Paid Search Marketing 101 – Was Sie wissen müssen

Veröffentlicht: 2020-07-29

Egal, ob Sie ein neues Unternehmen oder ein erfahreneres, aber wachsendes Unternehmen sind, es kann eine Herausforderung sein, sich auf organischen Kanälen einen Namen zu machen.

Sie sollten sich trotzdem bemühen, Ihre organische Reichweite zu erhöhen, aber glücklicherweise gibt es eine weitere Option, um Ihre organischen Marketingbemühungen zu ergänzen – und sogar zu verbessern.

Bezahlte Suchanzeigen.

ActiveCampaign Director of Trial Optimization Phu Bui veranstaltete ein Webinar rund um bezahlte Suchanzeigen.

Sehen Sie sich das Webinar oben an oder lesen Sie die Zusammenfassung unten, um zu erfahren:

  • Was ist bezahltes Marketing?
  • Warum bezahltes Marketing nutzen?
  • Der Trichter und bezahltes Marketing
  • Welche überzeugenden Beispiele für bezahlte Anzeigen gibt es?
  • Wie fängt man mit bezahltem Marketing an?
  • Bezahltes Suchmaschinenmarketing: Fragen und Antworten

Was ist bezahltes Marketing?

Bezahltes Marketing ist jeder Marketingkanal, bei dem Sie für etwas bezahlen – egal, ob es sich um Impressionen, Klicks oder Conversions handelt.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie für Marketing bezahlen können, darunter:

  • Google Ads, Microsoft-Werbung
  • Facebook-Werbung, LinkedIn-Werbung, Twitter-Werbung, Pinterest-Werbung oder eine beliebige Social-Media-Plattform
  • YouTube-Anzeigen
  • Display- oder Bildanzeigen, die als Banner erscheinen können

„Obwohl dies beliebte Methoden sind, gibt es noch so viele andere. Unzählige Dinge stehen dir zur Verfügung“, sagt Phu.

Warum bezahltes Marketing nutzen?

Warum bezahltes Marketing nutzen?

  • Kontrolle
  • Kosten
  • Verbindung

Bezahltes Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Nachfrage zu schaffen, wenn Sie gerade erst anfangen, eine organische Präsenz aufzubauen. Es braucht Zeit, um organische Marketingkanäle aufzubauen. Bezahltes Marketing kann helfen, die Lücke zu schließen und die Markenbekanntheit zu beschleunigen. Und es ist einfach zu verfolgen, wer konvertiert oder nicht.

Wenn Sie sich bei der Verwendung bezahlter Anzeigen nicht sicher sind und eine Pause einlegen möchten oder wenn Sie sie ausprobieren und sie das Geld für Sie nicht wert sind, können Sie sie fast sofort ein- und ausschalten. Bezahlte Anzeigen haben fast sofortige Ein-/Aus-Funktionen.

Bezahltes Marketing verfügt auch über starke und präzise Targeting-Funktionen, die es einfacher machen, mit Kunden in Kontakt zu treten. „Sie können wirklich präzise festlegen, wen Sie ansprechen und wie Sie sie ansprechen, und so können Sie Ihre Effizienz steigern, indem Sie klügere Entscheidungen treffen“, sagt Phu.

Wo passt bezahltes Marketing in Ihren Marketing-Funnel?

Es gibt verschiedene Phasen, in denen Menschen sich bewusst werden, wer Sie sind und was Sie anbieten – und jeder Kunde hat eine einzigartige Reise, die schließlich zu einem Kauf bei Ihrem Unternehmen führt.

In jeder Phase Ihres Trichters gibt es unterschiedliche Ziele für Ihr Marketing und unterschiedliche Dinge, die Sie Ihren Interessenten anbieten können – aber Interessenten werden nicht auf einen Schlag von der Bekanntheit zum Kauf springen.

