5 einfache Strategien, um Ihre bezahlten Werbekosten zu senken und den Gewinn zu maximieren
Veröffentlicht: 2023-07-28Wenn Sie bezahlte Werbekampagnen durchführen, wissen Sie, dass die Verwaltung der Kosten bei gleichzeitiger Maximierung der Ergebnisse entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens ist.
Glücklicherweise haben wir ein paar schnelle Tipps, die Sie auf Ihre bezahlten Werbekampagnen anwenden können, um Ihren Gewinn zu maximieren und Ihnen gleichzeitig zusätzliche Kosten zu ersparen.
Fangen wir ohne Umschweife an!
Ihr Fachwissen hat Nextiva dabei geholfen, seine Marke und sein Gesamtgeschäft auszubauen
Arbeite mit uns
5 einfache Strategien zur Senkung Ihrer bezahlten Werbekosten
In diesem Abschnitt beleuchten wir praktische und einfache Techniken, mit denen Sie Ihre Werbeausgaben optimieren und einen besseren ROI erzielen können, ohne Kompromisse bei der Qualität Ihrer Anzeigen einzugehen. Lassen Sie uns eintauchen und entdecken, wie Sie Ihr Werbebudget noch weiter ausschöpfen können als je zuvor!
1) Optimieren Sie Ihre Creatives für maximale Wirkung
Dabei handelt es sich um eine Art zweiteiligen Tipp, der sich auf Anzeigenmotive konzentriert.
Es kann manchmal nervenaufreibend sein, sich neue Ideen für die visuellen und textlichen Elemente ausdenken zu müssen, die in jeder Werbekampagne verwendet werden, um Ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren oder ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben.
Und danach ist es genauso umständlich, Wege finden zu müssen, alte Creatives durch neuere Creatives zu ersetzen und gleichzeitig die Elemente der älteren Anzeigen, die eine gute Leistung erbracht haben, beizubehalten!
Verstehen Sie langsam, warum Menschen Werbekreationen vernachlässigen? Das liegt daran, dass es ziemlich mühsam und zeitaufwändig sein kann. Deshalb haben wir ein paar Abkürzungen für Sie.
Kreative Inspirationsquellen
Wenn es um die Durchführung erfolgreicher Werbekampagnen geht, verliert man sich leicht in den Zahlen und Einstellungen. Aber wir möchten Sie daran erinnern, dass es genauso wichtig ist, die Creatives zu optimieren. Die Optimierung des Erscheinungsbilds bildbasierter Anzeigen kann bei bezahlten Display-Anzeigen und Social-Media-Anzeigen eine entscheidende Rolle dabei spielen, mehr für Ihr Geld zu bekommen.
Ein hervorragender Ausgangspunkt für Inspirationen für Ihre Image-Anzeigen kann die Facebook-Werbebibliothek sein. Diese Ressource ist eine großartige Möglichkeit, sowohl ältere als auch derzeit im Umlauf befindliche Anzeigen anzuzeigen, die nach der Kategorie des Werbetreibenden sortiert sind.
Wenn Ihr Unternehmen also körperlich fit ist, können Sie Anzeigen nach dieser Branche sortieren und sich die themenbezogenen Anzeigeninhalte Ihrer Mitbewerber ansehen.
Tauchen Sie ein und genießen Sie die Brillanz der Arbeit anderer. Denken Sie daran, dass es nicht darum geht, ihre Ideen wörtlich zu kopieren, sondern darum, sich inspirieren zu lassen, wie Sie Ihre eigene Kreativität entwickeln können, die heller leuchtet als ihre.
Creative drehen
Wissen Sie, was erstklassige Vermarkter von den anderen unterscheidet? Es ist ihr tiefes Verständnis für die Bedeutung ständiger Kreativität und Experimente.
Sie sehen, sie geben sich nicht einfach mit einer Handvoll Werbekreationen zufrieden und machen Schluss. Nein, sie sind die wahren Innovatoren, immer auf der Suche nach frischen Ideen und ansprechenden Konzepten.
Hierin liegt also der Tipp, auf den wir schwören: kreative Rotation.
