Erschließung der Leistungsfähigkeit des PESO-Modells im digitalen Marketing

Die Chancen stehen gut, dass Sie wahrscheinlich schon vom PESO-Modell gehört haben.

Obwohl das PESO-Modell aus der Öffentlichkeitsarbeit stammt, haben die meisten Branchen es angepasst, um bei der Organisation verschiedener Medienformen zur Organisation von Marketingmaßnahmen zu helfen.

In diesem Blog werde ich aufschlüsseln, woher das PESO-Modell kommt, was es ist, warum es wichtig ist, einige Vor- und Nachteile und wie Sie damit eine robuste Marketingstrategie für jedes Unternehmen erstellen können.

Woher kommt das PESO-Modell?

Wie ich bereits erwähnt habe, stammt das PESO-Modell aus der Welt der Öffentlichkeitsarbeit (PR).

Früher waren PR und Marketing zwei getrennte Bereiche. Diese Profis errichten oft Mauern, um Werbung von redaktionellen Inhalten fernzuhalten.

PR-Profis waren weiterhin damit beschäftigt, starke Beziehungen zu Journalisten aufzubauen und aufrechtzuerhalten, während sie gleichzeitig Krisenkommunikation übten.

Vermarkter und Werbeagenturen konzentrierten ihre Bemühungen auf kreative Elemente und bezahlte Medien.

Der Hauptunterschied besteht hier darin, dass PR-Agenturen niemals für die Verbreitung von Inhalten bezahlt haben, während Werbeagenturen dies taten.

Als das Internet weit verbreitet war, sahen wir die Entstehung von Owned Media, Inhalten, die Marken selbst erstellt und veröffentlicht haben.

Spulen wir vor bis 2014, als Gini Dietrich das Buch „Spin Sucks“ veröffentlichte und das PESO-Modell vorschlug, eine neue Art der Organisation von Medienbemühungen.

Also, was genau ist das PESO-Modell?

PESO steht für Paid, Earned, Shared und Owned.

PESO-Modell für digitales Marketing

Es funktioniert als eine Möglichkeit, die Bemühungen verschiedener Marketingkanäle zu organisieren, sodass Marketingspezialisten sie integrieren und eine ganzheitliche Strategie erstellen können, die Zielgruppen an verschiedenen Berührungspunkten erreicht.

Es gibt keinen „richtigen Weg“, um mit dem PESO-Modell zu beginnen, aber ich werde jede Form von Medien aufschlüsseln, je nachdem, wem sie gehören, angefangen bei Owned Media, über Paid Media, den Sprung in Shared Media bis hin zu Earned Media.

Eigene Medien

Definition: Owned Media besteht aus allen Inhalten, die ein Unternehmen besitzt oder erstellt, um sie auf seinen eigenen Kanälen zu veröffentlichen.

Vorteile:

1. Sie besitzen Ihre Inhalte, sodass Sie sie nach Belieben ändern und bearbeiten können.
2. Es besteht ein geringeres Risiko, dass Ihre Inhalte entfernt oder deaktiviert werden.
3. Immergrüne Inhalte werden kontinuierlich den Verkehr auf Ihre Websites lenken.

Nachteile:

1. Es braucht Zeit, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu erstellen.
2. Es braucht auch Zeit, um stetigen Traffic zu gewinnen und ein treues Publikum aufzubauen.

So verstärken Sie Ihre eigenen Medien

1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Vermarkter sollten SEO-Strategien anwenden, um ihren eigenen Inhalten dabei zu helfen, sich online abzuheben, indem sie auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen einen höheren Rang einnehmen.

Verlassen Sie sich darauf, Best Practices wie die richtige Verwendung von Schlüsselwörtern, Metadaten und Verknüpfungspraktiken in all Ihren Inhalten zu integrieren.

Sprachsuchassistenten beantworten fast 93 % der Suchanfragen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Gelegenheit nutzen, indem Sie für Keywords optimieren, die dialogorientiert sind.

Konzentrieren Sie sich auf EEAT. Bauen Sie Ihre Erfahrung, Ihr Fachwissen, Ihre Autorität und Ihr Vertrauen online auf, indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen. Indem Sie sich auf EEAT konzentrieren, das Teil der Quality Rater-Richtlinien von Google ist, haben Sie eine größere Chance, in SERPs höher zu ranken.

