3 übersehene SEO-Conversion-Kennzahlen, die Sie berücksichtigen sollten

SEO-Conversions und -Tracking gehen weit über einen Direktverkauf oder Lead in Ihrer Pipeline hinaus.

Sie können sein:

• Newsletter- und SMS-Abonnenten, die zu Verkäufen führen.
• Rückgewinnungskampagnen, bei denen Kunden noch nicht eingekauft oder Sie nicht wiederentdeckt haben.
• Bringen Sie Arbeitssuchende auf Ihre Seiten mit Stellenangeboten, was zu geringeren Kosten für die Einstellung neuer Mitarbeiter führt.

Wenn Sie sich nur auf direkte Conversions konzentrieren, wird das Gesamtbild Ihrer Wirkung auf das Unternehmen übersehen.

Hier sind einige Beispiele für Kennzahlen, die Sie möglicherweise nicht verwenden, die aber eine gute Möglichkeit sein könnten, Ihrem Unternehmen Ihren wahren Wert als SEO zu zeigen.

• CPM-Umsatz
• Kandidatenakquise
• Rückgewinnungskampagnen

1. CPM-Umsatz

Wenn Sie auf Nachrichtenseiten gearbeitet haben, Blogger sind oder Videoinhalte produzieren, wissen Sie, wie wichtig CPM- und CPC-Umsätze sind.

Auch wenn es wichtig ist, die Aufmerksamkeit auf die Website oder den Kanal zu lenken, könnten größere Gewinne erzielt werden. Der erste Schritt besteht darin, die Seitenaufrufe pro Besucher zu steigern.

Und das ist ein einfacher Gewinn für SEOs, der Ihnen die Arbeit erleichtert, wenn Sie sich nicht auf die großen Phrasen konzentrieren müssen, bei denen es schwieriger ist, zu konkurrieren.

Hier ist ein Beispiel. Angenommen, es gibt einen Satz, der 1.000 Besucher auf Ihre Website bringt, und einen, der 600 Besucher anlockt.

Das Anzeigenteam wird sich diese größere Zahl wünschen, weil es mehr Aufmerksamkeit erregt und das bedeutet mehr CPM-Geld. Aber das könnte der falsche Schritt sein.

Wenn der 1.000-Besucher-Begriff eine Seitenaufrufrate von 1,25 und der 600-Besucherbegriff 2,5 Seitenaufrufe hat und die CPMs gleich sind, ist der 600-Besucherbegriff der bessere, da er profitabler ist.

Der Begriff mit 1.000 Besucherphrasen führte zu 1.250 Seitenaufrufen, während der Begriff mit 600 Phrasen zu 1.500 Seitenaufrufen führte.

Und wenn die Phrase aufgrund des geringeren Traffics weniger konkurrenzfähig ist, kann es für Sie einfacher sein, das Ranking zu erreichen. Und hören Sie hier nicht auf. Schauen Sie sich die tatsächlichen CPMs an.

Wenn beide einen durchschnittlichen Seitenaufruf pro Besuch von 1,5 hatten, sehen Sie sich die CPM-Raten an. Vielleicht hat die 1.000-Phrase einen CPM von 5 $, aber die 600-Phrase hat einen CPM von 8 $.

Diese zusätzlichen 3 $ summieren sich. Und es geht noch eine Ebene weiter.

Verwendet Ihre Publikation Affiliate-Links?

Sehen Sie, was die Absicht des Benutzers auf der Seite ist.

Gehen wir davon aus, dass die CPMs gleich sind, sodass die 1.000er-Phrase wieder im Vorteil ist.

Vielleicht ist der 1.000-Satz unterhaltsam oder ein unterhaltsamer Artikel zum Lesen von Fakten. Das könnte der Grund sein, warum der CPM der große Umsatztreiber ist.

