Online-Targeting-Markt: Möglichkeiten, die richtige Zielgruppe online anzusprechen

Angesichts der aktuellen Wirtschaftslage ist es wichtiger denn je, einen gut definierten Online-Targeting-Markt zu haben.

Es ist unbedingt erforderlich, Ihren Zielmarkt zu segmentieren, da es sich niemand leisten kann, das gesamte Marktsegment erfolgreich anzusprechen. Dies bedeutet, dass kleine Unternehmen effektiv mit großen Unternehmen konkurrieren können, indem sie auf einen Nischenmarkt abzielen.

Viele Unternehmen sagen, dass sie ihre Marketingpfeile auf „jeden, der an meinen Dienstleistungen interessiert ist“ schießen. Einige sagen, dass sie auf Hausbesitzer, Kleinunternehmer oder Mütter abzielen, die zu Hause bleiben. All diese Ziele sind zu weit gefasst und falsch.

Im Marketing müssen Sie Meilensteine ​​auf Ihrem Weg zum Wachstum setzen, beginnend mit einem Plan zur Kontrolle kleiner Märkte. Um global zu steuern, müssen Sie klein anfangen, mit einer engen Zielgruppe, und sich ausbreiten.

Wenn Sie die globale Vorherrschaft anstreben, ohne zuerst kleinere Märkte zu erobern, haben Sie möglicherweise so viel auf dem Teller, dass Sie zerquetschen können, was schließlich dazu führen kann, dass Sie aufgrund eines Mangels an Ressourcen, Know-how und Konzentration scheitern.

Es mag absurd klingen, aber am Anfang sehr wählerisch in Bezug auf Ihre Kunden zu sein, wird Ihnen mit der Zeit zugute kommen. Es ist einfach immer besser, in einer Sache gut zu sein, bevor man sich an eine andere wagt, werden Sie mir zustimmen.

In diesem Artikel werde ich Sie durch großartige Online-Targeting-Marktrouten führen, die Ihnen helfen werden, die Zielgruppen zu identifizieren, die Sie verwenden werden, um Ihrer Online-Marketing-Reise Schwung zu verleihen.

Was ist der OnlineTargeting-Markt?

Ein Targeting-Markt ist eine demografische Gruppe (Zielgruppe), auf die Marketingfachleute ihre Marketingbemühungen konzentrieren, in der Hoffnung, ihre Marketingziele zu erreichen.

Zum Beispiel sind junge Menschen Ende Teenager und Anfang Zwanzig ein wichtiger Zielmarkt für die Rekrutierung beim Militär, verstehen Sie?

Eltern mit kleinen Kindern können ein wichtiger Zielmarkt für Pakete wie Lebensversicherungen, Bildungsinvestitionspläne, Gesundheitssparkonten (HSA) und Autounternehmen sein, die behaupten, die höchste Sicherheitsbewertung zu haben.

Versicherungsunternehmen mit solchen Paketen können ihre Waffen auf diese Marktgruppen richten und ihre Kampagnen drehen und sicher sein, dass ihre Marketingaufnahmen das richtige Publikum treffen.

Ein gut definierter Zielmarkt kann verwendet werden, um Botschaften auf Ihr Publikum zuzuschneiden und Wege zu finden, wie es erreicht werden kann

Ein zufälliges Beispiel für zielgerichtetes Marketingwissen, das ich gesehen und immer geschätzt habe, ist in einem örtlichen Supermarkt zu finden. Sie platzieren geschickt eine große Auslage mit Bakterienpackungen für Klärgruben in der Abteilung für Hausreinigung und Haushaltsartikel (Eimer, Besen, Mopps, Reinigungsmittel). , und mehr) jeden Frühling und Herbst.

Zerbrichst du dir den Kopf, um herauszufinden, wer ihr Zielmarkt ist? Sie zielen auf Menschen ab, die saisonale Wartungsarbeiten an ihren örtlichen Häusern auf Klärgruben oder Lagern durchführen.

Sie verkaufen viel. Clevere Produktplatzierung, ein großartiges Beispiel dafür, wie man sein Publikum kennt, und etwas Verhaltensökonomie, die als gutes Maß hinzukam.

Was ist der Zweck des Online-Targeting-Marktes?

Das wichtigste Ziel ist es, feststellen zu können, welche Untergruppen sich mit Ihren Produkten in der Gesamtbevölkerung verbinden können.

