Über 15 Top-Tipps für B2B-Vermarkter zur Optimierung und Humanisierung von LinkedIn-Profilen

Seit seiner Gründung ist LinkedIn* die führende Business-Social-Media-Plattform, und da sich seit dem Eigentümerwechsel im Jahr 2022 und den nachfolgenden Richtlinienänderungen immer mehr Marken und Nutzer von Twitter abgewendet haben, ist LinkedIn im Jahr 2023 auf über 900 Millionen Mitglieder angewachsen.

Wie können B2B-Vermarkter angesichts eines neuen Höhepunkts des Interesses an LinkedIn sicherstellen, dass ihr Platz im LinkedIn-Universum genau repräsentiert wird – sowohl beruflich als auch persönlich?

Die vielen Funktionen von LinkedIn-Mitgliederprofilen haben sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt und stark erweitert, und mehr B2B-Vermarkter, als Sie erwarten würden, verpassen Gelegenheiten, sich zu präsentieren, die nur einen Klick entfernt sind.

Werfen wir einen Blick auf mehr als 15 Optimierungen, die Ihr LinkedIn-Profil auf die nächste Stufe heben werden, mit einem Fokus auf den menschlichen Elementen, die Ihnen helfen, auf der Plattform zu glänzen.

1 – Überprüfen und bewerten Sie Ihr öffentliches Profil neu

Um mit der Optimierung und Humanisierung Ihres LinkedIn-Profils zu beginnen, treten Sie einen Schritt zurück und prüfen und bewerten Sie Ihr Profil neu, wie es anderen erscheint .

Sie können sich entweder von LinkedIn abmelden oder die Option „Öffentliches Profil und URL bearbeiten“ auswählen, die oben rechts in der Desktop-Version Ihres Profils verfügbar ist, und beide erlauben Ihnen, sich einen Moment Zeit zu nehmen, um zu sehen, wie Ihre Informationen angezeigt werden anderen eingeloggten LinkedIn-Nutzern sowie der Öffentlichkeit und Suchmaschinen.

Wenn Sie Ihr Profil von oben nach unten durchgehen, führen Sie eine schnelle Überprüfung durch, indem Sie sich alle Informationen notieren, die aktualisiert werden müssen , da das Durchgehen unserer Liste eine hervorragende Gelegenheit ist, sich um alles zu kümmern der LinkedIn-Profiländerungen, die Sie möglicherweise verschoben haben.

Dies ist auch der perfekte Zeitpunkt, um neu zu bewerten, welche Teile Ihres Profils öffentlich sind und welche nur für Ihre Kontakte ersten Grades, Ihr Netzwerk von Verbindungen einschließlich bis zu drei entfernter Ebenen – die Freunde der Freunde Ihrer Freunde – oder für alle LinkedIn sichtbar sind Mitglieder.

Es ist ratsam, diese Einstellungen regelmäßig zu überprüfen, wenn sich Ihr berufliches und persönliches Leben im Laufe der Zeit ändert, um sicherzustellen, dass Ihre Informationen so öffentlich oder privat sind, wie Sie es wünschen.

2 – Präsentieren Sie die von Ihnen angebotenen Dienste

LinkedIn bietet jetzt die Möglichkeit , die Dienstleistungen, die Sie oder Ihre Organisation anbieten, in einem prominenten Bereich oben in Ihrem Profil zu präsentieren , wo Sie anderen die Schlüsselbereiche mitteilen können, in denen Sie professionell helfen können.

Wie bei den meisten LinkedIn-Profiländerungen, die wir uns ansehen werden, beginnt das Hinzufügen Ihrer Dienste, indem Sie auf Ihr „Ich“-Dropdown-Menü vor Ihrem kleineren Profilbild oben rechts klicken und die Option „Profil anzeigen“ auswählen.

Sie können dann die Schaltfläche „Öffnen für“ und „Bereitstellen von Diensten“ auswählen, was Sie durch den unkomplizierten Prozess zum Erstellen einer Dienstseite führt, um Ihre speziellen Dienste hervorzuheben.

Die Serviceseite kann so detailliert oder so einfach sein, wie Sie es wünschen, und nach der Veröffentlichung können andere LinkedIn-Benutzer die von Ihnen oder Ihrer Organisation angebotenen Services sehen und auf diesen Abschnitt klicken, um mehr zu erfahren, einschließlich Optionen wie Anfragen Arbeitsvorschläge.

3 – Mit Artikeln ergänzen

Als ich 2007 zu LinkedIn kam, hatte es noch nicht die Möglichkeit, Artikel zu schreiben, die über die Länge eines Standard-Social-Media-Beitrags hinausgingen, aber das hat sich im Laufe der Jahre geändert, da mehrere Methoden zum Teilen längerer Artikel zur Verfügung stehen – vor allem die namensgebenden „Artikel“. Besonderheit.

