Opt-in-Kopie: 3 schnelle Möglichkeiten zur Steigerung der Conversions und zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste

Folgendes passiert, wenn Ihr Opt-in-Formular eine schlechte Kopie enthält:

• Die Leute verstehen nicht, was Sie ihnen geben können (warum sollten sie sich also anmelden?)
• Ihr Angebot ist weniger interessant als schlichter weißer Reis, der irgendwie auch beige ist
• Sie bemerken Ihr Angebot gar nicht erst

Es ist schwierig, Leute dazu zu bringen, auf Ihre Website zu kommen. Und wenn Sie Ihre Website-Besucher nicht dazu bringen können, Leads zu werden, ist das eine enorme Zeitverschwendung.

Lassen Sie uns schnell (nicht beängstigend, versprochen) rechnen.

• Szenario 1: Ihre Website hat 1000 Besucher pro Woche mit einer Conversion-Rate von 0,5 %. Das sind 5 Abonnenten pro Woche. Wenn Sie wissen, dass Sie 10 % Ihrer Abonnenten in Kunden umwandeln können, ist das alle zwei Wochen 1 neuer Kunde.
• Szenario 2: Ihre Website hat 1000 Besucher pro Woche mit einer Conversion-Rate von 2 %. Das sind 20 Abonnenten pro Woche. Wenn Sie wissen, dass Sie 10 % Ihrer Abonnenten in Kunden umwandeln können, sind das jede Woche 2 neue Kunden.

Das sind natürlich falsche Zahlen – der Punkt ist, dass, obwohl diese beiden Szenarien die gleiche Anzahl von Website-Besuchern haben, eine der Websites viermal so viele Kunden bekommt .

(Übrigens ist es in den meisten Fällen unglaublich machbar, eine Conversion-Rate von 0,5 % auf 2 % zu verbessern.)

Die Verbesserung Ihrer Opt-in-Kopie ist der schnellste Weg, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, da Sie so mehr Leads aus dem bereits vorhandenen Traffic erhalten.

In diesem Artikel geht es darum, wie Sie Ihre Opt-in-Kopie verbessern können. Du wirst lernen:

• Der erste, entscheidende Schritt zu mehr Conversions (wenn Sie dies nicht tun, zählt nichts anderes)
• Warum Ihr Schreiben die Leute vertreibt … und eine 5-Minuten-Technik, um das Problem zu beheben
• So machen Sie Ihre Kopie klarer als eine frisch gereinigte Lupe, die auf Lake Clarity blickt
• Warum Vorteile > Funktionen, außer wenn Funktionen > Vorteile
• Wie Sie die besten Texter der Welt dazu bringen, für Sie zu schreiben (kostenlos)

Warte, das Wichtigste zuerst. Können die Leute Ihr Opt-in-Formular überhaupt finden?

[blog-subscribe headline=”Hey, du hast es gefunden! Dies ist unser Opt-in-Formular” description=”Wenn Sie sich anmelden, erhalten Sie jede Woche 1 E-Mail – mit den besten unserer Marketing-Tipps.”]

In 24 Stunden hat mein Blogbeitrag 42.000 Besucher angezogen. Ich war auf Reddit viral geworden und ich zitterte vor Aufregung.

Bis sich der Staub auflöste und ich sah, wie viele Menschen konvertierten.

Was denken Sie, wie viele haben sich angemeldet? 42.000? 4.000? 400?

Es war 4.

Das ist eine Conversion-Rate von 0,009 %. Ich könnte diese Konversionsrate um 1000 % steigern und habe immer noch eine E-Mail-Liste mit weniger als 100 Personen.

Ich hatte gegen die erste Regel verstoßen, wie man Leute dazu bringt, sich für Ihr Online-Formular anzumelden.
In einem Artikel über die Verbesserung von E-Mail-Anmeldeformularen legt Andy Crestodina drei Schlüsselfaktoren dar:

1. Bedeutung
2. Versprechen
3. Nachweisen

Das ist der erste Faktor, der mir gefehlt hat.

Die einzigen Anmeldeformulare auf meiner Website befanden sich in der Seitenleiste und am Ende eines Artikels mit 5.000 Wörtern. Mit anderen Worten, sie waren zu schwer zu finden.

Oli Gardner von Unbounce fand etwas Ähnliches bei seinem Bestreben, die Konversionsrate seiner Inhalte zu verbessern.

„Von 1.481 (Desktop-)Besuchern und 3.428 Klicks haben nur 3 Personen (0,09 %) auf den Seitenleisten-CTA geklickt. Auf die Aussage unter dem Button haben mehr Leute geklickt als auf den Button selbst.“ – Oli Gardner, Unbounce

Ist ein Opt-in-Formular in der Seitenleiste effektiv? Mmmm … vielleicht nicht. Es ist nicht die schlechteste Idee, einen zu haben, aber erwarten Sie nicht viel.

