7 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer LinkedIn-Anzeigen für Spitzenleistung

LinkedIn ist zur Anlaufstelle für Unternehmen geworden, die Werbung für ein bestimmtes Zielpublikum von Fachleuten machen möchten.

Aber wie bei jeder Werbeplattform zahlen Sie, um zu spielen, also müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle Funktionen, Einstellungen und Strategien nutzen, um das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen. Zum Glück für Sie, das werde ich in der heutigen Post behandeln.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum LinkedIn-Werbung eine Top-B2B-Strategie ist und wie Sie Ihre Kampagnen optimieren können, um den höchsten Return on Investment zu erzielen.

Warum sollte jede B2B-Strategie LinkedIn-Anzeigen enthalten?

LinkedIn-Werbung ist eine effektive Plattform für alle, die Leads und Verkäufe steigern möchten. Bevor wir uns mit den Optimierungen befassen, wollen wir einige der Gründe behandeln, warum sie so effektiv sind.

Erreichen Sie eine hochgradig zielgerichtete Zielgruppe

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen basierend auf Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche, Standort, Interessen, Gruppen, Unternehmenswachstumsrate und mehr auszurichten.

Das bedeutet, dass Sie ganz einfach nach den richtigen Interessenten „jagen“ können, die höchstwahrscheinlich an Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt interessiert sind. Wie konntest du das weitergeben!?

Steigern Sie die Markenbekanntheit

Ja, ich weiß, PPC ist darauf ausgerichtet, echte Leads zu erhalten und nicht nur die Markenbekanntheit zu steigern. Aber erhöhtes Bewusstsein ist ein großartiges Nebenprodukt einer gut ausgerichteten Kampagne.

LinkedIn ist eine äußerst beliebte Plattform mit einer riesigen Nutzerbasis, was es zu einem unverzichtbaren Kanal macht, um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Leads generieren

Nun, dieser sagt nur das Offensichtliche aus.

LinkedIn-Anzeigen wurden entwickelt, um den Verkehr auf Ihre Website oder Zielseiten zu lenken, was Ihnen helfen kann, Leads und Verkäufe zu generieren. LinkedIn bietet auch Formulare zur Lead-Generierung, mit denen Benutzer sich für weitere Informationen anmelden oder entweder ein Whitepaper oder eine andere Ressource direkt von der Anzeige herunterladen können.

Denken Sie daran, dass Lead-Generierungsformulare Ihnen mehr Leads bringen, aber mit einer geringeren Absicht als diejenigen, die sich tatsächlich direkt auf Ihrer Website anmelden.

Ergebnisse verfolgen

Daten sind alles. LinkedIn bietet unschätzbare Analyse- und Tracking-Tools, mit denen Sie die Effektivität Ihrer Anzeigen messen können.

Sie können verfolgen:

• Wie viele Personen haben Ihre Anzeige gesehen
• Wie viele haben darauf geklickt
• Wie viele haben eine bestimmte Aktion ausgeführt, z. B. den Besuch Ihrer Website oder das Ausfüllen eines Formulars.

Während dies die Grundlagen jeder Werbeplattform sind, können Sie sie mit LinkedIn nach Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung, Branche und anderen genauen Zielen aufteilen, die LinkedIn bietet – was wir in diesem Beitrag durchgehen werden!

Mehrere Anzeigenformate

LinkedIn bietet eine Vielzahl von Anzeigenformaten zur Auswahl, darunter gesponserte Inhalte, gesponserte InMail, Display-Anzeigen und gesponserte Stellenausschreibungen. Auf diese Weise können Sie das Format auswählen, das Ihren geschäftlichen Anforderungen und Zielen am besten entspricht, die von Ihrem Produkt und Ihrem Zielmarkt abhängen.

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So optimieren Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen

Endeffekt? Die Targeting-Fähigkeiten, das Markenbekanntheitspotenzial, die Formulare zur Lead-Generierung und die Analysen von LinkedIn machen es zu einem wertvollen Tool für jedes Unternehmen, das wachsen und erfolgreich sein möchte.

Nun, da wir das geklärt haben, bleibt die Frage: Wie macht man diese Werbeplattform erfolgreich?

Hier sind sieben sichere Wege, um Ihre LinkedIn-Kampagnen für den Erfolg zu hacken.

