Outbound-Lead-Generierung für Startups: 8 zu beachtende Tipps

Das einzige, was sicher ist, wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, ist, dass Sie Kunden brauchen, und zwar so schnell wie möglich. Aber der Aufbau eines Netzwerks tragfähiger Kontakte ist nicht einfach und geschieht nicht über Nacht. Hier kommt die Leadgenerierung ins Spiel.

Kurz gesagt, die Lead-Generierung ist der Prozess, Ihr Unternehmen prominenten Interessenten vorzustellen und verschiedene Techniken zu erforschen, um sie davon zu überzeugen, Ihre Kunden zu werden. Es gibt im Allgemeinen zwei Möglichkeiten, wie Sie es angehen können – Inbound- und Outbound-Marketing.

Bei der Inbound-Methode erstellen Sie Inhalte, verteilen sie online und warten darauf, dass potenzielle Kunden Ihre Dienste dadurch entdecken. Da diese Strategie weniger Investitionen erfordert, ist sie oft die bevorzugte Wahl für Startups. Aber Inbound-Strategien brauchen lange, um Ergebnisse zu liefern, und Sie brauchen sofort neue Kunden.

Die Generierung von Outbound-Leads für Startups wird oft unterschätzt, da sie normalerweise mehr Ressourcen erfordert. Aber es wird helfen, die Nachricht zu verbreiten, dass Sie schneller im Geschäft sind, und Ihren Verkäufen einen Schub geben.

Qualitativ hochwertige Werbung und Kaltkontakte können Wunder bewirken, um Ihren Namen bekannt zu machen, Ihr Image aufzubauen und schnell Leads zu generieren. Darüber hinaus erfordern nicht alle Techniken zur Generierung von Outbound-Leads eine große Investition, was sie zu einer erschwinglichen Wahl für Startups macht.

Der klügste Ansatz besteht darin, Inbound- und Outbound-Techniken auszugleichen und beide in Ihrer Marketingstrategie zu implementieren. Aber ganz am Anfang, wenn Sie wenig Personal haben und daran arbeiten, schnell Einnahmen zu erzielen, ist es wahrscheinlich am besten, sich zuerst auf eine Vorgehensweise zu konzentrieren.

In diesem Artikel werden wir die lukrativsten Strategien zur Generierung von Outbound-Leads für Startups untersuchen und Ihnen einige umsetzbare Tipps geben, wie Sie sie für sich arbeiten lassen können.

1. Definieren Sie Ihren idealen Kunden

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Damit jede Strategie zur Lead-Generierung funktioniert – ob Outbound oder Inbound – müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wer Ihre idealen Kunden sind. Darüber hinaus haben Sie als Startup nur begrenzte Ressourcen, um in Marketing zu investieren. Die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe kann den Unterschied zwischen Erfolg und Erfolg als Unternehmen ausmachen.

Das Erstellen von Buyer-Persona-Profilen hilft Ihnen, Ihre Bemühungen zu fokussieren und sicherzustellen, dass Sie die zufriedenstellendsten Ergebnisse erzielen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie vorher intensiv recherchieren. Manchmal sind die Kunden, die Sie als ideal ansehen, möglicherweise nicht die richtigen für Ihr Unternehmen. Das Studium des Marktes und die Überprüfung, mit wem die Konkurrenz Geschäfte macht, hilft Ihnen, lukrativere Möglichkeiten zu erkennen und verschafft Ihnen einen Vorsprung zum Erfolg.

Indem Sie die richtige Zielgruppe mit Taktiken zur Generierung von Outbound-Leads ansprechen, stellen Sie sicher, dass jeder Cent gut angelegt ist und dass Ihre Bemühungen den dringend benötigten ROI liefern.

2. Unterschätzen Sie Cold Outreach nicht

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Viele Vermarkter sind der Meinung, dass Kaltakquise und Kaltakquise-E-Mails der Vergangenheit angehören. Aber Tatsache ist, dass sie immer noch der schnellste Weg sind, um ein Kundennetzwerk aufzubauen, und als Startup sind schnelle Ergebnisse genau das, was Sie brauchen, um durchzustarten. Der Schlüssel zu dieser Outbound-Strategie liegt darin, sich auf die Personalisierung zu konzentrieren.