Sie bitten niemanden, Sie beim ersten Date zu heiraten, und Sie werfen niemandem ein Verkaufsangebot ins Gesicht, bevor er wirklich weiß, wer Ihr Unternehmen ist. „Auf die gleiche Weise werden Sie niemanden bitten, Ihnen eine Kreditkarte für 1.000 Dollar pro Jahr oder so zu geben, nachdem er zum ersten Mal von Ihnen gehört hat. Oder zumindest nicht“, bemerkt Phu.

Die Phasen des Marketing-Trichters sind:

  • Oberseite des Trichters
  • Mitte des Trichters
  • Unterseite des Trichters

Wenn Sie Ihren Trichter und den Weg Ihrer Kunden zum Kauf oder zur Konversion verstehen, können Sie entscheiden, welche bezahlten Marketingkanäle Sie verwenden, um einen Interessenten Schritt für Schritt durch den Trichter zu führen.

Denken Sie an den Trichter für Ihr Unternehmen. Verschiedene bezahlte Marketingkanäle können dabei helfen, Menschen von einer Phase zur nächsten zu bringen.

Facebook-Anzeigen, Display- und YouTube-Anzeigen werden in der Regel als obere Trichterkanäle klassifiziert, können aber auch im unteren Bereich verwendet werden. Viele Menschen können Retargeting-Anzeigen über diese Medien verwenden, um einen zweiten Versuch bei Personen zu unternehmen, die beim ersten Mal nicht konvertiert haben, und Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten.

Die bezahlte Suche wird am häufigsten als die Mitte des Trichters oder das Ende des Trichters eingestuft. Hier suchen die Leute nach einem Produkt in Ihrem Bereich oder Ihrem Markennamen.

1. Welche überzeugenden Beispiele für bezahlte Anzeigen gibt es?

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie mit bezahlten Suchmaschinenmarketing-Anzeigen anfangen sollen, hat Phu einige Beispiele für Sie parat.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Karussellanzeige auf Facebook von HelloFresh:

baimautwg Lebensmittelanzeige Eine Facebook-Karussellanzeige für HelloFresh, die mit einem farbenfrohen, frisch wirkenden Bild ins Auge fällt.

Was ist toll an dieser Anzeige?

  • Lebensmittel! Ein sehr beliebtes auffälliges Bild
  • Emojis helfen, den Text aufzulockern – und oft erwarten die Leute, sie in den sozialen Medien zu sehen
  • Macht Kundennutzen von Anfang an klar, „frisch…vorportioniert…einfach“
  • Das Angebot steht in der Überschrift (und es ist ein Anreiz)
  • „Jederzeit pausieren oder kündigen“ gibt den Menschen die Gewissheit – keine Verpflichtungen bedeuten weniger Reibung für einen Kunden

Hier ist ein Beispiel für eine Google-Anzeige von Kate Spade:

3y1bpnj0 unbenannt2 Ein Google-Anzeigenergebnis für Kate Spade.

Diese Art von Google-Anzeige ist ein Beispiel für die Verwendung von Site-Links. Site-Links sind die Links unterhalb eines Hauptdomänenlinks, die auf gezielte Seiten verlinken. In dieser Anzeige stehen Dinge wie „Neu in Handtaschen“. Diese Art von Anzeige nimmt viel Platz auf der SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseite) ein und macht Ihre Marke sichtbarer.

„Nehmen wir an, dass andere Leute auf denselben Begriff bieten wie Sie. Wenn Sie noch nicht besonders stark in organischen Ergebnissen sind, ist eine größere Anzeige hilfreich, denn dann sind Sie einfach prominenter und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass jemand Ihre Marke entweder bemerkt oder zumindest bemerkt, wenn er nicht auch darauf klickt“, sagt Phu .

Was ist sonst noch gut an dieser Anzeige?

  • Die Anzeige ist relevant. In der dritten Überschrift werden die Frühlingsankünfte erwähnt, dort steht, dass die ersten Frühlingsankünfte für Käufer eingetroffen sind.
  • Am Ende des Textes in der Hauptanzeige steht ein Wort, in dem es heißt: offizieller Online-Shop. Das überall zu haben, ist einfach eine wirklich gute Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen.

