Organische App-Installationen vs. bezahlte Installationen, Verbindung zwischen organischen und bezahlten Downloads
Veröffentlicht: 2022-02-24
Was sind organische App-Installationen und kostenpflichtige Downloads?
Organische Installationen – bezieht sich auf die App-Downloads und -Installationen aus dem natürlichen und kostenlosen Verkehr, die nicht zu Anzeigen oder anderen bezahlten Werbekanälen gehören. Normalerweise gehört das Verhalten, dass Benutzer den App Store betreten, um selbst zu suchen und herunterzuladen, zu organischen App-Downloads. Für Vermarkter bedeuten natürliche Downloads nicht einfach kostenlose App-Downloads oder ungenaues Marketing. Viele Vermarkter werben für ihre Apps auf mehreren Kanälen wie Social Media oder Stream Media, bevor ihre Apps im App Store eingeführt werden, und der Verkehr von diesen unbezahlten Werbekanälen wird auch als natürlicher Download oder organischer Verkehr bezeichnet.
Und mit dem Aufstieg der Internetmedien bezieht sich der organische Verkehr tatsächlich im größten Umfang auf den Verkehr, der durch andere als Werbung verursacht wird. In Wirklichkeit werden organische Installationen als solche bezeichnet, wenn ein Benutzer eine App installiert, ohne direkt auf eine mobile Werbekampagne zu reagieren.
Bezahlte Downloads – beziehen sich normalerweise auf die App-Downloads von Anzeigen oder anderen bezahlten Werbekanälen, beinhalten auch das Verhalten, das App-Downloads direkt kauft und installiert. Und die bezahlten Werbeaktionen, die kostenlosen Traffic in aktive Downloads umwandeln, sind inbegriffen. Die Aktion, eine bestimmte Anzahl bezahlter Downloads und positiver Bewertungen während eines Zeitraums aufrechtzuerhalten, fördert das Ranking der App an die Spitze im App Store, was zu organischem Traffic führt, der wiederum in aktive Downloads umgewandelt wird, die organische App-Installationen sind.
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Die Wachstumsschleife der App-Store-Erkennung
Dem Apple App Store und dem Google Play Store ist vor allem eines wichtig, wenn es darum geht, welche Apps oder Spiele ihren Nutzern angezeigt werden. Das ist die Benutzererfahrung. Beide Plattformen sind sehr daran interessiert, Benutzer dazu zu bringen, extrem hochwertige Apps zu finden, die ihnen die beste Erfahrung rund um das bieten, wonach sie suchen.Sie möchten dies so schnell wie möglich tun (ähnlich wie Google einem Benutzer die gesuchte Antwort geben möchte, ohne dass er zu den Suchergebnissen zurückkehrt und weiter sucht).
Wir haben App Store- und Google Play-Daten analysiert – Milliarden von Impressionen und Hunderte von Millionen Installationen –, die uns gezeigt haben, dass eine der wichtigsten Metriken, die die Plattformen verwenden, um die Popularität einer App zu bestimmen, der Erfolg und die Geschwindigkeit der ersten sind. Zeit Installateure. Denken Sie daran, dass dies App Units in App Store Connect-Bedingungen oder Store Listing Acquisitions, New Users in Google Developer Console sind.
Beide Plattformen gehen davon aus, dass je mehr neue Benutzer die App installieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie eine beliebte App ist, die die Benutzer lieben, sowie der Glaube, dass eine App, die sehr schnell neue Benutzer gewinnt, vielleicht zu trendy und es wert ist, aufgetaucht zu werden.
Das Markenvolumen bestimmt das Suchvolumen
Ihr App-Store-Suchvolumen besteht aus zwei Haupt-"Buckets". Die erste, markenbezogene Suche (sucht nach Ihrem Markennamen), die zweite, sucht nach Ihrem „Genre“-Schlüsselwort. Diese "Genre"-Keywords sind allgemeine Keywords, die jemand, der nach einer App in Ihrer Kategorie sucht, beim Durchsuchen der App Stores verwenden würde (z. B. "billige Flüge").Sie können die Lautstärke des Genre-Keywords nicht steuern. Es stellt die allgemeine Nachfrage in Ihrer Kategorie dar (z. B. ging das Suchvolumen für Flug-Keywords erheblich zurück, als COVID-19 ausbrach, außerhalb der Kontrolle einer Flug-App). Sie können jedoch den Markenanteil Ihres Suchvolumens steuern. Wir haben eine starke Korrelation zwischen bestimmten Anzeigenkanälen und der Markensuche festgestellt.
Jedes Schlüsselwort hat einen Beliebtheitswert im App Store, der über Apple Search Ads angezeigt wird und das relationale Suchvolumen widerspiegelt (fünf ist das niedrigste und 100 das höchste).
