Den Instagram-Algorithmus überlisten: Bewährte Erfolgsstrategien [+ B2B-Beispiele]

Adam Mosseri von Instagram ist der beste Freund eines Social-Media-Content-Strategen.

Der Instagram-Chef tritt häufig vor die Kamera oder hinter die Tastatur, um das Geheimnis hinter der Social-Media-Plattform zu lüften.

Kürzlich hat er einen Blogbeitrag verfasst, um den Leuten zu helfen, zu verstehen, wie die Algorithmen der Plattform bestimmen, welche Inhalte an welchen Benutzer geliefert werden. Er schreibt, dass das Ziel darin besteht, ein großartiges Erlebnis zu schaffen (und, wie kluge Vermarkter wissen, die Leute dazu zu bringen, auf Instagram zu bleiben oder zu Instagram zurückzukehren).

Adam erklärt im Detail die einzelnen Verhaltensweisen, die beeinflussen, was die Algorithmen für jede Funktion leisten – Feeds, Stories, Explore und Reels. Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre Inhalte so anpassen, dass sie häufiger dort angezeigt werden, wo Follower und neue Zielgruppen sie sehen.

Ich erkläre, wie das geht, und teile Beispiele einiger B2B-Marken, die intelligente Instagram-Inhalte erstellen.

Wie Instagram Inhalte auswählt, die in Feeds und Stories angezeigt werden

Diese Elemente beeinflussen, welche empfohlenen Inhalte und Anzeigen (in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit) im Feed eines Benutzers (d. h. seiner Heimatbasis) auftauchen:

• Aktivität des Benutzers – welche Beiträge ihm gefallen, geteilt, gespeichert oder kommentiert haben
• Informationen zum Beitrag – Beliebtheitssignale (z. B. Likes, Kommentare, Shares und Saves), Zeit und Ort
• Interaktionsverlauf – ob der Benutzer mit den Beiträgen eines Kontos interagiert hat (z. B. ob er frühere Beiträge kommentiert hat).

Instagram nutzt diese Informationen, um verfügbare Inhalte auszuwerten und die Wahrscheinlichkeit vorherzusagen, dass der Nutzer ein paar Sekunden mit dem Beitrag verbringt, ihn kommentiert, ihn mit „Gefällt mir“ markiert, ihn teilt und auf das Profilfoto tippt.

Die Ranking-Faktoren für Stories, die typischerweise nach 24 Stunden verschwinden, ähneln denen für Feeds. Benutzer sehen nur Stories von Konten, denen sie folgen.

Instagram-Algorithmen berücksichtigen alle Stories von Konten, denen der Benutzer folgt (mit Ausnahme derjenigen, die gegen Community-Richtlinien verstoßen). Dann wählt es basierend auf diesen Eingabesignalen aus, was angezeigt werden soll (in der Reihenfolge der Wichtigkeit):

• Anzeigeverlauf – Häufigkeit, mit der der Benutzer die Geschichten des Kontos ansieht
• Interaktionsverlauf – Häufigkeit, mit der der Benutzer ein „Gefällt mir“ oder eine Direktnachricht sendet oder sich anderweitig mit den Stories des Kontos beschäftigt
• Nähe – die Beziehung des Benutzers zum Konto und wie wahrscheinlich es ist, dass er als Freunde oder Familie verbunden ist.

Anhand dieser Informationen sagt Instagram voraus, welche Stories der Benutzer wertvoller finden wird – wie wahrscheinlich es ist, dass er auf eine Story tippt, darauf antwortet oder zur nächsten übergeht –, um zu priorisieren, welche Stories weiter oben in der Taskleiste erscheinen.

Fazit zum Inhalt: Es spielt keine Rolle, wie groß Ihre Followerzahl ist, wenn Ihre Follower nichts mit Ihren Inhalten anfangen. Überlegen Sie bei der Planung Ihrer Beiträge und Stories, welche Reaktionen Ihr Publikum hervorrufen würde. Integrieren Sie Handlungsaufforderungen, die sich auf das Engagement beziehen.

