5 Möglichkeiten, weniger für Instagram-Anzeigen zu bezahlen und mehr zu bekommen

Instagram ist eine der engagiertesten Plattformen in der Welt der sozialen Medien und als solche in einer perfekten Position. Marken stürzen herein, aber es wird noch ein paar Jahre dauern, bis die Sättigung beginnt, die Reichweite und das Engagement zu senken, wie es bei Facebook der Fall ist. Die Benutzerbasis ist immer noch hoch, da es keinen großen Anstoß gab, die Plattform zu verlassen. Im Moment, und ich schätze, für ein oder zwei weitere Jahre, befindet es sich in einem goldenen Bereich, in dem die Werbekosten für die Höhe der Rendite, die Sie erzielen können, immer noch relativ günstig sind.

Das heißt natürlich nicht, dass Sie einfach eintauchen und einige einfache Anzeigen schalten können, um die Gewinne einzustreichen. Sie müssen noch Ihren Optimierungsmantel anziehen und ans Eingemachte gehen. Die Kosten zu senken und gleichzeitig Ihr Publikum zu halten, ist eine wichtige Fähigkeit, die es zu entwickeln gilt, und es erfordert viel Einblick in Ihr eigenes Publikum, um richtig erfolgreich zu sein.

Denken Sie daran, dass die Werbekosten je nach Branche und Zielgruppe variieren. Je aktiver und engagierter Ihre Branche ist, desto mehr Marken werden in diesem Bereich um Aufmerksamkeit konkurrieren und desto mehr Anzeigen kosten. Umgekehrt gilt: Je weniger aktiv Ihre potenzielle Zielgruppe ist, desto mehr Anzeigen können kosten, einfach weil es schwieriger ist, diese Nutzer zu erreichen. Es gibt einen Sweet Spot in der Mitte, den Sie vielleicht erreichen können, aber es kann ziemlich schwierig sein. Wenn Sie sich mit Kosten-Benchmarks vergleichen, tun Sie dies innerhalb Ihrer Branche und nicht standortweit.

1. Kennen und optimieren Sie Ihren Relevanzwert

Instagram-Anzeigen sind nur Facebook-Anzeigen auf einer sekundären Plattform. Denken Sie also daran, dass fast alles, was für Facebook-Anzeigen gilt, auch für Instagram-Anzeigen gilt. Ich kann die Begriffe auch austauschbar verwenden. Facebook-/Instagram-Anzeigen haben einen algorithmischen Relevanzwert, der in die Berechnung der Kosten für Ihre Anzeigen einfließt. Die Relevanz wird auf Anzeigenebene berechnet und ist eine Zahl zwischen 1 und 10, wobei 10 am besten ist. Sie möchten 7+ anstreben.

Wie können Sie Ihren Relevanz-Score erhöhen? Wisse, dass es vier Metriken gibt, die es berechnen, und bemühe dich, jede einzelne zu verbessern.

1. Zielgruppendefinition: Ihre Anzeigenausrichtung ist sehr wichtig. Ein enges, definiertes Publikum bedeutet ein interessiertes, engagiertes Publikum. Je besser Sie Ihre Nutzer kennen, desto besser können Sie sie erreichen.
2. Anzeigenrelevanz und -aktualität: Ihre Anzeigen müssen für Ihre Marke und Ihr spezifisches Produkt relevant sein. Vage Anzeigen, insbesondere Anzeigenbilder, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben, senken Ihre Punktzahl.
3. Kampagnenziel: Ihre Anzeigen müssen das tun, was sie tun sollen. Wenn Sie Follower anstreben und Follower erhalten, ist das gut. Wenn Sie Follower anstreben und nur Likes bekommen, ist das schlecht.
4. Erwartetes Feedback: Facebook schätzt die erwartete Anzahl positiver und negativer Interaktionselemente für eine Anzeige. Sehr ansprechende Anzeigen mit einer geringen Anzahl negativer Berichte sind die anzustrebende Idee.

