Bezahltes vs. organisches Marketing: Geht es wirklich um das Gleichgewicht?

Heutzutage wird viel Wert darauf gelegt, ein Gleichgewicht zu erreichen. Von der Balance zwischen Privat- und Berufsleben bis hin zur Beherrschung komplexer Yoga-Posen scheintBalancedie Antwort zu sein. Aber im Bereich Marketing werden wir oft gefragt: „Wie kann ich bezahltes und organisches Marketing in Einklang bringen?“

Und eine Sache fragen wir normalerweise zurück: „Müssen Siebezahltund organisch ausgleichen?“ Die Antwort ist nicht immer eindeutig. Lange Zeit lag unser Fokus ausschließlich darauf, Wachstum durch organisches Marketing zu erzielen und dabei bezahltes Marketing zu vernachlässigen. Und wenn eine Kampagne aus dem Ruder lief, versuchten wir, das Gleichgewicht auszugleichen, indem wir (manchmal widerwillig) bezahlte Beiträge einbezog.

Wir haben festgestellt, dass es keine „perfekte Balance“ zwischen organischem und bezahltem Marketing gibt. Ja, du brauchst beides. Abhängig von den Umständen benötigen Sie jedoch wahrscheinlich auch einen mehr als den anderen. Und diejenige, die Sie benötigen, wird sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln. Es geht nicht darum, Ihre Marketingtaktiken gleichermaßen zu verteilen – es geht darum, das perfekt unausgewogene Gleichgewicht zu finden, das für Ihre Marke funktioniert. Hier ist wie:

So erkennen Sie, wann Sie mehr organisches Marketing benötigen

Sie werden nie an einen Punkt kommen, an dem Sie Ihr Marketingbudget Dollar für Dollar sowohl für bezahlte als auch für organische Kampagnen ausgeben. Und wenn ja, machst du es wahrscheinlich nicht richtig.

Unverblümt? Ja.

WAHR? Auch ja.

Sehen Sie, sowohl organisches als auch bezahltes Marketing helfen Ihrer Marke zu wachsen, aber sie tun es auf völlig entgegengesetzte Weise.

Woher wissen Sie also, wann es an der Zeit ist, Ihre Bemühungen im Bio-Marketing zu verstärken?

• Sie haben die Zeit und die Ressourcen, um in den Aufbau einer umfassenden Suchmaschinenoptimierungs- oder SEO-Strategie zu investieren
• Sie haben einen Rückstand an Inhalten, die Sie im Laufe der Zeit aktualisieren und wiederverwenden können.
  
• Sie wollen die Konkurrenz organisch schlagen.
  
• Sie sind bereit, das lange Spiel von SEO und Content-Marketing zu spielen.
  
• Sie wollen Ergebnisse, die konsistent, zuverlässig und nachhaltig sind.
  
• Sie denken an den Erfolg Ihrer Marke in der Zukunft.

Wenn Sie sich dort befinden, können Sie wahrscheinlich anfangen, sich vom bezahlten Marketing zurückzuziehen und Ihre Investitionen in Bio zu erhöhen. Das bedeutet nicht, dass Sie nie wieder eine bezahlte Kampagne brauchen werden (das werden Sie), aber es bedeutet, dass Sie sich in einer großartigen Position befinden, um Ihren Fokus auf das organische Wachstum Ihrer Marke zu verlagern.

Die Kehrseite des Bio-Marketings

Organisches Marketing ist in der Regel billiger als bezahlt und hat oft einen höheren ROI. Also, was ist der Haken? Nun, Sie haben es wahrscheinlich schon herausgefunden. Bio braucht Zeit. Manchmal braucht es viel Zeit. Tatsächlich werden Sie wahrscheinlich 3-6 Monate (oder länger) warten, um Ergebnisse Ihrer SEO-Strategie zu sehen.

