Organische Marketingideen für Unternehmer mit kleinem Budget

Möchten Sie lernen, wie Sie Ihren Traffic steigern und ein Produkt vermarkten können, ohne die Bank zu sprengen? Heute werden wir einige einfache Strategien besprechen, mit denen jeder Unternehmer kostenlos Traffic zu seinem Geschäft gewinnen kann. Das einzige, was Sie investieren müssen, ist das gute alte Schweißkapital.

Während bezahltes Marketing eine großartige Möglichkeit sein kann, schnell viel Traffic zu generieren, ist dieser Traffic kurzfristig, unerschwinglich und Sie müssen ständig reinvestieren. Glücklicherweise gibt es unzählige andere Taktiken, wenn Sie lernen möchten, wie Sie den Website-Traffic steigern können.

Betreten Sie organisches Marketing, das sich im Grunde auf alles außerhalb von bezahlten Taktiken und Strategien bezieht. Stattdessen konzentriert sich organisches Marketing auf einfache, umsetzbare Strategien, um mehr kostenlosen Traffic zu gewinnen. Diese Taktiken basieren auf einfachen Aktionen, die Sie ergreifen können, um echte Ergebnisse zu erzielen.

Ein Tipp, den Sie im Hinterkopf behalten sollten: Verdoppeln Sie den relevantesten Verkehr, den Sie finden können, und wählen Sie eine Strategie, die Sie konsequent anwenden können. Konzentrieren Sie sich darauf, mit einem Ansatz Ergebnisse zu erzielen, bevor Sie andere hinzufügen. Wenn Sie sich mit zu vielen Taktiken auf einmal zu dünn verteilen, werden Sie möglicherweise überwältigt und frustriert.

Vier Voraussetzungen für mehr organischen Traffic

Wenn Sie alle Anstrengungen unternehmen, um den organischen Traffic zu steigern, möchten Sie sicherstellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind. Sie wollen nicht nur Verkehr um des Verkehrs willen. Was Sie wollen, ist ein stetiger Strom potenzieller Kunden und die Umwandlung von Traffic in Umsatz und Gewinn. Bevor Sie beginnen, sollten Sie sicher sein, dass Sie Folgendes haben:

• Ein tolles Produkt, das profitabel ist. Erwägen Sie, einen Produktvalidierungsprozess zu durchlaufen, bevor Sie Ihre Bio-Marketingtaktiken einführen. Dieser Schritt war entscheidend für die Lebens- und Geschäftspartner Natalie Holloway und Maximilian Kislevitz, als sie ihre Marke Bala lancierten.
• Eine beachtliche Zielgruppe . Sie benötigen eine solide Anzahl von Menschen, die daran interessiert sind, diese Art von Produkt zu kaufen.
• Ein adressierbarer Zielmarkt. Dies bedeutet eine Gruppe von Menschen in einem Markt mit gemeinsamen Werten, Verhaltensweisen oder anderen Eigenschaften, auf die Sie sich konzentrieren können.
• Eine tolle Produktstory. Die Texte und Produktbeschreibungen Ihrer Website müssen überzeugend genug sein, um aus Besuchern Kunden zu machen.

Sobald Sie mit dem oben Genannten fertig sind, ist es Zeit, loszulegen.

Warum Inhalte im Mittelpunkt einer organischen Marketingstrategie stehen

Inhalte sind einer der Hauptgründe, warum Menschen das Internet nutzen, und das Erstellen der richtigen Arten von Inhalten kann Ihnen dabei helfen, ernsthaften Traffic zu generieren.

Beim Content-Marketing geht es darum, qualitativ hochwertige, informative und ansprechende Inhalte zu erstellen, um Kunden für Ihren Online-Shop zu gewinnen. Es ist eine leistungsstarke Methode zum Aufbau von Traffic, da es Ihnen hilft, Ihre Marke aufzubauen und Ihr Unternehmen in der Branche als Vordenker zu positionieren.

Inhalt ist nicht nur König. Inhalt ist das ganze Reich.

