Amazon Listing Optimization: Verkäuferleitfaden für 2022

Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, müssen Sie wahrscheinlich irgendwann eine optimierte Amazon-Produktliste erstellen. Dies kann für ein Eigenmarkenprodukt, ein neues Arbitrage-Produkt für den Einzelhandel oder ein einzigartiges Paket sein. Produktlisten, die informativ und überzeugend sind, können dazu beitragen, Ihren Umsatz und Ihr Produktranking zu steigern.

Wenn Sie regelmäßig bei Amazon einkaufen, sind Sie wahrscheinlich auf Beispiele für schlechte Produktlisten gestoßen, aus denen Sie lernen können. Zu den typischen Fehlern bei der Produktauflistung gehören mit Schlüsselwörtern gespammte Titel, verwirrende Bilder und mittelmäßige Produktbeschreibungen.

In diesem Beitrag sehen wir uns einige der Möglichkeiten an, wie Sie Ihre Amazon-Produktlisten verbessern und optimieren und dadurch bei Amazon besser ranken können.

Übersicht über die Optimierung von Amazon-Angeboten

Die Produktliste von Amazon kann in acht verschiedene Komponenten unterteilt werden.

1. Produktname
2. Produktbilder
3. Wichtige Produktmerkmale
4. Produktbeschreibung
5. Schlüsselwörter
6. Felder für Suchbegriffe
7. Produktrezensionen
8. Produktbewertung

Jeder Abschnitt sollte den Käufer durch einen Prozess führen, der ihm bei der Entscheidung hilft, ob er Ihr Produkt kaufen soll oder nicht. Ihr Eintrag sollte suchfreundlich und idealerweise einzigartig sein.

Sehen wir uns nun an, wie Sie jedes Element in Ihrem Amazon-Eintrag optimieren können.

1. Produkttitel

Für die meisten Kategorien erlaubt Ihnen Amazon eine Produkttitellänge von 250 Zeichen. Interessanterweise bleiben die meisten Verkäufer unter 200 Zeichen. Während Amazon sagt, dass Sie bis zu 250 verwenden können, haben sie auch noch eine Unterdrückungsregel, die Angebote mit Titeln unterdrückt, die mehr als 200 Zeichen umfassen.

Der Titel sollte dem Käufer genügend Informationen geben, um zu entscheiden, ob er fortfahren möchte. Geben Sie die wichtigsten Informationen an – die Informationen, die Sie sehen möchten, wenn Sie nach Ihrem Produkt suchen würden … Denken Sie an Marke, Modell, Größe, Menge, Farben usw.

Hier ist ein gutes Beispiel für einen Produkttitel für kabellose Kopfhörer.

Überlegen Sie außerdem, welche Fragen Käufer zu Ihrem Produkt stellen. Was können Sie in den Titel aufnehmen, damit sie genügend Informationen erhalten, um auf Ihren Eintrag zu klicken und ihn zu lesen?

Am Beispiel von Bluetooth-Kopfhörern möchte ein Kunde vielleicht wissen, mit welchen Geräten er kompatibel ist, welche Art von Kopfhörern (Slim, Over-Ear usw.) und welche Funktionen die Kopfhörer haben.

Wenn Sie nur einen Schlüsselbegriff auswählen könnten, für den Sie ranken möchten, welcher wäre das?

In diesem Fall hat sich Anker für „Bluetooth-Kopfhörer“ entschieden. Dieser Satz muss möglichst in den ersten 80 Zeichen des Titels stehen.

Der Amazon-Verkäufer Anker leistet hervorragende Arbeit bei der Gestaltung seines Titels und gleicht gleichzeitig die Bedürfnisse der Amazon-Suchmaschine und der menschlichen Website-Besucher aus. Beachten Sie, dass ihre primäre Schlüsselphrase im Voraus steht, mit zahlreichen erwähnten Funktionen (die auch gute Schlüsselwörter sind) und kompatiblen Geräten.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Schlüsselwörtern für Ihren Titel eine andere Art von Gleichgewicht: hohes Suchvolumen und hohe Relevanz .

Viele Verkäufer machen den Fehler, alle Suchbegriffe mit hohem Volumen hinzuzufügen, unabhängig davon, wie relevant diese Wörter für ihre Produkte sind. In diesem Fall hat sich Anker vielleicht dafür entschieden, Schlüsselwörter wie „Kopfhörer mit Mikrofon“ hinzuzufügen.

Obwohl dieser Begriff ein hohes Suchvolumen hat, ist er für das verkaufte Produkt nicht relevant. Headsets gehen normalerweise über den Kopf und bedecken die Ohren vollständig mit gepolsterten Ohrhörern. Dies ist nicht dasselbe wie Kopfhörer oder Ohrhörer, die beide Stile haben können.