2. Content-Marketing

Nicht zu verwechseln mit SEO, Content Marketing ist eine weitere Facette von Owned Media.

Content-Marketing wird verwendet, um Zielgruppen anzuziehen, zu engagieren und zu halten, indem qualitativ hochwertige Inhalte geplant, erstellt, verteilt und geteilt werden.

Wenn es richtig gemacht wird, trägt Content-Marketing dazu bei, den Traffic Ihrer Website zu steigern, Ihre Fangemeinde in den sozialen Medien aufzubauen, Kunden zu binden und Ihr Unternehmen zu fördern.

3. Videos, Webinare und Podcasts

Videos , Webinare und Podcasts können großartige Formate sein, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Fragen Sie sich: „Welche Inhaltsthemen passen am besten in diese Formate?“

Verwenden Sie sie, um häufig gestellte Fragen zu beantworten, Kunden durch Ihre Unternehmensdienste zu führen, Produkte zu demonstrieren, Experten zu interviewen und Branchennachrichten oder -einblicke zu teilen.

Beispiel für ein Podcast-Interview

Messung Ihrer Owned-Media-Bemühungen durch das PESO-Modell

Die Messung des Erfolgs Ihrer eigenen Medienstrategien ist einfach, da Sie Zugriff auf alle Daten haben. Hier sind ein paar Metriken zum Nachverfolgen:

• Eindeutige Besucher – die durchschnittliche Anzahl von Personen, die Ihre Domain innerhalb eines bestimmten Zeitraums besuchen. Es spielt keine Rolle, ob ein Benutzer einmal oder 20 Mal auf Ihrer Website landet, es ist immer noch ein einzelner eindeutiger Besucher.
• Auf Ihrer Website verbrachte Zeit – die Gesamtzeit, die jemand mit dem Navigieren durch Ihre Website verbringt.
• Absprungrate – der Prozentsatz der Besucher, die Ihre Website besuchen und verlassen, ohne eine andere Seite zu besuchen.

Bezahlmedien

Definition: Bezahlmedien umfassen Marketingbemühungen, die sich um bezahlte Platzierungen drehen.Bezahlte Medienkampagnen umfassen häufig PPC- oder Pay-per-Click-Werbung, Markeninhalte, Display-Anzeigen, Social-Media-Anzeigen und mehr.

Vorteile:

1. Je mehr Geld Sie investieren, desto mehr Verbreitung finden Ihre Inhalte.
2. Sie erhalten garantierte Aufmerksamkeit für Ihre Botschaft, was sie zuverlässiger macht.
3. Ihre Medienbotschaften können fast sofort vor dem Publikum platziert werden.

Nachteile:

1. Es besteht immer noch Skepsis, wenn es darum geht, für die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte zu bezahlen.
2. Mit steigender Reichweite steigen auch Ihre Kosten.
3. Sobald Sie Geld abheben und aufhören zu investieren, werden Sie keine Rendite auf Ihre Investition sehen.

Beispiel eines Paid Media Prozesses

Um großartige bezahlte Medienanzeigen zu erstellen, gehen Sie wie folgt vor:

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Leistungsziele und überprüfen Sie historische Daten . Sehen Sie sich Ihren Cost-per-Click, Ihre Conversion-Rate und Ihren Umsatz an.

Schritt 2: Richtiges Tracking über Google AdWords und Google Analytics implementieren

Schritt 3: Erstellen Sie ein geeignetes Keyword und eine Targeting-Strategie. Konzentrieren Sie sich auch darauf, schlechte Anzeigen zu entfernen und Keywords aufzulisten, die Sie vermeiden möchten.

Schritt 4: Entwickeln Sie Ihren Anzeigentext und Ihr Creative

Schritt 5: Optimieren Sie die Zielseiten, auf die Sie Ihre Anzeigen richten. Verwenden Sie Methoden zur Optimierung der Conversion-Rate, um die Conversions für Ihre Seite zu steigern.