Denken Sie daran : Wir sprechen von einer langfristigen Strategie, die Beständigkeit und Geduld erfordert. Aber die Belohnungen sind die Mühe wert. Das jährliche Wachstum des einzigartigen Website-Traffics ist 7,8-mal höher für Marken, die Content-Marketing einsetzen.

Inhalt darüber hinaus:

• Baut Vertrauen bei Kunden auf
• Verbessert die Conversions
• Generiert kostengünstige Leads
• Verbessert Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO) erheblich

Sie sollten qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, die sich auf etwas anderes als Ihre Produkte und Ihr Unternehmen konzentrieren, um zu vermeiden, dass Sie zu sehr in Eigenregie werben. Der Schlüssel zum Content-Marketing besteht darin, durch Inhalte, die Ihre Kunden relevant oder interessant finden könnten, einen echten Mehrwert zu bieten.

Strategie 1: Starten Sie einen Blog

Das Starten eines Blogs bedeutet nicht, einfach Ihre Gedanken und Gefühle zu teilen, in der Hoffnung, dass dies zu einem Verkauf führt. Stattdessen möchten Sie Bildungsinhalte erstellen, die ein Problem für Ihr Publikum lösen und über Suchmaschinen leicht zu finden sind.

Wir haben ein separates Video (unten) erstellt, das Ihnen alles erzählt, was Sie darüber wissen müssen, von der Strategie bis zur Ausführung.

Blog-Traffic-Taktik 1: Long-Tail-Keywords

Die Priorisierung von SEO beim Erstellen Ihres Inhaltskalenders und beim Schreiben Ihrer Artikel wird dazu beitragen, den organischen Verkehr zu steigern. Beginnen Sie mit der Durchführung von Keyword-Recherchen, um Ranking-Möglichkeiten für Bildungs-Keywords zu identifizieren, die sich auf Ihre Nische beziehen. Es gibt wahrscheinlich viele „How-to“- und „Best X“-Möglichkeiten, die Sie zum Beispiel als Blog-Inhalt erstellen können.

Während kurze Begriffe mit hohem Volumen verlockend sein können, verpassen Sie möglicherweise Seitenaufrufe, wenn Sie sich nicht auch mit Long-Tail-Keywords befassen. Long-Tail-Keywords sind längere und spezifischere Keyword-Phrasen. Sie sind leichter zu ranken und erhalten von Suchmaschinen oft eine viel höhere Klickrate als kürzere, allgemeinere Begriffe. Für eine Website mit wenig Traffic und sehr wenigen Backlinks sind Long-Tail-Keywords ein guter Ausgangspunkt.

Die Konzentration auf immergrüne Bildungsinhalte ist für ein Unternehmen langfristig viel vorteilhafter als Artikel im Nachrichtenstil. Sie bieten einem Leser einen Mehrwert, unabhängig davon, wann sie entdeckt werden. Sie können sogar Links zu Ihren Produkten einfügen, wenn sie das Problem des Lesers wirklich lösen.

Denken Sie über das Keyword-Targeting hinaus daran, Ihre Inhalte für SEO zu optimieren:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Seitentitel der Suchabsicht entspricht.
• Schreiben Sie klickwürdige Meta-Beschreibungen.
• Verwenden Sie eine Hierarchie von Header-Tags, um den Inhalt einfach zu organisieren.
• Halten Sie die URL kurz und schlüsselwortorientiert.

Sie können diese SEO-Checkliste auch verwenden, um jeden Inhalt, den Sie erstellen, zu bewerten und sicherzustellen, dass er für Suchmaschinen bereit ist.

Blog-Traffic-Taktik 2: Experten interviewen und mit ihnen zusammenarbeiten

Selbst wenn Sie nicht viel Verkehr haben, scheuen Sie sich nicht, sich an Interviews zu wenden und mit Fachexperten zusammenzuarbeiten. Die meisten Menschen sind sehr empfänglich für ein Interview, wenn die Inhalte, die Sie erstellen, mit ihnen übereinstimmen und ihnen helfen, ihre Mission voranzutreiben. Außerdem sind viele bereit, die Inhalte auf ihren Social-Media-Konten zu bewerben, was Ihre Reichweite weiter vergrößern und mehr Traffic generieren kann.

