Möchten Sie mit überzeugendem Schreiben Ihre Leser davon überzeugen, etwas zu tun oder Ihrem Standpunkt zuzustimmen?

OK, das war eine dumme Frage. Natürlich tust du.

Wir alle wissen, wie leicht es heutzutage ist, sich ablenken zu lassen, und Sie möchten, dass Ihre Online-Geschäftsideen auffallen und die Zielgruppe erreichen, die Sie bedienen möchten.

Es wäre großartig, wenn das von selbst passieren würde, aber clevere Content-Unternehmer wissen, dass es Recherche, Hingabe und Geschick braucht, um online seinen Lebensunterhalt zu verdienen.

Was ist überzeugendes Schreiben?

Überzeugendes Schreiben ist im Allgemeinen eine Übung zur Schaffung einer Win-Win-Situation. Sie stellen einen Fall vor, dem andere zustimmen sollten …

Sie machen ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können, aber nicht auf manipulative Weise, die gegen die Marketingethik verstößt.

Es ist einfach ein gutes Geschäft oder eine Position, die für diese bestimmte Person Sinn macht. Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, gibt es jedoch Techniken, die Sie lernen können, um Ihren Fall überzeugender zu machen.

Warum überzeugendes Schreiben lernen?

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, warum einige Blogs zu Unternehmen werden und andere Hobbys bleiben, liegt das wahrscheinlich daran, dass der Blogger überzeugendes Schreiben studiert hat.

Nichts ist enttäuschender, als großartige Ideen für Blogposts zu haben, auf die niemand achtet … zu lernen, wie man einen guten Blogpost schreibt, der die Leute nicht nur von Ihren Inhalten anzieht, sondern sie auch an Ihrer Botschaft interessiert.

Mehr dazu gleich, aber schauen wir uns jetzt überzeugende Schreibbeispiele an.

Überzeugende Schreibbeispiele

Obwohl diese Liste in keiner Weise ein umfassendes Tutorial zum überzeugenden Schreiben ist, sind diese 10 Strategien beliebt … weil sie funktionieren.

1. Wiederholung

Jeder, der sich mit Psychologie auskennt, wird Ihnen sagen, dass Wiederholung entscheidend ist.

Es ist auch entscheidend für überzeugendes Schreiben, da eine Person Ihnen nicht zustimmen kann, wenn sie nicht wirklich versteht, was Sie sagen.

Natürlich gibt es gute und schlechte Wiederholungen. Um auf der guten Seite zu bleiben, machen Sie Ihren Standpunkt auf verschiedene Weise geltend, wie zum Beispiel:

• Eine direkte Aussage
• Ein Beispiel
• Eine Geschichte

Sie können auch inspirierende Zitate für Autoren verwenden, wenn dies angebracht ist, und Ihren Standpunkt in Ihrer Zusammenfassung noch einmal wiederholen.

2. Gründe dafür

Denken Sie immer an die Macht des Wortes, weil.

Psychologische Studien haben gezeigt, dass Menschen eher einer Bitte nachkommen, wenn man ihnen einfach einen Grund dafür nennt … auch wenn dieser Grund keinen Sinn ergibt.

Die Strategie selbst macht Sinn, wenn man darüber nachdenkt. Wir mögen es nicht, wenn man uns ohne vernünftige Erklärung etwas sagt oder auffordert, etwas zu unternehmen.

Wenn Sie Menschen brauchen, die für Ihre Denkweise empfänglich sind, geben Sie immer Gründe dafür an.

3. Konsistenz

Es wird als „Hobgoblin der Kleingeister“ bezeichnet, aber Beständigkeit in unserem Denken und Handeln ist ein geschätztes soziales Merkmal.

Wir möchten nicht inkonsequent erscheinen, da diese Eigenschaft, ob fair oder nicht, mit Instabilität und Flüchtigkeit verbunden ist, während Konsistenz mit Integrität und rationalem Verhalten verbunden ist.

Verwenden Sie dies in Ihrem überzeugenden Schreiben, indem Sie den Leser dazu bringen, etwas im Voraus in Ihrer Überschrift und Einleitung zuzustimmen, dem die meisten Menschen nur schwer widersprechen könnten …

Dann argumentieren Sie rigoros mit zahlreichen unterstützenden Beweisen, während Sie Ihren letzten Punkt auf das bereits akzeptierte Eröffnungsszenario zurückführen.

4. Sozialer Beweis

Die Suche nach Anleitung von anderen, was zu tun und zu akzeptieren ist, ist eine der stärksten psychologischen Kräfte in unserem Leben.

Es kann oft bestimmen, ob wir in vielen Situationen handeln oder nicht.

Offensichtliche Beispiele für soziale Beweise finden sich in Testimonials und externen Empfehlungen und sind die treibende Kraft hinter Social Media.

Sie können aber auch beiläufig Elemente des Social Proof in Ihre Schreib- und Marketinggeschichten integrieren, die von der geschickten Abstimmung mit externen Autoritäten bis hin zum unverhohlenen Namedropping reichen.

5. Vergleiche

Metaphern, Gleichnisse und Analogien sind die besten Freunde des überzeugenden Schriftstellers.

Wenn Sie Ihr Szenario auf etwas beziehen können, das der Leser bereits als wahr akzeptiert, sind Sie auf dem besten Weg, jemanden davon zu überzeugen, die Dinge so zu sehen, wie Sie es sehen.

Aber Vergleiche funktionieren auch auf andere Weise. Manchmal können Sie überzeugender sein, indem Sie Äpfel mit Birnen vergleichen (um eine müde, aber effektive Metapher zu verwenden).