Sie können eine unkomplizierte Anfrage stellen – bitte liken, kommentieren oder teilen. Oder Sie könnten eine kreativere Anfrage stellen, die ihnen einen Grund zum Liken, Kommentieren oder Teilen gibt, wie zum Beispiel: „Möchten Sie den nächsten Teil der Geschichte erfahren? Wenn genug von euch auf „Gefällt mir“ klicken, teilen wir den Rest der Geschichte nächste Woche.“

Sie können sie einladen, mitzuhelfen: „Bitte helfen Sie uns, die Nachricht zu verbreiten, damit mehr Menschen etwas über XYZ erfahren können.“ Oder stellen Sie eine Frage und bitten Sie sie, ihre Gedanken in den Kommentaren mitzuteilen – und jeweils zu antworten.

Wie Instagram Inhalte für Explore und Reels auswählt

Im Gegensatz zu Feeds und Stories können Benutzer mit Explore Fotos und Videos finden, die sie interessieren könnten, auch wenn sie dem Konto nicht folgen. Instagram schaut sich die vergangenen Aktivitäten des Nutzers an, um zu verstehen, welche Inhalte angezeigt werden sollen.

Von dort aus ordnet es die Fotos und Videos danach, wie wahrscheinlich es ist, dass der Benutzer etwas mit dem Inhalt macht (z. B. speichern, teilen). Zu den Elementen, die in diese Überlegungen einfließen (in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit):

• Beliebtheit des Beitrags – Anzahl der Personen und Geschwindigkeit, mit der sie ihn liken, kommentieren, teilen und speichern können
• Explore-Aktivität des Benutzers – Beiträge mit „Gefällt mir“ markiert, gespeichert, geteilt oder kommentiert
• Interaktionsverlauf – der Benutzer kennt möglicherweise nicht das Konto, das den Inhalt geteilt hat, hat aber möglicherweise damit interagiert
• Informationen des Posters – die Häufigkeit der Interaktionen mit dem Konto in den letzten Wochen.

Instagram betrachtet Reels als Unterhaltungsinhalte und sie erscheinen oft auf Konten, denen der Benutzer nicht folgt. Instagram befragt Benutzer, um herauszufinden, ob ihnen ein Video Spaß macht oder ob sie ihre Zeit wert sind. Dieses Feedback verbessert ihren Vorhersagealgorithmus.

Bei der Bestimmung der Oberflächen folgt Instagram ähnlichen Kriterien wie die Explore-Funktion:

• Benutzeraktivität – Reels, die der Benutzer mit „Gefällt mir“ markiert, gespeichert, erneut geteilt, kommentiert und mit denen er interagiert hat
• Interaktionen mit dem Poster – Verbindung des Benutzers (auch wenn er die Person nicht kennt) mit den Reels des Kontos
• Informationen zur Rolle – Audiospuren, Bilder, Beliebtheit
• Informationen über das Konto, das das Reel postet – Anzahl der Follower und Grad des Engagements.

Fazit zum Inhalt: Um eine Chance zu haben, in Reels entdeckt zu werden, müssen Sie Reels erstellen – Videos mit einer Länge von 15 bis 30 Sekunden. Werden Sie kreativ, nutzen Sie die in Reels verfügbaren Effekte und konzentrieren Sie sich auf den Ton.

Sowohl bei den Reels- als auch bei den Explore-Ergebnissen kommt es auf Beliebtheit an, achten Sie also auf die breitere Instagram-Welt. Über Ihr professionelles Dashboard können Sie allgemeine Inhalts-, Audio- und Hashtag-Trends für Reels erkennen.

Sie können auch in Ihre Analysen eintauchen, um zu sehen, wann Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten online ist, und die Veröffentlichung in diesen Fenstern planen, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und die Chancen zu erhöhen, dass der Inhalt für Nicht-Follower auftaucht.

Was passiert, wenn Ihr Instagram-Inhalt nicht auftaucht?