Schritt 6: Erstellen Sie Ihre Gebotsstrategie, überwachen Sie Ihren Fortschritt und berichten Sie regelmäßig über Analysen

Messung

Je nachdem, wo Sie Ihre Anzeigen schalten, sollten Sie sich einige der folgenden Quellen ansehen, um Ihre Taktik zu bewerten:

• Social Media-Metriken – aufgeschlüsselt nach jeder Plattform, auf der Sie Anzeigen geschaltet haben
• Landing Pages – achten Sie darauf, wie viele Personen Ihre Inhalte herunterladen
• Leads und Conversions insgesamt
  

  Beispiel: Nextdoor-Anzeigen

Geteilte Medien

Definition: Geteilte Medien sind Ihre Inhalte, die über verschiedene Plattformen von Drittanbietern geteilt werden.

Vorteile:

1. Menschen vertrauen darauf, wenn ihre Kollegen Inhalte teilen, oft mehr als in den Medien oder durch Anzeigen.
2. Die Dynamik der Freigaben hinter Ihren Inhalten hängt von Qualität > Dollar ab.

Nachteile:

1. Es ist schwer vorherzusagen, welche Inhalte im Voraus geteilt werden.
2. Es ist schwierig, Ihre Inhalte zu skalieren. Das Erstellen weiterer Inhalte stellt nicht sicher, dass diese geteilt werden.

Arten von Shared Media, auf die man sich konzentrieren sollte

Organische soziale Medien

Arbeite schlauer, nicht härter. Verwenden Sie Ihre leistungsstärksten eigenen Medieninhalte für soziale Medien. Wenn es auf Ihrer Website Anklang findet, stehen die Chancen gut, dass das Thema in den sozialen Medien gut ankommt.

Bewertungen

Achten Sie auf Bewertungen. Wie ich bereits erwähnt habe, vertrauen Menschen ihren Kollegen, wenn sie Inhalte und Quellen teilen und Unternehmen empfehlen.

Soziale Foren

Foren funktionieren ähnlich wie Rezensionen, sollten aber verwendet werden, um die Markenstimmung einzuschätzen. Was denken die Leute über Ihr Unternehmen? Welche Erkenntnisse können Sie mitnehmen und in Ihr Unternehmen zurückbringen?

Unternehmenspartnerschaften

Tauchen Sie gegebenenfalls in Unternehmenspartnerschaften ein. Wenn Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, besteht eine gute Chance, dass diese Ihre Inhalte ebenfalls teilen und Ihnen dabei helfen, ein neues Publikum zu erreichen.

Markenbotschafter

Markenbotschafter können ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marke sein. Das können Mitarbeiter, Prominente, Influencer oder einfach treue Kunden sein. Wenn einflussreiche Personen Ihre Inhalte teilen, besteht eine größere Chance, dass mehr Aufmerksamkeit darauf gelenkt wird.

Beispiel eines Influencers

Messung

Geteilte Medien zu messen kann schwierig sein, aber es gibt Möglichkeiten, sie zu quantifizieren:

• Follower-Trends: Indem Sie den Anstieg oder Rückgang Ihrer Follower-Anzahl verfolgen, wissen Sie, was funktioniert und was nicht.
• Markenbotschafter-Metriken: Sehen Sie sich alle Markenbotschafter-Metriken an. Wie viel Verkehr lenken sie auf Ihre Website? Und wie viel von diesem Traffic ist sinnvoll oder konvertiert tatsächlich?

Verdiente Medien

Definition: Earned Media ist generiertes Engagement durch Aktivitäten, für die Sie nicht bezahlen.Einfach ausgedrückt ist Earned Media die Aufmerksamkeit, die Sie online verdienen, indem andere Ihre Inhalte teilen.

Vorteile:

1. Wenn andere Entitäten Ihre Inhalte teilen, bauen Sie Autorität auf.
2. Erleben Sie eine kostengünstige Reichweite, indem Sie die Größe und das Vertrauen Ihres Publikums nutzen.
3. Frühere Erwähnungen oder Platzierungen können für langfristige SEO-Vorteile referenziert oder verlinkt werden.

