So optimieren Sie Ihren Amazon Brand Store

Als E-Commerce-Händler ist es wichtig, einen ansprechenden virtuellen Laden zu haben.

Ohne einen stationären Raum zum Dekorieren müssen Sie einen ansprechenden Online-Shop erstellen, insbesondere auf einem wettbewerbsintensiven Marktplatz wie Amazon. Selbst die kleinsten Details können einen großen Unterschied machen.

Die Einrichtung eines Amazon Stores ist schnell und einfach. Im Folgenden finden Sie Best Practices, mit denen Sie sich von der Masse abheben können.

Was ist ein Amazon-Shop?

Alle Amazon-Verkäufer, -Lieferanten und -Agenturen, die beim Amazon-Markenregistrierungsprogramm registriert sind, sind berechtigt, ihren eigenen Amazon-Shop zu erstellen. Es ist eine kostenlose DIY-Plattform, die es Markeninhabern ermöglicht, mehrseitige Shops zu erstellen und zu gestalten, um ihre Produkte und ihre Markengeschichte zu präsentieren.

Die Idee hinter Amazon Stores ist es, das Käuferengagement zu fördern. Amazon bietet alle Tools, um einen einzigartigen Shop zu erstellen, der es Ihnen ermöglicht, benutzerdefinierte Sammlungen von Produkten anzubieten, die Sie bewerben möchten.

Mit der Möglichkeit, bis zu drei Ebenen mit mehreren Seiten zu erstellen, haben Sie viel Platz, um Ihre Marke zu präsentieren. Die Kombination Ihrer Produkte an einem Ort unterscheidet sich nicht von der Bestückung der Regale eines physischen Standorts. (Sie müssen sich nie um das Aufräumen in Gang vier kümmern!)

Ein Amazon Store bietet Vorteile für Sie und Ihre Kunden, darunter:

• Bewerben Sie alle Ihre Produkte an einem einzigen Ort.
• Präsentieren Sie Ihre Marke neuen Kunden.
• Nutzung von internem und externem Datenverkehr.
• Steigern Sie den Umsatz, indem Sie die organischen Rankings in Amazon SERPs verbessern.
• Bietet ein verbessertes mobiles Erlebnis.

Ihr Amazon Store gibt Ihnen auch eine eindeutige URL, mit der Sie Kunden mit Anzeigen und anderen Marketingaktivitäten überall anziehen können. Sie sind nicht nur auf Amazon beschränkt.

Die Insights-Seite bietet Ihnen alle Metriken, die Sie benötigen, um Traffic-Quellen und Verkäufe zu bestimmen, und hilft Ihnen zu sehen, was funktioniert und wo Sie sich verbessern können.

7 Schritte zur Einrichtung Ihres Amazon Stores

Für die Einrichtung eines Amazon Stores sind keine besonderen Fähigkeiten oder Programmierkenntnisse erforderlich.

Mit einer Reihe vorgefertigter Vorlagen und Drag-and-Drop-Kacheln können Sie ganz einfach einen benutzerdefinierten, professionell aussehenden virtuellen Laden erstellen.

Laden Sie einfach vorhandene Dateien hoch und ordnen Sie sie nach Ihren Wünschen an. Das Beste daran ist, dass Sie keine einzige Codezeile schreiben müssen.

Befolgen Sie diese sieben Schritte, um Ihren eigenen Amazon Store einzurichten.

Schritt 1: Erstellen Sie ein professionelles Verkäuferkonto

Ein professionelles Verkäuferkonto ist die Investition wert, wenn Ihr monatliches Verkaufsvolumen mehr als 40 Einheiten pro Monat übersteigt.

Sie haben Zugriff auf eine Vielzahl von Inventarisierungstools, die für einzelne Konten nicht verfügbar sind, und die Erstellung eines Tools ist der erste Schritt bei der Einrichtung Ihres Amazon-Shops.

Nachdem Sie grundlegende Informationen bereitgestellt haben, überprüft Amazon Ihre Angaben und Ihre Berechtigung.

Schritt 2: Registrieren Sie sich bei der Amazon-Markenregistrierung

Sie müssen Ihre Marke über die Amazon-Markenregistrierung (ABR) registrieren, um die volle Kontrolle über Ihre Produktseiten zu erlangen.