Eines der ersten Dinge, auf die ich achte, wenn ich mich mit einem neuen Mitarbeiter auf LinkedIn verbinde – gleich nachdem ich überprüft habe, ob er kürzlich aktiv ist – ist, ob er Artikel auf der Plattform selbst geschrieben hat. Oft kann dies eine schnelle Methode sein, um zwischen gelegentlichen LinkedIn-Benutzern und denen zu unterscheiden, die die Möglichkeiten voll ausschöpfen und Ihnen wiederum eine robustere Zwei-Wege-Verbindung bieten können.

Das Schreiben eines Artikels auf LinkedIn ist so einfach wie die Auswahl der Option „Artikel schreiben“ unter dem Standardfeld „Beitrag starten“ oben in Ihrem Content-Feed, und es steht zusätzliche Hilfe zur Verwendung der Artikelfunktion zur Verfügung.

Sie können ein Titelbild, Links zu internen und externen Inhalten, eingerückte Snippets, Folienpräsentationen, Videos und Inline-Bilder hinzufügen, mit denen Sie einen robusten Artikel auf LinkedIn zusammenstellen können.

Artikel sind eine großartige Möglichkeit, sich auf LinkedIn abzuheben und die Art von Geschichten zu erweitern, die Sie mit Ihrem Publikum teilen möchten.

4 — Erstellermodus einschalten

Bestimmte LinkedIn-Funktionen – wie die Newsletter-Funktion und die „Talks About“-Hashtags, die wir später untersuchen werden – können nur verwendet werden, wenn Sie den Creator-Modus der Plattform aktivieren, der den Schwerpunkt darauf legt , eine größere Reichweite aufzubauen, indem Benutzer dazu ermutigt werden, Ihren Aktivitäten zu folgen .

Da der Erstellermodus ein- und ausgeschaltet werden kann, möchten Sie ihn vielleicht ausprobieren und sehen, ob seine Reihe von Funktionen – einschließlich der Möglichkeit, ein vorgeschlagener Ersteller zu werden, dem Sie folgen können – zu Ihrer speziellen Art und Weise passt, wie Sie LinkedIn verwenden.

5 – Erweitern Sie Ihr Netzwerk mit einem Newsletter

Die Newsletter-Funktion von LinkedIn ist im vergangenen Jahr zu einem größeren Schwerpunkt der Plattform geworden, sodass Benutzer, die den Erstellermodus aktiviert haben und die minimalen Anforderungen an die Zielgruppe erfüllen, regelmäßige Newsletter innerhalb von LinkedIn erstellen und teilen können.

Newsletter können in regelmäßigen Abständen veröffentlicht werden und ermöglichen die Aufnahme von Medien ähnlich dem Artikelformat, das wir uns zuvor angesehen haben, die alle automatisch mit denjenigen geteilt werden, die Ihren Newsletter abonniert haben .

Selbst wenn Sie einen bestehenden Newsletter in E-Mail oder anderen Formaten haben, kann es eine relativ einfache Aufgabe sein, ihn auch mit der optimierten Newsletter-Funktion von LinkedIn zu erstellen und zu teilen.

6 – Heben Sie Ihre Offsite-Texte, digitalen Assets und Presseerwähnungen hervor

LinkedIn macht es Ihnen leicht, digitale Inhalte hervorzuheben, die Sie an anderer Stelle im Web erstellt haben, mit dem Abschnitt „Empfohlene Inhalte“, in dem Sie Links teilen können, darunter ein Miniaturbild, eine Überschrift der Webseite und eine Beschreibung der Inhalte.

Es lohnt sich, diesen LinkedIn-Profilbereich zu aktivieren, um Arbeiten hervorzuheben, auf die Sie stolz sind, sei es eine Erwähnung in der Presse, ein von Ihnen geschriebener Artikel oder andere Inhalte, von denen Ihr LinkedIn-Publikum profitieren würde .

Ein zweiter Ort, um Ihre digitalen Assets zu präsentieren, ist ein Abschnitt mit vorgestellten Medien, der für jede Ihrer aktuellen oder früheren Arbeitspositionen verfügbar ist und Ihnen auch die Möglichkeit bietet, auf externe Präsentationen, Websites, Videos und Dokumente zu verlinken.

Dies kann eine hervorragende Möglichkeit sein, sowohl Ihre laufende Arbeit als auch das, was Sie im Laufe der Jahre geschaffen haben, zu präsentieren, und ist einfach verfügbar, indem Sie Medien zu jeder der Arbeitserfahrungen hinzufügen, die Sie Ihrem LinkedIn-Profil hinzugefügt haben.