Wenn es sich bei dem 600-Phrasen-Traffic um eine Anleitung, einen Einkaufsführer oder etwas handelt, bei dem der Benutzer ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigt, dann kommen wahrscheinlich noch Affiliate-Einnahmen hinzu.

Anstatt die Entscheidung über Traffic, Seitenaufrufe und CPMs zu treffen, sprechen Sie mit dem Affiliate-Relationship-Manager und fragen Sie, welche Einnahmen durch die Affiliate-Links erzielt werden.

Ein CPM von 5 $ ist nichts, wenn acht Provisionen von 20 $ oder 20 $ 200 hinzukommen. Der kleinere Ausdruck ist attraktiver, da Sie sowohl CPM- als auch Affiliate-Provisionseinnahmen erzielen.

Und wir können fünf Schichten tiefer gehen, aber Sie verstehen, worauf es ankommt. Dabei helfen wir den Partnern in den von uns verwalteten Programmen, damit sowohl sie als auch unsere Kunden wachsen können.

Wenn Publisher auf Seitenaufrufe und CPMs achten, um Anzeigen zu verkaufen und Geld zu verdienen, streben sie nach großen Phrasen und nicht nach dem Gesamtbild.

Es gibt noch viel mehr zu machen. Und vergessen Sie nicht, dass Besucher dieser Seiten zu E-Mail- und SMS-Abonnenten werden und so langfristig Einnahmen erzielen können.

2. Kandidatenakquise

Die Rekrutierung von Talenten ist teuer und wettbewerbsintensiv. Die Stellenausschreibung muss die richtigen Aufmerksamkeiten erreichen und in den Jobbörsen hervorstechen.

Aber was wäre, wenn Sie einige Hindernisse beseitigen und Kandidaten direkt zum HR-Team oder Personalmanager bringen könnten? Das ist eine weitere Kennzahl, die von SEOs übersehen wird.

Sehen Sie sich die Karriereseite Ihrer Website an und richten Sie in Ihrem Analysepaket eine Konvertierung für Bewerbungen und Einreichungen ein.

Beginnen Sie dann mit der Optimierung des Abschnitts der Website. Es sollte relativ einfach sein, standortbezogene Informationen einzubeziehen, wenn es sich um eine regionale Stelle handelt, ein Stellenausschreibungsschema und kategoriebasierte Inhalte über Ihre Einstellungsbranche bereitzustellen.

Über Marketing-Jobs können Sie im Marketingteil des Karrierebereichs schreiben.

Erwähnen Sie lokale Treffen oder Communities, mit denen Sie interagieren können, und wie Ihr Unternehmen Mitarbeiter fördert und dabei unterstützt, aktiv dabei zu lernen.

Dadurch erhält der Text mehr Volumen und den Bewerbern wird ein Grund gegeben, sich zu bewerben, da das Unternehmen sie bei ihrer Karriereentwicklung unterstützt.

Tipp: Wenn Ihr Unternehmen in einigen dieser Gruppen aktives Mitglied ist, bitten Sie es um einen Backlink zum Karrierebereich für arbeitssuchende Mitglieder.

Beobachten Sie nun, wie der Datenverkehr mit den Optimierungen zunimmt oder abnimmt und welche Jobtypen beginnen, mehr Einreichungen auszufüllen.

Bitten Sie die Personalvermittler, Personalmanager oder das HR-Team, Ihnen die Qualität mitzuteilen, und arbeiten Sie dann daran, die Seiten anzupassen, um qualifiziertere Kandidaten zu gewinnen.

Bitten Sie abschließend die Einstellungsteams, in der Datenbank zu markieren, wer es zu einem Vorstellungsgespräch geschafft hat und wie viele Kandidaten eingestellt wurden.

Präsentieren Sie dies vierteljährlich Ihrem Chef oder der Organisation und zeigen Sie, wie Sie dem Unternehmen Geld und Zeit gespart haben, damit diese Ressourcen anderswo eingesetzt werden können.