Der zweite Zweck besteht darin, Werbetreibenden zu ermöglichen, sich ein kristallklares Bild von den Merkmalen eines typischen Teils eines dieser Zielmärkte zu machen.

Sobald Marketingexperten genügend Erkenntnisse über eine bestimmte Verbrauchergruppe gesammelt haben, können sie maßgeschneiderte Kampagnen erstellen, die speziell auf diese Märkte ausgerichtet sind, wodurch sie bessere Chancen haben, eine erfolgreiche Marketingkampagne zu entwickeln.

Eine gut definierte und akribisch recherchierte Marktgruppe gibt Unternehmen die Gewissheit, dass sie eine perfekte Marketingstrategie entwickeln können, die sicherstellt, dass die richtigen Kunden die beste Marketingkampagne für diese bestimmte Zielgruppe erleben.

Kunden, die das Gefühl haben, dass sich Marken auf emotionaler und persönlicher Ebene mit ihnen verbinden, kaufen eher ein und bleiben einer solchen Marke treu und verbunden.

Letztendlich ermöglicht die gründliche Gestaltung eines Zielmarktes maßgeschneiderte Botschaften, mehr Leads, erstaunliche Kundenbindung, erhöhte Loyalität, Kosteneffizienz und eine massive Umsatzsteigerung bei gleichzeitiger Förderung des Geschäftswachstums.

Arten von Online-Targeting-Märkten

#1. Demografische Ausrichtung

Demografische Merkmale stellen die Merkmale der Kunden dar, die Sie nutzen können, um maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die zum Publikum passen und bei ihm Anklang finden.

Die richtige Nutzung der demografischen Daten ermöglicht Marketingfachleuten ein umfassendes, kundenorientiertes Erlebnis.

Diese Online-Targeting-Marktoption ermöglicht das Targeting nach Familiengröße, Religion, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, Alter, Bildung und sogar Einkommen.

Diese Erkenntnisse können effektiv in verschiedene Märkte aufgeteilt werden und helfen Unternehmen dabei, Kunden präziser als je zuvor anzusprechen.

#2. Ort

Standort-Targeting hilft Ihnen, Ihre Werbung genau auf den geografischen Standort zu fokussieren, an dem Bedarf für Ihre Art von Inhalten besteht; Dies hilft Ihnen, Ihre Anzeigen an die richtigen Personen zu bringen. Diese Art der Ausrichtung könnte dazu beitragen, Ihren Return on Investment (ROI) zu steigern.

Das Standort-Targeting basiert auf einer Vielzahl von Aufforderungen, einschließlich Benutzereinstellungen, Geräten und Verhalten auf Online-Plattformen.

Die gezielte Ausrichtung auf Verbraucher in bestimmten geografischen Gebieten kann eine gute Möglichkeit sein, die Marketingkosten zu senken und sicherzustellen, dass die richtigen Zielgruppen im Fokus stehen.

#3. Affinitätsbasiert

Beim Targeting auf Basis von Affinität möchten Sie das Bewusstsein schärfen und die Berücksichtigung bei Affinitätsgruppen fördern, die ein starkes Interesse an Ihren Produkten haben.

Wenn Sie eine affine Zielgruppe nutzen, sprechen Sie Personen an, die ein Interesse an bestimmten Produkten und Dienstleistungen gezeigt haben, basierend auf den Inhalten, mit denen sie interagieren, den Käufen, die sie getätigt haben, oder den Websites, die sie regelmäßig besuchen.

Fügen Sie Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen zu Ihrem Online-Targeting-Markt hinzu, um Nutzer basierend auf ihren spezifischen Interessen zu erreichen, während sie im Internet surfen.

Wählen Sie aus einer Vielzahl von Listen, von „Sportfans“ über „Autoenthusiasten“ bis hin zu „Fashionistas“ und „Luxusreisenden“, um Anzeigen für Personen zu schalten, die wahrscheinlich Enthusiasten in einer der Kategorien sind.

Wenn Sie beispielsweise ein Werbetreibender sind, der einen Actionfilm produziert hat, könnten Sie den Liebhaber von Actionfilmen ansprechen.

#4. Zielgruppen im Markt

Wenn ein Benutzer nicht mehr an einem Thema interessiert ist, sondern aktiv seine Kaufreise beginnt, wird er zum Marktteilnehmer.