Sie können viel über die Relevanzbewertung lesen, daher empfehle ich, sie in- und auswendig zu lernen und daran zu arbeiten, jedes Element einzeln zu optimieren. Es kann einige Überschneidungen zwischen diesem und anderen Tipps auf dieser Liste geben, einfach weil die Relevanz so viele, nun ja, relevante Daten umfasst. Mach dir nicht zu viele Gedanken darüber.

2. Vermeiden Sie eine Überproduktion Ihrer Bilder

Instagram ist eine sehr aktuelle Art von Plattform. Selbst Marken hatten lange Zeit nicht die Möglichkeit, Posts für die Veröffentlichung in der Zukunft zu planen, zumindest nicht ohne einige gefährliche Workarounds. Heutzutage ist es einer Reihe von offiziellen Marketingpartnern erlaubt, nach Zeitplan zu posten, sodass das Risiko einer Weitergabe der Schlüssel zu Ihrem Konto an jemand anderen minimiert wird.

Aufgrund der fehlenden Planung neigen Benutzer dazu, Instagram als eine relativ lockere Plattform zu betrachten. Künstler und große Marken haben den Spielraum, qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, aber viele andere finden, dass lockere Inhalte im Stil hinter den Kulissen am besten funktionieren. Offene Aufnahmen, Aufnahmen hinter dem Vorhang und andere derartige Bilder funktionieren sehr gut.

Tatsächlich ist dies so etwas wie ein Trend im gesamten Internet. Native Advertising ist ein wachsender Trend, bei dem Anzeigen Teil des organischen Inhalts einer Seite zu sein scheinen und nicht offensichtlich produzierte Werbung. Die Tage einer hellen, auffälligen Bannerwerbung sind größtenteils vorbei; Wir sind in eine Ära eingetreten, in der Werbung mit „verwandten Posts“ viel effektiver ist. Netzwerke wie Outbrain und Taboola haben sich zum Beispiel auf solche Anzeigen für Blogs spezialisiert.

Für Instagram bedeutet dies, Bilder zu posten, die nicht offensichtlich versuchen, Ihnen etwas zu verkaufen, aber dennoch sehr relevant für das sind, was Sie verkaufen. Angenommen, Sie verkaufen Shampoo für Haustiere. Posten Sie nicht einfach ein Bild von einer Flasche Shampoo, posten Sie ein glückliches Haustier, das gewaschen wird. Die einzigen Dinge, die auf die Tatsache aufmerksam machen, dass es sich um eine Anzeige handelt, sind das Sponsored-Label und der Call-to-Action-Button, so wie es sein sollte.

Das soll nicht heißen, dass Sie sich nicht die Zeit nehmen sollten, Ihre Bilder zu bereinigen und zu bearbeiten. Es gibt einen Unterschied zwischen dem Herausreißen eines schnellen Telefonfotos mit einem Filter und dem Aufnehmen eines Bildes mit einer professionellen Kamera, dem Bearbeiten in PhotoShop und dem Hochladen. Sie möchten qualitativ hochwertige Bilder, Sie möchten nur keine überproduzierten Bilder. Bilder von geringer Qualität können Ihren Qualitätsfaktor und Ihr Benutzerengagement beeinträchtigen, ganz zu schweigen davon, dass Sie weniger professionell aussehen. Gehen ist eine feine Balance.

3. Optimieren Sie für die richtige Aktion

Neben beiläufigen Bildern müssen Ihre Bilder und Ihre Beschreibung, ganz zu schweigen von Ihrem Call-to-Action, dem Ziel Ihrer Anzeigen entsprechen. Unterschiedliche Kampagnenziele erfordern unterschiedliche Herangehensweisen.