7 – Verwenden Sie Ihre „Spricht über“-Hashtags

Sie haben vielleicht bemerkt, dass einige LinkedIn-Benutzerprofile jetzt eine auffällige Auflistung von Hashtags unter ihrem Namen und ihrer Berufsbezeichnung enthalten.

Dieser Abschnitt „Gespräche über“ steht Benutzern zur Verfügung, die den Erstellermodus aktivieren, und ermöglicht es Ihnen, die Themen, die Sie am meisten erforschen, in Form von Hashtags zu präsentieren.

Das Anzeigen Ihrer relevanten Hashtags kann eine großartige Möglichkeit sein, jeden, der Ihre Seite besucht, über die Fachgebiete zu informieren, über die er erwarten kann, dass Sie Beiträge zu veröffentlichen. Dies ist eine relativ neue Funktion, die sowohl einfach zu aktivieren als auch hilfreich ist, um Ihr Profil hervorzuheben.

8 — Überprüfen Sie Ihre Empfehlungen

Das Geben und Empfangen von Empfehlungen auf LinkedIn war schon immer eine wertvolle Methode, um Menschen mehr über Sie zu erfahren, sowohl in Bezug darauf, wie Sie über andere schreiben, als auch in Bezug darauf, wie Ihre Mitarbeiter ihre Arbeit mit Ihnen beschreiben.

Das schriftliche Empfehlungssystem von LinkedIn ist eine erprobte und wahre Methode, um Ihre Arbeit zu präsentieren, aber oft lassen Benutzer Jahre vergehen, ohne nach neuen Empfehlungen zu fragen oder sich einen Moment Zeit zu nehmen, um eine Empfehlung über einen vertrauenswürdigen Teamkollegen oder Mitarbeiter abzugeben .

Sich die Zeit zu nehmen, Ihre Empfehlungen auf LinkedIn regelmäßig zu aktualisieren, ist eine besonders wirkungsvolle Möglichkeit, die persönlichen Elemente oder Ihren beruflichen Werdegang hervorzuheben und Ihr Profil hervorzuheben.

9 – Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzu

Eine weitere relativ neue Ergänzung des LinkedIn-Profils ist die Möglichkeit, einen Link entweder zu einer Website oder zu auf LinkedIn veröffentlichten Inhalten hinzuzufügen, die alle prominent im oberen Einführungsbereich Ihres Profils angezeigt werden.

Verfügbar für diejenigen, die den Erstellermodus aktiviert haben, ist das Hinzufügen eines Links zum Einführungsbereich Ihres Profils eine einfache Möglichkeit , Ihre primäre Website oder einen Teil des Inhalts auf LinkedIn hervorzuheben .

Sie haben sogar die Möglichkeit, den Text auszuwählen – derzeit bis zu etwa 30 Zeichen – der den Link enthalten soll, was B2B-Vermarktern eine verlockende Möglichkeit bietet, regelmäßig neue Initiativen hervorzuheben.

10 – Überprüfen und erweitern Sie Ihren „Über mich“-Bereich

Der „Info“-Bereich Ihres LinkedIn-Profils bietet reichlich Platz, um die Geschichte Ihres Berufslebens zu erzählen , und es lohnt sich, einen Blick darauf zu werfen, ob Sie den verfügbaren Platz voll ausschöpfen, um den allgemeinen Informationsbereich Ihres Profils sowohl zu nuancieren als auch zu detaillieren.

Selbst wenn Sie einen ziemlich soliden Abschnitt über das Thema haben, überlegen Sie, wie er aussieht und ob er von einer organisierteren Aufteilung profitieren könnte, vielleicht mit der Einbeziehung von visuellen Emojis, um bestimmte Teile Ihrer beruflichen Geschichte zu kennzeichnen.

11 – Stellen Sie Ihre Leidenschaftsprojekte ins Rampenlicht

Enthält Ihr LinkedIn-Profil einen Projektbereich?

Auch wenn Sie diese Profiloption bereits nutzen, lohnt sich ein weiterer Blick auf das, was Sie in diesem oft übersehenen Abschnitt vielleicht noch nicht als Projekt aufgeführt haben.

Diese Kategorie ist verfügbar, wenn Sie Ihr Profil unter der Dropdown-Liste „Zusätzlich“ als „Projekte hinzufügen“ bearbeiten, und kann auf viele Arten von vergangenen Errungenschaften, laufenden Arbeiten oder bevorstehenden Projekten angewendet werden.

Sie können einen Projektnamen erstellen, vermerken, ob es sich um eines handelt, an dem Sie gerade arbeiten, oder ein bestimmtes Start- und Enddatum angeben und eine detaillierte Beschreibung angeben.

Sie können auch Mitgestalter aus Ihren aktuellen oder früheren Positionen hinzufügen, damit gemeinsame Teamprojekte aufgelistet werden können, und Sie können sogar einen Link zu dem Projekt hinzufügen.

