Warum Sie Conversions statt Traffic optimieren sollten

Veröffentlicht: 2023-07-19

In der Welt des digitalen Marketings sind viele Unternehmen besessen davon, den Traffic auf ihren Websites zu erhöhen.

Allerdings ist die Anhäufung von Massenverkehr nicht alles, worauf es ankommt. Das bloße Anlocken von mehr Besuchern ist keine Garantie für höhere Einnahmen.

Um das Geschäftswachstum wirklich voranzutreiben, ist es entscheidend, Conversions zu priorisieren – die Aktionen, die tatsächlich mit dem Umsatz verbunden sind, wie etwa Anmeldungen und Käufe.

In diesem Beitrag befassen wir uns mit den Gründen, warum Sie Conversions Vorrang vor Traffic geben sollten, und teilen Strategien und Best Practices zur effektiven Optimierung von Conversions.

Kim Cooper

Marketingdirektor, Amazon Alexa

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Warum wir mehr auf Conversions als auf Traffic setzen

Warum geben wir Conversions Vorrang vor Traffic?

Alles läuft auf ein grundlegendes Ziel hinaus: die Generierung von Einnahmen .

Wenn wir unsere Conversion-Strategien optimieren, richten wir unsere Bemühungen im Wesentlichen auf das aus, was in der Geschäftswelt wirklich wichtig ist. Auch wenn die Steigerung des Traffics auf den ersten Blick verlockend erscheinen mag, ermöglicht es uns die Konversionen in den Vordergrund zu stellen, die Quellen zu identifizieren, die wirklich zu greifbaren Geschäftsergebnissen führen.

Dabei helfen uns Tools wie Google Analytics, mit denen wir die Wirksamkeit verschiedener Traffic-Quellen bei der Umwandlung einfacher Besucher in wertvolle Kunden überprüfen können. Anstatt uns ausschließlich darauf zu konzentrieren, unseren Traffic zu verdoppeln und gleichzeitig nur marginale Verbesserungen bei den Conversions zu sehen, verstehen wir, dass der eigentliche Effekt darin liegt, ein proportionales Wachstum sowohl beim Traffic als auch bei den Conversions zu erzielen.

Wenn Sie sich ausschließlich auf Conversions konzentrieren, maximieren Sie nicht nur die Umsatzgenerierung, sondern nutzen auch Ihre Ressourcen optimal. Es handelt sich um eine Strategie, die den Wert von Qualität vor Quantität anerkennt und letztendlich zu einem fruchtbareren und nachhaltigeren Geschäftsweg führt.

Der kostspielige Fehler, den Datenverkehr zu priorisieren

Die Gefahr, den Traffic zu priorisieren, ohne Conversions zu berücksichtigen, ist ein kostspieliger Fehler, dem viele Unternehmen zum Opfer fallen. Es ist leicht, sich der Verlockung steigender Traffic-Zahlen hinzugeben, aber die Wahrheit ist: Wenn diese Besucher nicht zu Kunden werden, verschwenden Sie im Grunde genommen Ressourcen.

Dieser Fehler wird bei Startups und Unternehmen, die mit begrenzten Ressourcen arbeiten, noch deutlicher, da jede Allokationsentscheidung entscheidend für das Wachstum ist.

Im Endeffekt ist es wichtig, sich auf die Keywords „Bottom-of-the-Funnel“ (BOFU) und „Middle-of-the-Funnel“ (MOFU) zu konzentrieren – diejenigen, die näher an der Conversion-Phase liegen. Diese Schlüsselwörter haben das Potenzial, Besucher anzulocken, die eher zu Kunden werden.

Wenn Sie Ihre Ressourcen gezielt auf diese Keywords ausrichten, können Sie Ihre Bemühungen optimieren und Ihre Chancen auf tatsächliche Conversions erhöhen.

Denken Sie daran, es geht nicht nur um die Zahlen; Es geht um die Qualität dieser Zahlen. Durch die Priorisierung von Conversions vor Traffic können Sie intelligentere Entscheidungen treffen, Ressourcen effektiv zuweisen und letztendlich ein nachhaltiges Wachstum für Ihr Unternehmen erzielen.