Instagram kann Ihnen einen Hinweis geben, wenn Ihre Inhalte nicht in den Feeds und Stories Ihrer Follower auftauchen oder über Explore oder Reels entdeckt werden.

Diese Informationen finden Sie in der kürzlich aktualisierten Kontostatusfunktion für professionelle Konten. Instagram teilt Ihnen mit, warum der Inhalt Ihres Kontos möglicherweise nicht für Empfehlungen geeignet ist oder ob er in der Suche angezeigt werden kann. Sie können auch gegen Entscheidungen von Instagram Berufung einlegen. Noch besser ist, dass Instagram plant, die Transparenz in Zukunft zu erhöhen.

Schauen wir uns nun drei B2B-Marken an, die keine Probleme damit haben, ihre Inhalte für Follower und Nicht-Follower gleichermaßen zugänglich zu machen.

3 B2B-Marken, die auf Instagram erfolgreich sind

Quickbooks, Boeing und Deloitte erstellen hochwertige Instagram-Inhalte, von denen jede Marke lernen kann.

QuickBooks

Der Finanzsoftwareanbieter QuickBooks zeichnet sich dadurch aus, dass er seine Kunden zu Helden seines Instagram-Feeds macht. Diese Strategie erweitert ihr Publikum, weil die Themen dieser Inhalte diese Inhalte mögen und teilen.

In diesem Schnappschuss bieten acht der neun Beiträge auf dem Bildschirm Inhalte rund um Unternehmen, von einem Buchhändler und einer Eismaschine bis hin zu einem Transportdienst und einem Café. Sie zeigen auch ein breites geografisches Spektrum, von Anchorage bis Atlanta.

Das Erstellen einer vielfältigen Auswahl an Kundengeschichten zeigt den Zuschauern, dass QuickBooks wahrscheinlich ihr Unternehmen und/oder in ihrem geografischen Gebiet bedient, was ihre Zielgruppenreichweite vergrößern dürfte. QuickBooks schafft es auch gut, die Inhaltsformate zu mischen – von einem Tag im Leben eines Geschäftsinhabers bis hin zu fünf Tipps für den Erfolg kleiner Unternehmen.

In diesem Beitrag ist QuickBooks eine Partnerschaft mit seinem Kunden Wilco Supply eingegangen. Amy Slinker, Inhaberin von Wilco Supply, verriet ihre fünf Tipps für Kleinunternehmer. Es nutzt Amys Stimme und Video, um Inhalte bereitzustellen, von deren Lernen ihre Mitunternehmer profitieren würden.

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QuickBooks hat sich auch dafür entschieden, in der Überschrift einen textbezogenen, aber anderen Text als den eigentlichen Beitrag zu teilen: „Was ist das Geheimnis für dauerhaften #SmallBizSuccess ?“ Amy Slinker von Wilco Supply beginnt damit, ihre Kunden wie Könige zu behandeln. Als langjährige Ehefrau und Teilzeit-Militärangehörige wollte Amy Taschen anbieten, die modisch und funktional sowie militärkonform sind und für jeden etwas bieten. Hier gibt sie ihre besten Tipps für die Führung eines Kleinunternehmens. #Militärische Wertschätzung #SmallBusiness #SmallBusinessTipps #BackSmallBiz ”

QuickBooks bereitet prägnant die Bühne, um zu verstehen, wer Amy ist, warum es ihre Geschichte erzählt und was die Zuschauer erwarten können. Es verwendet auch beliebte Hashtags für militärische Wertschätzung und Kleinunternehmensthemen.

Boeing

Instagram scheint eine soziale Plattform zu sein, die für eine B2B-Marke wie den Luftfahrtgiganten Boeing geschaffen wurde. Seine Produkte wecken das Interesse von Kunden, Lieferanten und der breiten Öffentlichkeit. Dieses Publikum – und der historische Charakter dieses Ereignisses – sind wahrscheinlich der Grund dafür, dass dieses Video über 1,6 Millionen Aufrufe und über 114.000 Likes erhielt. Es enthält eine einfache Überschrift: „Die letzte 747 ist heute Morgen gestartet, um sich der Flotte von @AtlasAirWorldWide anzuschließen. #QueenOfTheSkies ”

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Das Video ist auch relativ einfach: Die 747 rollt über die Landebahn und hebt ab, während Musik sporadisch durch die Kommunikation der Flugsicherung mit dem Piloten unterbrochen wird.

