So optimieren Sie den Post-Click-Inhalt Ihrer Google Ads

Jeder PPC-Vermarkter hat das Ziel, Monat für Monat eine verbesserte Leistung zu liefern.

Aber wenn Ihr Google Ads-Konto erst einmal gut verwaltet und optimiert ist und läuft, wohin sollten Sie sich dann wenden, um die Leistung weiter zu verbessern?

Ihr nächster Schwerpunkt sollte häufig auf dem Inhalt liegen – und auf allem, was passiert, nachdem ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige geklickt hat.

Wer sind Ihre idealen Kunden?

Wenn Sie eine Agentur sind, ist es jetzt an der Zeit, auf die Onboarding-Materialien für Ihre Kunden zurückzukommen. Machen Sie sich erneut mit den Zielen des Kunden und den Kundentypen vertraut, die er ansprechen möchte.

Das ist oft leichter gesagt als getan. Wenn wir neue Kunden während unseres Onboardings nach ihrem idealen Kunden fragen, ist es nicht ungewöhnlich, diese (und ähnliche) Antworten zu erhalten:

„Jeder Hersteller sollte unser Produkt haben.“

„Kunden verstehen unsere Produkte zunächst nicht wirklich, aber sobald sie sie sehen, wissen sie, dass sie sie brauchen.“

„Jedes Unternehmen mit mehr als 50 Mitarbeitern könnte von unserem Tool profitieren.“

Solche Antworten sind Warnsignale. Alle ins Visier zu nehmen bedeutet, niemanden ins Visier zu nehmen.

Kunden dabei helfen, ihren idealen Kunden zu definieren

Wenn ein Kunde seinen idealen Kunden noch nicht vollständig definiert hat, ist noch nicht alles verloren.

Mithilfe von Google Ads können Sie testen, welche Keywords und Inhaltstypen für Ihren Kunden am besten geeignet sind. Anschließend kann Ihr Kunde diese Ergebnisse nutzen, um seine idealen Kunden besser zu definieren.

In einem solchen Szenario besteht unsere Google Ads-Programmstrategie häufig darin, Folgendes zu tun:

• Greifen Sie auf allgemeinere Keyword-Begriffe zurück.
• Sehen Sie, was auftaucht, wenn wir Suchanfragen überprüfen.
• Teilen Sie diese Erkenntnisse mit dem Kunden.

Gleichzeitig werden wir:

• Machen Sie eine gründliche Recherche über die Landingpages und Inhalte von Mitbewerbern, um Ideen zu erhalten.
• Sprechen Sie weiterhin mit dem Kunden, um neue Themen und Blickwinkel zum Testen zu identifizieren.
• Stellen Sie weiterhin Fragen, recherchieren Sie und lernen Sie.

Durch diesen Prozess gelangen Sie schließlich zu einer klareren Vorstellung vom idealen Kunden des Kunden.

Dann können Sie diese Persona verwenden, um gute, spezifische Schlüsselwörter, Werbebotschaften und Inhalte für diese Kunden zu finden.

Identifizieren der besten Begriffe zur Beschreibung von Produkten

Sie können ähnliche Strategien verfolgen, um die Begriffe zu ermitteln, die der ideale Kunde Ihres Kunden zur Beschreibung seiner Produkte verwenden würde.

Auch hier können Sie Recherche und Tests nutzen, um einige gute Optionen zum Testen zu finden.

Sie müssen diese ganze Kleinarbeit leisten – den idealen Kunden und die besten Produktbeschreibungsbegriffe Ihres Kunden identifizieren –, denn anders ist es unmöglich, ein gutes „Post-Click“-Erlebnis zu schaffen, das die Customer Journey fortsetzt.

Wenn Ihre Pre-Click-Nachrichten und Post-Click-Inhalte nicht aufeinander abgestimmt sind, ist es weniger wahrscheinlich, dass Anzeigen Impressionen erzielen, und Ihre Konversionsraten werden niedrig sein.

Dies kann zu einem schlechten Google Ads-Qualitätsfaktor führen, wodurch Ihre Kosten pro Klick steigen und Ihre Anzeigenimpressionen noch weiter sinken.

