Paid Search vs Paid Social: Der Kampf um Ihre Werbeausgaben

Seit dem Aufkommen des Internets hat Online-Werbung dazu beigetragen, viele Unternehmen zu verändern, indem sie ihnen einen nicht enden wollenden Strom von hochwertigem Traffic liefert.

Obwohl Online-Werbung für die meisten Menschen nichts Neues ist, hat sich in den letzten Jahren die Art und Weise, wie Unternehmen online werben können, drastisch verändert. Einfache Bannerwerbung ist längst nicht mehr das Medium der Wahl.

Stattdessen hat die wachsende Popularität von Social Media-Netzwerken und Suchmaschinen viele neue Möglichkeiten für Werbetreibende geschaffen, die sie nutzen können.

Diese beiden Werbemodelle, die als bezahlte Suche und bezahlte soziale Netzwerke bekannt sind, werden von Tausenden von Unternehmen verwendet, um gezielten Traffic auf ihre Websites zu leiten. Aber für Marketing-Anfänger können diese beiden Modelle unglaublich ähnlich aussehen, was oft die Frage aufwirft:

Welche sollte ich verwenden?

Um Ihnen zu helfen, die Unterschiede zwischen den beiden zu verstehen und zu entscheiden, was Ihr Geld wert ist, werfen wir einen Blick auf die Vor- und Nachteile der einzelnen. Am Ende dieses Artikels haben Sie nicht nur ein solides Verständnis dafür, wie beide funktionieren, sondern Sie wissen auch, welche für Sie die richtige ist.

Was ist bezahlte Suche?

Die bezahlte Suche ist eine der ältesten Werbestrategien auf dem Markt und gibt es seit den frühen 2000er Jahren. Bekannt geworden durch Google und ihr Google AdWords-Netzwerk, werden jedes Jahr über 95 Milliarden Dollar für die bezahlte Suche ausgegeben.

Und basierend auf aktuellen Statistiken wird erwartet, dass diese Zahl nur noch steigen wird, da immer mehr Unternehmen Online-Werbung nutzen.

Die Grundlage der bezahlten Suche besteht darin, dass ein Werbetreibender eine Suchmaschine bezahlt, um seine Website bei bestimmten Benutzern zu bewerben. Bestimmte Benutzer können durch das Schlüsselwort, nach dem sie suchen, und den Standort des Benutzers angesprochen werden.

Durch die Kombination dieser Ausrichtungsoptionen können Werbetreibende ihre ideale demografische Zielgruppe viel einfacher als in der Vergangenheit ansprechen. Dies wiederum hilft ihnen, viel bessere Ergebnisse für ihre Ausgaben zu erzielen.

Wenn man bedenkt, dass Google jeden Monat über 42 Milliarden Besuche aus fast jedem einzelnen Land der Welt erhält, ist es leicht zu verstehen, warum die bezahlte Suche so beliebt ist. Egal in welcher Branche oder Branche Sie tätig sind, es gibt jede Menge Verkehr zu gewinnen.

Die Anzeigen selbst auf diesen Plattformen folgen oft strengen Richtlinien und lassen nur Textanzeigen zu, die in die Suchmaschinenergebnisse einfließen. Im Vergleich zu herkömmlicher Bannerwerbung können diese sehr langweilig erscheinen, was nicht wirklich das ist, was Werbetreibende wollen. Die Ergebnisse sagen jedoch etwas anderes.

Wenn man bedenkt, dass jedes Jahr Milliarden für AdWords ausgegeben werden, ist es klar, dass Werbetreibende eine solide Rendite davon erzielen.

Was ist bezahltes Soziales?

Eine neue Werbestrategie auf dem Block, die überall die Aufmerksamkeit von Werbetreibenden auf sich zieht, heißt Paid Social.

Angetrieben von gigantischen Online-Social-Media-Websites wie Facebook und Instagram ist Paid Social eine neue Art von Werbung, die es Werbetreibenden ermöglicht, bestimmte Personen basierend auf ihren Vorlieben anzusprechen.