Hier sind die verschiedenen Ziele, die Sie auf Instagram verwenden können:

• Konvertierungen. Für Conversions optimierte Anzeigen werden bevorzugt Personen angezeigt, die am wahrscheinlichsten zu einer Conversion führen. Solche Anzeigen sollten darauf abzielen, Menschen dazu zu bringen, einen Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erkennen, und ihnen eine sofortige Gelegenheit zur Konvertierung zu geben.
• Post-Engagement. Für Engagement optimierte Anzeigen werden den Personen gezeigt, die am wahrscheinlichsten mit dem Beitrag interagieren, indem sie ihn in erster Linie mögen oder einen Kommentar hinterlassen. Diese Art von Anzeigen sollte sich mehr als alles andere darauf konzentrieren, die kreative Seite Ihrer Marke und Ihre Bilder zu präsentieren.
• Impressionen. Anzeigen, die für Impressionen optimiert sind, werden einfach Personen gezeigt, die sie wahrscheinlich sehen werden. Sie sind im Allgemeinen billig, haben aber im Vergleich zu anderen Formaten auch keine hohen Renditen. Dies sollten einfach clevere, modische oder interessante Bilder sein.
• Klicks. Für Link-Klicks optimierte Anzeigen werden in erster Linie Personen gezeigt, die dazu neigen, auf Links zu klicken, wie Sie sich vielleicht vorstellen können. Dies ist eine der wenigen Möglichkeiten, wie Sie Leute von Instagram abbringen können. Denken Sie also daran, dass die Hürde ziemlich hoch sein kann. Viele Leute wollen die App nicht verlassen.
• Erreichen. Reichweitenoptimierte Anzeigen werden so vielen Personen wie möglich mit möglichst geringen Überschneidungen angezeigt. Dies sind in der Regel gute Anzeigen, um Ihr bestehendes Publikum mit neuen Ankündigungen oder Angeboten zu erreichen.
• Bewusstsein. Auf Bekanntheit optimierte Anzeigen eignen sich hervorragend für Zielgruppen, die Ihnen noch nicht folgen, um Ihre Zielgruppe aufzubauen und Ihren Markennamen bekannt zu machen. Diese Anzeigen sollten zeigen, was Sie für Menschen tun.

Denken Sie sorgfältig über den beabsichtigten Zweck Ihrer Anzeigen und das Ziel nach, das Sie mit der Werbung verfolgen. Je genauer Sie Ihr Ziel mit Ihrem Ziel abgleichen, desto besser werden Sie abschneiden, sowohl in Bezug auf die Relevanzbewertung als auch in Bezug auf die Ergebnisse.

4. Achten Sie auf die Anzeigenhäufigkeit

Ein Aspekt der Werbung über Facebook und Instagram, der allzu oft übersehen wird, ist die Anzeigenhäufigkeit. Die Anzeigenhäufigkeit ist überraschend wichtig, wenn man bedenkt, wie viele Menschen nicht einmal wissen, was sie bedeutet oder wie sie funktioniert.

Was ist also Frequenz? Die Häufigkeit ist ein Maß dafür, wie oft ein bestimmter Benutzer in Ihrer Zielgruppe Ihre Anzeige gesehen hat. Wenn Sie ein Publikum von 1.000 Personen haben – sehr klein, ich weiß, aber das ist eine Hypothese – bedeutet eine Häufigkeit von 1, dass jeder dieser 1.000 Personen Ihre Anzeige gesehen hat. Eine Häufigkeit von 0,5 bedeutet, dass nur 500 dieser 1.000 Personen Ihre Anzeige gesehen haben. Eine Häufigkeit von 2 bedeutet, dass jeder dieser 1.000 Personen Ihre Anzeige jeweils zweimal gesehen hat.

Die Frequenz ist natürlich nicht immer so genau. Wenn Sie ein Publikum von 10 Personen haben und fünf dieser Personen Ihre Anzeige jeweils zweimal gesehen haben, während die anderen fünf sie nicht gesehen haben, haben Sie immer noch eine Häufigkeit von 1. Dies geschieht ziemlich häufig, einfach weil ein guter Teil der Benutzer in Ihrer Zielgruppe sind möglicherweise inaktiv, während andere hyperaktiv sind und dazu neigen, ziemlich oft Anzeigen zu sehen.