Anstatt bei den gleichen alten Bildern und Anzeigentexten zu bleiben, peppen Sie die Dinge mit einer Vielzahl kreativer Elemente auf. In Ihrem ersten Stapel von Anzeigenmotiven sollten Sie Varianten erstellen und A/B-Tests durchführen, welche Inhalte Ihrer Bilder im Vergleich zu den anderen besser abschneiden:
Sobald Sie einige Benchmarks festgelegt haben, können Sie die Elemente Ihrer Anzeigenbilder, die eine gute Leistung erbracht haben, in zukünftige Iterationen Ihrer Anzeigenkreationen übernehmen.
2) Erstellen Sie unkomplizierte Angebote
Kunden können nicht umhin, von dem enormen Mehrwert angezogen zu werden, den sie zu einem lächerlich niedrigen Preis erhalten. Es ist, als würde man eine Eintrittskarte für ein exklusives Erlebnis anbieten, ohne das Budget zu sprengen. Wer könnte einem solch fantastischen Angebot widerstehen?
Machen Sie sich ein Bild vom HubSpot-Playbook und erleben Sie das Freemium-Modell in Aktion. Sie öffnen Aspekte ihres CRM kostenlos:
Dies ist eine großartige Möglichkeit, ihre Zielgruppe auf ihre Plattform zu locken und von ihrem Produkt zu begeistern.
Sobald Benutzer diesen ersten Schritt wagen, sind sie von den Funktionen, der Benutzerfreundlichkeit und dem insgesamt angenehmen Erlebnis fasziniert und neigen eher dazu, tiefer in die kostenpflichtigen Angebote von HubSpot einzutauchen.
Nun fragen Sie sich vielleicht, wie sich dies auf Ihre Werbeausgaben auswirkt.
Wenn Sie ein unwiderstehliches Angebot erstellen, werden Sie höhere Conversion-Raten als Reaktion darauf feststellen und so Ihren Cost-per-Acquisition (CPA) effektiv senken.
Es ist eine Win-Win-Situation: Ihre Kunden erhalten einen Schnäppchenpreis und Sie können bei Ihren Werbeausgaben viel sparen.
3) Verwenden Sie Lookalike Audiences und Kundenlisten
Eine der am meisten übersehenen Goldminen in der Welt der bezahlten Werbung ist Ihre bestehende Kundenliste. Sie sehen, bei der Suche nach neuen Leads vergessen wir manchmal das enorme Potenzial, das in unserem treuen Kundenstamm steckt. Aber fürchte dich nicht; Es gibt eine wirkungsvolle Strategie, die dieses Potenzial freisetzen und zu bemerkenswerten Ergebnissen führen kann.
Hier ist das Geheimnis: Laden Sie Ihre Kundendaten auf die Werbeplattform hoch, die Sie nutzen – sei es das riesige Facebook, Google oder eine andere Plattform Ihrer Wahl.
Sobald Sie dies tun, beginnt die Magie. Die meisten dieser Plattformen verfügen über die Möglichkeit, Benutzer zu identifizieren, die Ähnlichkeiten mit Ihren bestehenden Kunden haben, und hier liegt der wahre Schatz – in Lookalike Audiences:
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben starke Beziehungen zu Ihren aktuellen Kunden aufgebaut. Sie lieben Ihre Produkte oder Dienstleistungen und kommen immer wieder zurück, um mehr zu erfahren.
Durch die Erstellung von Lookalike Audiences können die Werbeplattformen andere Personen finden, die ähnliche Eigenschaften, Verhaltensweisen und Interessen mit Ihren bestehenden Kunden teilen. Es ist so, als würden Sie neue potenzielle Käufer finden, die sich bereits für Ihr Angebot interessieren.
Jetzt reden wir über Präzision. Diese Methode verbessert Ihre Zielpräzision drastisch. Anstatt ein weites Netz auszuwerfen und auf das Beste zu hoffen, fischen Sie jetzt in einem Teich, in dem es von Interessenten wimmelt, bei denen die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren, höher ist.