Wenn Sie sich für einen ABR anmelden, haben Sie auch Zugriff auf verschiedene Tools, wie z. B. Markenanalysen und erweiterte Marketing- und Werbedienste. Es schützt auch Ihre Marke vor gefälschten Verkäufern.

Schritt 3: Gestalten Sie die Homepage Ihres Shops

Wählen Sie eine Vorlage für Ihren Shop aus, indem Sie eines von vier Themen auswählen, das am besten zu Ihren Geschäftsanforderungen passt.

Sie können sich darauf konzentrieren, Ihre Markengeschichte zu teilen, ein bestimmtes Produkt hervorzuheben, eine Rasteransicht verwandter Produkte anzuzeigen oder von Grund auf neu zu erstellen. Denken Sie daran, dass keine Codierung erforderlich ist!

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Shop-Seiten

Sobald Sie Ihre Homepage eingerichtet haben, möchten Sie möglicherweise zusätzliche Seiten erstellen, um sich auf Produkte, Kategorien, Werbeaktionen, Rabatte und mehr zu konzentrieren.

Gestalten Sie diese Seiten so, als hätten Sie Ihre E-Commerce-Website, indem Sie sich auf eine einfache Navigation konzentrieren. Sie möchten Ihren Kunden das Einkaufserlebnis erleichtern.

Schritt 5: Fügen Sie Ihren Seiten Inhaltskacheln hinzu

Nachdem Sie eine leicht navigierbare Seitenhierarchie eingerichtet haben, fügen Sie jeder Seite Inhaltskacheln hinzu.

Diese bestehen aus Inhalten, mit denen Ihre Kunden interagieren, darunter Titel, Bilder, Galerien, Videos oder Produktraster.

Schritt 6: Laden Sie Ihre Produkte hoch

Wenn Ihr Design-Layout fertig ist, ist es an der Zeit, Ihr Inventar hochzuladen.

Sie können jeweils ein Produkt oder jede einzelne SKU auf einmal hinzufügen, solange Sie jedem Produkt eine ASIN (Amazon Standard Identification Number) oder einen UPS-Code zugewiesen haben.

Schritt 7: Senden Sie Ihren Shop zur Überprüfung und Veröffentlichung

Überprüfen Sie Ihre erstellten Seiten auf korrekte Grammatik und Rechtschreibung. Stellen Sie sicher, dass Branding und Bilder konsistent sind, und überprüfen Sie Ihre Navigation.

Wenn Sie mit allem zufrieden sind, reichen Sie Ihre Seiten zur Überprüfung bei Amazon ein. Wenn sie genehmigt sind, können Sie fortfahren und sie veröffentlichen.

Glückwunsch! Jetzt sind Sie live und bereit, mit dem Verkauf zu beginnen.

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3 Tipps zur Maximierung Ihres Amazon Stores

Jetzt, da Sie Ihren Amazon Store erstellt haben, möchten Sie das Beste daraus machen. Denken Sie daran, dass die Optimierung Ihres Shops ein fortlaufender Prozess ist.

So wie Sie ein physisches Schaufenster nicht das ganze Jahr über gleich halten würden, will niemand den Weihnachtsmann im Juni sehen!

Aktualisieren Sie Ihren Amazon Store ständig, um von neuen Trends, Werbeaktionen, Produkteinführungen und Saisonalität zu profitieren.

Die häufige Aktualisierung von Inhalten ist ein weiterer entscheidender Weg zum Erfolg. Tun Sie dies, wenn Sie neue Produkte vorstellen, Werbeaktionen durchführen oder ein Rebranding durchführen.

Hier sind drei Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen zu nutzen.

Verwenden Sie das Brand Analytics-Tool

Das Markenanalyse-Tool ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Verkaufsleistung zu messen. Obwohl Plug-Ins von Drittanbietern verfügbar sind, sind sie kostspielig und liefern Schätzungen anstelle von harten Daten.

Das Brand Analytics-Tool von Amazon zeigt die leistungsstärksten Schlüsselwörter und Suchbegriffe an, sodass Sie Ihre Produktseiten optimieren und gezielte Anzeigen basierend auf demografischen Kundendaten erstellen können.

Steigern Sie den Umsatz durch Amazon-Anzeigen

Es gibt keinen Zweifel an der Macht der Werbung, solange Sie es strategisch tun. Jeder kann eine Anzeige bei Amazon schalten, aber um wirklich effektiv zu sein, sind gezielte Amazon-Anzeigen am besten.