Erwägen Sie eine Expertenrunde mit den Top 10, 50 oder sogar 100 Führungskräften Ihrer Branche – eine wirkungsvolle Taktik, um einflussreiche Personen zu ermutigen, den Artikel mit ihrem Publikum zu teilen. Diese Taktik ist noch effektiver, wenn Sie ein Abzeichen oder ein anderes ergänzendes Bild erstellen, das sie auf ihrer Website präsentieren können und das idealerweise auf Ihren ursprünglichen Artikel zurückverlinkt.

Strategie 2: Produzieren Sie Videoinhalte

Sie benötigen keine teure Kameraausrüstung, um den Traffic über Video zu steigern. Die Qualität der Inhalte ist viel wichtiger als die Qualität der Produktion.

Laut Cisco werden Online-Videos bis 2022 mehr als 82 % des gesamten Internetverkehrs der Verbraucher ausmachen. YouTube ist bereits die zweitbeliebteste Suchmaschine der Welt.

Nicht alle Videos sind gleich, wenn es darum geht, den Traffic zu steigern und einen Return on Investment zu erzielen. Anstatt zu versuchen, die nächste virale Sensation zu sein, ist es eines der besten Dinge, Ihre Aufmerksamkeit zu fokussieren, sicherzustellen, dass Sie den drei Es folgen:

• Engagiert
• Lehrreich
• Immergrün

Der Grund dafür ist einfach: Das Erstellen von Inhalten, die für ein Publikum nützlich sind, egal ob sie es heute, morgen oder in zwei Jahren ansehen, kann Ihnen dabei helfen, Leads für die kommenden Jahre zu generieren.

Damit diese Strategie funktioniert, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Videos für die Suche optimiert sind.

Zum Beispiel erstellt Beardbrand Tutorials zur Männerpflege. In einem seiner beliebten YouTube-Videos zielte es auf die Suchanfrage „wie man einen kurzen Bart trimmt“ ab, die Berichten zufolge 600 Suchanfragen pro Monat im ahrefs Keyword Explorer hat. Die Marke hat eine gute YouTube-SEO-Strategie, um Videoinhalte auf die Abdeckung eines Schlüsselworts zu konzentrieren, einen klaren Titel und eine detaillierte Videobeschreibung zu verwenden und in einer ihrer Wiedergabelisten aufgeführt zu werden.

Taktik 1: Inhalts-Upgrades

Ein Inhalts-Upgrade ist ein Add-On oder zusätzlicher Inhalt, der ein anderes Inhaltsobjekt ergänzt. Möglicherweise sehen Sie Blogposts oder Artikel, die Leser zum Herunterladen von Inhalts-Upgrades wie Spickzettel, Checklisten, Webinare und Vorlagen zum gleichen Thema anregen. Oder wenn Sie ein komplexes oder High-Tech-Produkt haben, würde vielleicht ein herunterladbares Whitepaper funktionieren.

Diese Taktik ist eine wirkungsvolle Methode, um die E-Mail-Adressen von Kunden zu erhalten und Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, damit Sie kontinuierlich Mehrwert bieten und die Beziehung durch E-Mail-Marketing vertiefen können.

Taktik 2: Live-Videos

Live-Videos fühlen sich persönlicher und ansprechender an als andere Arten von Videoinhalten, da sie die Tür für eine Zwei-Wege-Interaktion in Echtzeit öffnen. Und jetzt können Sie von derselben Videoquelle auf mehreren Social-Media-Plattformen gleichzeitig live streamen.

Live-Video macht Marken menschlicher und verleiht dem Erlebnis ein exklusiveres Gefühl. Es gibt den Zuschauern auch die Möglichkeit, mit der Marke zu interagieren. Während also durch Live-Videos möglicherweise weniger Datenverkehr generiert wird als bei anderen Methoden, kann die Qualität des Datenverkehrs extrem hoch sein.