Was macht eine Anzeige überzeugend? Hier sind ein paar Tipps.

  • Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für den Kunden . Sie kümmern sich darum, was Ihr Produkt für sie tut, nicht nur, was Ihr Produkt tut.
  • Kommen Sie so schnell wie möglich auf den Punkt . Die Leute sind ungeduldig; Lassen Sie sie nicht warten, sonst könnten Sie ihr Interesse verlieren.
  • Auffallen! Es ist schwierig, es gibt viel Konkurrenz und ähnliche Anzeigen auf dem Markt. Aber wenn alle anderen etwas sagen, finden Sie einen überzeugenden Weg, etwas anderes zu sagen.
  • Seien Sie so relevant wie möglich für Ihr Publikum . Verwenden Sie Schlüsselwörter, Standort, Interessen und alles andere, was Sie können, um sich auf Ihre beabsichtigte Zielgruppe zu beziehen.

Wie fängt man mit bezahltem Marketing an?

Um mit bezahltem Marketing zu beginnen, sind hier einige hilfreiche Tools für bezahltes Marketing, die Sie sich ansehen sollten:

  • YouTube Video Builder – Melden Sie sich an!
  • Text-Overlay für FB-Anzeigen
  • Facebook-Werbebibliothek
  • Google Optimize
  • Hanapin Marketing-Anzeigengalerie
  • Google Ads-Editor
  • Microsoft Advertising-Editor

Für einen noch einfacheren Weg zum bezahlten Marketing sehen Sie sich diese schnellen Tipps und Tricks an:

  • Wenn das Budget knapp ist (oder auch wenn dies nicht der Fall ist), versuchen Sie es mit mehrschichtigem Targeting (z. B. können Sie die bezahlte Suche nach Alter, Geschlecht, Gerät, Haushaltseinkommen und anderen Faktoren ausrichten).
  • Nutze Lookalike Audiences! Einfacher einzurichten, als die perfekten Interessenziele zu finden.
  • Wenn Sie einige Anzeigensätze haben, die auf unterschiedliche Zielgruppen auf Facebook ausgerichtet sind, stellen Sie sicher, dass Sie Anzeigensätze voneinander „abgrenzen“, um doppeltes Targeting zu vermeiden.
  • Facebook Ads verfügt bei Bedarf über eine Bibliothek mit Stock-Bildern für die Anzeigenerstellung. Sie können auch ein statisches Bild in ein Video verwandeln!
  • Stellen Sie sicher, dass Sie negative Schlüsselwörter in der bezahlten Suche verwenden.
  • Teste immer etwas.

Ressourcen zu bezahlten Anzeigen:

  • Suchmaschinenland
  • Hanapin-Marketing
  • WordStream
  • Prüfer für soziale Medien
  • Jon Loomer

Fragen und Antworten zum bezahlten Suchmaschinenmarketing: unsere Top 5 Fragen und Antworten

Vielleicht haben Sie noch Fragen. Toll! Hier sind die 5 häufigsten Fragen, die während des Webinars gestellt wurden, und unsere Antworten. Um weitere Antworten zu erhalten, hören Sie sich unser Webinar an, um alle Fragen (und Antworten) zu hören, die Menschen zu bezahltem Marketing haben:

  1. „Wie soll ich handeln/reagieren, wenn es um bezahlte Anzeigen geht?“

Phu:

  • Bezahlte Anzeigen bieten eine ziemlich enge und unmittelbare Kontrolle, wenn es darum geht, Änderungen vorzunehmen oder Dinge ein- oder auszuschalten.
  • Wenn etwas für Sie gut funktioniert, geben Sie mehr für diesen Kanal aus, bis Sie einen Punkt erreichen, an dem die Rendite abnimmt.
  • Wenn etwas für Sie nicht funktioniert, können Sie weniger für diesen Kanal ausgeben, Elemente des Kanals/der Zielseite testen oder ihn deaktivieren!