Anstatt Nutzer basierend auf einem bestimmten Wort oder einer bestimmten Wortgruppe anzusprechen, können Werbetreibende Nutzer basierend auf ihrem Geschlecht, Alter, Vorlieben und Interessen ansprechen, um nur einige zu nennen.

Wenn man bedenkt, dass Facebook und Instagram zusammen über 3 Milliarden Nutzer und über 24 Milliarden monatliche Besuche haben, ist klar, warum Werbetreibende vom Wachstum der bezahlten Suche so begeistert sind.

Im Gegensatz zu reinen Textanzeigen, die normalerweise in der bezahlten Suche zu sehen sind, können Werbetreibende mit Social Media-Werbung visuelle Anzeigen schalten, die die Klickrate und Interaktion der Benutzer erheblich verbessern. Tatsächlich haben Werbetreibende auch die Möglichkeit, Benutzern zu erlauben, ihre Anzeigen zu kommentieren und zu liken, so wie sie mit nicht bezahlten Inhalten interagieren würden.

Es ist dieses Maß an Interaktion der Nutzer, das Paid Social von anderen Werbemodellen unterscheidet.

Diese Anzeigen ermöglichen den Nutzern nicht nur die Interaktion mit der Anzeige, sondern fügen sich auch gut in organische Inhalte ein, wodurch sie für den Endnutzer weniger aufdringlich sind.

In einer bereits werbelastigen Welt ist es definitiv eine gute Sache, Benutzer nicht bei jeder Gelegenheit mit Anzeigen zu bombardieren. Obwohl es in der Vergangenheit verschiedene Kämpfe mit Werbeblocker-Plugins gab, hat sich Paid Social vorerst durchgesetzt.

Was sind die Unterschiede zwischen bezahlter und sozialer Suche?

Für viele neue Vermarkter klingen Paid Social und Paid Search vielleicht sehr ähnlich, aber das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Beide Werbemodelle zeichnen sich in verschiedenen Bereichen aus, daher ist es wichtig zu verstehen, welches für eine bestimmte Nische oder Branche besser ist.

Der auffälligste Unterschied zwischen den beiden Modellen besteht darin, dass die bezahlte Suche am besten geeignet ist, um Nutzer anzusprechen, die bereits wissen, was sie wollen. Wenn ein Nutzer bei Google nach einem Produkt sucht und Ihre Anzeige oben erscheint, wird er wahrscheinlich darauf klicken. Die meisten Benutzer, die bereits wissen, was sie wollen, suchen wahrscheinlich nach verschiedenen Unternehmen, die denselben Artikel verkaufen, um Preise zu vergleichen.

Vergleichen Sie dies mit Paid Social, und die Benutzer sind viel eher Impulskäufer, die nicht unbedingt nach etwas Bestimmtem suchen, um es zu kaufen. Aber wenn sie beim Surfen in den sozialen Medien zufällig etwas sehen, an dem sie interessiert sind, neigen sie möglicherweise dazu, es zu kaufen.

Dieser feine Unterschied kann oft einen großen Einfluss auf den Erfolg der Werbemethode in einer bestimmten Nische oder Branche haben.

Um die Unterschiede zwischen Paid Search und Paid Social zusammenzufassen, haben wir zwei Branchenexperten um ihren Input gebeten:

„Die bezahlte Suche ist perfekt für garantierten Traffic mit hoher Konversion von Personen, die genau nach dem Produkt/der Dienstleistung suchen, die Sie anbieten. In unserem Fall als Equity Release Broker möchten wir gezielt Kunden ansprechen, die aktiv nach unseren Finanzdienstleistungen suchen. Die bezahlte Suche gibt uns die Möglichkeit, die Sichtbarkeit unserer Marke in der äußerst wettbewerbsintensiven Nische des Finanzwesens zu maximieren. Der Impulscharakter von Paid Social ist zwar ein wichtiger Marketingkanal für jedes Unternehmen, hat aber ein viel breiteres Publikum.“
Jonny Crossley, Search Manager bei Key

„Mit Google-Anzeigen bekommt man oft Vergleichskäufer. Mit Facebook hingegen bekommen Sie Impulskäufer. Dadurch können Sie Produkte zu einem viel höheren Preis verkaufen, wenn Sie an anderen Faktoren wie Storytelling usw. arbeiten.“
Jacky Chou von Indexsy

Vor diesem Hintergrund ist es klar, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen großen Einfluss darauf hat, welche der beiden Sie verwenden sollten.

