Ihre E-Mail-Sequenzen einrichten können. Aus diesem Grund benötigen Sie eine E-Mail-Marketing-Automatisierungsplattform.
ActiveCampaign ist dafür ein hervorragendes Tool. Sammeln Sie die E-Mails, bauen Sie Ihr Publikum auf und beginnen Sie mit dem Marketing. Es ist auch mühelos, Automatisierungen einzurichten, um Ihre Kurse für Sie zu verkaufen!
4. Wählen Sie einen Zahlungsabwickler aus
Zu guter Letzt benötigen Sie eine Möglichkeit, Zahlungen einzuziehen. Der von Ihnen gewählte Zahlungsabwickler ist sehr wichtig. Ein Zahlungsverfahren wie PayPal oder Stripe kann mit Ihrer Kursplattform verbunden werden, um Zahlungen über Ihre Verkaufsseite einzuziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie mögliche Transaktionsgebühren überprüfen und den Prozessor auswählen, der für Sie funktioniert.
Sobald Sie das Zahlungsgateway mit Ihrer Verkaufsseite verbunden haben, können Sie damit beginnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, wie das geht, können Ihnen die folgenden E-Mail-Vorlagen dabei helfen, Ihre E-Mail-Abonnenten richtig zu pflegen und sie zu ermutigen, sich für Ihre Online-Kurse anzumelden.
7 E-Mail-Vorlagen für Ihren Verkaufstrichter
Nehmen wir für die Zwecke dieses Artikels an, dass Sie ein Karrierecoach sind und diese E-Mails an Ihr Publikum senden, um es auf den Start Ihres Kurses vorzubereiten.
Fühlen Sie sich frei, die E-Mails für Ihren eigenen Gebrauch zu kopieren und zu bearbeiten. Hier sind 7 E-Mails, die Sie in Ihrem Verkaufstrichter für Online-Kurse verwenden können:
- Den Erstkontakt herstellen
- Ermutigen Sie die Leute, Ihren Blog zu besuchen
- Informieren Sie Ihr Publikum, dass die Kursanmeldung offen ist
- Bitte um Feedback
- Erinnern Sie Ihr Publikum daran, dass die Registrierung offen ist
- Bieten Sie einen Anreiz, an Ihrem Kurs teilzunehmen
- Ich danke Ihrem Publikum
E-Mail Nr. 1: Den Erstkontakt herstellen
E- Mail-Betreff: [Name des Kunden], ich habe großartige Neuigkeiten zu verkünden.
Datum: 11. März 2020
Hallo [Name des Kunden],
Nachdem Sie Jahre damit verbracht haben, das richtige Stellenangebot zu finden, sind Sie vielleicht zu dem Schluss gekommen, dass keine noch so vielen Vorstellungsgespräche Sie dem nahe genug bringen können, wovon Sie geträumt haben.
Aber es muss nicht so sein.
Ein Arbeitssuchender zu sein, kann zu einem anstrengenden Prozess werden, insbesondere mit der zusätzlichen Belastung, Arbeitgeber jedes Mal zu beeindrucken. Ich weiß genau, wie du dich fühlst. Ich war dort, und irgendwo in diesem Prozess habe ich beschlossen, dem ein Ende zu setzen.
Nachdem ich selbst monatelang nach einem Job gesucht habe, habe ich beschlossen, einen karriereverändernden Kurs zu erstellen, der Ihnen hilft, Ihren Traumjob durch Gewinntechniken zu finden, die Ihnen helfen können, sich von der Masse abzuheben.
[Bild & Link zu deinem Video]
Heute freue ich mich, Ihnen meinen neuen Kurs „Wie Sie Ihr nächstes Vorstellungsgespräch meistern“ vorzustellen, der in 3 Tagen beginnt, am 13. Mai um 12:00 Uhr, um genau zu sein!
Behalten Sie also Ihren Posteingang im Auge, um zu sehen, dass der Kurs bald eröffnet wird!
Wir reden später! ????
[Dein Name]
Karriere-Coach
E-Mail Nr. 2: Ermutigen Sie die Leute, Ihren Blog zu besuchen
E-Mail-Betreff: Ich denke, das könnte Ihnen gefallen.
Datum: 12. März 2020
Hallo [Name des Kunden]!
Ich verstehe es. Sie sind es leid, die Aufmerksamkeit der Arbeitgeber nicht auf sich zu ziehen.
Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass ich durch meine Blog-Beiträge eine außergewöhnliche Menge an Informationen zu Vorstellungsgesprächen erstellt habe, die Ihnen helfen können, den Job zu bekommen?