Wir haben festgestellt, dass Sie die Markensuche steigern können, wenn Sie die Werbeausgaben in bestimmten Kanälen und Kampagnen erhöhen. Die Logik ist ziemlich einfach, mehr Benutzer werden Ihrer Marke ausgesetzt, und ein Teil dieser Benutzer reagiert nicht direkt auf die Anzeige, sondern sucht später nach dem Markennamen.
Das Verständnis dieser Beziehung ist jedoch entscheidend, um den Wert des zusätzlichen Markensuchvolumens und der Installationen den bezahlten Kampagnen zuzuordnen, die dafür verantwortlich sind.
Kategorieranking wird durch die Gesamtzahl der App-Einheiten bestimmt
Die zweite Erkenntnis ist, dass Ihr Gesamtvolumen an App-Einheiten Ihr Kategorieranking oder Ihre Erstinstallationen bestimmt. Wir haben eine starke Korrelation zwischen der Anzahl neuer Installationen und Ihrem Ranking in Ihren Kategorie-Charts festgestellt. Das bedeutet nicht, dass es eine allgemeingültige Gleichung dafür gibt, wie viele Neuinstallationen Sie benötigen, um in Ihrer Kategorie auf Platz 1 zu rangieren. Sie hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.UA-Saisonabhängigkeit – Je mehr bezahlte Nutzerakquise (auf neue Nutzer ausgerichtet) Ihre Kategoriekonkurrenten zu einem bestimmten Zeitpunkt durchführen, desto schwieriger wird es, sie zu übertreffen (da Sie im Vergleich zu mehr Neuinstallationen vorantreiben müssen Ihnen). Sie kann sich im Laufe der Zeit ändern, wenn Unternehmen ihre bezahlten UA-Ausgaben erhöhen/verringern. Zum Beispiel kann es um den Black Friday und Weihnachten herum schwierig sein, in Kategorien wie Shopping die Spitzenposition zu erreichen, da Unternehmen ihre UA-Budgets zu diesen Zeiten dramatisch erhöhen.
Die Kategorie, in der Sie sich befinden – unsere Kategorie bestimmt Ihren Rang als Konkurrenten. Angenommen, Sie treten in einer Kategorie an, in der viele große Entwickler monatlich Millionen für UA ausgeben. In diesem Fall wird es viel schwieriger sein, an Wettkämpfen teilzunehmen, als in einer weniger wettbewerbsintensiven Kategorie eine hohe Platzierung anzustreben.
Dieser Hebel, den Sie verwenden können, wirkt sich direkt auf Ihre App Store Browse- oder Google Play Explore-Impressionen und -Installationen aus, da mehr Browser Ihrem App Store-Eintrag in Kategoriediagrammen ausgesetzt werden.Es ist auch wichtig zu verstehen, warum dies geschieht; Nicht alle bezahlten Kampagnen tragen zu Ihrem Neuinstallationsvolumen bei. Eine bezahlte Kampagne, die sich ausschließlich auf die Wiedergewinnung von abgelaufenen Benutzern konzentriert, wird diese Nadel überhaupt nicht bewegen.
Viele Teams verfehlen den Punkt, wenn sie versuchen, diesen Hebel zu betätigen, wenn sie MMP-Installationen anstelle von plattformgemeldeten Erstinstallationen (App Store Connect/Google Play Developer Console) betrachten.
Beispielsweise kann eine bezahlte Kampagne, die zu erheblichen Neuinstallationen führt (die die App nie öffnen), durch diesen Hebel einen Mehrwert schaffen, wird aber nicht als solche in einem MMP-Dashboard angezeigt, da sie nur Installationen meldet, die die App öffnen.
Die einzige Möglichkeit zu verstehen, welche Werbekanäle und Kampagnen neue Installationen fördern, die dazu beitragen, diesen Hebel zu ziehen, besteht darin, die Leistung der Ausgaben zusätzlich zum Neuinstallationsvolumen zu analysieren, wie sie in den Konsolen der App-Store-Entwickler gemeldet werden.
Führen Sie kreative Experimente im App Store durch und testen Sie sie mit neuen Benutzern, um CVR zu verbessern
Die Verwendung eines bezahlten Budgets für die Nutzerakquise zur Verbesserung der organischen Installationen durch einen dieser beiden Hebel ist nur ein Schritt des Prozesses.Wir haben auch festgestellt, dass Vermarkter der erfolgreichsten Apps und Spiele einen verstärkenden Effekt erzielen, indem sie ihre App-Store-Seiten-Creatives für neue Benutzer optimieren.
Indem sie Experimente durchführen und die Creatives und Botschaften finden, die neue Installationen von neuen und breiten Zielgruppen antreiben, maximieren diese Apps das Volumen der organischen Installationen, die sie aus den Suchergebnissen und Kategorie-Charts erhalten, wodurch sie das Volumen der neuen Installationen noch weiter steigern und ihre Position festigen .