Kaufbereite Zielgruppen eignen sich perfekt, um Personen zu erreichen, die sich in der Mitte bis zum Ende ihrer Käuferreise befinden, und ein Benutzer wird nur sieben Tage lang als Teil einer Marktzielgruppe gezählt, bis zu dem Punkt, an dem er einen Kauf tätigt, oder wann sie hören auf, Interesse zu zeigen.

Dies kann bedeuten, dass die Reichweite geringer sein kann als bei anderen Targeting-Optionen, aber es bedeutet auch, dass es sehr effektiv ist, weil es weitaus zielgerichteter ist, und es wird explosionsartig aktualisiert, wenn die Benutzer diesen Zielgruppen ständig beitreten und diese verlassen.

#5. Optimiertes Targeting

Abhängig vom Ziel Ihrer Kampagne können Sie mit optimiertem Targeting neue und relevante Zielgruppen erreichen, die wahrscheinlich konvertieren.

Diese Online-Targeting-Marktgruppe blickt über manuell ausgewählte Zielgruppensegmente in Ihrer Kampagne hinaus, um Zielgruppensegmente zu finden, die Sie möglicherweise übersehen haben, um die Leistung der Kampagne zu verbessern.

Der optimierte Online-Targeting-Markt bietet die beste Leistung für Werbetreibende in den folgenden Situationen:

#1. Sie möchten, dass Ihre Kampagne für ein Zielgruppensegment geschaltet wird, das am ehesten zu einer Conversion führt.

#2. Sie möchten neue Kunden außerhalb Ihrer bestehenden Segmente gewinnen und trotzdem Ihre Ziele erreichen.

#3. Sie möchten neue Personen identifizieren, die für Ihre Kampagne bessere Leistungen erbringen.

#4. Sie möchten die Conversions steigern, ohne die Gebote oder die Kosten pro Kunde zu erhöhen.

#6. Verhaltensbezogenes Targeting

Behavioral Targeting verfolgt, wie Benutzer Zeit online verbringen. Es verfolgt, wonach sie suchen und wie sie interagieren. Es erstellt ein Profil ihrer täglichen Aktivitäten und macht analytische Vermutungen über ihre nächsten Schritte.

Haben Sie jemals bei Amazon gesucht; Sie werden feststellen, dass Ihnen die Suchergebnisse von Ort zu Ort folgen. Das ist Verhaltens-Targeting bei der Arbeit.

Es wird davon ausgegangen, dass Sie, wenn Sie Zeit mit der Suche nach etwas verbracht haben, eher auf dem Markt für dieses Produkt sind und möglicherweise als Käufer enden.

Wenn Sie diesen Artikel in ihrem Bewusstsein vor sich behalten, haben Sie eine bessere Chance auf eine Konvertierung und den Abschluss des Verkaufskreises.

#7. Kontextbezogenes Targeting

Beim Kontext-Targeting, auch als Kontextwerbung bezeichnet, führt ein Werbetreibender eine Werbekampagne durch, die nur auf Inhaltsseiten abzielt, die für das beworbene Produkt kontextuell relevant sind.

Ein Beispiel könnten Werbekampagnen für Blutzuckermessgeräte für Diabetiker neben verschiedenen Arten von Diabetiker- und Diabetes-Inhalten sein.

In einem anderen Fall, wenn Sie regelmäßig nach Golfschlägern suchen und Lesezeichen für Ihren bevorzugten lokalen Golfladen haben, werden Sie möglicherweise für zukünftige Golfturniere oder das neueste Golfmagazin ausgewählt.

Das liegt daran, dass Sie regelmäßig nach Dingen zum Thema Golf suchen, daher können Sie davon ausgehen, dass Sie in Zukunft eher als der Durchschnittsverbraucher von etwas profitieren werden, das mit Golf zu tun hat.

Remarketing und Retargeting-Zielgruppe

Sowohl Remarketing als auch Retargeting schöpfen aus Behavioural Targeting und heben es auf die nächste Stufe. Es ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden auf der Grundlage des Verhaltens zu erreichen, das sie bereits gezeigt haben.