Hier sind einige Tipps und Ratschläge, die ich in meinem Blog gebe, die Sie auf die Realität vorbereiten können…
[Button mit Link zum Blog]
Ich freue mich, Ihnen meinen neuen Kurs „So meistern Sie Ihr nächstes Vorstellungsgespräch“ vorzustellen, der Ihnen endlich dabei helfen wird, Ihren Traumjob zu bekommen.
Im Kurs können Sie lernen:
- So bereiten Sie sich auf das Vorstellungsgespräch vor
- Wie Sie Ihre Körpersprache im Vorstellungsgespräch strategisch einsetzen
- So stellen Sie sicher, dass Sie 100 % gegeben haben!
Also ich muss sagen, ich bin wirklich begeistert von diesem Kurs! Ich hoffe, Sie sind es auch.
Achten Sie darauf, Ihren Posteingang im Auge zu behalten, um zu sehen, dass der Kurs bald eröffnet wird! Und wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, mich zu fragen.
Aufrichtig,
[Dein Name]
E-Mail Nr. 3: Informieren, dass die Kursanmeldung offen ist
E- Mail-Betreff: „Wie Sie Ihr nächstes Vorstellungsgespräch meistern“ ist JETZT geöffnet!
Datum: 13. März 2020
Großartige Neuigkeiten!
Vor drei Tagen habe ich angekündigt, dass mein Online-Kurs „Wie Sie Ihr nächstes Vorstellungsgespräch meistern“ veröffentlicht wird, und er ist jetzt live! Bereits 50 Teilnehmer haben ihre Plätze reserviert, mehr als 200 haben sich angemeldet.
Hier ist, was ein Rezensent über den Kurs schrieb:
„Ich kann nicht beschreiben, wie aufgeregt ich bin, Teil dieses Kurses zu sein. Meine einzige Sorge ist, dieses Vorstellungsgespräch zu bestehen und Arbeitgeber zu beeindrucken. Ich fühle mich gut dabei und glaube, dass es mir helfen wird, den Job zu bekommen!“
Denken Sie daran, ich biete Ihnen die Möglichkeit zu lernen, wie Sie das Vorstellungsgespräch erfolgreich bestehen, das Ihnen hilft, Ihren nächsten Job zu bekommen!
Treten Sie unserer Gemeinschaft von über 200 Menschen bei, die dasselbe lernen und innerhalb weniger Tage eine Anstellung finden.
Sichern Sie sich Ihren Platz in diesem Kurs während der Anmeldefrist – bis zum 18. März!
Mit freundlichen Grüßen,
[Dein Name]
E-Mail Nr. 4: Bitte um Feedback
E- Mail-Betreff: Was sind Ihre Gedanken [Name des Kunden]?.
Datum: 14. März 2020
Sie da,
Vielen Dank, dass Sie Teil unserer Community sind! Ich wollte Ihnen nur eine Frage zum Kurs stellen.
Ohne Ihr Feedback und Ihre Bewertungen ist es mir unmöglich, Ihre Lernerfahrung zu verbessern.
Wenn Sie den Kurs abgeschlossen haben und davon profitieren, würde ich mich sehr freuen, wenn Sie mir hier ein Feedback geben könnten:
[Link zu externer Seite]
Ich möchte Ihnen dafür danken, dass Sie persönlich einer meiner Schüler sind. Bleiben Sie in Kontakt, denn es kommt noch mehr auf Sie zu!
Viel Respekt,
[Dein Name]
E-Mail Nr. 5: Erinnern Sie Ihr Publikum daran, dass die Registrierung offen ist
E- Mail-Betreff: [Name des Kunden], worauf warten Sie noch?
Datum: 15. März 2020
Mein Kurs „Wie Sie Ihr nächstes Vorstellungsgespräch meistern“ ist fertig und kann sich anmelden!
Erwägen Sie einen Beitritt? – [Link zur Kursseite]
Wenn ja, danke!
Wenn nicht, muss ich dir nur eines sagen: Wenn du nicht innerhalb eines Monats nach Abschluss des Kurses zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst, gebe ich dir dein Geld zurück!
Das ist eine Garantie!
Wenn Sie immer noch zögern, hier sind Ihre wichtigsten Fragen beantwortet:
Q1: Wie lange dauert dieses Kursangebot?
Der Kurs ist bis zum 18. März geöffnet und Sie können sich über diesen Link anmelden – [insert your link]!
Q2: Ist es möglich, direkt mit Ihnen zu sprechen? Ich brauche Rat.
Jawohl! Rufen Sie uns unter XXX XXX XXX an und wir freuen uns, mit Ihnen zu sprechen!