Warum spielt die Frequenz eine Rolle? Denken Sie an die Extreme. Wenn Sie eine Häufigkeit von 3-4 oder mehr haben, bedeutet dies, dass die meisten Personen in Ihrer Zielgruppe Ihre Anzeige mehrmals gesehen haben. Wenn Sie immer wieder dieselbe Anzeige oder denselben Werbespot sehen, werden Sie es satt und Sie werden eher auf die Schaltfläche „Ich möchte das nicht mehr sehen“ klicken. Eine hohe Häufigkeit bedeutet also, dass Ihr negatives Engagement steigt, Ihre Conversions sinken und Ihre Relevanzbewertung Ihrer Anzeige schlechter wird.

Umgekehrt bedeutet eine geringe Relevanz, dass viele Personen in Ihrer Zielgruppe Ihre Anzeigen nicht sehen. Dies kann ein Problem bei schlechter Ausrichtung oder begrenztem Budget sein, bedeutet aber im Allgemeinen, dass Sie Anpassungen vornehmen können, um Ihre Anzeigen effektiver zu machen.

Facebook ermöglicht es Ihnen, Anzeigenhäufigkeitsbegrenzungen festzulegen, die über die Dauer Ihrer Anzeigen hinweg hilfreich sein können. Facebook Frequency Caps sind eigentlich zeitbasierte Limits dafür, wie oft ein Benutzer Ihre Anzeigen sehen kann. Die standardmäßige Mindestgrenze beträgt 2 Stunden; Kein Benutzer sieht eine Anzeige mehr als einmal alle zwei Stunden. Bei Instagram beträgt das Minimum 3 Stunden und bei Instagram Stories 6 Stunden. Das Festlegen höherer Obergrenzen kann dazu führen, dass Ihr Geld mehr Nutzer erreicht, anstatt Ihre Anzeige häufiger denselben Nutzern zu zeigen, und kann eine sehr nützliche Einstellung sein.

5. ABBT

ABABT ist kein cleveres Akronym, das in der gesamten Branche verwendet wird; Vielmehr habe ich es mir gerade ausgedacht, obwohl es vielleicht jemand anders woanders verwendet hat, wer weiß. Es steht für Always Be A/B Testing.

A/B-Tests oder Split-Tests sind eine Möglichkeit, mehrere ähnliche Anzeigen mit einer Variation dazwischen zu schalten, um herauszufinden, welche Variation besser funktioniert. Sie haben also möglicherweise dieselbe Anzeige mit drei verschiedenen Bildern oder dasselbe Bild mit drei verschiedenen Beschreibungen oder Hashtag-Listen oder dasselbe Bild und dieselbe Beschreibung, aber mit unterschiedlichen Zielgruppen-Targeting-Optionen.

Split-Tests sind sehr wichtig für die Anzeigenoptimierung, und deshalb sind automatische Anzeigenvariationen ein großes Verkaufsargument für Dienste wie AdEspresso. Es ist eine Menge Arbeit, Anzeigen in mehr als ein paar Variationen aufzuteilen. Wenn eine Maschine dies algorithmisch tun kann, spart dies viel Zeit und Geld.

Der Trick beim Split-Testen besteht darin, sicherzustellen, dass Sie jeweils nur eine Variable auf kontrollierte Weise testen. Wenn Sie bei jeder Anzeigenvariante zwei oder mehr Variablen ändern, wissen Sie nicht, welcher Effekt durch welche Änderung verursacht wurde.

Führen Sie immer Tests durch und wenden Sie alle relevanten vorteilhaften Änderungen an Ihren Hauptanzeigen an. Durch das Testen von Variationen können Sie sowohl Ihre aktuellen Anzeigen als auch die Anzeigenvorlagen, die Sie für zukünftige Anzeigen verwenden, inkrementell optimieren. Testen Sie Dinge wie Bildfilter, demografische Merkmale der Zielgruppe, den Tonfall Ihrer Anzeigentexte und die Hashtags, die Sie in Ihrer Beschreibung verwenden. sie alle können zu Verbesserungen führen.