1. „Wie groß sollte Ihr Publikum auf Facebook sein?“

Phu:

  • Die Mindestgröße der Quellzielgruppe beträgt 100, sollte aber idealerweise viel größer sein. Je größer Ihre Quellzielgruppe ist, desto genauer kann der Algorithmus von Facebook beim Erstellen einer Lookalike-Zielgruppe sein.

3. „Was ist der wichtigste KPI, auf den ich achten sollte, wenn ich bezahlte Anzeigen schalte?“

Phu:

  • Dies hängt von Ihrem Ziel und dem Kanal ab.
  • Für Google Ads und Microsoft Advertising ist es wahrscheinlich am besten, Ihre tatsächlichen Conversions (wie Käufe, kostenlose Testversionen usw.) zu überwachen.
  • Bei Facebook-Anzeigen können Sie Konversionen nachverfolgen, oder wenn Sie sie verwenden, um neue Leute mit Ihrer Marke bekannt zu machen, können Sie die Reichweite und „neue Nutzer“ in Google Analytics verfolgen.
  • Ein ziemlich üblicher KPI, der auf breiter Front überwacht werden muss, ist ROAS (Return On Ad Spend). Sie sollten so weit wie möglich sicherstellen, dass alle Ihre Werbemaßnahmen mindestens kostendeckend sind.
  • Ignorieren Sie nicht die Möglichkeit des Halo-Effekts. Die Marke an verschiedenen Orten zu sehen, kann dazu führen, dass Nutzer nach Ihrer Marke suchen, oder ich veranlasse, dass Nutzer direkt auf Ihre Website gehen und konvertieren, ohne jemals tatsächlich auf eine Ihrer Anzeigen zu klicken.

4. „Ich würde gerne bezahlte Anzeigen schalten, aber ich mache mir Sorgen, dass ich nicht weiß, wie ich zielgerichtet vorgehen soll, und viel Geld verliere.“

Phu:

  • Das Schöne an bezahlten Anzeigen ist, dass Sie Tagesbudgetobergrenzen festlegen können, damit Sie wissen, dass Ihre Kampagnen täglich nicht viel über diese Grenzen hinaus ausgeben. Sie können sie auch jederzeit ausschalten!
  • Wenn Sie so etwas wie Facebook-Werbung machen, würde ich vorschlagen, es einfach zu halten und Lookalike Audiences zu erstellen.
  • Wenn Sie versuchen, etwas auf Google Ads oder Microsoft Advertising zu schalten, kann das für jemanden, der damit noch nicht vertraut ist, ziemlich schwierig sein! Es könnte sich lohnen, einen Berater oder eine Agentur zu beauftragen, die Sie beim Einstieg beraten. Das kann ganz schnell teuer werden.

5. „Lohnt es sich jemals, nach Keywords zu suchen, die teuer und stark umkämpft sind?“

Phu:

  • Es hängt davon ab, ob. Wenn Sie ein angemessenes Volumen oder eine angemessene Präsenz erreichen können, indem Sie bei Suchanfragen nach diesen Schlüsselwörtern erscheinen, ist das ein Plus.
  • Wenn Ihre Margen hoch genug sind, um diese Keywords zu rechtfertigen, ja.
  • Keywords, die tendenziell in den hohen Kosten-/Konkurrenzbereich fallen, sind wahrscheinlich allgemeiner (oder vielleicht sogar die Keywords Ihrer Konkurrenten), und ich glaube, dass es wichtig ist, bei diesen Arten von Suchen eine gewisse Markenpräsenz aufrechtzuerhalten. Wenn Sie jedoch versuchen, die Mitte Ihres Trichters zu befeuern, könnten Sie einen anderen Kanal mit günstigeren CPCs (wie Facebook-Anzeigen) ausprobieren, um mehr Menschen mit Ihrer Marke vertraut zu machen.