Den Gewinner ausrufen

Wenn Sie es bis jetzt noch nicht bemerkt haben, dann tut es uns leid, Ihnen Hoffnungen zu machen, aber es gibt keinen wirklichen Gewinner.

Als begeisterter Vermarkter sollten Sie sich fragen:

Welcher Werbekanal ist der beste, um meine Zielgruppe zu erreichen?

Dies hängt natürlich davon ab, was Ihr Unternehmen tut und wie Ihr Publikum online interagiert. Für einige Unternehmen wird die bezahlte Suche der klare Gewinner sein, während für andere Unternehmen stattdessen bezahlte soziale Netzwerke verwendet werden.

Das Wichtigste ist, die Reise Ihrer Kunden zu verstehen und zu verstehen, wo Sie sich wahrscheinlich aufhalten werden.

Wenn Sie Turnschuhe oder Bekleidung verkaufen, ist es sehr unwahrscheinlich, dass die Leute genau wissen, wonach sie suchen. Stattdessen werden sie wahrscheinlich surfen, um zu sehen, was ihnen auffällt.

In diesem Beispiel ist das Betreiben von bezahlten sozialen Netzwerken wahrscheinlich die bessere Option, da es Werbetreibenden ermöglicht, visuelle Bilder zu verwenden und Trainerfans anzusprechen. Während unter anderen Umständen für Artikel wie Waschmaschinen die Verwendung der bezahlten Suche wahrscheinlich besser wäre.

Eine gute Möglichkeit, um zu sehen, welchen Werbekanal Konkurrenten in Ihrer Nische verwenden, besteht darin, zu SpyFu zu gehen und die Domain einzugeben . Dadurch erfahren Sie, ob sie bezahlte Suchanzeigen schalten, auf welche Keywords sie abzielen und wie viel sie ausgeben.

Um zu überprüfen, ob sie bezahlte soziale Anzeigen schalten, sollten Sie Facebook besuchen und ihre Unternehmensseite auf Anzeigen überprüfen.

Wenn sie mehr Geld für einen bestimmten Werbekanal ausgeben, ist dieser Kanal wahrscheinlich für sie profitabel. Warum Zeit und Geld damit verschwenden, herauszufinden, was funktioniert, wenn Sie ihre Forschung einfach huckepack tragen können?

Holen Sie mehr aus Ihren Kampagnen für die bezahlte Suche heraus

Wenn Sie sich letztendlich dazu entschließen, bezahlte Anzeigen für Ihr Unternehmen oder Ihren Kunden zu schalten, dann seien Sie vorsichtig, denn Ihre Konkurrenten werden mit mehr Wettbewerb auf dem Markt nicht zufrieden sein.

Es ist ziemlich normal, dass Ihre Konkurrenten Ihre Anzeigen gezielt ansprechen und betrügerisch darauf klicken, sodass Sie so viel Geld wie möglich verschwenden. Je früher sie Ihr Budget verschwenden, desto eher haben sie weniger Konkurrenz.
Die gute Nachricht ist, es muss nicht so sein.

Mit PPC Protect können Sie Konkurrenten davon abhalten, auf Ihre Anzeigen zu klicken und Ihr wertvolles Werbebudget zu verschwenden. Wir schützen Sie nicht nur vor wütenden Konkurrenten, sondern blockieren auch alle automatisierten Bots und Betrugsringe daran, Ihre Werbeausgaben zu kassieren.

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