Durch das Senden von irrelevantem Traffic auf ihre Seite hat Anker möglicherweise eine große Anzahl von Bounces erlebt (Kunden, die auf ihrem Eintrag landen und dann ohne Kauf gehen). Amazon nimmt solche Aktionen zur Kenntnis und kann Listings in den Rankings zurückstufen, wenn zu viele Bounces auftreten.

Tipps

• Verwenden Sie nicht alle Großbuchstaben.
• Schreiben Sie den ersten Buchstaben jedes Wortes groß.
• Verwenden Sie „und“ und nicht das kaufmännische Und (&)
• Alle Zahlen sollten Ziffern sein
• Geben Sie nicht Preis und Menge an.
• Keine Werbebotschaften wie Rabatt oder Ausverkauf.
• Keine Symbole.

Verwandte: So schreiben Sie die besten Amazon-Produkttitel

2. Produktbilder

Amazon erlaubt Ihnen neun Produktbilder, darunter ein Lead-Bild. Fügen Sie so viele hochwertige Bilder wie möglich mit einer Breite von 1.000 Pixeln und einer Höhe von 500 Pixeln hinzu.

Für die meisten Produkte empfehlen wir die Verwendung eines weißen Hintergrunds für das Hauptbild. Zeigen Sie für die anderen Bilder Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln, zeigen Sie das Produkt in Gebrauch und fügen Sie ein Foto der Produktverpackung bei. Amazon empfiehlt, dass das Produkt mindestens 85 % des Bildes ausfüllt.

Ihre Fotos sollten auch die Größe und den Umfang des Produkts zeigen, das Sie verkaufen, da viele negative Rückmeldungen von Käufern kommen können, die die tatsächliche Größe Ihres Produkts nicht erkennen – „Es ist viel kleiner als ich erwartet hatte“ ist eine häufige Aussage Reklamation von Käufern.

Anker enthält Bilder des Produkts und des verwendeten Produkts.

Insgesamt sollten Sie auf jeden Fall mehr als ein Foto einbinden, Bilder mit einer Mindestgröße von 1000 x 500 Pixel verwenden, die Ihr Produkt erklären.

3. Hauptmerkmale des Produkts

Amazon stellt Ihnen 1.000 Zeichen zur Verfügung, um Ihre wichtigsten Produktmerkmale zu beschreiben. Verwenden Sie es, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt besser ist als das der Konkurrenz, indem Sie die Verwendung und Vorteile Ihres Produkts erläutern.

Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden – helfen Sie ihm, sich die Erfahrung bei der Verwendung Ihres Produkts und die damit verbundenen Vorteile vorzustellen.

Wie helfen Sie ihnen, Ihr Produkt zu erleben? Indem Sie ihnen helfen, mit dem, was Sie verkaufen, Bilder von sich selbst heraufzubeschwören.

Dies kann bedeuten, Beispiele aus der Praxis oder Lifestyle-Anwendungen zu geben oder zu zeigen, wie Ihr Produkt ihre Probleme löst.

Die Länge der Amazon-Aufzählungszeichen variiert von Kategorie zu Kategorie. Sofern nicht anders von Amazon eingeschränkt, bieten rund 200 Zeichen genügend Platz, um Funktionen zu definieren und Schlüsselphrasen in die Aufzählungszeichen zu integrieren.

Derzeit rankt Amazon nur die ersten 1.000 Zeichen der Aufzählungszeichen. Die Verwendung von Aufzählungszeichen mit 200 Zeichen bedeutet, dass alle fünf indiziert werden, aber wie Sie unten sehen werden, hilft Ihnen die Integration einer Vielzahl von Aufzählungsformaten, wie Anker es tut, dabei, die Aufmerksamkeit von mehr Käufern zu gewinnen.

Denken Sie immer an die mobile Optimierung

In der mobilen App von Amazon werden Aufzählungszeichen unter den A+-Beschreibungen angezeigt. Manchmal werden sie abgeschnitten, sodass nur etwa die ersten 400 (oder so) Zeichen angezeigt werden, bevor die Kunden klicken müssen, um mehr zu lesen.

Andere Aufzählungslisten zeigen die gesamte Kopie für jedes Aufzählungszeichen. Wenn Ihre Aufzählungszeichen zu lang sind, haben Sie am Ende eine Wortwand, die auf einem Smartphone schwer zu lesen ist.

Hier ist, wie Anker es gemacht hat.

Tipps

• Heben Sie die fünf wichtigsten Funktionen hervor, die Kunden berücksichtigen sollen.
• Beginnen Sie jeden Aufzählungspunkt mit einem Großbuchstaben.
• Seien Sie spezifisch bei Produktmerkmalen und -attributen.
• Geben Sie keine Preis-, Versand- oder Firmeninformationen an (Amazon verbietet dies).
• Verwenden Sie einen einheitlichen Ton.