Aber erinnere dich! Conversion-Rate-Optimierung ist kompliziert (Experteneinblick von Oli Gardner)

„Bei meinen Recherchen und Experimenten bei Unbounce – und beim Betrachten einiger Landingpage-Daten unserer Kunden – habe ich zwei wirklich interessante Dinge über Lead-Generierungsformen und Konversionsraten herausgefunden.

Marketer und Designer sind seit Jahren darauf trainiert zu denken, dass alles Wichtige, wie etwa Ihre Handlungsaufforderung (Schaltfläche oder Formular), „above the fold“ platziert werden sollte – hauptsächlich auf der Grundlage alter Studien und vergangener Verhaltensanalysen, die besagen, dass Menschen nicht scrollen. Dies ist oft nicht mehr der Fall, und bei Unbounce haben wir gesehen, dass die Platzierung Ihres CTAs unterhalb der Falte oder sogar am Ende der Seite die Leute dazu anregen kann, zu scrollen und nach dem Interaktionspunkt zu suchen.

Wir haben auch Daten gesehen, die darauf hindeuten, dass auf Zielseiten zur Lead- Generierung Formulare, die etwa 670 Pixel vom oberen Rand der Seite entfernt platziert werden (im Durchschnitt), einen positiven Einfluss auf die Konversionsraten haben können.

Eine weitere interessante Verhaltenseinsicht kann aus der einfachen Änderung der Feldbeschriftung des E-Mail-Adressformulars stammen. Manchmal achten die Leute genau darauf, worum sie gebeten werden – ob sie müde sind oder einfach nur klare Anweisungen mögen. In einem Experiment, das ich mehrmals durchgeführt habe, habe ich gesehen, dass Sie durch Ändern der Feldbezeichnung in „Arbeits-E-Mail-Adresse“ oder „Geschäfts-E-Mail-Adresse“ mehr E-Mails mit Firmenmarke sammeln können (z. B. [email protected] im Gegensatz zu [email protected]).

Der Vorteil dabei ist, dass Ihre Mitteilungen beim anschließenden E-Mail-Marketing häufig während der Arbeitszeit, wenn sie geschäftliche Entscheidungen treffen, in ihren Arbeitsposteingang gehen. Ein einfacher, aber leistungsstarker Hack.“

(Weitere Informationen zum Schreiben von Zielseiten, die konvertieren, finden Sie in diesem umfassenden Leitfaden.)

Ein effektiverer Ansatz, um Ihre Opt-in-Formulare hervorzuheben, ist die Verwendung eines „Content-Upgrades“.

Content-Upgrade ist ein Begriff, der von Brian Dean von Backlinko geprägt wurde. Es ist, wenn Sie einen Lead-Magneten anbieten, der sich auf den bestimmten Blog-Beitrag bezieht, den jemand liest.

Dieser Blogbeitrag über Inhalts-Upgrades … hat ein Inhalts-Upgrade

Was unterscheidet ein Content-Upgrade von einem normalen Lead-Magneten? Es ist einzigartig für den Blogbeitrag, den Ihre Besucher gerade lesen – was bedeutet, dass Sie bereits wissen, dass sie interessiert sind.

Inhalts-Upgrades können äußerst effektiv sein. Wenn Sie sich dafür entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie den Call-to-Action oder die Opt-in-Box relativ früh in Ihren Blog-Beitrag einfügen (hohe Bekanntheit).

Eine weitere Option zur Hervorhebung, bevor wir zum Opt-in-Text übergehen – Pop-ups.

Möglicherweise sehen Sie Pop-ups mit einer Vielzahl von Namen:

• Modal
• Pop-up
• Popover
• Flash-Hinweis
• Growl-Benachrichtigung
• Theater
• Kurzinfo
• Hovercard
• Widget
• Leuchtkasten

Technisch gesehen sind nicht alle gleich. Aber für unsere Zwecke zählt jedes Opt-in-Formular oder -Feld, das Ihren Website-Besuchern angezeigt wird, nachdem sie auf Ihrer Website gelandet sind, als Pop-up.

Aber warte! Sind Pop-ups nicht super nervig?

Einige sind. Manche sind es nicht. Die Sache ist – Pop-ups funktionieren.

Als Sumo die Ergebnisse von 1,7 Milliarden Pop-ups analysierte, fanden sie heraus, dass selbst durchschnittliche Pop-ups eine Konversionsrate von 3,1 % haben.