Nachteile:

1. Da Sie nicht kontrollieren können, was über Ihre Marke und Ihre Inhalte gesagt wird, gelten Earned Media oft als unzuverlässig.
2. Es ist schwer zu skalieren, da es unmöglich ist, zu erraten, was viral werden wird.
3. Es kann kostspielig und zeitraubend sein, effektive Partnerschaften aufzubauen.

Earned-Media-Prozess für Ihr PESO-Modell

Earned Media konzentriert sich auf den Aufbau und die Pflege von Beziehungen mit der Industrie, Bloggern, Journalisten und Influencern. Hier sind ein paar Strategien, die Sie in der Hoffnung auf Medienberichterstattung ausprobieren können:

Schritt 1: Erstellen Sie Outreach-Listen von Benutzern, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, auf jeder Plattform, auf der Sie sich befinden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Listen qualifizieren und Ihre Zeit und Ressourcen in Verkaufsstellen investieren, von denen Sie glauben, dass sie Ihre Geschichte aufgreifen könnten.

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Schritt 2: Fangen Sie an, sich mit Inhalten von Bloggern oder Influencern auf Ihrer Outreach-Liste zu beschäftigen, um eine positive Beziehung aufzubauen und dann aufrechtzuerhalten.

Schritt 3: Erstellen Sie einzigartige Pitches, indem Sie kreative Geschichten und Inhalte über Ihre Produkte oder Dienstleistungen erstellen, die Medien in Ihrer Branche präsentiert werden können.

Schritt 4: Führen Sie Öffentlichkeitsarbeit durch, indem Sie Pitches senden und Anfragen nachgehen.

Messung

Es kann schwierig sein, den Earned Media-Aufwand zu messen. Sie finden alle Ihre Ergebnisse basierend auf den Beziehungen, die Sie mit den Bloggern, Journalisten und Influencern pflegen, mit denen Sie zusammenarbeiten.

• Referral Web Traffic – Helfen Nachrichtenagenturen oder Blogs dabei, Besucher auf Ihre Website zu lenken?
• Domänenautorität – Sehen Sie eine Zunahme der Domänenautorität?
• Share of Voice – Sehen Sie sich Themen rund um Ihr Unternehmen an und vergleichen Sie, wie viel der Konversation sich auf Ihre Marke im Vergleich zu Mitbewerbern bezieht

Zusammenfassung: Die Ergebnisse der PESO-Modellbemühungen

Durch die Integration Ihrer bezahlten, verdienten, geteilten und eigenen Inhalte erstellen Sie eine organisierte Medienstrategie, mit der Sie Taktiken über verschiedene Dienste hinweg implementieren können.

Aber es gibt noch mehr Vorteile, die das PESO-Modell Ihrem Unternehmen bringen kann.

• Reputation: Ihre Reputation besteht aus den Überzeugungen und Meinungen, die über Ihr Unternehmen geäußert werden. Durch die Verwendung des PESO-Modells können Sie die Meinung potenzieller Kunden zu Ihrem Unternehmen nachverfolgen.
• Glaubwürdigkeit: Wenn andere Verkaufsstellen Ihre Inhalte teilen, vermittelt das Ihren Kunden Sicherheit und Vertrauenswürdigkeit, was zu einer Steigerung der Glaubwürdigkeit führt.
• Vordenkerrolle: Indem Sie hilfreiche Bildungsinhalte erstellen, die in Ihrem Namen veröffentlicht werden, können Sie nicht nur innerhalb Ihres Unternehmens, sondern auch innerhalb Ihrer Branche als Autorität angesehen werden.
• Autorität: Indem Sie das PESO-Modell verwenden, um Ihre Inhalte im Internet zu bewerben, können Sie Autorität durch Links von Referenzen und anderen zuverlässigen Quellen aufbauen.

Häufig gestellte Fragen zum PESO-Modell

1. Was ist das Peso-Modell im digitalen Marketing?

Das PESO-Modell im digitalen Marketing ist ein Modell, das Unternehmen verwenden, um ihre Paid, Earned, Shared und Owned Media zu nutzen.

2. Was ist der Zweck des PESO-Modells?

Der Zweck des PESO-Modells besteht darin, Ihre bezahlten, verdienten, geteilten und eigenen Medien zu integrieren, um Marketingziele durch die Nutzung verschiedener Medienformen zu erreichen.