Aber was passiert, wenn man das „Letzte“ nicht hat oder eine Geschichte erzählen möchte, die die Massen nicht anspricht? Denken Sie hinter die Kulissen. Dieser Film – über den Auftritt der Marke auf einer Pariser Messe – beginnt mit dem Rollen des Gepäcks, gibt einen Blick auf den Eiffelturm und bietet vor der Veranstaltung einen Rundgang durch seine Ausstellung, unterbrochen von einem Video, in dem das Flugzeug geübt wird.

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Hier ist eine interessante Rolle, in der der Maler ein Logo auf eine Maschine aufträgt. Ja, es ist für die NASA und ja, es ist ein Raumschiff, aber die Idee, was passiert, um das Produkt zu schaffen, kann für alle Arten von B2B-Marken funktionieren. (Sie könnten die Inhalte hinter den Kulissen in eine Serie umwandeln und Follower einladen, mitzuteilen, was sie über Ihre Marke sehen möchten.)

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Deloitte

Deloitte hat kein optisch aufregendes Geschäft, aber der Anbieter von Finanzberatungsdienstleistungen geht Instagram souverän an. Und da es mehr als 250.000 Follower hat, bin ich nicht der Einzige, der so denkt.

Wie schafft es ein überwiegend B2B-Unternehmen, in dem Mitarbeiter vor Computern sitzen, anstatt greifbare, visuell interessante Produkte herzustellen?

Sie konzentrieren sich auf Menschen – ihre Mitarbeiter, ihre Forschung und mehr (alles Themen, die das Publikum zum Liken, Teilen und Kommentieren anregen). Wie auf dieser Kontoseite zu sehen ist, veröffentlicht es ein Zitat seines globalen Chefs Diversity, Equity und Der Inklusionsbeauftragte stellt einen Videobeitrag vor, der die bevorstehende Veröffentlichung seines 2023 Deloitte Global LGBT + Inclusion @ Work: a Global Outlook bewirbt.

Neben der Forschungsförderung beleuchtet es in einem Beitrag mit mehreren Bildern die Geschichte einer Kommunikationsleiterin von Deloitte, die mit einer Stiftung zusammenarbeitet, um afghanischen Flüchtlingsfrauen dabei zu helfen, selbstbestimmte Mitglieder ihrer Gemeinschaft zu werden. Es enthält auch den Hashtag #BetterFutures, um darauf hinzuweisen, dass es Teil der Deloitte-Content-Kampagne ist.

Der dritte Beitrag von Deloitte ist ein einzelnes Bild mit einer Statistik, in dem eine Statistik aus der Gen-Z- und Millennial-Umfrage über die Rolle der Arbeit in ihrem Leben zitiert wird.

Deloitte mischt seine Inhalte und Formate, um Themen zu liefern, die für seine Marke einzigartig sind und eine breitere Anziehungskraft haben. Diese Strategie zieht wahrscheinlich ein vielfältigeres Publikum an, das Inhalte konsumiert, und trägt dazu bei, die Präsenz in Explore und Reels zu verbessern und Aufrufe von Nicht-Followern zu gewinnen.

Aktualisieren Sie Ihre Instagram-Strategie

Adam Mosseri muss bei der Arbeit nicht wirklich Ihr bester Freund werden. Es lohnt sich jedoch, dem Chef von Instagram jetzt zuzuhören, da er die Transparenz hinter dem Algorithmus von Instagram erweitert.

Im Moment läuft alles darauf hinaus: Erzählen Sie Geschichten (oder Beiträge oder Reels) auf ansprechende Weise, die das Engagement Ihres bestehenden Publikums weckt und die Wahrscheinlichkeit, dass die Nicht-Follower sie später sehen, größer ist.

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute