Wenn es darum geht, überzeugende Worte für das Verfassen von Werbetexten zusammenzustellen, müssen Sie sich wie bei jedem anderen Baujob auf Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrung und Ihren Werkzeugkasten verlassen .

Der Werkzeugkasten des Schreibers ist mit Worten gefüllt.

Bei der Definition dessen, was meines Erachtens ein entscheidendes Element effektiven Copywritings ist, werde ich meinen Standpunkt vertreten, indem ich das berühmte Zitat von Animal Farm ändere:

„Alle Wörter sind gleich, aber einige Wörter sind gleicher als andere.“

Und es gibt bestimmte Machtwörter, die unseren Entscheidungsprozess mehr beeinflussen als andere. Sie werden vielleicht überrascht sein, dass diese „Machtwörter“ nicht … nun, allzu mächtig zu sein scheinen.

Das spricht dafür, wie verdammt effizient sie sind. Einfache Sprache ist glasklar, wie wir aus Brians Artikel How to Write like Hemingway gelernt haben. Und diese überzeugenden Worte machen genau das klar, was Ihr Leser tun soll .

Warnung: Ich kann es nicht genug betonen, aber genau wie beim Schreiben von Schlagzeilen, die funktionieren, müssen Sie verstehen, warum diese Worte überzeugend sind. Sie dürfen nicht vergessen, sie in Kontexten zu verwenden, die für Ihr Publikum und Ihr Unternehmen sinnvoll sind. Wenn Sie einfach anfangen, sie ohne ersichtlichen Grund auf jeden von Ihnen erstellten Inhalt zu klatschen, werden Sie schnell sehen, wie wenig überzeugend sie sein können.

Da wurdest du gewarnt. Jetzt lass uns mit der Show weitermachen …

Wie macht man einen Satz überzeugender?

Bevor Sie einen Satz überzeugender gestalten können, müssen Sie genau wissen, mit wem Sie in Ihrem Inhalt und Ihrer Kopie sprechen. Deshalb funktionieren diese Wörter nicht, wenn Sie sie einfach blind verwenden. Sie werden sie tatsächlich mit Ihrer Recherche über Ihre Aussichten kombinieren.

Um einen Satz überzeugender zu machen, geht es darum, ansonsten vagen Sätzen eine überzeugende Sprache hinzuzufügen. Je spezifischer Sie sein können, desto mehr wird der Leser das Gefühl haben, dass Sie Ihre Inhalte speziell für ihn geschrieben haben. Dann streuen Sie bekannte überzeugende Worte ein, um Ihren Leser süchtig zu machen.

Sind Sie bereit, sich die überzeugendsten Wörter und Sätze anzusehen?

Die 5 überzeugendsten Wörter in der englischen Sprache für das Verfassen von Werbetexten

Sie werden überrascht sein zu erfahren, dass die überzeugendsten Wörter in der englischen Sprache eigentlich ganz einfach sind. Einfach, aber höchst effektiv.

Die Liste der überzeugenden Wörter unten (zusammen mit Studien zu ihrer Kraft) zeigt Ihnen, wie Sie überzeugender mit Ihrem Publikum sprechen können.

1. Sie

Es gibt eine oft zitierte Studie in der Copywriting-Welt. Es geht um ein Stück Yale-Forschung, das „Du“ als das Power-Wort Nr. 1 von angeblich 12 entpuppt.

Trotz der Tatsache, dass die Studie wahrscheinlich nie stattgefunden hat, habe ich einige aktuelle Forschungen, die die Kraft der Anrufung des Selbst offenbaren.

Wie sich herausstellt, mögen die Leute zwar das Wort „du“, aber es ist garantiert , dass sie es lieben, ihren eigenen Namen viel mehr zu lesen.

Laut Forschungsergebnissen zur Gehirnaktivierung erhellen uns nur wenige Dinge so sehr wie der Anblick unserer eigenen Namen in gedruckter Form oder auf dem Bildschirm. Unsere Namen sind untrennbar mit unserem Selbstverständnis verbunden und machen einen großen Teil unserer Identität aus. Kein Wunder also, dass wir einer Botschaft, in der unser Name vorkommt, immer engagierter und noch vertrauensvoller gegenüberstehen.

Untersuchungen haben gezeigt, dass wir gerne mehr für die Personalisierung bezahlen. Ist es also nicht an der Zeit, persönlich mit Ihren Kunden umzugehen?

Allerdings gibt es bei dieser Erkenntnis ein kleines Problem …

Das Schreiben allgemeiner Webtexte unter Berücksichtigung der Namensverwendung ist normalerweise nicht möglich. Aber indem Sie die Kraft des Permission Marketing nutzen, können Sie diese Strategie leicht anpassen. E-Mails werden erheblich aufgewertet, wenn sie Nachrichten mit dem Namen eines Kunden beginnen.

Wenn Sie eine Vielzahl separater Listen für Ihre Produkte führen (und das sollten Sie), stellen Sie sicher, dass Sie den Vornamen nehmen. Auf diese Weise können Ihre Sendungen diesen persönlichen Aspekt bei den Kunden auslösen.

2. Kostenlos

Jeder liebt kostenlos.

Die Leute lieben kostenlose Sachen so sehr, dass sie tatsächlich andere Entscheidungen treffen, selbst wenn der jeweilige Wert des Artikels oder der Dienstleistung gleich bleibt.

Dan Ariely enthüllte diese erschreckende Tatsache in seinem Buch Predictably Irrational . Er untersuchte einen sehr ungewöhnlichen „Kampf“ zwischen Lindt-Schokoladentrüffeln und Hershey's Kisses.

Um die Kraft des Wortes „kostenlos“ in Bezug auf den konkreten Wert zu testen, bat die Studie die Menschen zunächst, zwischen einem 1-Cent-Hershey-Kiss oder einem 15-Cent-Lindt-Trüffel zu wählen. (Das ist etwa die Hälfte des tatsächlichen Wertes der Trüffel, und Lindt gilt allgemein als reichhaltigere, überlegene Schokolade).

Hier waren die Ergebnisse:

Mit anderen Worten, der Trüffel wurde geschmacklich sehr bevorzugt. Ich meine, wer wird schon auf einen Deal verzichten, oder?

Später jedoch änderte scheinbar eine andere zufällige Gruppe von Probanden ihre Meinung zu diesen beiden Leckereien. Ariely enthüllte, dass die Leute ihre Wahl drastisch änderten, als der Preis für beide Marken um einen Cent gesenkt wurde (was bedeutete, dass der Kiss jetzt kostenlos war).

Mit den neuen Preisen, hier waren die Ergebnisse:

Obwohl es im ersten Test so aussieht, als könnten wir einen Deal einfach nicht verpassen, wie sich herausstellt, können wir wirklich nicht auf einen Diebstahl verzichten . Obwohl das Preisverhältnis gleich blieb (14 Cent Unterschied zwischen den beiden), entschieden sich die Leute viel häufiger für den Kiss, wenn er kostenlos war.

Ariely weist auf die Verlustaversion (unsere Verachtung, Dinge zu verlieren) und unseren natürlichen Instinkt hin, nach „tief hängenden Früchten“ zu streben, als Gründe, warum wir so anfällig dafür sind, kostenlose Sachen zu ergattern.

Verwenden Sie kostenlos nur, wenn es sinnvoll ist, und nur im richtigen Kontext

Es liegt eine gewisse Gefahr darin, kostenlose Dinge zu posaunen. Etwas umsonst zu haben, wird mehr Leute anziehen. Aber das wird mit Sicherheit einen angemessenen Anteil an „Schnäppchenjägern“ einschließen, die wahrscheinlich nicht zu den Superstar-Kunden werden, die Ihr Geschäft wirklich wachsen lassen.

Die Betonung der „Freiheit“ Ihrer kostenlosen Leitfäden, Kurse, Informationen, Unterstützung usw. kann viel dazu beitragen, Aufmerksamkeit zu erregen. Bei Sparring Mind betone ich die Tatsache, dass die Teilnahme an meinem Newsletter „kostenlos“ ist, denn obwohl die meisten Vermarkter dies verstehen, verstehen viele Leute nicht ganz, was es bedeutet, sich anzumelden.

Umgekehrt sollten Sie minimale Preise verwenden, um Seepockenkunden fernzuhalten, die keine idealen Langzeitkäufer sind oder die nicht wirklich für Ihre Flaggschiff-Angebote geeignet sind.

3. Weil

In einer Studie aus dem klassischen Buch Influence von Robert Cialdini wurden Tests auf Anfragen einer Person durchgeführt, die es eilig hatte, ein Kopiergerät im Büro zu verwenden. Die Tests untersuchten, wie sich unterschiedliche Anfragen auf die Bereitschaft der Menschen auswirken könnten, dieser Person zu erlauben, sich „einzureihen“.

Im ersten Test sagte der Teilnehmer einfach:

„Entschuldigung, ich habe 5 Seiten. Darf ich das Xerox-Gerät benutzen?“

In diesem Szenario erlaubten ihm etwa 60 % der Personen, sich zuerst einzureihen und die Maschine zu benutzen.

Im nächsten Szenario wurde die Anfrage leicht angepasst. Diesmal sagte der Teilnehmer:

„Ich habe 5 Seiten. Darf ich das Xerox-Gerät benutzen, weil ich in Eile bin?“

Hast du den noch so feinen Unterschied zwischen den beiden gesehen?

Lassen Sie uns dieses Experiment mit einem der überzeugendsten Worte aufschlüsseln.

Nicht nur die Bitte wurde nur minimal geändert, sondern das „weil“ (sein Grund) war kaum ein Grund! „Weil ich in Eile bin“ wäre für die meisten von uns keine gute Ausrede, oder? Ist ein Großteil der Arbeitswelt nicht in Eile?

Ungeachtet dessen, was wir gerne glauben würden, erlaubten ihm dieses Mal etwa 94 % der Leute, sich einzureihen! Wenn Sie das seltsam finden, sehen Sie sich die Anfrage an, die im dritten und letzten Test verwendet wurde:

„Entschuldigung, ich habe 5 Seiten. Darf ich das Xerox-Gerät benutzen, weil ich Kopien machen muss?“

Das reichte von einem kaum triftigen Grund bis hin zu absolut keinem Grund, den Mann schneiden zu lassen. Trotzdem ließen ihn 93 % der Menschen bei diesem dritten Versuch abschneiden. Das ist nur ein Rückgang von 1 % gegenüber dem schwachen Grund ("Ich bin in Eile") und eine Verbesserung von 33 % gegenüber dem ersten Test.

Laut Cialdini:

„Ein bekanntes Prinzip menschlichen Verhaltens besagt, dass wir erfolgreicher sein werden, wenn wir jemanden bitten, uns einen Gefallen zu tun, wenn wir einen Grund angeben. Menschen haben einfach gerne Gründe für das, was sie tun.“

Hier ist das Endergebnis

Viele Unternehmen sind stolz auf die Funktionen, die ihr Produkt (oder ihre Dienstleistung) bieten kann. Das ist in Ordnung, aber Sie müssen bedenken, dass es beim Schreiben überzeugender Texte darauf ankommt, die Frage Nr. 1 Ihres Kunden zu beantworten:

Was ist drin für mich?

Obwohl „weil“ auf Menschen an Xerox-Maschinen eine Art Gehirnwäsche zu haben scheint, ist es eigentlich nur eine Frage der Argumentation. Es hat sich gezeigt, dass selbst schwache Gründe überzeugender sind als gar kein Grund.

Nur Trompetenfunktionen und Produktmerkmale, auf die Sie stolz sind, wenn sie dazu beitragen, Ihren Standpunkt zu verdeutlichen. Setzen Sie sie ein, um einen Anreiz für Kunden zu schaffen, Maßnahmen zu ergreifen. Und verwenden Sie „weil“, wenn Sie auf diese zwingenden Gründe hinweisen, aber verlassen Sie sich nicht darauf als Krücke.

4. Sofort

Verzögerte Befriedigung ist ein wichtiges Thema unter Neurowissenschaftlern. Viele berühmte Studien (wie das Marshmallow-Experiment von Stanford) zeigen, dass die Fähigkeit, Belohnungen auf einen späteren Zeitpunkt zu verschieben, eine Fähigkeit ist, die erforderlich ist, um erfolgreich zu sein. (Ich kenne nur sehr wenige Unternehmer, die dagegen argumentieren würden.)

Das interessiert uns als Vermarkter, weil es einen interessanten Aspekt der menschlichen Natur offenbart …

Wir wollen Dinge von gestern!

Mehrere MRT-Studien haben gezeigt, wie aufgeheizt unser Mittelhirn wird, wenn wir uns sofortige Belohnungen vorstellen. Es ist unser frontaler Kortex, der aktiviert wird, wenn es darum geht, auf etwas zu warten (das ist ein No-Go für Verkäufe).

Wörter wie „sofort“, „sofort“ oder sogar „schnell“ sind Auslöser dafür, den Schalter für diese Mittelhirnaktivität umzulegen.

Wenn Sie im Geschäft mit dem Verkauf von webbasierter Software tätig sind, haben Sie hier bereits einen Vorteil. „Sofortzugriff“ ist kein vages Versprechen; es ist oft die Realität.

Für diejenigen, die im Geschäft mit physischen Produkten oder Dienstleistungen tätig sind, kann es viel bewirken, Kunden mit überzeugenden Worten und Sätzen daran zu erinnern, dass sie ihr Produkt schnell erhalten (oder sich jemand so schnell wie möglich mit ihnen in Verbindung setzen wird). Es kann der sanfte Anstoß sein, den sie zum Kauf brauchen.

Wir haben gesehen, wie man sogar „Geizhals-Kunden“ beeinflussen kann. Diese subtilen Änderungen in der Sprache, um Überzeugungssätze zu schaffen, unterstellen eine schnelle Schmerzlinderung. Es ist eine zuverlässige Taktik, um mehr Interessenten in Kunden umzuwandeln, solange Sie die eine goldene Regel befolgen …

Halten Sie Ihre Versprechen immer ein

Und, wann immer möglich, überliefern .