Live-Videos waren für Camille Roses Bemühungen im Bio-Marketing von entscheidender Bedeutung. Die Hautpflegemarke musste ihre Marketingstrategie für 2020 aufgrund der COVID-19-Pandemie umstellen – also wandte sie sich an Instagram. Die Marke veranstaltete Live-Auftritte mit Mitarbeitern, darunter Kosmetikerinnen, Psychologen, Markenstylisten, Yogalehrer und mehr. „Wir haben alles gesagt. Wir haben alles gemacht. Wir haben uns mit Influencern zusammengetan“, sagt Gründerin Janell Stephens. „Also haben wir unser Marketingbudget für 2021 einfach in unseren eigenen E-Commerce und auf unsere sozialen Seiten gesteckt.“

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Strategie 3: Organisches Social Media Marketing

Bei Social Media geht es um viel mehr als darum, die meisten Likes zu bekommen und Menschen zum Kauf zu ermutigen. Im Kern geht es bei Social Media wirklich darum, Konversation zu fördern, eine Community aufzubauen und Begeisterung zu wecken.

Der Aufbau einer Fangemeinde in den sozialen Medien ist unglaublich wichtig, um die Markenbekanntheit zu fördern und aufzubauen. Aber Ihr Ziel hier ist es, den Verkehr auf Ihre Website zurückzuleiten, also konzentrieren sich die folgenden Taktiken darauf, Ihnen dabei zu helfen, genau das zu tun.

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Füllen Sie von der Auswahl Ihrer Kanäle bis zum Herausfinden, was Sie posten möchten, die Lücken aus, um zu überlegen, wie Sie soziale Medien am besten nutzen können, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

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Taktik 1: Werbegeschenke und Wettbewerbe

Wettbewerbe und Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, und können auch einen großen Einfluss auf Ihre Follower und Ihr Engagement haben.

Preise und Belohnungen sind starke Anreize, um Menschen dazu zu bringen, für Ihr Unternehmen zu werben. Anstatt die Leute einfach für die Anmeldung zu belohnen, erstellen Sie eine virale Schleife mit einem punktebasierten System, bei dem die Leute Punkte für die Beförderung sammeln. Dadurch wird der Prozess gamifiziert, bei dem Menschen ihre Gewinnchancen basierend auf der Anzahl anderer Personen, die sie anmelden, erhöhen und gleichzeitig die organische Reichweite Ihres Social-Media-Profils erhöhen. Sie können auch Empfehlungslinks verwenden, um dies zu verfolgen.

Taktik 2: Bieten Sie zeitlich begrenzte Rabatte an

Wenn Sie Ihren Rabatt mit einem Ablaufdatum versehen, wird Knappheit genutzt, was ein starker psychologischer Verkaufsauslöser ist. Aus diesem Grund kann das Anbieten von zeitabhängigen Rabatten dazu beitragen, viel Verkehr und Verkäufe zu generieren.

Da diese Taktik einen kurzfristigen Traffic-Treiber darstellt, stellen Sie sicher, dass Sie die E-Mail des Kunden erfassen und ihm ermöglichen, sich für einen Newsletter anzumelden, damit Sie ihm kontinuierlich wertvolle Inhalte senden und ihn auf Ihre Website zurückziehen können.

Taktik 3: Nutzen Sie Social Commerce

Social Commerce ist der Treffpunkt von Social Media und Handel. Social-Media-Plattformen wie Pinterest und Instagram haben den Kaufprozess für Kunden optimiert. Kunden, die Produkte sehen, die ihnen gefallen, können diese direkt auf jeder Social-Media-Plattform in ihren Warenkorb legen. Je nach Plattform können Verbraucher ihren Kauf auch direkt von der Plattform aus abschließen oder zu den offiziellen Websites der Einzelhändler wechseln.

Da Smartphones und soziale Medien immer beliebter werden, wird Social Commerce von Tag zu Tag mehr zum Mainstream. Und während das Social-Commerce-Fieber in den USA seinen Wendepunkt noch nicht erreicht hat, macht Social Commerce in China 11,6 % der E-Commerce-Umsätze im Einzelhandel aus. Die Social-Commerce-Umsätze überstiegen 2019 in China 186 Milliarden US-Dollar – etwa das Zehnfache der Social-Commerce-Umsätze in den USA. Einfach gesagt, der Social Commerce in Nordamerika hat viel Raum zum Wachsen, und dies ist eine Verkehrs- und Verkaufsmöglichkeit, die Sie nicht ignorieren möchten.