F3: Muss ich ein Arbeitssuchender sein, um mich für den Kurs „So meistern Sie Ihr nächstes Vorstellungsgespräch“ anzumelden?
Nein. Vielleicht sind Sie ein bereits etablierter Berufstätiger, ein Student oder ein Absolvent, der etwas über Vorstellungsgespräche lernen möchte.
Dieser Kurs bringt Sie von arbeitslos zu berufstätig. Egal, wer Sie sind, wo Sie leben oder was Sie wollen, „Wie Sie Ihr nächstes Vorstellungsgespräch meistern“ wird Sie nicht genau dorthin bringen, wo Sie sein müssen!.
Aufrichtig,
[Dein Name]
E-Mail Nr. 6: Bieten Sie einen Anreiz, an Ihrem Kurs teilzunehmen
E- Mail-Betreff: Ich mache das fast NIE, aber ich mache es für Sie, [Name des Kunden].
Datum: 16. März 2020
Ich möchte mir einen Moment Zeit nehmen und Ihnen danken, [Name des Kunden].
Vielen Dank, dass Sie Teil dieser Community sind und Ihre Zeit dazu beitragen. Als Dankeschön wollte ich etwas Besonderes für Sie tun:
Ich gebe dir ein Geschenk …
So erhalten Sie Zugriff:
Wenn Sie einen Platz in meinem Online-Kurs beanspruchen, erhalten Sie in den nächsten 48 Stunden exklusiven Zugriff auf Folgendes:
Geschenk: Fordern Sie Ihr kostenloses 40-minütiges 1:1-Coaching an, um Ihre aktuellen Karriereziele und Zukunftspläne zu besprechen.
Rufen Sie uns einfach unter XXX XXX XXX an und wir werden dies zu einem bestimmten Zeitpunkt arrangieren, der für uns beide passt!
Das Angebot endet am Mittwoch, den 18. März um 23:59 Uhr ET, also fordern Sie Ihr Geschenk jetzt an, bevor Sie es verpassen …
E-Mail Nr. 7: Danken Sie Ihrem Publikum
E- Mail-Betreff: Vielen Dank, [Name des Kunden]
Datum: 17. März 2020
Ich habe keine Worte, um Ihnen zu danken, [Name des Kunden]…
Ich bin in letzter Zeit besonders dankbar für eure Unterstützung! Es gibt nichts, was mir mehr Freude bereitet, als unglaublichen Menschen wie Ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und in ihrem Berufsleben voranzukommen!
Dies sind nur einige der freundlichen Worte, die ich als Bewertung erhalten habe:
[Weitere Beispiele für Erfahrungsberichte]
Worte wie diese machen mich zu dem, was ich heute bin. Deshalb bin ich immer bestrebt, Ihrem Leben auf jede erdenkliche Weise einen Mehrwert zu verleihen.
Ich freue mich darauf, unseren gemeinsamen Weg fortzusetzen! Ich werde weiterhin daran arbeiten, Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus den Karrierechancen zu machen, die sich Ihnen bieten.
Ihr Trainer,
[Dein Name]
Es gibt zwar nicht die eine Möglichkeit, Ihren Verkaufstrichter zu planen, aber bestimmte Methoden scheinen besser zu funktionieren als andere, insbesondere in der Online-Bildung. Diese E-Mails passen möglicherweise perfekt zu einem Berufstätigen, aber Sie können sie mit beliebigen Variationen verwenden, die Sie hinzufügen oder Ihre eigenen Änderungen vornehmen möchten.
Anstatt beispielsweise ein Testimonial mit Ihrem Publikum zu teilen, können Sie es auffordern, Ihr Instagram oder Facebook zu besuchen, und es ermutigen, sich von dort aus zu registrieren.
Alternativ können Sie einen Link zu Ihrer Zielseite teilen, der sie zur Kasse führt. Oder vielleicht möchten Sie mehr Anreize und Geschenke anbieten, um sie zum Kauf anzuregen.
In jedem Fall liegt Ihre Wahl ganz bei Ihnen, und Sie können loslegen, solange Ihr Verkaufstrichter funktioniert.
Jetzt sind Sie dran!
Für einen erfolgreichen Verkaufstrichter müssen Sie in die Beziehung investieren, die Sie zu Ihrem Publikum aufbauen. Denken Sie daran, dass Menschen zu Kunden werden, sobald sie das Gefühl haben, Ihnen vertrauen zu können.
Wenn Sie sich also für diese spezielle E-Mail-Serie entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie ehrlich sind und einen echten Mehrwert für Ihre potenziellen Kunden schaffen. Viel Glück!