Popups funktionieren. Dieses Diagramm stammt aus der Sumo-Forschung.

Wenn ich ein Pop-up mit durchschnittlicher Leistung für meine 42.000 Besucher gehabt hätte, hätte ich coole 1.302 Abonnenten gewonnen – statt, weißt du, 4.

Wenn Sie die Idee von Pop-ups nervös macht, denken Sie daran, dass es einige Möglichkeiten gibt, Pop-ups weniger störend zu machen – ohne ihre Wirksamkeit zu verlieren:

• Pop-ups beim Scrollen anzeigen. Zeigen Sie das Pop-up erst an, nachdem Ihre Besucher einen bestimmten Prozentsatz auf der Seite nach unten gescrollt haben.
• Pop-ups nach einer festgelegten Zeit anzeigen. Zeigen Sie das Pop-up nur nach 10 Sekunden, 30 Sekunden, 60 Sekunden oder einer von Ihnen festgelegten Zeit an.
• Pop-ups bei Exit-Intent anzeigen. Exit-Intent-Popups werden nur ausgelöst, wenn ein Besucher die Seite verlässt.

Bonus: Die Sumo-Studie hat tatsächlich gezeigt, dass verzögerte Pop-ups tendenziell besser konvertieren.

Also: Erhöhen Sie die Bekanntheit Ihrer Formulare.

Und dann arbeiten Sie an Ihrer Opt-in-Kopie.

Vergessen Sie, was Sie über das Schreiben wissen. Es vertreibt die Leute (und hier erfahren Sie, wie Sie es in 5 Minuten beheben können).

„Die meisten Unternehmen machen das schrecklich falsch, weil sie nicht berücksichtigen, was die Leser von dieser Erfahrung haben wollen. Stattdessen konzentrieren sie sich darauf, professionell, erfahren oder sachkundig zu klingen – und das geht fast immer nach hinten los.

Sie „nutzen“ dies, „synergieren“ das und bieten „integrierte, innovative Lösungen“ für fast alles andere. Sie verwenden Worte, die nie jemand laut ausspricht, wirken dabei steif und hölzern und haben ein bemerkenswertes Talent dafür, nichts Interessantes über irgendetwas zu sagen.“ – Mish Slade, schreibt in May I Have Your Attention Please

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, wie schwer es ist, über sich selbst zu schreiben?

Auch wenn Sie normalerweise ein ziemlich guter Autor sind, wird es schwierig, wenn Sie sich zum Schreiben hinsetzen …

• Ein Deckblatt
• Eine persönliche Erklärung oder * Schauder * Bewerbungsaufsatz für das College
• Eine Tinder-Biografie
• Opt-in-Kopie für Ihre Website

Was ändert sich?

Wenn Sie Ihrem Schreiben Einsätze und spezifische Ziele hinzufügen, wird es schwieriger zu schreiben. Sie können sich so sehr in den Versuch verstricken, überzeugender zu klingen , dass Sie tatsächlich weniger überzeugend werden.

Die Hälfte guter Werbetexte besteht darin, all die lästigen Marketing- und Geschäftsworte zu vergessen, die Nachrichten langweilig machen.

Wie können Sie es beheben? Ich mag diesen Rat von Anne Lamott.

„Das allererste, was ich meinen neuen Studenten am ersten Tag eines Workshops sage, ist, dass es beim guten Schreiben darum geht, die Wahrheit zu sagen.“ – Anne Lamott, schreibt in Bird by Bird

Einer der Klassiker über das Schreiben (Amazon)

Nein, ich nenne dich nicht einen Lügner. Stattdessen stelle ich eine Frage…

Wenn Sie von Angesicht zu Angesicht neben jemandem stehen und ihn davon überzeugen müssten, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden (oder Ihren Lead-Magneten herunterzuladen), wie würden Sie das machen?

Hier ist Ihre 5-Minuten-Technik zum Schreiben einer Opt-in-Kopie, die nicht scheiße ist.

Eigentlich sind es zwei Techniken – Sie können eine auswählen:

1. Schreiben Sie, Strom des Bewusstseins, über die Vorteile Ihrer E-Mail-Liste. Hören Sie nicht auf zu denken. Drücken Sie nicht die Rücktaste. Tippen Sie einfach so schnell Sie können, als ob Sie Ihrem Freund einen Brief schreiben würden.
2. Sprechen Sie so, als würden Sie einem Freund von Ihrem Newsletter erzählen. Nehmen Sie es auf Ihrem Telefon auf (die App „Voice Memos“ ist auf iPhones kostenlos).

