Der beste Weg, bezahltes Medienmarketing zu betreiben, besteht darin, keine bezahlten Medien zu betreiben

In den letzten Jahren hat sich die Art und Weise verändert, wie wir an Marketingstrategien für bezahlte Medien herangehen mussten. Früher hing der Erfolg in bezahlten Medien von der komplexen Strukturierung von Kampagnen und einem geschickten Verständnis der Plattformnuancen ab.

Doch jetzt, da diese Plattformen immer intelligenter werden, ersetzen sie den Bedarf an (so viel) menschlicher Handlungsfähigkeit, wie wir es gewohnt waren. Die Ära der starken Abhängigkeit von menschlichem Fachwissen geht in ein Zeitalter über, in dem die KI das Ruder übernimmt.

Aber seien Sie versichert: Das bedeutet nicht, dass die Bezahlmedien verschwinden. Es bedeutet lediglich, dass sich unsere Herangehensweise daran ändern muss.

Jacqueline Foster

Nachfragegenerierungsmarketing, Lever.co

Wir können uns darauf verlassen, dass sie immer wieder neue Ideen einbringen

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Sich entwickelnde Strategien in Bezahlmedien

Früher war die Erstellung erfolgreicher Paid-Media-Kampagnen eine akribische Kunst, die die Beherrschung der Kampagnenstruktur und die präzise Zuordnung von Schlüsselwörtern erforderte. Die Landschaft drehte sich darum, die Mechanik der Plattformen zu verstehen. Doch wie im Diskurs angedeutet, ändern sich die Gezeiten.

Fortschrittliche KI-Systeme orchestrieren einen Wandel im Paid-Media-Marketing, wie zum Beispiel:

• Personalisierung im Maßstab :
  • Beispiel : Anstatt jedem die gleiche Anzeige zu zeigen, kann KI das Nutzerverhalten, die Vorlieben und vergangene Interaktionen analysieren, um maßgeschneiderte Anzeigen anzuzeigen. Ein Nutzer, der kürzlich nach Wanderschuhen gesucht hat, sieht möglicherweise eine Anzeige für ein ähnliches Produkt, beispielsweise Wanderrucksäcke.
  • Auswirkung : Dies erhöht die Relevanz von Anzeigen und führt zu höheren Konversionsraten.
• Prädiktive Analysen :
  • Beispiel : KI kann anhand ihres digitalen Fußabdrucks vorhersagen, welche Nutzer eher einen Kauf tätigen. Wenn ein Nutzer häufig Websites für Luxusbekleidung besucht, wird er möglicherweise mit hochwertigen Modeanzeigen angesprochen.
  • Auswirkung : Unternehmen können ihr Werbebudget effizienter einsetzen und gezielt Nutzer mit einer höheren Conversion-Neigung ansprechen.
• Dynamische Inhaltsoptimierung :
  • Beispiel : KI-Tools können automatisch A/B-Tests verschiedener Anzeigenvarianten durchführen, um festzustellen, welche die beste Leistung erbringt. Dies kann eine Änderung der Farbe, des Wortlauts oder des Bildes der Anzeige beinhalten.
  • Auswirkung : Dadurch wird sichergestellt, dass die effektivste Anzeigenversion angezeigt wird, wodurch der ROI maximiert wird.
• Chatbots und virtuelle Assistenten :
  • Beispiel : Nachdem ein Benutzer auf eine bezahlte Anzeige geklickt hat, wird er möglicherweise von einem Chatbot auf der Zielseite begrüßt, der bereit ist, Fragen zu beantworten oder ihn durch einen Kauf zu führen.
  • Auswirkung : Diese unmittelbare Interaktion kann das Benutzererlebnis verbessern und die Verkaufskonversionen steigern.
• Optimierung der Sprachsuche :
  • Beispiel : Da sprachaktivierte Geräte wie Alexa und Google Home immer beliebter werden, optimieren Unternehmen ihre bezahlten Anzeigen für die Sprachsuche. Dies kann das Bieten auf längere, gesprächigere Schlüsselwörter beinhalten.
  • Auswirkung : Dies erfasst ein wachsendes Segment von Benutzern, die Sprachbefehle gegenüber der herkömmlichen Suche bevorzugen.
• Visuelle Erkennung in sozialen Medien :
  • Beispiel : Plattformen wie Instagram nutzen KI, um Objekte auf Fotos zu erkennen. Ein Nutzer, der Bilder seines Strandurlaubs postet, könnte mit Anzeigen für Sonnencreme oder Badebekleidung gezielt angesprochen werden.
  • Auswirkungen : Dies eröffnet neue Möglichkeiten für kontextbezogene Werbung auf der Grundlage visueller Inhalte.
• Betrugserkennung :
  • Beispiel : KI kann ungewöhnliche Muster bei Klicks oder Interaktionen erkennen und so potenziellen Klickbetrug erkennen.
  • Auswirkung : Dadurch wird sichergestellt, dass die Werbebudgets von Unternehmen für echte Benutzerinteraktionen und nicht für betrügerische Klicks ausgegeben werden.

Da diese Art von Bewegungen nun weitgehend automatisiert werden, ist es erforderlich, dass Paid-Media-Vermarkter mehr Zeit und Lernen darauf verwenden, Kreativität zu beherrschen.