Quelle

Hier gibt es eine weitere Einschränkung: Dies ist die Zeit, die von dem Moment an vergeht, an dem Sie Ihre SEO-Strategie starten. Das beinhaltet also nicht die Recherche und Zeit, die erforderlich sind, um diese Strategie zu entwickeln, genügend Inhalte zu erstellen, um sie zu untermauern, technisches SEO und Content-Audits durchzuführen – und die Liste geht weiter.

Also ja, organisches Marketing (insbesondere SEO und Content) ist hochwirksam und generiert langfristiges, nachhaltiges Wachstum. Aber Sie müssen darauf warten.

So erkennen Sie, wann Sie mehr bezahltes Marketing benötigen

Und manchmal kann man es kaum erwarten. Oder Sie brauchen etwas, um Ihre Marke wachsen zu lassen, während Sie warten. In diesem Fall sind Sie vielleicht bereit, Ihren Fokus (und Ihr Budget) auf bezahltes Marketing zu erhöhen.

Bezahltes Marketing kann jede Art von Pay-per-Click (PPC)-Marketing umfassen, wie bezahlte Suchanzeigen, Display-Anzeigen, bezahlte soziale Netzwerke und mehr. Es kann teuer sein, aber wenn es darauf ankommt, funktioniert bezahltes Marketing. Es wird die Nadel für Ihre Marke bewegen ... bis zu einem gewissen Punkt.

Woher wissen Sie also, wann es an der Zeit ist, das bezahlte Marketing zu intensivieren?

• Sie brauchen einen schnellen Gewinn, um sofortige Ergebnisse zu erzielen.
• Sie sind ein Startup mit einer nicht etablierten Marke, die nicht mit den großen Hunden konkurrieren kann.
• Sie bereiten sich darauf vor, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen.
• Sie haben ein exklusives Angebot oder einen Deal, und Sie möchten davon profitieren.
• Sie suchen nach einem großen Anstieg des Verkehrsaufkommens.
• Sie haben viele interessierte Besucher auf Ihrer Website und möchten diese erneut ansprechen.

Bezahltes Marketing bringt Ihnen Traffic, aber es liegt an Ihnen, sicherzustellen, dass Sie eine Reise entworfen haben, die all diese Besucher durch den Trichter in Richtung Conversion führt. Dazu gehört die Optimierung Ihrer Zielseiten, die Perfektionierung Ihres Angebots und die Bereitstellung eines effektiven CTA.

Bezahltes Marketing funktioniert sofort, und Sie können sofort Ergebnisse sehen und Metriken verfolgen, sodass Sie A/B-Tests durchführen und fundierte Entscheidungen über Ihre Kampagnen treffen können.

Die Kehrseite des bezahlten Marketings

Okay, dieser sticht ein wenig. Weil bezahltes Marketingfunktioniert. Es liefert Ergebnisse und einen fantastischen ROI. Und wenn Sie sich mit Ihrer UX Mühe gegeben haben, wird sie auch Conversions liefern. Aber die traurige Wahrheit des bezahlten Marketings ist, dass die Ergebnisse nur so weit gehen, wie Ihr Budget sie tragen kann. Sobald die Dollars versiegen, versiegen auch Ihre Verkäufe.

Wenn Sie sich also fragen, ob Sie mehr in organisches oder bezahltes Marketing investieren sollen, ist die Antwort nicht so einfach. Denn auch das gilt es zu bedenken:

Wir müssen über den Elefanten in den SERPs sprechen

Wenn man sich die Klickrate (CTR) für organisches und bezahltes Marketing ansieht, gibt es eine Sache, die beide aus dem Wasser bläst: die Null-Klick-Suche.

Quelle

Erst in den letzten Jahren haben Null-Klick-Suchen sowohl die CTR für bezahltes als auch organisches Marketing übernommen. Wenn Sie nicht vertraut sind, Zero-Click-Suchen sind genau das, wonach sie sich anhören: Wenn ein Benutzer nach etwas sucht, liefern die angezeigten Ergebnisse genügend Informationen, damit auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) nichts angeklickt wird.