Die meisten Menschen ziehen es vor, darüber zu sprechen. Was auch immer Sie wählen – denken Sie daran , dass dies nicht die Zeit ist, um es zu polieren.

Was Sie schreiben, wird chaotisch sein. Es wird nicht perfekt sein.

Aber es trifft direkt auf das Herzstück Ihres Leistungsversprechens. Und es gibt Ihnen einen viel besseren Ausgangspunkt, um die nächsten drei Ratschläge anzuwenden.

Klar sein. Nicht schlau. Klarheit schlägt Klugheit. Wenn es eines am wichtigsten gibt, dann ist es Klarheit.

„Wenn Sie eine Überschrift schreiben, erregen Sie Aufmerksamkeit, indem Sie einen wichtigen Kundennutzen herausgreifen und ihn auf klare, mutige und dramatische Weise präsentieren. Vermeiden Sie Schlagzeilen und Konzepte, die niedlich, clever und prickelnd, aber irrelevant sind. Sie erzeugen vielleicht etwas Tamtam, aber sie verkaufen sich nicht.“ – Robert Bly, schreibt in The Copywriter's Handbook

Wortspiele erhalten keine Klicks.

Wortspiele werden nicht heruntergeladen.

Wortspiele bekommen keine Abonnenten.

Jetzt loooooooove ich ein gutes Wortspiel. Wenn ich einen Witz wie „Plateaus sind die höchste Form der Schmeichelei“ herauspeitsche , sehne ich mich nach dem kollektiven Stöhnen der ganzen Welt (oder zumindest des Raums).

Aber nicht in Ihrer Opt-in-Kopie. Zumindest nicht in der Überschrift.

Wenn Sie versuchen, jemanden dazu zu bringen, Ihnen seine E-Mail-Adresse zu geben, haben Sie Sekunden Zeit .

In diesen Sekunden müssen Sie …

• Bringen Sie sie dazu, auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen
• Bringen Sie sie dazu, Ihr Angebot zu wollen
• Bringen Sie sie dazu, Ihr Angebot anzunehmen

Und nichts davon wird passieren, wenn Sie Ihre Besucher zum Nachdenken anregen .

Es gibt einen Grund, warum dies wie die Bibel des Webdesigns ist (Amazon)

Wenn Ihre Besucher „herausfinden“ müssen, was Sie ihnen überhaupt anbieten, werden sie weiterziehen. Sie haben viele andere Dinge in ihrem Leben herauszufinden. Ihr kostenloses E-Book steht nicht nur ganz unten auf der Liste – es schafft es überhaupt nicht auf die Liste.

Deshalb fallen Wortspiele wie dieses von Illumina flach.

„Alle Grundlagen abdecken“ ist ein DNA-Wortspiel. Aber es regt die Leute zum Nachdenken an, also werden Konversionen keine DNA sein (…sorry).

Illumina bietet einen Einkaufsführer für DNA-Sequenzierer an. Sie werden wahrscheinlich nicht überrascht sein zu hören, dass sie zufällig auch DNA-Sequenzer verkaufen.

Vergleichen Sie dieses Beispiel mit diesem Beispiel von Camille Virginia von Master Offline Dating.

Das kann jeder nachvollziehen. Es ist einfach, direkt und überzeugend.

Es stimmt, die Leute erwarten unterschiedliche Botschaften von Partnervermittlungen und B2B-Ausrüstungsherstellern.

Es ist wahrscheinlich schwieriger für Illumina, starke Behauptungen aufzustellen, wie „in weniger als 30 Sekunden einen Mann anzuziehen“ (aus regulatorischen Gründen, nicht nur, weil ich noch nie gesehen habe, dass jemand mit Laborgeräten ein Date bekommen hat).

Aber selbst in einer regulierten oder konservativen Branche können Sie klar und direkt sein .

Was wäre, wenn Illumina etwas sagen würde wie:

• Ihr Leitfaden zu den 19 besten DNA-Sequenzierern
• Welcher DNA-Sequenzer ist der beste für Ihr Labor?
• Dieser Leitfaden vergleicht die besten DNA-Sequenzer, damit Sie es nicht müssen

Keines davon ist besonders spannend. Alle könnten verbessert werden.

Aber vor allem sind diese klar. Sie führen in das Thema ein, und der Laborleiter, der es liest, liest mit größerer Wahrscheinlichkeit, was als nächstes kommt.

Das ist die andere wichtige Erkenntnis hier. Vielleicht haben Sie eines Tages ein unglaubliches Versprechen, das sowohl elektrisierend als auch glaubwürdig ist. Eine Führung, die das Altern verhindert, Ihre Zähne gerader macht und die Zerstörung der Hindenburg verhindert.