4. Produktbeschreibung

Die Produktbeschreibung ist Ihre Gelegenheit, zu demonstrieren, warum Ihr Produkt anderen ähnlichen Produkten überlegen ist .

Amazon gibt Ihnen 2.000 Zeichen, um potenziellen Kunden zu zeigen, was Ihr Produkt ist und was es tut. Versuchen Sie wie üblich, so viele der 2.000 Zeichen zu verwenden, wie Sie können, und erläutern Sie alle Funktionen, die Sie im vorherigen Abschnitt erwähnt haben.

Verwenden Sie kurze Sätze, um potenziellen Käufern das Lesen zu erleichtern, und ermutigen Sie, wichtige Informationen hervorzuheben. Hier können Sie auch wichtige Details zum Produkt oder Unternehmen angeben.

Verschönern Sie hier nicht zu viel, da Sie den Käufer nicht irreführen oder Erwartungen wecken möchten, die Ihr Produkt nicht erfüllen kann.

Was können Sie in Ihrer Produktbeschreibung tun?

1. Erweitern Sie Ihre Aufzählungszeichen : Wenn in den Aufzählungszeichen für die wichtigsten Funktionen nicht genügend Platz war, um alle verfügbaren Informationen zu dieser bestimmten Funktion oder diesem Vorteil vollständig zu erläutern, verwenden Sie den Beschreibungsabschnitt, um weitere Erläuterungen zu erhalten.
2. Stellen Sie zusätzliche Funktionen/Vorteile vor: Wenn Ihr Produkt mehr als fünf Funktionen oder Vorteile hat, nehmen Sie diese in den Beschreibungsabschnitt auf.
3. Einsatzmöglichkeiten hervorheben : Trotz aller Bemühungen hilft die bloße Auflistung von Funktionen und Vorteilen dem Kunden manchmal nicht, vollständig zu verstehen, wie sich Ihr Produkt positiv auf sein Leben auswirkt. Das Einbeziehen von Anwendungen aus dem wirklichen Leben trägt wesentlich dazu bei, dass sie Ihr Produkt durch die gelesenen Texte erleben.
4. Stützen Sie Ihre Behauptungen : Wenn Sie etwas Aufregendes über Ihr Produkt sagen, ist dies subjektiv. Natürlich denken Sie, dass Ihr Produkt wunderbar ist, aber wenn ein anderer Geschäfts- oder Branchenexperte etwas über Ihre Art von Produkt sagt, ist das ein Beweis.

Sie können zwar keine Bewertungen in Ihre Produktbeschreibung aufnehmen, aber Sie können Dinge erwähnen wie:

• Berichte, die Ihren Produkttyp als den besten bezeichnen (ohne ihn als „den besten“ zu bezeichnen). „Die meisten Lehrer empfehlen Notizbücher im Stil eines 3-Ring-Ordners, weil ______.“
• Berühmtheiten, die Ihre Art von Produkt tragen/verwenden. Für Pilotenbrillen könntest du „Sieh genauso cool aus wie Tom Cruise in Top Gun“ hinzufügen.

Tipps

• Verwenden Sie leichtes HTML, um Absätze aufzugliedern und wichtige Informationen hervorzuheben.
• Fügen Sie Ihre Keywords, die Sie nicht haben, in Ihren Titel- oder Backend-Keyword-Bereich ein.
• Geben Sie nicht Ihren Verkäufernamen, Website-URL und Unternehmensinformationen an.
• Keine Werbesprache wie Ausverkauf oder kostenloser Versand.

5. Schlüsselwörter

Um Ihre Produktliste zu optimieren, ist es für Verkäufer hilfreich zu wissen, auf welche Keywords sie abzielen und für welche sie ranken.

Der Missbrauch von Schlüsselwörtern in einer Produktliste ist ein häufiger Fehler von Amazon-Verkäufern. Sie sollten nur relevante Keywords verwenden . Keywords können Ihrem Titel und/oder Ihren Produktmerkmalen hinzugefügt werden.

Keywords sollten Ihrem Amazon-Produktlisting an geeigneten Stellen wie dem Titel und Ihren Produkteigenschaften hinzugefügt werden.

Um Schlüsselwörter zu finden, müssen Sie wie ein Kunde denken, der nach Ihrem Produkt sucht, und manchmal über den Tellerrand schauen.

Amazon bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Backend-Schlüsselwörter bereitzustellen, um die Auffindbarkeit von Produkten zu verbessern. Dies erfordert, dass Sie über den Tellerrand hinaus denken.

Verwenden Sie nicht dieselben Backend-Schlüsselwörter, die Sie in Ihrem Titel usw. verwenden, da dies eine Verschwendung von wertvollem Speicherplatz ist.