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Siehe Bedingungen.

Beispiel: „Jedes Labor kann unsere Roboter nutzen“

Schauen wir uns an einem Beispiel an, wie sich diese Strategien zur Definition von Keyword-Begriffen und Post-Click-Inhalten in der Praxis auswirken können.

Angenommen, Sie bitten Ihren Kunden, sein Produkt und seine idealen Kunden zu beschreiben, und er antwortet: „Jedes Labor könnte unsere Roboter gebrauchen.“

Dabei können Sie zwei Wege gehen. (Oder, was wahrscheinlicher ist, beide Richtungen gleichzeitig.)

Gehen Sie breit angelegt für die Nachfragegenerierung

Eine Möglichkeit besteht darin, breit anzufangen und die Nachfragegenerierung zu Ihrem Ziel zu machen. Sie bieten also auf eine breite Schlüsselwortphrase, beispielsweise „Laborautomatisierung“.

Dieser Begriff könnte bei Endbenutzern (Personen, die im Labor arbeiten und die Geräte verwenden) und denjenigen, die für den Kauf von Systemen zur Unterstützung des Labors verantwortlich sind, Anklang finden.

Beide Parteien möchten die Laboreffizienz verbessern und die Kosten senken, wissen jedoch möglicherweise nicht, welche Art von Produkt ihnen dabei hilft.

In diesem Fall sollten Sie diese Art von weit gefasstem Schlüsselwort mit Bildungsinhalten wie Videos und Whitepapers unterstützen, die zeigen, wie die Laborautomatisierung in verschiedenen Anwendungen und Branchen funktionieren kann.

Mit diesem Ansatz erhalten Sie möglicherweise nicht viele unmittelbare Leads, aber Sie schaffen eine wichtige Markenbekanntheit an der Spitze des Trichters.

Gehen Sie bei der Bedarfserfassung eng vor

Sie werden vielleicht feststellen, dass ein weit gefasster Begriff wie „Laborautomatisierung“ teuer ist. In diesem Fall können Sie experimentieren, um genauere Angaben zu erhalten. So könnten Sie genauere Begriffe testen, wie zum Beispiel:

• Roboterarm für Labore
• intuitiver Pipettierroboter
• Roboter zur Handhabung von Flüssigkeiten

Sie können „Laborautomatisierung“ auch mit einem Markenbegriff qualifizieren. Verwenden Sie also etwas wie „Firmenname Laborautomatisierung“ oder „Markenname Laborautomatisierung“.

Diese Strategie eignet sich gut zum Erfassen von Leads mit einer ziemlich guten Vorstellung davon, was sie brauchen.

Damit dieser Ansatz funktioniert, benötigen Sie jedoch Post-Click-Inhalte, die für diese Art von potenziellen Käufern einen Mehrwert bieten und auf diese Phase des Trichters abgestimmt sind.

So könnte dieser Inhalt beispielsweise genau zeigen, wie ein Pipettierroboter Arbeitsabläufe verbessern und Zeit sparen kann. Oder wie ein Roboter zur Handhabung von Flüssigkeiten menschliche Fehler minimieren und die Präzision erhöhen kann.

Mit anderen Worten: Sie stellen Inhalte bereit, die Leads das Selbstvertrauen geben, den nächsten Schritt zu tun, mit Ihnen in Kontakt zu treten und schließlich die Lösung zu kaufen, die sie benötigen.

Optimierung hört nicht beim „Klick“ auf

Die Arbeit bezahlter Suchmaschinen-Vermarkter ist nie erledigt. Es gibt immer Raum für Verbesserungen. Bei vielen neuen oder etablierten Konten wird diese Verbesserung häufig durch die Erstellung wertvoller Post-Click-Inhalte erreicht.

Auch wenn Ihr Kunde sich nicht hundertprozentig darüber im Klaren ist, welchen idealen Kunden er hat oder wie dieser seine Produkte beschreiben würde, geben Sie nicht auf.

Sie verfügen bereits über die Tools, die Sie zum Testen verschiedener Ideen benötigen – und helfen Ihrem Kunden, seine bezahlten Such- und Geschäftsziele zu erreichen.