Wenn Sie etwas wirklich Erstaunliches haben, großartig! Sag es. Aber es ist auch nichts falsch daran, einfach zu sagen, was man jemandem schenken wird.

Wie dieses Pop-up von Kraft- und Konditionstrainer Eric Cressey.

9-minütiges Video, 3-teilige Serie. Kreuzheben lernen. Habe es.

Cresseys Pop-up ist so klar, dass er das meiste Zeug zweimal sagt. Jeder, der dieses Pop-up sieht, weiß Folgendes:

• Es gibt ein Video
• Es geht um Kreuzheben

Jeder, der es sich länger als ein paar Sekunden ansieht, wird wissen, dass es 9 Minuten lang ist und mit einem 3-teiligen Follow-up kommt.

Obwohl es hilfreich ist, dass Cressey selbst einen Ruf als starker Kreuzheber hat (er zieht mehr als 650 Pfund), liegt ein Großteil der Kraft dieses Pop-ups in seiner Direktheit.

Klarheit zuerst. Witze sind toll, später. Aber sei erstmal klar.

Bereits im Jahr 1923 schrieb der legendäre Werbetexter Claude Hopkins:

„Werbetexter geben ihre Rollen auf. Sie vergessen, dass sie Verkäufer sind und versuchen, Darsteller zu sein. Statt Umsatz suchen sie Applaus.“ – Claude Hopkins, schreibt in Scientific Advertising

So stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft klar ist:

• Geben Sie den Nutzen an, den es Ihrem Besucher bringt
• Beschreiben Sie einfach, was es tatsächlich ist

Fangen Sie damit an, und Sie sind bereits auf dem besten Weg zu einer besseren Opt-in-Kopie – und einer höheren Konversionsrate.

Vorteile übertreffen Funktionen, es sei denn, Funktionen übertreffen Vorteile

„Eine vollständige Beschreibung Ihres Produkts, einschließlich wie viele Seiten, wie viele Wörter, wie viele Fotos, wer es geschrieben hat, Fakten über den Autor (sein Alter, Hintergrund, Erfolgsgeschichten usw.). Sie sollten sich auch Notizen darüber machen, was dieses Produkt für Sie tun wird.“ – Gary Halbert, der seinen Forschungsprozess in The Boron Letters beschreibt

Wenn Sie Artikel wie diesen lesen, werden Sie wahrscheinlich den Rat erhalten: „Verkaufen Sie basierend auf Vorteilen statt auf Funktionen“.

Manchmal sagen die Leute es lieber als „verkaufen Sie das Brutzeln, nicht das Steak“. Googeln Sie ein wenig und Sie werden einige ziemlich interessante „Ursprungsgeschichten“ für diesen alten Spruch finden.

Ja … ich glaube nicht, dass das richtig ist

Es ist wahr, dass Sie Vorteile in Ihre Opt-in-Kopie aufnehmen müssen (das ist das „Versprechen“ in Andy Crestodinas „3 Ps“). Aber Vorteile allein werden es nicht kürzen.

Ihre Opt-in-Kopie versucht, die Leute dazu zu bringen, Ihnen ihre Kontaktinformationen zu geben. Das heißt, es muss ihnen zwei Dinge sagen:

1. Das vorteilhafte Ergebnis, das sie erhalten werden
2. Was Sie ihnen wirklich geben!

Welches dieser beiden Dinge ist wichtiger? Es hängt davon ab, ob.

Dieses Opt-in-Formular von Darya Rose von Summer Tomato hat eine hervorragende Kopie, die sich deutlich mehr auf die Vorteile konzentriert.

Klare, überzeugende, glaubwürdige Vorteile.

Was macht diese Kopie effektiv:

• Es verspricht einen Vorteil, der nicht generisch ist (ein Körper, den Sie lieben, ohne Diät zu halten)
• Es verwendet eine stark emotionale Sprache („Runter von der Diät-Achterbahn“)
• Es erhöht die Glaubwürdigkeit (unter Betonung von Daryas PhD)
• Es klingt einfach (nur 3 Schritte, „Gesund werden sollte kein Kampf sein“)

In diesem Zusammenhang spielt Darya die Vorteile ihres Bleimagneten hoch. Die Eigenschaften des Bleimagneten werden nur kurz erwähnt – das Wort „Video“ – aber es reicht aus, um den Leuten zu sagen, was sie bekommen.

Dieser zweite Punkt ist entscheidend – selbst wenn Sie sich auf Vorteile konzentrieren, müssen Sie den Menschen sagen, was sie bekommen.

Die Betonung von Vorteilen gegenüber Funktionen hat dazu geführt, dass Funktionen von zu vielen Websites verschwunden sind.

