10 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Performance Max-Kampagnen für echte Ergebnisse

Die Performance Max-Kampagnen von Google Ads haben seit ihrer Einführung im Jahr 2021 bei Werbetreibenden für einiges Aufsehen gesorgt – von voller Begeisterung bis hin zu entschiedenem Widerstand und allem dazwischen.

Die Realität ist, wenn Performance Max für Ihr Unternehmen geeignet ist, kann es ein äußerst effektiver Kampagnentyp sein, wenn Sie wissen, wie Sie es voll ausschöpfen können.

Bildquelle

Was wir in diesem Beitrag behandeln werden. Lesen Sie weiter, um herauszufinden:

• Was sie sind und wie sie funktionieren
• Die Vor- und Nachteile von Performance Max
• 10 Möglichkeiten, sie zu optimieren, um die höchsten Renditen zu erzielen.

Was sind Performance Max-Kampagnen?

Die Performance Max-Kampagnen von Google, auch bekannt als PMax, wurden 2021 in allen Google Ads-Konten eingeführt und sind damit eine ziemlich neue Ergänzung. Mit diesem kanalübergreifenden, vollständig automatisierten Google Ads-Kampagnentyp können Sie Anzeigen in allen Werbenetzwerken von Google in einer einzigen Kampagne schalten, einschließlich Suche, Display, YouTube, Discover, Maps und Gmail.

Diese Kampagnen funktionieren so, dass Sie zunächst Ihr Ziel festlegen. Dann stellen Sie, ähnlich wie beim Erstellen einer responsiven Displayanzeige, Ihre Assets wie Bilder, Videos, Logos, Überschriften, Beschreibungen und mehr bereit. Sie können Anzeigenvorschauen überprüfen, um sich ein Bild davon zu machen, wie Ihre Anzeigen aussehen werden. Sobald Sie die Kampagne live geschaltet haben, generiert Google Anzeigen auf den entsprechenden Kanälen, wann immer dies möglich ist, und nutzt maschinelles Lernen, um die richtige Anzeige zur richtigen Zeit mit dem richtigen Gebot zu schalten, um sie für Ihr Ziel zu optimieren.

Vor- und Nachteile von Performance Max-Kampagnen

Wie jeder Kampagnentyp hat Performance Max seine Vor- und Nachteile.

PMax-Profis

• Vollständige Automatisierung bedeutet, dass Google die Arbeit für Sie erledigt, aber Sie können diese Automatisierung und Leistung mit den von Ihnen bereitgestellten Assets und Zielgruppensignalen steuern.
• Sie können neue Zielgruppen auf allen Kanälen von Google erreichen.
• Als zielbasierte Kampagnen sind sie ideal für E-Commerce- und Lead-Generierungsunternehmen.

PMax Nachteile

• Sie müssen Full-Funnel-Conversion-Tracking eingerichtet haben – sowohl weil es eine Anforderung ist, die auf der Funktionsweise des Kampagnentyps basiert, als auch um Ihre Leistung zu bewerten und zu optimieren.
• Während es Ihnen Arbeit abnehmen kann, hat die Automatisierung ihre eigenen Vor- und Nachteile. Sie haben keine Kontrolle über viele Kampagnenelemente, die Sie normalerweise mit standardmäßigen Google Ads-Kampagnen sorgfältig verwalten können, darunter wo Anzeigen geschaltet werden, kreative Kombinationen, Keywords und Suchanfragen.
• PMax-Kampagnen bieten innerhalb einer Kampagne keine Einblicke in Remarketing im Vergleich zu Neukunden oder Marke im Vergleich zu Nicht-Marke.
• Performance Max-Kampagnen erfordern eine Fülle von Creatives und Assets, um eine starke Leistung zu erzielen. Sie müssen also viele hochladen, um das Beste aus diesem Kampagnentyp herauszuholen.

10 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Performance Max-Kampagnen

Obwohl automatisiert, gibt es immer noch eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre Performance Max-Kampagnen für maximalen Erfolg zu optimieren. Lass uns mal sehen.

1. Setzen Sie sich für Ihre Kampagnen ein

Da PMax-Kampagnen vollständig automatisiert sind, benötigen sie ausreichende Datenmengen und maschinelles Lernen, um effektiv zu sein. Bereiten Sie sich darauf vor, mindestens 50-100 US-Dollar pro Tag für mindestens einen Monat einzuplanen. Tatsächlich empfiehlt Google mindestens 6 Wochen, damit der maschinelle Lernalgorithmus hochfahren kann und genügend Daten zum Vergleichen der Leistung vorliegen.