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Strategie 4: Partnerprogramm

Sie haben vielleicht schon vom Influencer-Marketing gehört, bei dem soziale Berühmtheiten Pauschalgebühren für die Erstellung eines Beitrags erhalten, der ein Produkt befürwortet. Abgesehen von den Vorabkosten ist es ein großes Risiko für einen angehenden oder preisbewussten Unternehmer, nicht zu wissen, wie viele Verkäufe daraus resultieren werden.

Affiliate-Programme sind eine Art Influencer-Marketing-Taktik, aber Sie müssen nichts im Voraus ausgeben, um Ihre Promoter zu gewinnen. Stattdessen verdienen Affiliates eine Provision für jeden Verkauf, der durch die Vermarktung Ihrer Produkte erzielt wird. Der Partner bewirbt einfach dieses Produkt und verdient einen Teil des Gewinns aus jedem Verkauf, den er tätigt. Die Verkäufe werden über Affiliate-Links von einer Website oder App zur anderen verfolgt.

Der Start eines Affiliate-Programms mit Blogs und Influencern kann ein wirkungsvoller Weg sein, um Traffic und Verkäufe zu steigern. Es schafft eine Win-Win-Situation, die Influencer dazu anregt, zu versuchen, Verkäufe zu tätigen, da sie das Potenzial haben, viel Geld zu verdienen.

Die Prozentsätze der Affiliate-Provision können je nach Influencer, Blog, Branche und Unternehmen variieren.

Und während Sie am Ende weniger Gewinn mit Affiliate-Verkäufen erzielen, können Sie dies durch Volumen ausgleichen, indem Sie sich mit einem ganz neuen Publikum und einer Gruppe von Kunden verbinden, zu denen Sie zuvor möglicherweise keinen Zugang hatten.

Strategie 5: SEO

Wenn Kunden nach Ihren Produkten suchen, möchten Sie, dass Ihr Geschäft zu den Top-Ergebnissen gehört, die für ihre Suche angezeigt werden – insbesondere wenn man bedenkt, dass 75 % der Klicks zu den ersten drei Ergebnissen auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite führen. Während die beste SEO-Marketing-Taktik die Erstellung von Inhalten ist, gibt es einige andere einfache Dinge, die Sie auch richtig machen sollten:

• Optimieren Sie Ihre Seitenstruktur für SEO.
• Suchen Sie Ihre Sitemap und senden Sie sie an die Google Search Console.
• Fügen Sie Breadcrumbs zu Ihren Produktkategorien hinzu, um sofort interne Links zu erstellen.
• Identifizieren Sie die Seiten Ihrer Website, die derzeit die größte Autorität und den höchsten PageRank haben. Sie können dies mit einem kostenlosen Tool wie MozBar von Moz für Chrome tun.
• Fügen Sie einen Link von Ihrer/Ihren Autoritätsseite(n) zu Produktseiten und anderen URLs hinzu, zu denen Sie den Verkehr auf Ihrer Website lenken möchten.
• Integrieren Sie den Link auf natürliche Weise auf der Autoritätsseite, indem Sie einen Ankertext verwenden, der sich auf das Schlüsselwort bezieht, für das die Zielseite einen Rang haben soll, um mehr Verkehr aus der organischen Suche zu generieren.

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Jetzt haben Sie einige solide Marketingideen für Strategien und Taktiken, mit denen Sie Ihren Traffic und Ihre Verkäufe steigern können, ohne die Bank zu sprengen. Dies ist keineswegs eine vollständige Liste, aber es ist eine effektive. Wenn Sie sich engagieren, die Arbeit investieren und die Lektionen anwenden, die Sie dabei lernen, werden Sie auf lange Sicht die Früchte ernten.

Illustration von Pete Ryan