5 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer E-Commerce-Preise

Ein todsicherer Weg für ein Unternehmen, den Gewinn zu steigern, ist die Optimierung von Preisen und Angeboten. Einige E-Commerce-Händler verbringen nicht viel Zeit mit Preisen und Angeboten, weil sie den Nutzen nicht erkennen oder sie als langweiliger als andere Marketingaufgaben ansehen. Nicht alle in diesem Beitrag erwähnten Punkte werden auf Sie zutreffen, aber Sie sollten in der Lage sein, ein oder zwei Ideen zu finden, die Sie für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen können.

1. Etablieren Sie eine langfristige Preisstrategie

Eine beliebte Strategie besteht darin, zuerst hohe und dann niedrigere Preise zu wählen. Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, sind die Verbraucher möglicherweise bereit, etwas mehr dafür zu bezahlen. Einige E-Commerce-Verkäufer kommunizieren mit Käufern, dass die Preise steigen werden, um eine Dringlichkeit für den Kauf zu schaffen und sie zu ermutigen, jetzt (und nicht später) zu kaufen. Diese Taktik funktioniert, wenn Sie den Lagerbestand schnell verschieben und Ihre Käufer dazu bringen möchten, schnell zu handeln

• Entscheiden Sie, was Sie monetarisieren und wie.
• Profitiert Ihr Markt von Skaleneffekten? Je mehr Sie verkaufen, desto mehr Gewinn erzielen Sie, da Ihre Gesamtkosten sinken.

2. E-Commerce-Preisstrategien

Preis niedrig oder hoch? Eine Option ist nicht besser als die andere. Das hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab.

Niedrige Preise führen in der Regel zu mehr Kunden und Besuchern auf Ihrer Website, besseren Conversion-Raten, höherer Kundenbindung und einer erhöhten Wahrscheinlichkeit, dass sie eine positive Bewertung hinterlassen und einem Freund davon erzählen.

Hohe Preise führen normalerweise zu höheren Gewinnen pro Kauf. Möglicherweise können Sie Ihre Preise um einen kleinen Betrag erhöhen und das gleiche Verkaufsniveau erzielen, jedoch mit einer besseren Gewinnspanne.

Der Billigste zu sein, kann manchmal als minderwertig empfunden werden. Menschen neigen dazu, Artikel zu kaufen, die sie für höherwertig halten. Sie zahlen eine Prämie für Funktionen, Kundenservice oder zusätzliche Vorteile.

• Wenn Sie ein Angebot oder eine Preisstrategie haben, von der Sie wissen, dass sie in der Vergangenheit funktioniert hat, verwenden Sie sie erneut.
• Erwägen Sie, Kunden eine monatliche Gebühr anstelle einer einmaligen Zahlung zu berechnen. Kunden werden dies als geringeres Risiko ansehen.
• Machen Sie das erste Produkt, das Sie anzeigen, zu Ihrem beliebtesten (nicht dasselbe wie das beliebteste).
• Upselling und Cross-Selling.
• Erwägen Sie, bestimmte Prämien nur Kunden anzubieten, die mehr als einen bestimmten Betrag ausgeben .
• Bieten Sie Rabatte an, wenn Besucher schnell (z. B. Frühbucherrabatte) oder in großen Mengen bestellen .
• Bieten Sie ein Treueprogramm an.

3. Kostenlose Sachen

Kunden mögen kostenlose Produkte, also erwägen Sie, eine kostenlose Testversion oder eine kostenlose Probe Ihrer Waren und Dienstleistungen anzubieten.

• Fügen Sie kostenlose Geschenke und Anreize hinzu, um den Umsatz zu steigern.
• Informationen sind eine großartige Sache, um sie als Prämie zu verschenken, da sie so gut wie nichts kosten und einen unglaublich hohen wahrgenommenen Wert haben können. Denken Sie an wertvolle Informationen, die Ihre Kunden gerne hätten.
• Eine andere Idee ist, etwas Kleines zu einem unwiderstehlichen Preis anzubieten, nur um etwas in den Einkaufswagen des Käufers zu legen, in der Hoffnung, dass er andere Artikel von Ihnen kauft.

4. Testen Sie Ihre Preise, um zu sehen, welche gewinnen

Eine effektive Option besteht darin , A/B-Tests durchzuführen, um verschiedenen Benutzern unterschiedliche Preise anzubieten, ihnen dann aber nach der Bestellung den niedrigeren Preis zu berechnen, um es fair zu machen. Denken Sie daran, dass – wie bei allen A/B-Tests – Käufer, die mehr als ein Gerät verwenden, möglicherweise unterschiedliche Versionen Ihrer Preise sehen.

Eine andere (weniger wissenschaftliche) Möglichkeit besteht darin , verschiedene Preise an verschiedenen Tagen oder Wochen zu testen .