Online-Werbung ermöglicht es Websites, Anzeigen für Nutzer zu schalten, die ihre Website bereits besucht haben. Frühere Besucher sehen diese zielgerichteten Anzeigen, während sie beispielsweise im Internet surfen, YouTube-Videos ansehen oder Nachrichtenseiten lesen, wodurch Ihre Marke im Gedächtnis bleibt und Besucher dazu animiert werden, wiederzukommen.

Remarketing kann Ihre Konversionsraten und Ihren ROI drastisch steigern. Dies liegt daran, dass frühere Website-Besucher, die Ihre Marke bereits kennen, viel wahrscheinlicher zu Kunden werden oder andere unschätzbare Aktionen auf Ihrer Website durchführen.

Warum ist der Online-Targeting-Markt wichtig?

Ohne einen definierten Zielmarkt müssen Sie sich auf „Spray and Pray“-Marketing verlassen. Sie haben kein bestimmtes Publikum im Sinn, Sie schießen nur nach dem Zufallsprinzip auf Kampagnen und es besteht die Möglichkeit, dass Streuschüsse mehr sind als diejenigen, die Ihnen das Ergebnis bringen würden.

Ohne einen klar definierten Zielmarkt erstellen Sie viele Inhalte, veröffentlichen nach dem Zufallsprinzip und beten, dass etwas in Ihren Inhalten die Aufmerksamkeit der richtigen Leute auf sich zieht. Es ist der falsche Weg, Ihre Marketingreise fortzusetzen.

Diese ungezielte Art der Erstellung und Verbreitung von Marketinginhalten ist ineffizient, schlecht und ineffektiv. Die Ergebnisse, die Sie aus breiten Marketingbotschaften erhalten, sind bestenfalls anständig. Selbst wenn Sie durch dieses zufällige Marketing viele Menschen erreichen, sind Ihre Chancen, Menschen zu erreichen, die Kunden werden, sehr gering.

Die Identifizierung spezifischer Zielmärkte hilft Ihnen also dabei, maßgeschneiderte und gemessene Botschaften zu erstellen, die bei Ihren potenziellen Käufern besser ankommen. Mit anderen Worten, wenn Sie Ihre Zielmärkte kennen, können Sie Ihre Inhalte an die Menschen bringen, die Ihre Lösung am dringendsten benötigen.

Tipps für den Online-Targeting-Markt

Identifizieren Sie Ihre bestehenden Kunden und ihre Eigenschaften

Eine Möglichkeit, Interessenten zu identifizieren, ist die Zwei-Block-Methode. Wählen Sie Ihre bevorzugten Bestandskunden aus und suchen Sie dann nach „potenziellen Kunden innerhalb von zwei Blöcken, die ihren Standards entsprechen“.

Als Kleinunternehmer haben Sie wahrscheinlich bereits bestimmte Kunden im Sinn. Listen Sie diese Kunden auf und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihrem Zielmarkt einige spezifische Merkmale zu geben.

Hier sind einige Hinweise, die Ihnen helfen sollen, die richtigen Erkenntnisse zu sammeln (die Ihre Zielmarktprofile bilden).

#1. Ihre Schmerzpunkte: Dies sind Probleme, mit denen sie täglich konfrontiert sind, wie Appetitlosigkeit oder nicht genügend Zeit, um alles zu erledigen.

#2. Ihre Leidenschaften: Wofür sie sich begeistern, finde es heraus, ist es die Reinigung der Ozeane, gute Erziehung, Klimawandel, irgendetwas.

#3. Ihre Routine: Dies ist, wie sie ihre Zeit verbringen, Dinge, die sie als Teil eines regelmäßigen Verfahrens und nicht aus einem besonderen Grund oder Anlass ausführen

#4. Wen sie beeinflussen : Dies ist eine Liste der Menschen, die zu ihnen aufschauen, um sich inspirieren zu lassen.

#5. Wer beeinflusst sie: Dies ist eine Liste von Menschen, zu denen sie nach Inspiration suchen, was normalerweise darauf hinweist, was sie mögen und wem sie in den sozialen Medien folgen.

#6. Warum sie gerne bei Ihnen einkaufen: Dies könnte daran liegen, dass sie Ihre Produkte, das Kundenerlebnis, Ihre Preise usw. lieben.

Am Ende dieser Eingabeaufforderungen sollten Sie eine Liste mit Erkenntnissen haben, die ein vages Zielmarktprofil erstellen können.