1. Definieren und aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Zielgruppe

Eine Zielgruppe zu haben ist entscheidend für die Erstellung von Anzeigeninhalten, die Resonanz finden und Conversions fördern. Hier sind einige Schritte, um Ihre Zielgruppe zu definieren:

• Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt: Für wen ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort, Berufsbezeichnung und Branche.
• Definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten: Erstellen Sie detaillierte Profile Ihrer idealen Kunden, einschließlich ihrer Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen.
• Analysieren Sie Ihren aktuellen Kundenstamm: Sehen Sie sich Ihre aktuellen Kundendaten an, um zu verstehen, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits nutzt, warum und wie.
• Betrachten Sie Ihr Leistungsversprechen: Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig und wertvoll für Ihre Zielgruppe? Und was bringt sie dazu, wiederzukommen?

Vergessen Sie nicht, Ihre Zielgruppe regelmäßig zu überprüfen und zu aktualisieren, um sicherzustellen, dass Ihre Werbekampagnen relevant und effektiv bleiben.

2. Erstellen Sie großartige Anzeigen (und ich meine wirklich großartige Anzeigen)

LinkedIn ist ein überfülltes Netzwerk, gefüllt mit Personalvermittlern, Verkäufern und Werbetreibenden. Stellen Sie also besser sicher, dass Sie erfolgreiche Anzeigen haben!

Ihre Anzeigen müssen sich aus den richtigen Gründen abheben, oder sie werden es einfach nicht schaffen.

Verwenden Sie überzeugende Schlagzeilen und Grafiken als effektive Methode, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen und die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu verbessern.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen großartiger Anzeigen:

• Responsives Design verwenden: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten gut aussieht. LinkedIn bietet responsive Anzeigenformate, die sich automatisch an die Größe Ihres Bildschirms anpassen, sodass Ihre Anzeige unabhängig davon, wie sie angezeigt wird, großartig aussieht.
• Verwenden Sie auffällige Grafiken: Grafiken sind ein wichtiger Bestandteil jeder Anzeige, und sie sind besonders wichtig auf Mobilgeräten, wo die Leute eher schnell durch ihren Feed scrollen.
• Halten Sie den Anzeigentext kurz und auf den Punkt: Mobile Nutzer haben in der Regel eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne, verwenden Sie also eine klare, prägnante Sprache, die Ihre Botschaft schnell vermittelt .
• Stellen Sie sicher, dass die Anzeige gut lesbar ist: Verwenden Sie eine klare, gut lesbare Schriftart und achten Sie auf einen ausreichenden Kontrast zwischen Text und Hintergrund.
• Testen Sie Ihre Anzeige auf verschiedenen Geräten: Bevor Sie Ihre Anzeige starten, testen Sie sie unbedingt auf verschiedenen Mobilgeräten, um sicherzustellen, dass sie lesbar ist und gut aussieht.

Vergessen Sie nicht, Ihre Schlagzeilen und Grafiken regelmäßig zu überprüfen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie effektiv Conversions fördern.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Anzeige von Superlegal:

Warum ist diese Anzeige erfolgreich?

• Auffällige Grafiken: Das Creative zieht die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich, während er schnell durch seinen Feed blättert.
• Prägnante Kopie : Die Botschaft ist auf den Punkt gebracht und hält Details darüber, wie es funktioniert, auf ein Minimum und weckt Interesse. Weniger ist mehr.
• Nutzenorientiert: Die Botschaft sagt dem Benutzer sofort, was für ihn drin ist, und konzentriert sich auf das Warum , nicht auf das Was .

3. Testen, testen und noch mehr testen

Das Testen verschiedener Anzeigenvariationen ermöglicht es Ihnen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu optimieren. Hier sind einige Dinge zum Testen:

• Anzeigentext: Testen Sie verschiedene Versionen Ihres Anzeigentextes, um zu sehen, welche bei Ihrem Publikum am besten ankommen. Sie können verschiedene Überschriften, Beschreibungen und Handlungsaufforderungen testen, um zu sehen, welche am besten abschneiden.
• Visuals: Testen Sie verschiedene Visuals wie Bilder oder Videos, um zu sehen, welche am effektivsten sind. Sie können auch mit verschiedenen Bildgrößen und Seitenverhältnissen experimentieren, um zu sehen, welche am besten funktionieren.
• Targeting: Testen Sie verschiedene Targeting-Optionen wie Berufsbezeichnungen, Branchen oder Standorte, um zu sehen, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.
• Zielgruppengrößen: Sie können auch verschiedene Zielgruppengrößen testen, um zu sehen, ob die Ausrichtung auf eine kleinere, spezifischere Zielgruppe besser abschneidet als die Ausrichtung auf eine größere, allgemeinere Zielgruppe.
• Anzeigenformat: LinkedIn bietet eine Vielzahl von Anzeigenformaten an, darunter gesponserte Inhalte, gesponserte InMail, Display-Anzeigen und gesponserte Veranstaltungen. Es ist wichtig, verschiedene Formate zu testen, um zu sehen, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Profi-Tipp: Wenn Sie eine neue Kampagne starten, stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagne zu Beginn gleichmäßig rotiert, da dies jeder Anzeige eine faire Chance gibt.

Es ist wichtig, die Ergebnisse Ihrer Anzeigenvariationen regelmäßig zu überprüfen und zu analysieren, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren, und vergessen Sie nicht, Ihre Anzeigen im Laufe der Zeit weiter zu optimieren, um Ihre Chancen zu maximieren.

4. Verwenden Sie die Targeting-Optionen von LinkedIn

Mit den Zielgruppen-Targeting-Optionen von LinkedIn können Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen und Ihre Anzeigen bestimmten Personengruppen auf der Plattform zeigen. Dies kann eine unglaublich effektive Möglichkeit sein, die richtige Zielgruppe zu erreichen und die Leistung Ihrer Anzeigen zu verbessern.

Hier sind einige Beispiele für die Zielgruppen-Targeting-Optionen von LinkedIn:

• Unternehmenswachstumsrate: Diese ist eigentlich sehr interessant. Sie können Ihre Kampagne so ausrichten, dass sie ausschließlich Interessenten gezeigt wird, die bei Unternehmen mit einer positiven Wachstumsrate arbeiten. Wenn Sie also Rekrutierungsdienste anbieten, sollten Sie die Unternehmen mit einer (sehr) positiven Wachstumsrate ansprechen und diejenigen mit einer negativen Wachstumsrate ausschließen.

• Berufsbezeichnung: Dies ist wahrscheinlich die einfachste Targeting-Methode auf LinkedIn. Sprechen Sie bestimmte Stellenbezeichnungen oder Stellenfunktionen an, z. B. Marketingmanager oder Vertriebsleiter. Dies kann besonders nützlich sein, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nur für bestimmte Berufe oder Jobrollen relevant ist.
• Unternehmensgröße: Sie können bestimmte Unternehmensgrößen ansprechen, z. B. kleine Unternehmen oder große Unternehmen. Dies kann nützlich sein, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eher für eine bestimmte Unternehmensgröße geeignet ist.
• Branche: Sie können bestimmte Branchen ansprechen, z. B. Finanzen oder Gesundheitswesen. Dies kann nützlich sein, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung speziell für eine bestimmte Branche relevant ist, z. B. Versicherungen oder Technologie.
• Standort: Sie können bestimmte Standorte ansprechen, z. B. eine bestimmte Stadt oder ein bestimmtes Land. Dies ist nützlich für diejenigen, deren Produkte oder Dienstleistungen nur in bestimmten Gebieten verfügbar sind, oder wenn Sie versuchen, ein lokales Publikum zu erreichen.
• Gruppe: Zielen Sie auf Interessenten ab, die Mitglieder bestimmter Gruppen auf LinkedIn sind. Dies ist großartig, wenn Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe wahrscheinlich bestimmte Interessen, Leidenschaften und Hobbys hat.

Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie die LinkedIn-Zielgruppenerweiterung immer in Ihren Kampagnen deaktivieren. In den meisten Fällen werden Ihre Anzeigen einem größtenteils irrelevanten Publikum gezeigt.

Durch die Verwendung der Zielgruppen-Targeting-Optionen von LinkedIn stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen den richtigen Personen angezeigt werden, und maximieren Ihre Chancen, Conversions zu erzielen.

Das soll nicht wie ein Rekord klingen, aber überprüfen und passen Sie Ihr Targeting ständig an, um sicherzustellen, dass Sie Ihren idealen Kunden erreichen.