Durch die direkte Weiterleitung von Kandidaten auf die Website muss die Personalabteilung nicht so viel für Jobbörsen ausgeben.

Und indem man der Personalabteilung dabei hilft, einen Rückstand an Lebensläufen aufzubauen, wird es einfacher, passive Kandidaten zu finden, sobald eine Stelle frei wird. Dadurch sparen sie auch Zeit und Geld.

3. Rückgewinnungskampagnen

Als SEOs aktualisieren wir regelmäßig die Inhalte auf den Seiten unserer Website und haben Zugriff auf Daten. Dazu gehören Kundendienstprotokolle und Produktmanager.

Und als SEO sind Sie Teil des Marketings, was Ihnen einen großen Vorteil gegenüber anderen Mitarbeitern verschafft.

Sie können Produkt- und Kundendienstdaten kombinieren und dann einen integrierten Marketingplan für die Teams für E-Mail- und Social-Media-Anzeigen erstellen, um die Rückgewinnung effektiver zu gestalten.

Um dies zu tun:

• Sprechen Sie mit dem Kundendienst und finden Sie heraus, wie Kunden die Produkte verwenden können oder wann der Kundendienst ihnen mitteilt, dass das Produkt für mehr Zwecke verwendet werden kann, als sie gedacht haben.
• Überprüfen Sie mit den Produktmanagern, ob diese Verwendungen öffentlich bekannt gegeben werden dürfen. Wenn Sie die Zustimmung erhalten, schauen Sie sich die Produktseiten und Datenblätter an und fügen Sie die Features oder Funktionen hinzu, von denen Kunden nicht wussten, dass Ihr Unternehmen sie bietet.
• Teilen Sie den Social-Media-Anzeigen- und E-Mail-Teams mit, wie oft Leute danach fragen.

Lassen Sie sie versuchen, Rückgewinnungskampagnen für Kunden durchzuführen, die den demografischen Merkmalen der fragenden und antwortenden Personen entsprechen, aber noch keine Conversion durchgeführt haben.

Dies kann auch für Personen gelten, die seit einigen Jahren nicht mehr eingekauft haben und nicht wussten, dass sich das Produkt oder die Dienstleistung weiterentwickelt hat.

Wenn Sie Exit-Umfragen durchführen, prüfen Sie, ob die Nutzung einer der Gründe war, warum sie Ihre Marke verlassen haben.

Und diese Gesprächsthemen können als „Köder-E-Mails“ verwendet werden, um jemanden zu gewinnen, der mit dem Auschecken begonnen, aber nie konvertiert hat.

Als Bonus: Wenn diese Funktionen und Dienste gefragt sind, können Sie auf Ihren Produktdetailseiten eine höhere Conversion-Rate feststellen.

Dies kann passieren, wenn Sie relevante Verwendungszwecke für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung angeben, die der Verbraucher möglicherweise gewünscht hat, von denen er jedoch nicht wusste, dass Sie sie anbieten.

Anschließend können Sie Blog-Beiträge und ein neues Inhaltssilo erstellen, um Autorität zu diesem Thema aufzubauen und traditionelle SEO-Konvertierungen voranzutreiben.

Bei den hier übersehenen Conversions handelt es sich um E-Mail- und Rückgewinnungsverkäufe, die auf Ihre Arbeit als SEO zurückzuführen sind, sowie auf potenzielle Steigerungen der Conversion-Rate durch die von Ihnen aktualisierten Produktseiten und Datenblätter.

Das Gesamtbild betrachten

SEO-Conversions sind für CPMs mehr als nur Verkäufe, Leads und Traffic.

Überlegen Sie, wie Ihre Fähigkeiten dem Rest des Unternehmens zugute kommen können, und beginnen Sie, die volle Wirkung Ihrer Rolle als SEO zu messen.

Wenn Sie dies gut machen, verfügen Sie möglicherweise über mehr Budget für Werkzeuge und technische Zuteilung.