Kreativität ist der größte Schwerpunkt im Paid Media Marketing

Um sich von der Masse abzuheben, muss man nicht nur wissen, welche Kampagneneinstellungen man verwenden sollte. Jeder, der eine kostenpflichtige Medienplattform, wie zum Beispiel Google Ads, nutzt, wird zu gegebener Zeit alles lernen, was er wissen muss, um die Plattform effektiv zu nutzen. Und da mittlerweile so viele Funktionen von der KI übernommen werden, wird die Liste der zu beherrschenden Aufgaben immer kleiner.

Die wahre Wirkungskraft, die Menschen mit Bezahlmedien einbringen, liegt nun in den kreativen Facetten, die die Kampagne umgeben. Denken Sie an die einprägsamsten Anzeigen, die Sie je gesehen haben, und Sie werden feststellen, dass die Motive viel damit zu tun haben:

Dies umfasst alles von der Komplexität der Botschaft bis hin zu überzeugenden Texten, von fesselnden Zielseiten bis hin zur inhärenten Attraktivität der Anzeigen. Der wahre Herzschlag des Erfolgs liegt nicht in der Verfeinerung der Knöpfe für eine optimale Konfiguration, sondern vielmehr in der Kunst, das Publikum zu fesseln.

Beherrschen Sie Ihre kreativen Elemente

Die Verbesserung Ihrer Paid-Media-Kampagnen durch sorgfältiges Drehen wird irgendwann zum Stillstand kommen.

Zu Beginn einer völlig neuen Werbekampagne stellen Sie möglicherweise fest, dass sich das Herumspielen mit verschiedenen Einstellungen und Targeting-Optionen als sehr effizient erweisen wird, aber diese Maßnahmen werden mit der Zeit immer weniger Erfolg bringen. Dies ähnelt dem, was wir häufig bei der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) sehen, bei der sich der Fortschritt verlangsamen kann, nachdem ein bestimmter Grad an Iterationen erreicht wurde.

Kreative Inhalte unterliegen jedoch einem anderen Rhythmus. Es kommt auf starke Kontraste an – entweder blüht der Inhalt auf oder er bleibt wirkungslos.

Zu viele Vermarkter konzentrieren sich auf die mechanischen Aspekte hinter ihren Anzeigen und vernachlässigen die Optimierung ihrer Werbemittel und deren Übereinstimmung mit ihren Zielseiten.

Die Rolle der Paid-Media-Vermarkter sollte sich nun von der Fixierung auf den technischen Aspekt der Medienplattformen verlagern, damit sie eine Verbesserung um einen Bruchteil eines Prozents erzielen können, und mehr darauf, kreative Inhalte neu und frisch zu halten.

Aber wo fängt man an?

Auch wenn der Luxus eines Kreativexperten nicht erreichbar ist, erwartet Sie ein Schatz an kostenlosen Ressourcen. Alles, was Sie tun müssen, ist sich Inspirationen wie Chamber Media, Raindrop und Harmon Brothers anzusehen:

Diese Quellen sind Meisterkurse für kreative Inspiration im Marketing und zeigen uns, wie es aussieht, die inhaltliche Seite des Marketings ebenso stark zu priorisieren wie die technische Seite. So wie dieses hier: Dr. Squatchs Super-Bowl-Werbung für ihre Seife für Männer, die „sich gerne gut fühlen und anregend riechen“:

Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass es für jede ausgefallene Idee auch mehrere idiotische Ideen gibt. Als Paid-Media-Vermarkter, der neue kreative Ideen entwickelt, müssen Sie flexibel und bereit sein, es weiter zu versuchen, wenn etwas nicht funktioniert. Wenn eine Sache nicht funktioniert, probieren Sie etwas ganz anderes aus. Machen Sie so weiter, bis Sie mit etwas, das Ihr Publikum fesselt und zu Ergebnissen führt, den Durchbruch schaffen.

Bei einer kreativen Marketingstrategie geht es nicht so sehr darum, auf Anhieb clever zu sein. Es erfordert Geduld und Wiederholung. Sie müssen an verschiedenen Ideen herumbasteln und bereit sein, den Weg zu einer Idee zu finden, die schließlich zu Ihrer Strategie passt.

Abschließende Gedanken dazu, wie sich Paid Media Marketing verändert

Denken Sie bei bezahlten Medienkampagnen daran, dass es um resonante Botschaften und fesselnde Inhalte geht. Um an der Spitze zu bleiben, müssen Sie die Grundpfeiler einer erfolgreichen Paid-Media-Marketingkampagne neu bewerten.

Ihre Rolle im technischen Bereich schwindet immer mehr. Was werden Sie also tun, um daran mitzuwirken? Es besteht eindeutig immer noch ein Bedarf an menschlicher Handlungsfähigkeit im digitalen Marketing, aber der Hauptvorteil des menschlichen Eingreifens besteht darin, sich auf die künstlerische Vision in Kombination mit der Interpretation der Ergebnisse zu konzentrieren.

Zu einem erfolgreichen Vermarkter gehört es, mit Trends Schritt zu halten, und die gleiche Philosophie gilt auch hier. Die alte Art des Hebelziehens gerät in Vergessenheit. Jetzt müssen wir unseren Fokus neu ausrichten und uns dort einsetzen, wo wir können. Viel Glück!

Wenn Sie bereit sind, vorhersehbar neue Kunden zu gewinnen, können Ihnen die Paid-Media-Experten von Single Grain helfen!

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