2. Fügen Sie so viele Assets wie möglich hinzu

Je mehr Assets Sie hinzufügen, desto besser, da dies die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass eine Anzeige für alle Arten von Inventar geeignet ist. Beachten Sie, dass Sie bei Verwendung eines Merchant Center-Feeds keine Produktbilder hochladen müssen. Entscheiden Sie sich stattdessen für Lifestyle- oder Marken-Creatives, die Produkt-Feed-Bilder ergänzen.

Wenn Sie nur Google Shopping-Kampagnen ausführen möchten, fügen Sie überhaupt keine Assets hinzu und verwenden Sie einfach Ihren Feed. Auf diese Weise liefert Ihre Kampagne Shopping-Anzeigen zusammen mit Display- und YouTube-Anzeigen, wobei letztere beide im Shopping-Format vorliegen.

3. Kennen Sie die Vorsichtsmaßnahmen und Problemumgehungen

Wir haben einen vollständigen Beitrag zu den Dos, Don'ts, Watchouts und Problemumgehungen von Performance Max geteilt, aber einige davon sind es wert, wiederholt zu werden:

• Gebote: Für die Gebotsstrategie sind Sie entweder auf „Conversions maximieren“ oder „Conversion-Wert maximieren“ beschränkt, was sinnvoll ist, da Performance Max-Kampagnen auf Conversions ausgerichtet sind.
• Standorteinstellungen: Wie bei jeder anderen Kampagne sind die PMax-Standorteinstellungen standardmäßig auf „Anwesenheit oder Interesse“ eingestellt. Wenn Sie nur Personen an diesem Standort erreichen möchten, wechseln Sie zu Nur Anwesenheit.
• Zielgruppensignale: Bei PMax-Kampagnen wählen Sie keine genaue Zielgruppe aus, die Sie ansprechen möchten. Vielmehr geben Sie „Publikumssignale“ an, die Google als Ausgangspunkt verwendet. Es ähnelt dem optimierten Targeting.
• URL-Erweiterung: PMax schaltet auch die URL-Erweiterung standardmäßig ein. Ähnlich wie bei dynamischen Anzeigen ermöglicht diese Funktion Google Ads, Nutzer auf andere Zielseiten als Ihre endgültige URL zu leiten. Wenn dies Ihren Zielen widerspricht, schalten Sie diese Funktion aus. Oder lassen Sie es aktiviert, verwenden Sie aber URL-Ausschlüsse.

4. Verwenden Sie die Kundengewinnungsfunktion

Mit dieser Funktion, die nur für Performance Max-Kampagnen gilt, können Sie auswählen, ob Sie die Kampagne neuen und bestehenden Kunden oder nur neuen Benutzern anbieten möchten.

5. Optimieren Sie Ihre Asset-Gruppen

Beim Erstellen einer Performance Max-Kampagne fügen Sie alle Ihre Assets einer Asset-Gruppe hinzu. Eine Asset-Gruppe ist eine Reihe von Motiven, die verwendet werden, um eine Anzeige zu erstellen, abhängig von dem Kanal, auf dem sie geschaltet wird. Es hat sich bewährt, Asset-Gruppen nach einem gemeinsamen Thema zu organisieren, ähnlich wie Sie Ihre Anzeigengruppen organisieren.

Sobald die Kampagne erstellt wurde, können Sie zurückgehen und weitere Asset-Gruppen hinzufügen. Strukturieren Sie sie so, wie es für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, was bedeuten könnte, dass Sie sie nach Produkten oder Dienstleistungen trennen, die Sie anbieten.

Bildquelle

6. Verwenden Sie Kampagnenausschlüsse

Die nächste PMax-Optimierungsstrategie besteht darin, Kampagnenausschlüsse zu verwenden, um eine Verschwendung von Budget zu verhindern und die Effizienz Ihrer Kampagne zu verbessern. Das beinhaltet:

• Produktausschlüsse. Laut dem Feed Marketing Report 2022 von DataFeedWatch sind durchschnittlich 17 % der Produkte in Werbekatalogen nicht zum Kauf verfügbar. Daher sollten diese Artikel der Ausgangspunkt für Katalogausschlüsse sein.

Es ist auch sinnvoll, Produktvariationen auszuschließen, die für die gleiche Suchanfrage relevant sind, Produkte, die nicht rentabel oder margenschwach sind, und Produkte mit einer niedrigen Conversion-Rate. Um dies zu erreichen, können Sie Auflistungsgruppen verwenden und diese Produkte nach Marke, Produkt-ID, Kategorie, benutzerdefinierten Labels und mehr ausschließen.