Diese erscheinen auf der Ergebnisseite von Amazon und bieten eine hervorragende Sichtbarkeit. Das wiederum führt zu höheren Umsätzen und Einnahmen.

Sie erscheinen auch überall auf Amazon – sogar auf detaillierten Produktseiten.

Übernehmen Sie Best Practices beim Aufbau Ihrer Marke

Das heisst:

• Konzentrieren Sie sich auf konsistente Botschaften.
• Erstellen Sie ansprechende und reichhaltige Inhalte, die Ihr einzigartiges Wertversprechen hervorheben.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Amazon Store eine einfache und intuitive Navigation bietet.

Erfahren Sie, wann – und wie – Sie Anpassungen vornehmen müssen

Manchmal kann es vorkommen, dass Ihr Amazon Store Ihre Erwartungen trotz aller Bemühungen nicht erfüllt.

Probleme können normalerweise schnell gelöst werden, solange Sie auf Anzeichen achten, dass Ihr Geschäft von einer Auffrischung profitieren könnte. Suchen Sie nach Hinweisen wie:

Geringer täglicher Verkehr

Wenn Sie nicht viel Verkehr sehen, haben die Leute wahrscheinlich Schwierigkeiten, Sie zu finden.

Erwägen Sie, Ihren Amazon Store in sozialen Medien und durch bezahlte Werbekampagnen zu bewerben. Überprüfen Sie noch einmal, ob Ihre Produkt-ASINs richtig mit Ihrem Shop verknüpft sind.

Guter Verkehr, aber schlechte Verkäufe

Was ist, wenn die Besucherzahlen in Ihrem Geschäft hoch sind, die Leute Ihr Produkt jedoch nicht innerhalb von 14 Tagen nach ihrem letzten Besuch kaufen und die Sichtbarkeit kein Problem darstellt?

Ihre Produkte können teuer sein oder von einem hohen Verbrauchervertrauen abhängen.

Erwägen Sie, die Markenbekanntheit durch zusätzliche Inhalte oder Sponsored Brands-Videos aufzubauen.

Wenn das Problem in hohen Produktumschlagsraten liegt, versuchen Sie, Kacheln hinzuzufügen, die es Kunden erleichtern, Produkte zu kaufen (z. B. ein Produktraster oder einzelne Kacheln mit einer Schaltfläche „Zum Warenkorb hinzufügen“).

Gute Konversionsraten auf Kategorieseiten mit geringem Traffic

Wenn Ihre Seiten gut konvertieren, aber die Zugriffsraten niedrig bleiben, versuchen Sie, Sponsored Brands-Kampagnen auf diese Seiten auszurichten.

Ihr Insights-Dashboard kann Informationen zu Bestellungen/Besuchern oder Einheiten/Besuchern bereitstellen, um Ihnen dabei zu helfen, die richtigen Quell-Tags herauszufinden.

Guter Traffic auf Kategorieseiten mit geringen Umsätzen

Wenn Seiten eine gute Sichtbarkeit haben, aber nicht die vom Besucherverkehr erwarteten Verkäufe erzielen, kann es sein, dass die Seiten nur ein Produkt enthalten oder mehr Informationen über Ihre Marke als zum Verkauf stehende Produkte bieten.

Versuchen Sie, mehrere Produkte über eine Rasterkachel hinzuzufügen, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

Kein Verkehr oder Verkäufe

Gibt es Seiten ohne Traffic oder Verkäufe? Möglicherweise stellen Sie Informationen bereit, die Kunden nicht hilfreich finden, oder Ihre Produkte sind möglicherweise schwer zu finden.

Beheben Sie dies, indem Sie eine bestimmte Seite auf Ihrer Homepage sichtbarer machen oder eine Sponsored Brands-Kampagne einrichten, um den Traffic zu steigern.

Die Optimierung Ihres Amazon Stores sollte ein fortlaufender Prozess sein

Denken Sie daran, dass sich Ihr Amazon Store nicht allzu sehr von einem traditionellen Ladengeschäft unterscheidet. Durch Versuch und Irrtum lernen Sie, was funktioniert und was nicht.

Sie können den Bestand, das Layout oder das Design Ihres Geschäfts anpassen, um ein breiteres Kundenspektrum anzusprechen und Ihren Umsatz zu steigern.