Der schlechte Ruf der Kaltakquise kommt hauptsächlich von Unternehmen, die vorgefertigte Kontaktlisten kaufen, bei denen die überwiegende Anzahl der Menschen wenig oder kein Interesse an dem hat, was sie anbieten. Wenn Ihre Liste jedoch auf den richtigen Käuferpersönlichkeiten basiert und Sie auf Unternehmen abzielen, die tatsächlich von Ihren Dienstleistungen profitieren könnten, werden Ihre Erfolgschancen dramatisch steigen.

Untersuchungen zeigen, dass 82 % der Entscheidungsträger nichts gegen Kaltakquise und E-Mails haben, wenn sie für die Bedürfnisse und den Beruf ihres Unternehmens relevant sind. Darüber hinaus ziehen es 71 % vor, frühzeitig von Verkäufern zu hören, wenn sie nach neuen Ideen suchen. Und 62 % begrüßen Vorschläge, wenn sie Lösungen für ihre aktuellen Probleme anbieten.

Indem Sie die Käufer, die Sie kontaktieren, vorab recherchieren, können Sie sicherstellen, dass Sie auf ihre Bedürfnisse eingehen und Lösungen für ihre tatsächlichen Schwachstellen anbieten. Ihre Informationen ermöglichen es Ihnen, punktgenaue Lösungen bereitzustellen und die Aufmerksamkeit des Kunden aufrechtzuerhalten.

Die Cold-Reach-Out-Lead-Generierungsstrategie ist zeitaufwändig und erfordert fortgeschrittene Vertriebsfähigkeiten und Sorgfalt im Detail. Aber wenn es richtig gemacht wird, kann es beeindruckende Ergebnisse liefern und Ihnen eine Lead-Datenbank aufbauen, um Ihr Geschäftswachstum anzukurbeln.

3. Erstellen Sie gezielte Social-Media-Anzeigen

Social-Media-Anzeigen sind eine erschwingliche Outbound-Strategie, um die Markenbekanntheit für Ihr Startup aufzubauen und brauchbare Kunden zu gewinnen. Es ist sehr zielgerichtet und kann sowohl zur Gewinnung neuer Leads als auch zum Aufwärmen von Leads verwendet werden, die im Laufe der Zeit kalt geworden sind.

Bevor Sie jedoch Ressourcen in die Platzierung von Anzeigen investieren, stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren, wo sich Ihre potenzielle Zielgruppe gerne aufhält. Unterschiedliche Kohorten haben unterschiedliche Vorlieben, und es kann Zeit- und Ressourcenverschwendung sein, sich auf die falsche Stelle zu konzentrieren.

Außerdem folgt jede Social-Media-Plattform anderen Regeln. Um ein maximales Engagement und optimale Ergebnisse zu gewährleisten, sollten Sie erwägen, mit nur einem der Hubs zu beginnen, die bei Ihren potenziellen Leads beliebt sind. Wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit nicht auf verschiedene Streamlines mit irreführenden Ähnlichkeiten aufteilen, haben Sie bessere Chancen, eine Social-Media-Plattform zu beherrschen und dort Erfolg zu haben.

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Es wird dringend empfohlen, beim Erstellen Ihrer Anzeigen die Durchführung von Split-Tests in Betracht zu ziehen. Was Ihrer Meinung nach Ihre potenziellen Kunden beeindrucken wird, ist nicht immer das, was sie tatsächlich am meisten genießen werden. Indem Sie verschiedene Ansätze ausprobieren und die Ergebnisse vergleichen, lernen Sie Ihre Zielgruppe besser kennen und können die Anzeigen genauer ausrichten.

Sobald Sie ein Profi auf einer der Social-Media-Plattformen geworden sind, auf denen sich Ihr Publikum aufhält, können Sie die nächste erobern. Auf diese Weise sparen Sie wertvolle Ressourcen und bauen nach und nach eine starke Outbound-Strategie für soziale Medien auf, die qualitativ hochwertige Leads liefert.