Diese Kampagnenausschlüsse verbessern nicht nur die Effizienz Ihrer Kampagne, sondern minimieren auch die Anzahl der Produkte, die Google durch die Lernphase führen muss, was sie wesentlich beschleunigt.

• Keyword-Ausschlüsse. Verwenden Sie ausschließende Keywords, um zu verhindern, dass Budget für irrelevante Suchanfragen verschwendet wird.
• Bestehende Kunden. Wie bereits in diesem Artikel erwähnt, können Sie bestehende Kunden ausschließen, sodass sich Ihre Performance Max-Kampagne ausschließlich auf die Neukundengewinnung konzentriert. Aktivieren Sie beim Einrichten der Kampagne das Kontrollkästchen "Nur für Neukunden bieten".

7. Wählen Sie die richtige Gebotsstrategie

Wenn Sie eine neue Performance Max-Kampagne starten, haben Sie zwei Optionen zum Bieten:

• Conversions maximieren, um die höchste Anzahl an Conversions für Ihr Budget zu erzielen.
• Conversion-Wert maximieren, um Conversions mit dem höchsten Wert zu erzielen. Mit dieser Gebotsstrategie erzielen Sie möglicherweise weniger Conversions, aber der Grundgedanke ist, dass sie mehr wert sind.

Sobald Ihre Kampagne über eine ausreichende Menge an Conversion-Daten verfügt, können Sie entweder mit den Gebotsstrategien „Conversions maximieren mit Ziel-CPA“ oder „Conversion-Wert maximieren mit Ziel-ROAS“ experimentieren, um Ihre Kampagne auf die nächste Stufe zu heben.

Sie haben von Anfang an die Möglichkeit, den Ziel-CPA oder den Ziel-ROAS zu verwenden, aber es hat sich bewährt, beim Start einer neuen Kampagne zuerst alle wichtigen Conversion-Daten zu sammeln.

8. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen

Google Ads-Erweiterungen (jetzt als Assets bezeichnet) ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigenfläche zu vergrößern und ihre Relevanz und Attraktivität mit zusätzlichen Informationen zu steigern.

Es gibt insgesamt 14 Anzeigenerweiterungen – Bewertungen, Standorte, Anrufe, Preise, Werbung und mehr –, aber Sie sollten immer die folgenden verwenden:

• Sitelinks: Diese markieren und leiten Benutzer zu anderen relevanten Seiten. Sie könnten beispielsweise eine „Über uns“-Seite verwenden, relevante Produktkategorien hervorheben, eine Preisseite und mehr. Es gibt viele Optionen und sie haben einen großen visuellen Einfluss auf Ihre Anzeige. Laut Google können Werbetreibende allein durch die Verwendung des empfohlenen Minimums von vier Site-Links eine durchschnittliche Steigerung der Klickrate um 20 % feststellen, wenn sie diese eine Form der Anzeigenerweiterung verwenden.
• Callouts: Kleine Informationsschnipsel mit jeweils 25 Zeichen Länge, die Verkaufsmerkmale oder wichtige USPs hervorheben können. Versuchen Sie, mindestens 8 Callouts einzufügen
• Strukturierte Snippets: Diese werden verwendet, um bestimmte Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen in einem Listicle-Format hervorzuheben. Beispielsweise kann ein Taschenhändler ein strukturiertes Produkt-Snippet einfügen, um Clutch-Taschen, Handtaschen, Einkaufstaschen, Rucksäcke, Kuriertaschen und Kartenetuis hervorzuheben

Um zu veranschaulichen, wie leistungsfähig Anzeigenerweiterungen sein können, ist hier ein Beispiel für eine Suchanzeige ohne Anzeigenerweiterungen, die daneben laufen:

Zum Vergleich hier zwei andere Suchanzeigen, die in derselben Auktion geschaltet wurden und zahlreiche Anzeigenerweiterungen zeigen. Die Wolf and Badger-Anzeige enthält Sitelinks, eine Angebotserweiterung und eine Standorterweiterung, während die Cambridge Satchel-Anzeige Sitelinks, eine Standorterweiterung, eine Rezensionserweiterung und eine Preiserweiterung enthält.

9. Stellen Sie sicher, dass Ihr Datenfeed auf dem neuesten Stand ist

Dies ist relevant für Werbetreibende, die Produkte über einen Daten-Feed über das Merchant Center einreichen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Feed so viele Informationen wie möglich enthält und dass sie aktuell und relevant sind.