Dieser zusätzliche Hebel (der zum Erfolg der anderen beiden beiträgt) kann realisiert werden, indem kreative Experimente im App Store durchgeführt und mit neuen Benutzern und Zielgruppen getestet werden.
Der Weg zur Steigerung der Anzahl organischer App-Installationen. Wie kann man die organischen Installationen beginnend mit dem kostenpflichtigen Download steigern?
Wie treibt der kostenpflichtige Download die Zunahme organischer Installationen voran?
Die Verbindung zwischen bezahlter und organischer Benutzerakquise ist entscheidend für die Maximierung des mobilen Wachstums. Es spielt keine Rolle, ob Sie für ein Handyspiel oder eine App arbeiten; Es gibt einen roten Faden, der sich durch die erfolgreichsten Apps und Handyspiele zieht, diejenigen, die schneller wachsen als alle anderen: Sie verbinden bezahlte und organische Installationen und nutzen sie, um zusammengesetztes Wachstum zu schaffen.Ein Team für mobiles Wachstum, das die Verbindung zwischen bezahlten und organischen Inhalten versteht, wird einen der wirkungsvollsten Hebel erkennen, um das Wachstum organischer Installationen voranzutreiben. Anstatt organische Installationen als "vom Himmel fallend" zu betrachten, ohne eine wirkliche Möglichkeit, sie zu kontrollieren und zu beeinflussen, verfolgen sie einen wissenschaftlichen Ansatz für organische Installationen. Dieser wissenschaftliche Ansatz ermöglicht es ihnen, von einer der beliebtesten Wachstumsschleifen im mobilen Bereich zu profitieren – der App Store/Google Play Discovery-Wachstumsschleife.
Möglichkeiten, mehr großartige organische App-Installationen anzuziehen:
- Bitten Sie um Rezensionen und Bewertungen
- Ermutigung zum Teilen und Weiterempfehlungen
- Erstellen eines Medienrummels
1. Wenn Sie Benutzer nach App-Rezensionen und -Bewertungen fragen, werden die organischen Installationen gesteigert
Organische Installationen – bezieht sich auf die App-Downloads und -Installationen aus dem natürlichen und kostenlosen Verkehr, die nicht zu Anzeigen oder anderen bezahlten Werbekanälen gehören. Normalerweise gehört das Verhalten, dass Benutzer den App Store betreten, um selbst zu suchen und herunterzuladen, zu organischen App-Downloads. Für Vermarkter bedeuten natürliche Downloads nicht einfach kostenlose App-Downloads oder ungenaues Marketing. Viele Vermarkter werben für ihre Apps auf mehreren Kanälen wie Social Media oder Stream Media, bevor ihre Apps im App Store eingeführt werden, und der Verkehr von diesen unbezahlten Werbekanälen wird auch als natürlicher Download oder organischer Verkehr bezeichnet.Und mit dem Aufstieg der Internetmedien bezieht sich der organische Verkehr tatsächlich im größten Umfang auf den Verkehr, der durch andere als Werbung verursacht wird. In Wirklichkeit werden organische Installationen als solche bezeichnet, wenn ein Benutzer eine App installiert, ohne direkt auf eine mobile Werbekampagne zu reagieren.
2. Teilen Sie Ihre App mit all ihren Freunden?
Wenn Menschen etwas entdecken, das ihnen Spaß macht, entwickelt sich ein Verlangen, das ihnen sagt, dass sie dieses wunderbare Etwas mit anderen Menschen teilen sollen. Das Ei machte sich diese sehr soziale Natur zunutze. Die Bildunterschrift war einfach.Das Teilen funktioniert sehr gut, weil die Menschen den Empfehlungen ihrer Freunde und Familie vertrauen. Wie bei Rezensionen und Bewertungen möchten Sie Ihre aktuellen Benutzer dazu auffordern, Ihre App an einem Punkt zu teilen, an dem sie sich wohl fühlen würden. Das Ziel ist es, die In-App-Momente zu finden, die genau richtig sind, um diese emotionalen Fäden zu ziehen und diesen Sharing-Effekt zu erzielen.
3. Sorgen Sie dafür, dass die Medien über Ihre App berichten, um mehr organische Installationen zu erhalten
Zusammen mit dem Teilen reden oder klatschen die Leute gerne. Auch hier sind Menschen von Natur aus soziale Wesen. Die Menschen wollen wissen, was in der Welt los ist, welche neuen Produkte verfügbar sind, welche Trends anstehen. Sie lesen also Artikel, schauen Nachrichten und hören Podcasts.Damit die Medien für Sie und nicht gegen Sie arbeiten, müssen wir in die Rolle eines PR-Experten schlüpfen. Öffentlichkeitsarbeit umfasst eine breite Palette von Strategien, aber im Moment konzentrieren wir uns auf die sogenannte Pressemitteilung.