4. Erwägen Sie die Verwendung von Retargeting

Man kann davon ausgehen, dass Sie als Startup-Unternehmen wahrscheinlich noch nicht so beliebt sind und die meisten Leute nicht wissen, wer Sie sind. Potenzielle Kunden landen möglicherweise auf Ihrer Website, wenn sie nach ähnlichen Produkten suchen, aber wenn sie mit Ihrer Marke nicht vertraut sind, verlassen sie wahrscheinlich Ihre Website, um mit ihrer Suche fortzufahren.

Retargeting-Plattformen wie Google Ads, Facebook-Retargeting, LinkedIn Ads usw. erinnern Menschen daran, was sie sich auf Ihrer Website angesehen haben, indem sie ihnen relevante Anzeigen zeigen, während sie auf anderen Websites surfen. Auf diese Weise werden Ihre Produkte wieder in Erinnerung gerufen, und da Ihr Name dem Kunden bereits bekannt ist, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er auf Ihre Seite zurückkehrt, um zu überprüfen, was er gesehen hat, und den Kauf zu überdenken.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass mit dem bevorstehenden Niedergang von Drittanbieter-Cookies die Zukunft des Retargeting etwas ungewiss ist. Google sucht nach neuen Wegen zur Verwaltung und Bereitstellung von Anzeigen, die ein genaues Targeting ermöglichen, aber auch die Privatsphäre der Nutzer respektieren. Obwohl es noch ungewiss ist, wie genau dies aussehen wird, sind Anzeigen eine wichtige Einnahmequelle für die Suchmaschinenfirma, sodass es zweifelhaft ist, dass sie keine Lösung finden werden.

Das bedeutet, dass Retargeting höchstwahrscheinlich eine erfolgreiche Outbound-Strategie bleiben wird, die es wert ist, neue Leads für Ihr Startup zu generieren und die Conversions zu verbessern.

5. Probieren Sie Influencer-Marketing aus

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Es gibt zwei Möglichkeiten, das Influencer-Marketing anzugehen. Die erste besteht darin, Geschäftsbeziehungen mit maßgeblichen, bekannten Fachleuten in Ihrer Branche aufzubauen, die Ihre Marke öffentlich unterstützen. Die zweite besteht darin, dieselben einflussreichen Persönlichkeiten einzuladen, Ihr Unternehmen ihrem Publikum gegen eine finanzielle Entschädigung zu empfehlen.

Als Startup-Unternehmen wäre es für Sie am besten, eine Kombination aus beidem zu machen. Natürlich ist die erste Strategie auf lange Sicht vorteilhafter für Sie und kostet Sie kein Geld. Der Aufbau wertvoller Partnerschaften braucht jedoch Zeit, und die Generierung von Leads ist etwas, das Sie schnell erreichen möchten. Deshalb sollten Sie damit beginnen, Ihre Optionen abzuwägen und Ihre Verbindungen zu berücksichtigen. Wenn Ihnen niemand einfällt, der bereit wäre, Sie unter seine Fittiche zu nehmen, und Sie es sich leisten können, könnte es sich lohnen, in Influencer-Unterstützung zu investieren.

Überlegen Sie sich jedoch genau, an wen Sie sich wenden. Wenn die Person, die Ihr Unternehmen unterstützt, einen fragwürdigen Ruf hat, kann dies Ihrer Glaubwürdigkeit und respektvoll auch ihrer Glaubwürdigkeit schaden.

Eine Empfehlung von einer respektablen Persönlichkeit des öffentlichen Lebens in Ihrer Nische kann Ihren Namen bekannt machen und Ihr Unternehmen einem sehr zielgerichteten Publikum von Interessenten bekannt machen. Diese Strategie kann Ihnen helfen, viele qualifizierte Leads zu generieren und Ihren Namen in Ihren Branchenkreisen bekannter zu machen.