Es ist keine Opt-in-Kopie im herkömmlichen Sinne, aber schauen Sie sich diese Kopie auf der Homepage von GitPrime an.

Was genau macht dieses Unternehmen?

Können Sie sagen, was GitPrime tut? Sortiert. Sie können erkennen, was sie vorgeben zu tun – Ihnen „unified Software Engineering Progress“ zu zeigen. Und Sie werden offenbar in der Lage sein, „mit Fakten zu führen, nicht mit Gefühlen“.

Die Seite selbst hat ein paar andere Details, aber nicht wirklich genug. Interessanterweise beginnt ihre „How it Works“-Seite mit diesem kleinen Juwel.

Jetzt weiß ich genau, wie ich Jonathan helfen kann

Das ist so viel besser!

Es gibt noch etwas Raum für Verbesserungen beim Kopieren, aber die Fakten zu unserem Jungen Jon zu geben, macht es einfacher zu sehen, wie GitPrime helfen kann.

Spezifische Informationen zu Funktionen helfen den Menschen zu verstehen, wie Sie ihnen helfen. Es macht Ihre Vorteile glaubwürdiger und lässt Ihr Angebot wertvoller erscheinen.

Noch einmal, Claude Hopkins hatte dies bereits 1923 herausgefunden:

„Das Gewicht eines Arguments kann oft vervielfacht werden, indem es konkretisiert wird. Angenommen, eine Wolframlampe gibt mehr Licht als eine Kohlenstofflampe, und Sie lassen Zweifel. Angenommen, es gibt das Drei- und ein Drittel des Lichts, und die Leute erkennen, dass Sie Tests und Vergleiche durchgeführt haben.“ – Claude Hopkins, schreibt in Scientific Advertising

Manchmal liegt der Nutzen einer Funktion auf der Hand.

Im Beispiel von Hopkins müssen Sie den Leuten nicht sagen, dass mehr Licht besser ist als weniger Licht. Sie können dies aus den spezifischen, überzeugenden Details ableiten, die Sie ihnen gegeben haben.

Hier ist ein kurzes Beispiel von CopyHackers. Es ist kurz, aber es leistet gute Arbeit, diese Ideen zu präsentieren.

Ich lehne den Überzeugungsleitfaden nicht ab

Sie wissen definitiv, dass Sie einen Führer bekommen. Sie wissen auch, dass es 172 Seiten lang ist und auf 1000 Stunden Recherche basiert.

Was sind die Vorteile des Leitfadens? Umsetzbare Überzeugungstipps. In diesem Zusammenhang musste CopyHackers nicht unbedingt weiter ins Detail gehen – die Funktionen (lang, basierend auf Recherchen) implizieren seinen Wert.

Schließlich fügte CopyHackers ein Bild der Anleitung selbst hinzu.

Wenn Sie eine Weile auf Websites herumklicken, werden Sie feststellen, dass viele Opt-in-Formulare Bilder von E-Books enthalten – obwohl es kein tatsächliches Buch gibt, das dem Bild entspricht.

Das Präsentieren Ihres Produkts ist eine klassische Konversionstechnik und reicht bis zu alten Direktmailing-Kampagnen zurück. Ein Bild des Produkts ist in gewisser Weise das ultimative Schaufenster seiner Eigenschaften.

Denken Sie daran – Sie müssen Vorteile verkaufen. Aber wenn alles, was Sie verkaufen, „das Zischen“ ist, werden Ihre Leser ziemlich enttäuscht sein, wenn sie keinen Bissen Steak bekommen.

Lagern Sie Ihr Copywriting an die besten Autoren der Welt aus (kostenlos)

„Da ist dein Publikum. Es gibt die Sprache. Da sind die Worte, die sie verwenden.“ – Eugene Schwartz, schreibt in Breakthrough Advertising

Ich werde Sie nicht in der Schwebe halten. Die besten Autoren der Welt sind Ihre Kunden.

Das Problem bei so viel Marketingtexten ist, dass jemand versucht hat, es zu schreiben. Wie ich bereits erwähnt habe, kommen langweilige, vage Texte von Leuten, die versuchen, überzeugend zu klingen – aber nicht wirklich wissen, wie man überzeugt.

Anstatt für sich selbst zu schreiben, nehmen Sie die wörtlichen Worte, die Ihre Kunden verwenden.

Sehen Sie sich dieses Textbeispiel auf der kürzlich überarbeiteten CRM-Seite auf unserer Website an.

Klingt gut für mich

Die Konversionsrate auf dieser Seite ist stark gestiegen – aber ich habe diese Kopie nicht ohne Hilfe aus meinem Gehirn gerissen. Es wurde von einer Online-Überprüfung einer anderen CRM-Plattform inspiriert.