Wenn Sie beispielsweise lernen, wie man digitale Produkte erstellt, möchten Sie den Preis Ihres Online-Kurses nicht mit dem Preis eines ähnlichen Kurses vergleichen – vergleichen Sie ihn mit dem Preis eines Live-Seminars oder Ihrem Beratungsstundensatz.

6. Agitation und Lösung von Problemen mit überzeugendem Schreiben

Dies ist ein Überzeugungsthema, das als allgemeiner Ansatz zur Argumentation dient.

Zunächst identifizieren Sie das Problem und qualifizieren Ihr Publikum. Dann wecken Sie den Schmerz des Lesers, bevor Sie Ihre Lösung als Antwort anbieten, die alles besser macht.

In der Agitationsphase geht es nicht darum, sadistisch zu sein. Es geht um Empathie und darum, bessere Inhalte zu schreiben.

Sie möchten, dass der Leser unmissverständlich weiß, dass Sie sein Problem verstehen, weil Sie sich damit auseinandergesetzt haben und/oder erfahren darin sind, es zu beseitigen.

Die Glaubwürdigkeit Ihrer Lösung steigt, wenn Sie zeigen, dass Sie den Schmerz des Interessenten wirklich spüren.

7. Prognostizieren

Ein weiteres Überzeugungsthema besteht darin, Ihren Lesern einen Blick in die Zukunft zu geben.

Wenn Sie überzeugend eine Extrapolation aktueller Ereignisse in wahrscheinliche zukünftige Ergebnisse präsentieren können, haben Sie möglicherweise auch eine Lizenz zum Gelddrucken.

Diese gesamte Strategie basiert auf Glaubwürdigkeit. Wenn Sie keine Ahnung haben, wovon Sie sprechen, werden Sie am Ende dumm dastehen.

Aber wenn Sie Ihre Behauptungen mit Ihren Zeugnissen oder Ihrem offensichtlichen Verständnis des Themas untermauern können, ist dies eine äußerst effektive, überzeugende Schreibtechnik, die auch Vertrauen in Beziehungen aufbaut.

8. Vereinheitlichen … selektiv

Trotz unserer Versuche, hochentwickelte, entwickelte Wesen zu sein, sind wir Menschen von Natur aus Ausgrenzung.

Geben Sie jemandem die Chance, Teil einer Gruppe zu sein, in der er sein möchte – ob wohlhabend, hip, grün oder sogar konträr – und er wird in jeden Zug einsteigen, den Sie fahren.

Der größte Verkaufsbrief, der jemals geschrieben wurde, verwendet diese Technik. Finden Sie heraus, zu welcher Gruppe die Leute gehören möchten, und bieten Sie ihnen eine Einladung zum Beitritt an, während Sie andere scheinbar ausschließen.

9. Adressieren Sie Einwände in überzeugendem Schreiben

Wenn Sie jemals Ihren Fall präsentiert haben und jemand dachte: „Ja, aber …“?

Nun, du hast verloren.

Aus diesem Grund verwenden Direktvermarkter lange Texte – sie wollen nicht, dass Sie alles lesen, sondern dass Sie genug lesen, bis Sie kaufen.

Es kann schwierig sein, alle potenziellen Einwände zumindest der Mehrheit Ihrer Leser anzusprechen, aber wenn Sie sich wirklich mit Ihrem Thema auskennen, sollten die Argumente gegen Sie ziemlich offensichtlich sein.

Wenn Sie der Meinung sind, dass es keine vernünftigen Einwände gegen Ihre Position gibt, prüfen Sie, was passiert, wenn Sie Kommentare zu Ihren Inhalten aktivieren.

10. Storyselling

Dies ist wirklich eine allumfassende Technik – Sie können und sollten Storyselling in Kombination mit allen der vorherigen neun Strategien verwenden.

Aber der Grund, warum Storyselling so gut funktioniert, liegt im Kern dessen, was Überzeugung wirklich ist …

Geschichten erlauben Menschen, sich selbst zu überzeugen, und darum geht es wirklich. Man könnte sagen, dass wir niemanden von irgendetwas überzeugen – wir helfen einfach anderen, unabhängig zu entscheiden, dass wir Recht haben.

Tun Sie alles, um bessere Geschichten zu erzählen, und Sie werden feststellen, dass Sie ein furchtbar überzeugender Autor sind.

Überzeugendes Schreiben, vereinfacht

Was wäre, wenn Sie so schreiben könnten, dass Ihre Leser automatisch fesseln? Was wäre, wenn Ihre Worte die Kraft hätten zu überzeugen?

Viele Menschen verstehen die wahre Kraft einer großartigen Kopie nicht. Ich erinnere mich, als ich mit meinem Unternehmen anfing … Ich verbrachte Stunden damit, Blog-Beiträge zu erstellen, von denen ich dachte, dass sie für mein gewünschtes Publikum nützlich und hilfreich wären.

Aber wenn ich auf „Veröffentlichen“ drücke … Grillen.

Das liegt daran, dass ich die Unterschiede zwischen Inhalt und Text noch nicht verstanden habe.

Nachdem ich überzeugendes Schreiben gelernt hatte, eröffnete sich mir eine neue Welt.

Plötzlich …

• Meine Schlagzeilen generierten Klicks
• Leute haben meinen Newsletter abonniert
• Besucher blieben länger auf meiner Website

Das Beste von allem war, dass ich Verkäufe generierte und Geld verdiente

Hier ist das Geheimnis

Beim Copywriting geht es nicht um Trickserei, Manipulation oder gar den Versuch, Menschen zu überzeugen. Bei guten Texten geht es um Geschichtenerzählen, Empathie, Beziehungsfähigkeit und Service.

Ohne großartige Texte ist es unwahrscheinlich, dass Sie Ihr Online-Geschäft jemals ausbauen können. Es ist so wichtig.

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