Wichtige Produktkennzeichnungen, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern, sind unten aufgeführt. Die ersten drei helfen Google zu verstehen, was Sie verkaufen, und die letzten drei sind aus Optimierungssicht genauso wichtig:

• Markenname
• Hersteller-Teilenummer (MPN oder SKU)
• UPC-Code (auch bekannt als GTIN)
• Beschreibende Titel
• Google Taxonomie/Kategorisierung
• Produktart

Ihr Daten-Feed bildet die Grundlage Ihrer PMax-Kampagne und hat vor allem anderen den größten Einfluss auf die Ergebnisse.

Weitere Tipps zur Optimierung Ihres Produkt-Feeds finden Sie hier .

Erwägen Sie die Verwendung einer Datenfeed-Verwaltungslösung, um das Beste aus E-Commerce-Werbung und für Performance Max-Kampagnen herauszuholen. Feed-Management-Tools vereinfachen und automatisieren die grundlegende Feed-Arbeit, was letztendlich die Online-Sichtbarkeit steigern und die Konversionsrate und den ROAS erhöhen kann.

Laut dem oben genannten Feed Marketing Report sind diese Tools für bestimmte E-Commerce-Sektoren wie Automobil, Mode und Haus & Garten, die sich aufgrund der hohen Anzahl von Produkten und Variationen mit einer höheren Komplexität des Datenfeed-Managements befassen, noch vorteilhafter.

10. Optimieren Sie Ihre Zielgruppensignale

Wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse sehen, nachdem Sie Performance Max-Kampagnen über einen ausreichenden Zeitraum ausgeführt haben, sollten Sie die Zielgruppensignale überprüfen.

Optimieren Sie die Zielgruppensignale, indem Sie Ihre tatsächlichen Geschäftsdaten verwenden, und priorisieren Sie diese gegenüber der Verwendung der Interessen von Google, zu denen kaufbereite und affine Zielgruppen gehören.

• Kundenlisten sollten Ihre erste Wahl sein, vorausgesetzt, Sie haben genügend Kundendaten und die Erlaubnis, Daten für Werbezwecke zu verwenden. Kundenlisten sind leistungsstark, weil sie Ihre realen Kundendaten verwenden, um neue Kunden zu finden

• Zielgruppen mit Kundenabsicht heben die Interessen von Google mithilfe relevanter Keywords auf die nächste Ebene

• Zielgruppen für Website-Besucher sind ebenfalls eine gute Option, insbesondere wenn Sie keine Kundenlisten verwenden können. Erwägen Sie, ein Zielgruppensignal basierend auf Website-Besuchern oder Website-Conversions zu erstellen

Die interessenbasierten Zielgruppen von Google sind immer noch eine großartige Option, aber Sie sollten das Obige ausprobieren, wenn Sie Ihre Zielgruppensignale erhöhen möchten.

Beginnen Sie jetzt mit der Optimierung Ihrer Performance Max-Kampagnen

Performance Max-Kampagnen erschließen neue Möglichkeiten für Werbetreibende und Unternehmen, die zuvor möglicherweise verpasst wurden, von kanalübergreifender Werbung und dem Schalten Ihrer Anzeigen auf neuen Kanälen bis hin zum Finden neuer Kunden und zum Nutzen der Automatisierungs- und maschinellen Lerntechnologie von Google.

Wenn Sie ein E-Commerce- und Lead-Generierungsunternehmen sind, würde ich Ihnen wärmstens empfehlen, mit Performance Max-Kampagnen zu experimentieren und die Optimierungen in diesem Beitrag zu verwenden! Zur Erinnerung: So optimieren Sie Ihre Performance Max-Kampagnen in Google Ads:

1. Setzen Sie sich für Ihre Kampagnen ein
2. Fügen Sie so viele Assets wie möglich hinzu
3. Kennen Sie die Vorsichtsmaßnahmen und Problemumgehungen
4. Verwenden Sie die Funktion zur Kundenakquise
5. Optimieren Sie Ihre Asset-Gruppen
6. Verwenden Sie Kampagnenausschlüsse
7. Wählen Sie die richtige Gebotsstrategie
8. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen
9. Stellen Sie sicher, dass Ihr Daten-Feed auf dem neuesten Stand ist
10. Optimieren Sie Ihre Zielgruppensignale

Über den Autor

Jacques van der Wilt ist führend in der Futtermittelvermarktungsbranche und Unternehmer. Er gründete DataFeedWatch (aufgekauft von Cart.com), eines der größten Feed-Management-Unternehmen der Welt, das Online-Händlern hilft, ihre Produktlisten auf mehr als 2.000 Einkaufskanälen in über 60 Ländern zu optimieren.

Davor hatte Jacques Führungspositionen sowohl in den USA als auch in Europa inne. Er ist außerdem ein erfahrener Gastredner bei Branchenveranstaltungen und Mentor beim Startup Bootcamp.