In der Rezension heißt es dazu: „Kein Durchsuchen von E-Mails, Visitenkarten oder Mobiltelefonen mehr nach Nummern. Alles ist an einem Ort.“

Beim Durchstöbern von Online-Rezensionen fand ich viele ähnliche Aussagen:

• „Leads im Auge zu behalten und Erinnerungen für die Nachverfolgung potenzieller Kunden festzulegen, ist ohne die richtigen Tools ärgerlich.“
• „In der Vergangenheit hatte ich traditionellere Methoden verwendet, um meine Kunden im Auge zu behalten, wie z. und sogar Textnachrichten.“
• „Der größte Kritikpunkt, den ich bei [Mitbewerber] habe, ist der Mangel an Automatisierung für Deals. Wir sind nicht in der Lage, kritische Informationen (wie die Lead-Quelle) aus dem Kontaktdatensatz in einen Deal-Datensatz zu kopieren, was unser Vertriebsteam dazu zwingt, diese Informationen manuell zu kopieren.“

Wie Sie sehen können, habe ich diese Dinge nicht unbedingt wörtlich genommen.

Aber das Durchsehen der Kundensprache hat mir geholfen, ein paar Dinge zu erkennen:

• Viele Leute verwendeten eine Reihe von Offline-Methoden, um Kontaktinformationen zu verfolgen
• Die Menschen wollten Informationen an einem Ort
• Für Personen, die bereits CRMs verwenden, war die Automatisierung manueller Prozesse wichtig

Das ließ mich mit einem Untertitel zurück: „Kein Durchwühlen mehr in E-Mails, Visitenkarten und klobigen CRMs.“

Und es gab mir meine Körperkopie: „Verwalten Sie Ihre Kontakte in einer zentralen Plattform. Kontaktdaten automatisch aktualisieren und den gesamten Verlauf eines Leads aus dem Kontaktdatensatz anzeigen.“

All das kam aus der Kundenforschung.

Die Stimme der Kundensprache ist unersetzlich.

Ihre Kunden sind vielleicht keine eloquenten Schreiber, aber sie wissen, wie sie ihre eigenen Probleme beschreiben. Ihre Worte werden spezifisch und emotional sein – zwei Elemente einer großartigen Kopie.

Wie können Sie Kunden Ihre Texte für Sie schreiben lassen? Hier sind drei Möglichkeiten, um die VOC-Sprache zu erhalten:

1. Fragen Sie sie direkt in Vorstellungsgesprächen (diese Fragen sind ein Ausgangspunkt)
2. Befragen Sie sie
3. Sehen Sie sich an, wo sie sich online aufhalten und "Review Mining" betreiben

Ich habe über jedes dieser Themen bereits geschrieben – wenn Sie mehr über das Schreiben großartiger Marketingtexte erfahren möchten, können Sie sich diesen Artikel ansehen.

Lassen Sie uns dennoch ein Beispiel für Review Mining durchgehen, damit Sie sehen können, wie leistungsfähig es ist.

Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Unternehmen, das Menschen beibringt, wie sie ihre eigenen Gärten anlegen können.

Ich weiß zufällig fast nichts über dieses Thema, also werde ich mir die Rezensionen eines Buches bei Amazon ansehen.

Die Bibel scheint ein guter Anfang zu sein (Amazon)

Der Schlüssel hier ist, nach den Orten zu suchen, an denen sich Ihr Publikum online aufhält. Buchrezensionen auf Amazon sind normalerweise eine gute Wahl, da es Bücher zu den meisten Themen gibt. Bewertungsseiten, Foren, Quora und Reddit könnten ebenfalls gute Optionen sein.

Werfen wir einen Blick auf die Top-Rezension zu diesem Buch.

So viele Informationen

Wow, das ist viel zum Auspacken. Hier gibt es so viel Gold, das Ihnen helfen kann, bessere Opt-in-Kopien zu schreiben.