Anstatt sich also über das Gleichgewicht zwischen bezahltem und organischem Marketing zu ärgern, sollten Sie hier etwas anderes betonen. Aber bevor Sie in Panik geraten, atmen Sie tief durch. Siekönnensowohl bezahltes als auch organisches Marketing ausbalancieren, um Zero-Click-Suchen zu erhalten und Ihre Marke an der Spitze zu positionieren. Hier ist wie:

Wie man mit null Klicks gesehen wird

Hier müssen Sie wirklich die Balance zwischen bezahltem und organischem Marketing finden, denn dies wird Ihnen helfen, den Sweet Spot der Suche zu treffen, sodass Sie „Position Null“ einnehmen können.

Anzeigenerweiterungen

Erweiterungen werden zu Ihren bezahlten Anzeigen hinzugefügt und können häufig die Informationen bereitstellen, die jemand benötigt, ohne sich durchklicken zu müssen. Sie können Erweiterungen mit Ihrer Telefonnummer, Ihrem Standort, Öffnungszeiten, Sonderangeboten und Produkten hinzufügen, um nur einige zu nennen. Lokale Marken sollten nicht auf Anzeigenerweiterungen schlafen, aber selbst größere Marken werden davon profitieren, die richtigen hinzuzufügen.

Snag Rich und Featured Snippets

Rich Snippets sind Suchergebnisse, die mehr als organische Standardergebnisse bieten, darunter Fotos, Bewertungen, häufig gestellte Fragen und mehr. Rich Snippets werden von den strukturierten Daten Ihrer Website beeinflusst, daher müssen Sie sich etwas Mühe mit Ihrem Schema-Markup geben.

Hervorgehobene Snippets sind ein bisschen anders, da sie Antworten enthalten können, die die Suchabsicht eines Benutzers erfüllen, wie z. B. einen Absatz, der erklärt, was Feng Shui ist, oder eine nummerierte Liste mit Schritten zur Zubereitung von Sushi. Sie können Ihre Chancen auf ein Featured Snippet verbessern, indem Sie Inhalte schreiben, die die „People Also Ask“-Fragen für Ihre Keywords beantworten.

Rich Snippets und Featured Snippets können nicht gekauft werden, also müssen Sie auf Ihrem organischen A-Spiel sein, wenn Sie hoffen, sie zu bekommen.

Warum auf Null zielen?

Null Klicks bedeutet null Traffic, richtig? Und ist das nicht das Gegenteil von bezahltem und organischem Marketing? Ja und nein. Laut Ahrefserhaltendie meisten Zero-Click-Suchen tatsächlich Klicks – aber alles hängt davon ab, wie Sie Fragen beantworten und die Suchabsicht erfüllen.

Ihre bezahlten Anzeigen und Featured Snippets sollten Ihr Publikum dazu bringen, mehr wissen zu wollen – so sehr, dass es keine andere Wahl hat, als darauf zu klicken. Was Sie also wirklich anstreben möchten, ist die Position Null – der allererste Platz (sogar über den Anzeigen) in den SERPs. Während einige Benutzer keine Klicks ausführen, klicken sich andere zu Ihrer Website durch, und da Sie ihre Suchabsicht erfüllt haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie konvertieren.

Fazit: Wachstum ist ein Balanceakt

Aber die gute Nachricht ist, dass Sie nicht alles in gleichem Maße tun müssen. Experimentieren Sie, bis Sie die Mischung aus bezahltem und organischem Marketing gefunden haben, die für Ihre Marke und Ihre Ziele funktioniert. Keiner von beiden ist ein Slam Dunk für sich allein, aber wenn sie strategisch kombiniert werden, können sie zusammenarbeiten, um sowohl kurz- als auch langfristiges Wachstum für Ihre Marke zu erzielen .