Dadurch sparen Sie nicht nur Geld, sondern maximieren auch die Wirkung Ihrer Anzeigen.
4) Optimieren Sie die Rentabilität mit Upsells und Downsells
Bei der Durchführung einer erfolgreichen Marketingkampagne geht es nicht nur darum, die Werbekosten zu senken. Ebenso entscheidend ist die Kunst, Ihren Umsatz pro Transaktion zu maximieren, und hier kommt die Kraft von Upsells und Downsells ins Spiel.
Das ist eine bahnbrechende Strategie!
Hier ist ein theoretisches Szenario, wie es in Ihrem Verkaufstrichter aussehen könnte. Stellen Sie sich einen Kunden vor, der Ihren Online-Shop durchstöbert und gerade einen Kauf tätigen möchte. Bevor sie zur Kasse gehen, zeigen Sie geschickt ein verwandtes Produkt oder eine Premiumversion dessen an, was sie kaufen möchten.
Es ist genau wie bei den preisgünstigen Artikeln, die strategisch an den Kassen in Geschäften platziert werden und als „Impulskäufe“ oder „Impulskäufe an der Kasse“ bezeichnet werden. Wenn Kunden in der Schlange stehen, um zur Kasse zu gehen, erregen diese kleinen und erschwinglichen Produkte häufig ihre Aufmerksamkeit und führen zu Spontankäufen, auch wenn sie den Kauf dieser Artikel ursprünglich nicht geplant hatten.
Das ist das Schöne an Upsells. Aber das Gegenstück zu Upsells sind, wie Sie es erraten haben, Downsells.
Downsells kommen ins Spiel, wenn ein Kunde Ihr ursprüngliches Upsell-Angebot ablehnt. Doch anstatt aufzugeben, präsentieren Sie ihnen eine leicht vergünstigte Alternative. Es ist, als würde man sagen: „Wie wäre es mit dieser Option?“ Es ist nicht das komplette Paket, aber es ist trotzdem verdammt großartig!“ Und ob Sie es glauben oder nicht, Kunden werden sich in den meisten Fällen für diese zweite Option entscheiden.
Das ist das Tüpfelchen auf dem i: Upsells und Downsells führen zu einem höheren durchschnittlichen Transaktionswert. Das bedeutet, dass Sie mit jedem Kunden mehr verdienen, ohne mehr in Werbung investieren zu müssen. Es ist, als ob Sie mitten in Ihrem Verkaufstrichter eine geheime Schatzkammer entdecken würden.
Und das Beste daran?
Wenn Ihr Umsatz pro Transaktion steigt, werden Ihre Anzeigen profitabler, und das ist das ultimative Ziel.
Wenn Ihre Gewinne steigen, gewinnen Sie die Flexibilität, Ihre Werbekampagnen zu skalieren, um noch mehr potenzielle Kunden zu erreichen.
Integrieren Sie also die Magie von Upsells und Downsells in Ihre Marketingstrategien.
Letztes Wort zur Senkung Ihrer bezahlten Werbekosten
Und da haben Sie es – unsere vier wichtigsten Tipps zur Optimierung Ihrer Eingaben für bezahlte Werbekampagnen.
Wir haben Facebook als Beispiel verwendet, aber die Logik hinter bezahlten sozialen Medien lässt sich auch gut auf Display-Werbekampagnen über Google, Microsoft Display Ads und insbesondere auf Native Advertising und Programmatic Ads anwenden.
Wenn Ihnen diese Strategien zur Verfügung stehen, sind Sie in der Lage, Ihr bezahltes Werbeangebot viel besser zu verbessern.
Denken Sie daran: Um mit bezahlter Werbung erfolgreich zu sein, sind kontinuierliche Analysen, Tests und Anpassungen erforderlich. Bleiben Sie proaktiv, erkunden Sie weiterhin neue Möglichkeiten und profitieren Sie von günstigeren CPAs aus Ihren Kampagnen.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Werbekampagnen zu verbessern, können Ihnen die Experten für bezahlte Anzeigen von Single Grain helfen!
Arbeite mit uns
Umfunktioniert aus unserem Marketing School-Podcast .