Identifizieren Sie die Probleme, die Sie lösen, und die Menschen, die von Ihrer Lösung profitieren

Menschen kaufen keine Produkte, um Dinge zu kaufen. Sie kaufen, weil sie ein Problem haben, das sie lösen müssen.

Wenn Sie die Probleme identifizieren, die Sie lösen, und wie Sie dafür sorgen können, dass sich Ihre Benutzer besser fühlen, erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, wer Ihre Lösung haben möchte und dafür bezahlt.

Beginnen Sie damit, den primären Mehrwert Ihres Produkts herauszufinden, indem Sie die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts benennen.

Die Funktion einer Zeiterfassung besteht beispielsweise darin, dass Benutzer einen Bericht darüber erstellen können, wie ihre Stunden aussehen, den sie an einen Manager oder einen Kunden senden können. Der Vorteil besteht darin, dass ein Zeittracker den Benutzern hilft, sich auf eine Aufgabe zu konzentrieren und diese innerhalb der vorgegebenen Zeit zu erledigen.

Vergleichen Sie Ihren Zielmarktentwurf mit echten Menschen

Nachdem Sie nun eine Liste mit Zielmärkten haben, suchen Sie in den sozialen Medien nach Personen, die dem Profil entsprechen. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihre Profile zu allgemein oder zu spezifisch sind.

Wenn Sie zu viele Personen finden, sind Ihre Profile wahrscheinlich zu weit gefasst. Auf der anderen Seite, wenn Sie nicht genügend Leute finden, die Ihrer Beschreibung entsprechen, sind Ihre Profile zu spezifisch.

Gehen Sie auf Facebook, LinkedIn, Instagram und andere soziale Plattformen und suchen Sie nach Personen, die Ihrer Definition entsprechen.

Auf Facebook können Sie auf business.facebook.com gehen und nach Standort, Interessen und Hobbys nach Personen suchen.

Auf LinkedIn können Sie die Suchleiste und Filter verwenden, um Personen nach ihrer Karriere und ihrem Werdegang zu suchen. Auf Pinterest können Sie in ihren Profilen nach Interessenten suchen und sich ihre Pins ansehen.

Sie müssen keine Leute finden, die all diese Anforderungen erfüllen, sondern nur echte Leute, die zwei Blocks entfernt sind. Dies hilft Ihnen zu bestätigen, dass Ihre Zielperson wirklich existiert, und gibt Ihnen noch mehr Einblicke in das, was diesen Menschen wichtig ist, ihre Probleme und Wünsche an ein Produkt.

Fazit

Der Online-Targeting-Markt ermöglicht es Ihnen, Ihre Ressourcen auf einen bestimmten Markt zu konzentrieren, der das größte Potenzial für den Kauf Ihres Produkts hat.

Zuvor steht jedoch die Herausforderung, den richtigen Zielmarkt für eine Kampagne zu bestimmen,

und dies hat viele Vermarkter mitten im Kampagnenprozess verloren und verwirrt zurückgelassen.

Ihr Hauptanliegen ist mehr oder weniger dasselbe: Wie wählt man einen bestimmten Zielmarkt aus, wenn das Produkt das Potenzial hat, einen größeren Markt anzusprechen?

Dies ist ein berechtigtes Anliegen, da die meisten Unternehmen tatsächlich mehr als eine Art von Marktgruppe bedienen oder Produkte verkaufen können, die für eine breite Bevölkerungsgruppe nützlich sind.

Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass es bei der Ausrichtung auf einen bestimmten Markt nicht darum geht, Personen auszuschließen, die nicht Ihren idealen Kriterien entsprechen.

Stattdessen bedeutet es, ein Marktsegment auszuwählen, auf das Sie Ihre aktuellen Ressourcen konzentrieren und mit dem Sie wachsen können.

Diese und weitere Herausforderungen, mit denen Vermarkter konfrontiert sind, wenn sie einen Markt für ihr Produkt auswählen müssen, wurden in diesem Artikel ausführlich behandelt.

Dies sollte ein Arbeitsdokument für Werbetreibende sein, die im Online-Targeting-Markt in das Netz der Unentschlossenheit geraten.

Eine relevante Werbung zur richtigen Zeit vor der richtigen Person zu platzieren, ist das Ziel des Online-Targeting-Marktes.