Die Durchführung einer Amazon-Keyword-Recherche ist ein bisschen wie das Herunterlaufen einer Kaninchenspur. Eins führt zum anderen und dann zum anderen und so geht es weiter. Worauf sollten Sie bei der Keyword-Recherche achten?

• Produkttypen – Wie nennt man das Produkt? Kopfhörer? Babydecke? Beginnen Sie mit einer Kernwortsuche und sehen Sie, welche Optionen verfügbar sind.
• Funktionen – Wenn Sie zusätzliche Begriffe entdecken, suchen Sie nach Begriffen, die spezifisch für die Funktionen Ihres Produkts sind, z. B. drahtlos, Bluetooth, leicht usw.
• Vorteile – Was ist das Besondere an kabellosen Kopfhörern? Es gibt keine Kabel, die sich verheddern können. Einfach an- und ausziehen. Sehen Sie Schlüsselwörter, die sich auf diese oder andere Vorteile beziehen?
• Verwandte Begriffe – Suchen Sie anstelle von „drahtlos“ vielleicht nach „schnurlos“, um zu sehen, ob dieser Begriff ein gutes Suchvolumen bietet. Statt leicht, wie wäre es einfach nur leicht?

6. Felder für Suchbegriffe

Sobald Sie Ihre Liste mit bevorzugten Schlüsselwörtern gefunden haben, möchten Sie diese in Ihrem Titel und Ihren Aufzählungszeichen verwenden. Was übrig bleibt, wandert in die Backend-Felder für Suchbegriffe.

Das Standardfeld "Suchbegriffe" lässt nicht mehr als 250 Byte für Schlüsselwörter zu. Dies sollten Begriffe sein, die noch nirgendwo in Ihrer Kopie verwendet werden. Ein Byte entspricht einem Zeichen für Buchstaben und Zahlen und zwei Zeichen für Symbole und Sonderzeichen.

Wenn Ihr Feld „Suchbegriffe“ 250 Byte überschreitet, werden alle Schlüsselwörter in diesem Feld ignoriert.

Sie können auch weniger wichtige Schlüsselwörter in die Felder Verwendungszweck, Zielgruppe und Betreff aufnehmen. Diese Begriffe sollten für die Namen spezifisch sein.

Das Feld Zielgruppe sollte beispielsweise Begriffe enthalten, die sich auf Ihre Zielgruppe beziehen: Haarfarbe für mich, Hustenmittel für Kinder usw.

Das Feld Verwendungszweck würde mit Schlüsselwörtern wie Hängematte für Camping, Laufschuhe usw. gefüllt.

Das Feld „Betreff“ ist allgemeiner und enthält Begriffe zum Thema Ihres Produkts. Sonnenbrillen könnten zum Beispiel mit dem Thema Sport oder Mode oder Augenschutz zu tun haben.

Sofern Ihre Keyword-Liste ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Relevanz und Suchvolumen aufweist, füllen Sie zumindest die Felder für den Betreff aus. Die anderen können für Ranking-Zwecke verwendet werden oder nicht.

7. Produktbewertungen

Produktbewertungen sind bei Amazon sehr wichtig. Sie liefern den sozialen Beweis dafür, dass Ihr Produkt einen hohen Standard hat. Es ist jedoch nicht einfach, Produktbewertungen zu erhalten, insbesondere für neue Verkäufer/neue Produkte.

Die Verwendung automatisierter Feedback-Dienste wie FeedbackExpress kann das Anfordern von Produktbewertungen erleichtern.

Sie können Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein, indem Sie Vorlagen verwenden, die nachweislich zu einem höheren Engagement der Käufer führen.

Einige Verkäufer führen auch Kampagnen und Werbeaktionen durch, um mehr Produktbewertungen zu erhalten.

8. Produktbewertung

Die Bereitstellung eines qualitativ hochwertigen Produkts, das Sie genau beschrieben haben, ist der beste Weg, um 4- oder 5-Sterne-Bewertungen zu erhalten. Wenn Sie negative oder neutrale Bewertungen erhalten, prüfen Sie, ob diese den Richtlinien von Amazon entsprechen.

Wenn ein Käufer beispielsweise eine Verkäuferbewertung als Produktbewertung hinterlässt, können Sie Amazon bitten, diese zu entfernen.

Verwandte: 21 Möglichkeiten, Ihre Produkte bei Amazon höher einzustufen

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Das letzte Element der Amazon-Optimierungsliste besteht darin, sicherzustellen, dass sie preisgünstig ist. Bei einem intensiveren Wettbewerb als je zuvor und vielen Verkäufern, die dieselben Produkte verkaufen, ist der Preis entscheidend.

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Siehe auch: 8 Tipps zur Steigerung der Amazon-Verkäufe im Jahr 2022

Danke an Karon Thakston von Marketing Words für ihre Hilfe bei diesem Artikel.