5. Verwenden Sie das Conversion-Tracking von LinkedIn

Um das Conversion-Tracking auf LinkedIn einzurichten, müssen Sie auf Ihrer Website ein kleines Codestück namens LinkedIn Insight Tag installieren. Auf diese Weise können Sie eine Vielzahl von Conversion-Aktionen nachverfolgen, z. B. Formularübermittlungen (z. B. Kontaktaufnahme oder E-Book-Download), Seitenaufrufe (z. B. für Ihre Produktseiten), Klicks auf einen bestimmten Link und mehr.

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Auf diese Weise können Sie sehen, welche Ihrer Anzeigen die meisten Conversions erzielen, sodass Sie Ihre Kampagnen entsprechend optimieren können.

Wenn beispielsweise eine Anzeige viele Klicks, aber nur sehr wenige Conversions generiert, sollten Sie in Betracht ziehen, entweder den Anzeigentext oder das Targeting zu ändern, um die Leistung zu verbessern. Wenn andererseits eine Anzeige viele Conversions generiert, sollten Sie entweder Ihr Budget für diese Anzeige erhöhen oder ähnliche Anzeigen erstellen, um von ihrem Erfolg zu profitieren.

Insgesamt ist das Conversion-Tracking von LinkedIn ein hervorragendes Tool zur Optimierung Ihrer LinkedIn Ads. Indem Sie Ihre Conversions regelmäßig verfolgen und analysieren, können Sie datengestützte Entscheidungen treffen, um die Effektivität Ihrer Kampagnen zu verbessern.

6. Nutzen Sie die Einblicke und Analysen von LinkedIn

Zusätzlich zu den Standardmetriken bietet LinkedIn erweiterte Analysen wie demografische Daten, Interessen und Stellenfunktionen. Diese Daten sind äußerst nützlich, um Ihnen zu helfen zu verstehen, wer mit Ihren Anzeigen interagiert und wie sie mit Ihren Inhalten interagieren.

Um auf die Einblicke und Analysen von LinkedIn zugreifen zu können, benötigen Sie ein LinkedIn Ads-Konto. Über das Dashboard können Sie eine Reihe von Daten und Metriken anzeigen, darunter Impressionen, Klicks, Conversions und Kosten pro Aktion (CPA). Sie können auch Daten nach bestimmten Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen anzeigen, um einen genaueren Einblick in Ihre Leistung zu erhalten.

Indem Sie die Einblicke und Analysen von LinkedIn nutzen, können Sie Verbesserungsbereiche identifizieren und Ihre Kampagnen optimieren. Wenn Sie feststellen, dass eine Anzeige viele Klicks, aber nur wenige Conversions generiert, sollten Sie den Anzeigentext oder das Targeting ändern, um die Leistung zu verbessern. Wenn eine Anzeige andererseits zu geringen Kosten eine hohe Anzahl an Conversions generiert, sollten Sie möglicherweise Ihr Budget für diese Anzeige erhöhen oder ähnliche Anzeigen erstellen.

LinkedIn Insights sind ein weiteres großartiges Tool, um das Beste aus Ihrer LinkedIn-Kampagne herauszuholen. Verfolgen, verfolgen und verfolgen Sie Ihre Daten im Laufe der Zeit, um das Beste aus Ihrem LinkedIn-Budget herauszuholen!

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7. Für Mobilgeräte optimieren

Die meisten Menschen verwenden LinkedIn auf ihren Mobilgeräten und verbringen deutlich mehr Zeit auf LinkedIn, wenn sie ihre Mobilgeräte verwenden. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeigen und Zielseiten auf Mobilgeräten gut aussehen!

Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Kampagnen

Da haben Sie es also: sieben sichere Möglichkeiten, Ihre LinkedIn-Werbekampagnen zu optimieren und das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.

1. Definieren und aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Zielgruppe
2. Erstellen Sie großartige Anzeigen
3. Testen, testen und noch mehr testen
4. Verwenden Sie die Targeting-Optionen von LinkedIn
5. Nutzen Sie das Conversion-Tracking von LinkedIn
6. Nutzen Sie die Einblicke und Analysen von LinkedIn
7. Für Mobilgeräte optimieren

Jetzt müssen Sie nur noch damit beginnen, diese Tipps und Tricks in Ihren LinkedIn-Kampagnen umzusetzen und sich auf einen höheren ROI vorzubereiten!