Strategisches Keyword-Targeting für Conversions

Strategisches Keyword-Targeting ist der Schlüssel zum Aufbau einer zuverlässigen Conversion-Engine. Es handelt sich um eine differenzierte Kunst, bei der es darum geht, die verschiedenen Arten von Keywords je nach Trichterphase und deren Auswirkungen auf die Generierung von Conversions zu verstehen:

Am oberen Ende des Trichters haben wir „Top-of-the-Funnel“-Keywords. Diese sind wie breite Wegweiser, die ein breites Spektrum von Menschen anziehen, die gerade erst mit ihrer Erkundungstour beginnen. Denken Sie zum Beispiel an ein Schlüsselwort wie „Beste SEO-Tools des Jahres 2023“. Es erregt Aufmerksamkeit, schafft Bewusstsein und führt die Menschen dorthin, wo sie hin müssen. Es geht darum, ein weites Netz auszuwerfen und Ihre Marke möglichst vielen Augen zugänglich zu machen.
Wenn wir uns weiter nach unten im Trichter bewegen, stoßen wir auf Schlüsselwörter, die sich in der Mitte des Trichters befinden. Dies sind wie Kontrollpunkte entlang der Reise, an denen Benutzer aktiv nach Informationen suchen und verschiedene Optionen vergleichen. Stellen Sie sich vor, jemand sucht nach „Nike vs Addidas“. Sie vergleichen zwei Marken und wägen wahrscheinlich deren Vor- und Nachteile ab.
Indem Sie auf diese Art von Zwischenschlüsselwörtern abzielen, können Sie Benutzer in ihren Entscheidungsprozess einbeziehen und ihnen die Informationen liefern, die sie für eine fundierte Entscheidung benötigen.

Die Bedeutung der Verfolgung relevanter Kennzahlen
Für Unternehmen ist es allzu leicht, sich in der Verfolgung von Kennzahlen zu verstricken, die auf den ersten Blick wichtig erscheinen, aber letztendlich nur geringe Auswirkungen auf das Endergebnis haben. Wir bezeichnen diese oft als „Vanity-Metriken“ – sie mögen in einem Bericht beeindruckend aussehen, tragen aber nicht direkt zur Umsatzgenerierung bei. Ein solches Beispiel ist die Absprungrate.
Es ist zwar verlockend, sich zwanghaft mit der Reduzierung der Absprungraten zu befassen, aber wenn dies nicht mit einem höheren Umsatz einhergeht, lenkt es lediglich von dem ab, was wirklich wichtig ist.

Auf welche Kennzahlen sollten Sie sich also konzentrieren?
Die Antwort liegt darin, diejenigen zu verfolgen, die einen direkten Bezug zum Erfolg Ihres Unternehmens haben. Kennzahlen wie Konversionsraten, generierte Umsätze und Kundenakquise sind wesentlich hilfreicher, um die tatsächlichen Auswirkungen Ihrer Bemühungen zu verstehen, da sie enger mit der tatsächlichen Kaufabsicht verknüpft sind.
Wenn Sie beispielsweise Ihren Traffic verdoppeln, aber nur 5 % mehr Conversions erzielen, ist das nicht so wichtig, als wenn Sie Ihren Traffic nur um 20 % steigern, aber 20 % mehr Conversions erzielen:

Konversionsraten geben beispielsweise ein klares Bild davon, wie erfolgreich es Ihnen gelingt, aus Besuchern zahlende Kunden zu machen. Es handelt sich um eine Kennzahl, die direkt die Wirksamkeit Ihrer Marketing- und Vertriebsbemühungen widerspiegelt.
Ebenso können Sie durch die Verfolgung der erzielten Einnahmen die tatsächlichen finanziellen Auswirkungen Ihrer Aktivitäten messen. Schließlich ist der Umsatz das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, und es ist von entscheidender Bedeutung, zu wissen, wie sich Ihre Bemühungen in greifbare Erträge auswirken.
Darüber hinaus ist die Kundenakquise eine weitere wichtige Kennzahl, die es im Auge zu behalten gilt. Zu verstehen, wie effektiv Sie neue Kunden gewinnen und Ihren Kundenstamm erweitern, ist der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum. Wenn Sie diese Kennzahl genau überwachen, können Sie den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen und Kundengewinnungsstrategien messen.

Letztendlich ist es wichtig, der Verlockung oberflächlicher Indikatoren zu widerstehen, die keinen Einfluss auf das Geschäftsergebnis Ihres Unternehmens haben.
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Um nachhaltiges Wachstum zu erzielen und den Umsatz zu maximieren, müssen Sie Ihren Fokus von einer verkehrszentrierten Denkweise verlagern und stattdessen die Conversions optimieren. Indem Sie Maßnahmen ergreifen, die zu Einnahmen führen, können Sie Ressourcen effektiv zuweisen und einen deutlich höheren ROI aus Ihren Marketingausgaben erzielen.

Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, mehr Besucher anzulocken – es geht darum, sie in treue, wiederkehrende Kunden umzuwandeln.
Geben Sie also den Glauben auf, dass Sie mehr Verkehr benötigen, denn das ist nicht der Fall. Konzentrieren Sie sich auf Strategien zur Conversion-Optimierung und befolgen Sie Best Practices, die auf Ihre spezifischen Marketing-Umsatzziele zugeschnitten sind.
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