Während Sie Ihre Projekte hinzufügen oder aktualisieren, kann es ein guter Zeitpunkt sein, sich auch die anderen Errungenschaften anzusehen, die LinkedIn Ihnen ermöglicht, in Ihrem Profil zu präsentieren.

12 — Heben Sie sich mit benutzerdefinierten Profilbildern hervor

Der gesunde Menschenverstand der sozialen Medien schreibt vor, dass die idealen LinkedIn-Profile ein benutzerdefiniertes Hintergrundfoto-Kopfzeilenbild aufweisen, das die neuesten empfohlenen Pixelgrößenspezifikationen verwendet – zum Zeitpunkt des Schreibens 1.588 Pixel breit und 396 Pixel hoch.

Das Header-Bild Ihres Profils stellt eine einzigartige Möglichkeit dar, Ihre Geschichte visuell zu erzählen, und die besten können schnell eine Menge Informationen an einen potenziellen Kontakt oder Kunden übermitteln, bevor ein einziges Wort aus Ihrem Profil aufgenommen wird.

Einige bevorzugen eine Collage aus Bildern für ein Hintergrundfoto, während andere sich für ein einzelnes Bild entscheiden. Was auch immer Sie wählen, es kann sich auszahlen, sich die Zeit zu nehmen, es pixelgenau zu machen, ebenso wie das Bild im Laufe der Zeit auf dem neuesten Stand zu halten.

Wenn Sie außerdem einen LinkedIn Live-Videostream übertragen, wird Ihr Hintergrundfoto während Ihrer Übertragung automatisch zu einem Live-Stream-Video.

13 – Vermenschliche, indem du deine Anliegen hervorhebst

Da B2B-Vermarkter versuchen, sich vom Anstieg der künstlichen Intelligenz (KI) und generativen Chatbot-Inhalten abzuheben – wie wir kürzlich in „What Recent Data Shows About The Rising Importance of Human Touch-Points in B2B Marketing“ untersucht haben, wurde das Profilelement von LinkedIn zur Hervorhebung der Anliegen, die Sie unterstützen, gewinnt noch mehr an Bedeutung.

Ganz gleich, ob es sich um Tierschutz, Kunst und Kultur, Kinder, Bildung, Gesundheit oder andere verfügbare Anliegen handelt, die Anzeige der für Sie wichtigen Themen kann Ihrem LinkedIn-Profil eine menschliche Note verleihen, wenn Sie dieses Element aktivieren und verwenden.

14 – Zeichnen Sie die Aussprache Ihres Namens auf und zeigen Sie sie in Ihrem Profil an

Eine weitere einfache Ergänzung, um Ihr LinkedIn-Profil aufzupeppen, besteht darin, eine kurze Audiodatei aufzunehmen, mit der Benutzer lernen können, wie sie Ihren Namen aussprechen.

Besonders hilfreich für B2B-Vermarkter, die auf Konferenzen sprechen oder reisen und sich beruflich ausgiebig vernetzen, ist es eine höfliche Geste, sich einen Moment Zeit zu nehmen, um aufzuzeichnen, wie man seinen Namen ausspricht .

15 — Heben Sie sich mit einem LinkedIn-Profilvideo hervor

Ein weiteres zu wenig genutztes LinkedIn-Profilelement, das vor einiger Zeit eingeführt wurde, ist die Möglichkeit, Videos zu erstellen, zu präsentieren und zu profilieren, mit denen Sie ein Einführungsvideo mit einer Länge von bis zu 30 Sekunden aufnehmen oder hochladen können .

Die Profilvideofunktion, die derzeit nur in der mobilen Anwendung von LinkedIn verfügbar ist, bietet eine Goldgrube an Möglichkeiten, wenn es darum geht, anderen dabei zu helfen, mehr über Sie und Ihre Geschichte zu erfahren.

Wenden Sie Ihr LinkedIn-Profil auf gut gemachte Perfektion an

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Diese über 15 Bereiche stellen nur einige der vielen allgemeinen Optionen dar, die B2B-Vermarkter haben, um ihr LinkedIn-Profil zu optimieren, aber sie stellen einige der Bereiche dar, die die beste Belohnung für eine relativ geringe Zeitinvestition bieten, und wir hoffen, dass Sie sie umsetzen werden zumindest einige der Möglichkeiten, die wir hier hervorgehoben haben.

Mehr denn je erfordert die Schaffung von preisgekröntem B2B-Marketing, das hervorhebt, Talenten eine Stimme verleiht und mit Authentizität humanisiert, viel Zeit und Mühe, weshalb sich immer mehr Marken für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es seit über 20 Jahren für Unternehmen tun, die von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und vielen anderen reichen.

*LinkedIn ist ein Kunde von TopRank Marketing.