• Ungerade Preise funktionieren etwas besser: 9,99 $ werden als unverhältnismäßig niedriger als 10,00 $ empfunden
• Lassen Sie die Preise niedriger erscheinen, indem Sie die Dezimalstellen ausblenden, z. B. kostet nur 49 $.
• Die Leute finden es einfacher, Brüche zu verstehen als Prozentsätze – daher ist es besser, „halber Preis“ oder „ein Drittel Rabatt“ zu sagen als „50 % Rabatt“ oder „33 % Rabatt“.
• Wenn etwas kostenlos ist – und das Angebot klingt zu gut, um wahr zu sein – erwähnen Sie dies mehrmals und auf unterschiedliche Weise. Zum Beispiel: „Es ist kostenlos, also zahlen Sie nichts, keine Bedingungen, keine versteckten Gebühren, absolut keine Kosten für Sie.“

5. Experimentieren Sie mit der Preisgestaltung

Es gibt viele Dinge, die sich direkt auf die Preisgestaltung eines Produkts auswirken. Deshalb ist es wichtig, dass Ihre Preisstrategie nicht statisch bleibt. Preise, die schwanken und sich mit dem Markt bewegen, tragen dazu bei, die Einnahmen zu steigern und die Verbraucherrente zu verringern.

Hier sind drei großartige Möglichkeiten, wie Sie mit Ihrer Preisgestaltung experimentieren können:

1. Erhöhen Sie Ihre Preise für Bestseller

Wir haben darüber gesprochen, wie eine Senkung der Produktpreise zu einer Verringerung der Verbraucherrente führen kann, und eine Preiserhöhung kann einen ähnlichen positiven Effekt haben.

Wenn eines oder mehrere Ihrer Produkte in hohen Stückzahlen verkauft werden, versuchen Sie, den Preis zu erhöhen. Dies erhöht Ihren Bruttoumsatz und ermöglicht es Ihnen, alle anderen Produkte auszugleichen, die nicht ins Gewicht fallen.

Eine Möglichkeit, die potenziell negativen Auswirkungen einer Preiserhöhung auszugleichen, besteht darin, mit der Kombination höherer Preise mit kostenlosem Versand zu experimentieren. Dies wird dazu beitragen, Ihre Kunden glücklich zu machen und gleichzeitig Ihren Gewinn zu steigern.

2. Profitieren Sie von saisonalen Rabatten oder Werbeaktionen

Saisonale Schlussverkäufe und Werbeaktionen sind eine der besten Möglichkeiten, mehr Kunden auf Ihre Website oder Ihr Ladengeschäft zu locken.

Selbst etwas so Kleines wie das Anbieten von „kostenlosem Versand“ kann helfen, Kunden und Umsatz zu steigern.

Laut First Round Review hat Amazon bekanntermaßen sein Einkaufsvolumen erhöht, indem es kostenlosen Versand für alle Bestellungen über 25 US-Dollar anbot (nach einem Anstieg auf 35 US-Dollar und einem Rückgang auf 25 US-Dollar im Jahr 2017). Kostenloser Versand ist ein attraktiver Anreiz, weil er jeden anspricht, der etwas zugeschickt bekommt.

3. Modellieren Sie, kopieren Sie nicht Ihre Konkurrenten

Wie bei jeder großartigen Geschäfts- oder Preisstrategie ist der Blick auf den Markt (insbesondere Ihre Konkurrenten) eine großartige Möglichkeit, um über aktuelle Preistrends auf dem Laufenden zu bleiben. Alles, von Aktienmarktschwankungen und Beschäftigungsquoten bis hin zu neuen Gesetzen und Trends, kann den Preis beeinflussen, den Menschen bereit sind, für Ihr Produkt zu zahlen, und deshalb ist es wichtig, den Markt und Ihre Wettbewerber im Auge zu behalten.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie mit Ihren Gemeinkosten und Gewinnspannen zu Ihren Bedingungen arbeiten. Während es also großartig ist, zu bewerten, wie sie ihr Produkt bepreisen, müssen Sie Ihr Unternehmen an die erste Stelle setzen.

Laut der Global Consumer Insights Survey 2018 von PWC werden die globalen E-Commerce-Einzelhandelsumsätze bis 2021 4,878 Billionen US-Dollar erreichen. Das ist ein Anstieg der weltweiten E-Commerce-Umsätze um 18 %, von 1,845 Billionen US-Dollar im Jahr 2016 auf 4,878 Billionen US-Dollar im Jahr 2021! Das bedeutet, dass Millionen von Unternehmen um die Aufmerksamkeit der Kunden buhlen.

Eine Möglichkeit, sich auf diesem wilden Markt einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, ist eine dynamische Produktpreisstrategie – eine, die sich mit dem Markt bewegt und die es Ihrem Unternehmen ermöglicht, gleichzeitig profitabel zu bleiben.

Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Kunden Ihr Geschäft verlassen, weil Sie sich nicht anpassen und den Wert Ihres Produkts aktualisieren!

Abschließende Gedanken

Dies sind einige großartige Ideen, die Ihnen dabei helfen, Ihre E-Commerce-Preise zu optimieren und Ihnen hoffentlich helfen, Ihren Umsatz zu steigern. Warum schauen Sie sich nicht unser Repricing-Tool an? Als Bonus beginnen Sie mit den ersten 15 Tagen völlig kostenlos, wenn Sie sich jetzt anmelden.

Siehe auch: Preisstrategien von Amazon