Sie müssen nicht alles lesen, aber hier sind ein paar Dinge, die mir aufgefallen sind:

• „Ich arbeite jetzt seit ein paar Jahren im Garten, hatte aber nicht das Gefühl, dass ich wirklich den Dreh raus habe, so gut ich konnte.“
• „Mir gefällt, wie dieses Buch Informationen darüber liefert, wie viel ich in einem Bereich pflanzen könnte (z. B. alle zusammen bündeln und so), und wie verschiedene Pflanzschemata zu pflanzen sind.“
• "Pflanzen gießen. Kein Hirngespinst oder? Falsch! Zumindest, wenn Sie möchten, dass Ihr Garten optimal wächst.“
• „Der Umzug von einem anderen Bundesstaat, in dem manches Gemüse so gut gewachsen ist, in einen Bundesstaat, in dem dieselben Pflanzen Probleme haben, war schwierig.“
• „Mein Lieblingsteil dieses Buches ist jedoch das Glossar mit Informationen zu jedem Gemüse, an das Sie jemals denken würden.“
• „Jede Seite enthält: den Namen des Gemüses, Informationen darüber, wo es gesät und angebaut werden soll, Saattiefe, Temperatur des Keimbodens, Tage bis zur Keimung, wann im Haus gesät werden soll (oder nicht), wann im Freien gesät werden soll ( oder nicht), wachsender pH-Wert, wachsende Bodentemperatur, Abstand in den Beeten, Bewässerung, Lichtbedarf, Nährstoffbedarf, Rotationsüberlegungen und Langlebigkeit der Samen.
• „Leider zeigte es, obwohl es 3 Beispiele für vertikale Gartenarbeit (Tipis, A-Rahmen, selbstgemachte Spaliere) zeigte, nur, wie man ein typisches Spalier herstellt. Ich hatte gehofft zu sehen, wie man vor allem den A-Rahmen herstellt.“

Hier gibt es nicht nur eine Menge großartiger, spezifischer Sprache – jede dieser Kugeln könnte ein separater Bleimagnet sein!

Diese Automatisierung kann Kontakten den Lead-Magneten senden, der ihren Interessen am besten entspricht. Automatisierungen wie diese erhalten Sie kostenlos im ActiveCampaign Marketplace. Oder Sie können auf die Schaltfläche klicken, um diese Automatisierung sofort in Ihr ActiveCampaign-Konto zu importieren.

Wenn Sie gärtnern wollten, würden Sie nicht wissen wollen, „wie viel Sie auf einer Fläche pflanzen könnten?“

Wenn Sie zwischen Staaten umziehen würden, würden Sie dann nicht wissen wollen, welche Pflanzen überleben werden?

Und wie könnten Sie „ein Glossar mit Informationen über jedes Gemüse, das Sie jemals anpflanzen würden“, ablehnen?

Letzteres könnte eine eigene Schlagzeile sein!

Nicht jede Bewertung ist eine Goldgrube wie diese, und Sie sollten sich während Ihrer Recherche ein paar weitere Bewertungen ansehen.

Aber Sie werden überrascht sein, wie oft Sie die perfekte Opt-in-Kopie von einer Online-Rezension eines beliebten Buches auf Amazon anschreit.

Schreiben Sie nicht Ihre eigene Kopie. Lagern Sie es an Ihre Kunden aus – die besten Werbetexter der Welt für Ihr Unternehmen.

Schnelle Treffer: Schnelle Möglichkeiten, Ihre Opt-in-Kopie zu verbessern

Die drei wichtigsten Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Opt-in-Kopie sind:

1. Seien Sie klar – Missverständnisse sind ausgeschlossen
2. Sagen Sie, was Sie anbieten und wie es helfen wird
3. Verwenden Sie die Wörter, die Ihr Publikum verwendet, um seine Probleme zu beschreiben

Natürlich gibt es noch viele andere Dinge, die dazu beitragen können, dass Ihre Texte effektiver werden. Um die Sache abzuschließen, hier noch ein paar andere Punkte, die Sie beachten sollten.

• Emotionen hinzufügen. Emotionen erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen handeln – und Text, der auf „hochaktivierende“ Emotionen (wie Ehrfurcht, Angst, Wut, Neid usw.) trifft, kann besser konvertieren
• Fügen Sie spezifische Details hinzu. „Abnehmen“ ist weniger überzeugend als „2 Pfund pro Woche abnehmen“. Details machen Ihr Exemplar überzeugender.
• Verwenden Sie die „Auch wenn“-Technik. Sprechen Sie die wichtigsten Einwände Ihres Publikums im Voraus an. Zum Beispiel „Abnehmen – auch wenn Sie nicht kochen können.“
• Lass es einfach klingen. Machen Sie sich die Anmeldung für Ihr Angebot so einfach wie möglich. Wörter wie „erhalten“ oder „sehen“ sind weniger reibungsarm als Wörter wie „lernen“ oder „anmelden“. Bitte sagen Sie nicht „senden“.

Schlechte Opt-in-Kopie ist eine sträflich unterschätzte Ursache für niedrige Konversionsraten.

Aber wenn Sie Ihre Texte wirklich festnageln können, können Sie mehr Besucher Ihrer Website in Leads – und Kunden – verwandeln.