6. Co-Moderator von digitalen Events

Events sind eine weitere gute Möglichkeit, sich zu präsentieren und Ihr Unternehmen potenziellen Käufern vorzustellen, die an Ihrer Nische interessiert sind. Natürlich haben neue Unternehmen selten die Ressourcen, um eine Veranstaltung zu organisieren. Aber es gibt Alternativen, die es ihnen ermöglichen würden, dieses Problem zu umgehen und dennoch einige der Vorteile zu erzielen, die sich aus einer solchen Werbung ergeben. Wie Co-Hosting oder Partnerschaft mit den Haupthosts, um Dienstleistungen zu erbringen, auf die sie sich spezialisiert haben.

Arbeiten Sie mit etablierten Unternehmen Ihrer Branche zusammen, die beliebte Events organisieren und bei der Planung und Durchführung helfen.

Um jedoch die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, wählen Sie Veranstaltungen aus, bei denen Sie einen Mehrwert liefern und Ihre Marke und Produkte zum Leuchten bringen können. Vergessen Sie auch nicht zu verhandeln, wo und wie Ihr Name und Ihr Logo in die Werbekampagne aufgenommen werden, da dies der wichtigste Teil ist, um Leads zu generieren.

7. Präsentieren Sie Ihr Unternehmen auf Messen

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Apropos Events: Messen sind eine klassische Outbound-Strategie zur Lead-Generierung und zum Aufbau von B2B-Verbindungen. Obwohl öffentliche Veranstaltungen aller Art in den meisten Teilen der Welt aufgrund von Covid-Einschränkungen immer noch ausgesetzt sind, werden die Dinge früher oder später wieder zur Normalität zurückkehren. Und nach einer so langen Pause ist es eine vernünftige Prognose, dass die Wirtschaftsmessen wieder in vollem Gange sein werden und die Unternehmen mehr denn je darauf gespannt sein werden, sich persönlich zu treffen.

Messen bieten Startup-Unternehmen wertvolle Erfahrungen. Oft gibt es sowohl ein B2B- als auch ein B2C-Segment, in dem sich zielgerichtete Fachleute treffen und vernetzen.

Neue Unternehmen können diese Umgebung nutzen, um:

• Stellen Sie ihr Geschäft und ihre Produkte vor.
• Informieren Sie sich über Branchentrends.
• Lernen Sie den Wettbewerb kennen.
• Lernen Sie neue Partner kennen.
• Kunden anziehen.
• Knüpfen Sie wertvolle Kontakte.
• Finden Sie neue Investoren.

Industriemessen haben Teilnahmegebühren, die für Startups hoch erscheinen mögen, aber in den meisten Fällen ist der Preis es wert.

Erwägen Sie, die verschiedenen Arten von Teilnehmerausweisen und Zugangsebenen zu überprüfen. Auch wenn Sie sich das All-Inclusive-Paket nicht leisten können, bieten die günstigen Angebote möglicherweise dennoch Zugang zu genügend Möglichkeiten, um den Besuch für Sie lohnenswert zu machen.

8. Erwägen Sie die Investition in CRM-Software

Eine Customer Relationship Management (CRM)-Lösung hält Ihre Kontakte organisiert und erstellt Profile für Interessenten und Leads. Alle Informationen sind übersichtlich an einem Ort gesammelt, auf den Teammitglieder aus verschiedenen Abteilungen zugreifen können.

Die Software kann mit verschiedenen Kanälen verknüpft werden, wo sie das Verhalten der Leads überwachen und für Sie bewerten kann. Es kann auch so eingerichtet werden, dass Sie benachrichtigt werden, wenn sie einen bestimmten Meilenstein erreichen oder eine Aktion ausführen. So erreichen Sie potenzielle Kunden im richtigen Moment mit der richtigen Botschaft und erhöhen Ihre Chancen auf einen Abschluss.

Ein CRM kann sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung sein. Es ist in der Tat eine kostspielige Lösung, also ist es unabhängig davon, wann Sie sich entscheiden, es auszuprobieren, immer noch eine erwägenswerte Taktik.

Wie eine CRM-Software die Lead-Generierung verbessern kann

Rekapitulieren

Die Lead-Generierung ist der erste Schritt, um Verkäufe zu tätigen und den Umsatz zu steigern. Startup-Unternehmen können verschiedene Strategien und Techniken anwenden, um den Prozess zu beschleunigen, und der Outbound-Ansatz ist der schnellste Weg, dies zu tun.