Dies ist ein Bereich, in dem viele Unternehmen zu optimistisch werden. Obwohl es klug ist, diese sofortigen Belohnungen hervorzuheben, ist es auch immer eine gute Idee, zu wenig zu versprechen und zu viel zu liefern. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Versprechen tatsächlich einhalten können, oder Sie landen möglicherweise bei einem „Stamm“, der Ihren Mut hasst.

5. Neu

Dieser hier wirkt fast paradox.

Laut Neuroimaging-Forschung reagieren wir tatsächlich positiver auf anerkannte Marken und können drastische Veränderungen ziemlich verachten. (Erinnerst du dich an New Coke? Oh, der Horror …)

Andererseits ist seit langem bekannt, dass Neuheiten eine unglaublich wichtige Rolle dabei spielen, die Belohnungszentren unseres Gehirns zu aktivieren und uns mit unseren Produkten zufrieden zu stellen.

„Neuheit“ ist für Produkte wichtig, insbesondere weil Untersuchungen gezeigt haben, dass sie viel schneller altern als „Erfahrungs“-Käufe. (Mit anderen Worten, Sie werden Ihre neuen Kopfhörer in zwei Jahren hassen, aber das Konzert, das Sie vor fünf Jahren besucht haben, ist in Ihrem Gedächtnis wahrscheinlich wie ein guter Wein gealtert.)

Wie können Sie ein Zen-ähnliches Gleichgewicht zwischen diesen beiden widersprüchlichen Seiten desselben Wortes erreichen?

Die wichtigen Dinge, die Sie hier berücksichtigen sollten, sind, welche Teile Ihres Unternehmens Vertrauen schaffen und welche Teile Nutzen generieren. Es ist Ihre Marke , die Vertrauen schafft. Und wie heißt es so schön: Was nicht kaputt ist, repariere es nicht.

Ihre Produkte sind jedoch das, wovon Kunden Nutzen ziehen. Stagnierende Angebote sind Ihr erstklassiges Ticket für eine abgrundtief gelangweilte Benutzerbasis.

Ihre Kernmarkenelemente wie Ihr Alleinstellungsmerkmal, Ihr hervorragender Kundenservice und Ihr Qualitätsangebot auf dem Markt sollten mit übermäßiger Vorsicht angegangen werden, wenn die Dinge gut laufen.

Mit Ihren Produkten ist es viel einfacher, Kunden mit neuen Funktionen und Polituren zu begeistern. Auch wenn es nicht optimal läuft, schätzt die Mehrheit der Kunden Innovationsversuche gegenüber gar keinem Fortschritt.

Neue Lösungen für alte Probleme, neue Funktionen und Verbesserungen, ein frisches neues Design oder sogar neue Wege, Ihre Botschaft zu verbreiten, sind unerlässlich. Sie halten die Kunden „auf Trab“, ohne das Vertrauen zu verlieren, das Sie als großartige Marke in ihren Gedanken gefestigt hat.

Kraftvolle, überzeugende Phrasen und Sätze

Wir haben gerade viel behandelt, also nehmen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen, um diese Lektionen zu studieren.

Wenn Sie bereit sind, weiterzumachen, finden Sie hier 20 weitere Triggerwörter und -phrasen, mit denen Sie Ihre Kopie genau im richtigen Moment aufladen können, wenn Sie mit Ihrem Leser in Kontakt treten müssen.

Zur Einführung in Ihr Thema

• Stell dir das vor …
• Obwohl es allgemein angenommen wird …
• Wann hast du das letzte mal …?
• Ich bin sicher, Sie haben schon von [leer] gehört, aber …
• Sind Sie bereit, einen neuen Weg zu entdecken, um …?

Einen Standpunkt klar machen

• Ebenfalls …
• Mit anderen Worten …
• Deswegen …
• Unterstützende Beweise zeigen …
• Ich bin zu diesem Schluss gekommen, nachdem ich festgestellt hatte …

Um Ihren Standpunkt zu unterstützen

• Zum Beispiel …
• Gerade in diesem Fall …
• In der Tat …
• Laut dieser Studie …
• Unabhängige Testergebnisse zeigen …

Um Ihren Fall zu beenden

• Abschließend …
• Zum Abschluss …
• Wie Sie jetzt verstehen …
• Probieren Sie [blank] selbst aus, wenn Sie ähnliche Ergebnisse sehen möchten.
• Habe es?

Jetzt sind Sie an der Reihe, mit überzeugenden Werbetexten zu experimentieren …

Sie kennen Ihr Publikum besser als jeder andere. Also, welche Art von überzeugender Sprache trifft bei Ihren potenziellen Kunden den Nerv?

Graben Sie weiter und experimentieren Sie, um herauszufinden, wie Sie mit mehr Menschen in Kontakt treten können, die perfekt zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen.