Legen Sie Ihre Weihnachtsstrategie fest wie ein Chef

Unser Team bei Pinterest analysiert Millionen von Datenpunkten, um aufkommendes Verbraucherverhalten in verschiedenen Branchen zu identifizieren, von Einzelhandel und Mode bis hin zu Lebensmittel und Getränken, Automobil, Finanzen und mehr. Unser jährlicher „Pinterest Predicts“-Bericht dient Werbetreibenden in einer der unsichersten Zeiten der Geschichte als starker Weg. Mit mehr als 459 Millionen Menschen, die Pinterest nutzen, um die Ideen von morgen zu finden, ist es nicht mehr nur ein Ort, an dem Trends vorhergesehen werden, sondern auch eine vertrauenswürdige Ecke des Internets, in der diese Trends am häufigsten erstellt und konsumiert werden. Daher ist es nicht verwunderlich, dass sich acht von zehn unserer Vorhersagen für 2020 und unsere Vorhersagen für 2021 erfüllt haben. Pinterest ist ein Fenster in die Zukunft, weil es der Ort ist, an dem die Leute es planen.

Unser CMO Andrea Mallard teilte ein persönliches Beispiel dafür, wie die Plattform ein Planerparadies für jeden Verbraucher ist.

Mit der Absicht, anderen Vermarktern zu helfen, eine ihrer möglicherweise erfolgreichsten Weihnachtskampagnen in diesem Jahr zu erstellen, hier einige meiner Gedanken zu Verbraucherverhalten, Entdeckungen und Strategien, die Marken für die bevorstehende Weihnachtszeit und 2022 informieren werden.

Die Entdeckungsmentalität des New-Age-Konsumenten verstehen

Nach 18 anstrengenden Monaten, in denen wir unsere Routinen, Normen, Räume und uns selbst herausgefordert haben, stellen wir fest, dass die Denkweise der Entdeckung noch nie so allgegenwärtig war – oder dringend benötigt wird. Es ist ein Schlüsselelement in unserem heutigen Leben, das uns am Laufen hält und uns an neue Situationen in einer Welt, die jeden Tag neue Curveballs wirft, anpassen lässt. Dies sind einige Signale, die wir heute in der Denkweise des Verbrauchers zur Entdeckung sehen:

Es ist zukunftsweisend und ambitioniert

Unser Leben hat sich grundlegend verändert, und es ist keine Überraschung, dass es in der Denkweise der Verbraucher nur um Flexibilität geht und darum, zu träumen, was sein könnte. Sie stellen sich in verschiedenen Karrieren, in verschiedenen Städten, in verschiedenen Beziehungen vor und manifestieren diese Ambitionen aktiv.

Die Menschen haben sich dieses Jahr die Zukunft auf eine neue Art und Weise zurückerobert, nachdem sie so viele mutige Schritte unternommen haben. Was als nächstes kommt, ist voller Möglichkeiten und Möglichkeiten! Einer meiner Lieblingstrends bei Pinterest Predicts heißt „Bet On Yourself“, bei dem CEO der neue DIY ist. Die Leute kommen zu Pinterest, um mutige neue Kapitel für ihr Arbeitsleben zu planen und träumen davon, was in einem Bereich sein könnte, in dem sie ihren täglichen Auftritt überdenken. Inmitten von Millionen von Suchanfragen haben wir Suchanfragen wie "Business Branding", "Podcast-Designs" und "Buchhaltungsgrundlagen" und mehr auf Pinterest zum Leben erweckt.

Es dürstet nach Inspiration und hat keine Angst vor dem Scheitern

Ich wette, viele Leute haben sich in den letzten anderthalb Jahren selbst überrascht – sie haben etwas Neues ausprobiert und es ist geblieben. Bravo! Dies ist ein weit verbreitetes Verhalten, das wir auf Pinterest sehen. Menschen kennen ihre Hobbys, Neigungen und Leidenschaften nicht immer. Es macht also Sinn, dass es darum geht, sich viel Inspiration zu holen, aus vielen Perspektiven zu hören, Neues auszuprobieren (und zu scheitern!).

Wir haben letztes Jahr gesehen, wie die Suche nach „für Anfänger“ explodiert ist. Einer meiner Favoriten war das Wachstum von 155 Prozent im Jahresvergleich bei der Suche nach „Skateboard für Anfänger“. Dies hat es auch in Pinterest Predicts in einem meiner anderen Lieblingsthemen geschafft, 'Progress Not Perfect', wo Pinners uns wirklich bewiesen hat, dass keine Fähigkeit die neue Meisterklasse ist. Menschen, die diese offene und aktive Denkweise mitbringen, sei es, um eine neue Fähigkeit, ein neues Rezept oder einen neuen Look zu erlernen, ist eines der besonderen Dinge an der Erfahrung und der Community auf Pinterest.

Es ist personalisiert

Die digitale Revolution hat eine Ära der Personalisierung geschaffen, aber wussten Sie, dass maßgeschneiderte Erlebnisse und Inhalte der größte Inspirationstreiber sind? Wenn Menschen neue Dinge lernen, übertragen sie diese aktiv in ihr Leben. Dies manifestiert sich auf Pinterest, da wir Trends sehen, die über traditionelle Kategorien hinausgehen.

Nehmen wir einen Food-Trend, der letztes Jahr massiv war, rund um Charcuterie-Boards. Es war ein neues Format für das Essen, das auf Pinterest absolut explodierte. Aber wussten Sie, dass jeder Urlaubsmoment im Jahr 2021 auch einen gepaarten Charcuterie-Brettmoment hatte? Die Leute haben ihre Fleisch- und Käseplatten für jede ihrer Feierlichkeiten personalisiert.

Wir haben dies in diesem Jahr in Pinterest Predicts in unserem Thema „Epic Charcuterie“ mit der Welt geteilt, wo wir einen 5-fachen Anstieg der Suchanfragen nach Frühstücks-Charcuterie-Boards und einen 3-fachen Anstieg der Suchanfragen nach Dessert-Charcuterie-Boards verzeichneten.

Wie Trends die Marketing- und Werbestrategie von Marken für das dritte und vierte Quartal 2021 verbessern können

Trends sind der Schlüssel zur Relevanz einer Marke und bieten großartige Möglichkeiten, eine direkte Brücke in das Leben des Verbrauchers zu schlagen. Es ist die Chance einer Marke, eine Rolle in etwas zu spielen, das für die Verbraucher aktuell und wichtig ist. Es ist auch erwähnenswert, dass nicht alle Trends gleich sind. Es gibt schnelllebige Trends, die im Handumdrehen vergehen, und dann gibt es Trends – und Räume – in denen Trends länger leben und tiefer eintauchen.

Die Haltbarkeit eines Trends auf Pinterest ist um 21 Prozent länger

Während es bei der Aktivierung gegen einen Trend darum geht, agil und reaktionsschnell zu sein, bedeutet dies nicht unbedingt, dass das Zeitfenster so kurz ist, wie Sie denken. Wir haben in diesem Jahr erfahren, dass Trends auf Pinterest durchschnittlich 21 Prozent länger leben. Dieses Fenster ist der Schlüssel für einen Werbetreibenden oder Creator, der bestrebt ist, aussagekräftige und qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren und auf den Markt zu bringen. Jede Minute zählt. Aber auf Pinterest ist ein Trend nicht nur einer. Es ist etwas, zu dem die Menschen immer wieder zurückkehren, wenn sie es auf neue Weise zum Leben erwecken. Dies bedeutet mehr Möglichkeiten für eine Marke, eine Rolle zu spielen.

Hier sind einige Beispiele:

Buick hat eine Kampagne rund um den Trend „Kleine Momente der großen Liebe“ kreiert, basierend auf Untersuchungen, dass die Leute auf Pinterest selbst die kleinsten Anlässe feiern. Und obwohl dieser Trend aus der Kategorie Partys und Events stammt, hat das die Marke Auto nicht davon abgehalten, die Vorteile zu nutzen und sich die Erkenntnis zunutze zu machen, dass die Leute Filmabende unter den Sternen veranstalten. Die Kampagnenleistung übertraf die Benchmarks mit einer um 74 % höheren Video Completion Rate (VCR) im Vergleich zu automatischen Benchmarks. (Pinterest, interne Analyse, August 2021)

Dawn nutzte den steigenden Food-Trend „Bland is banned“ und lancierte ein Trendpaket, das auf der aufgepeppten Rezepturspitze basiert. Das Ergebnis? 24 Prozent effizientere CPMs als Pinterests Benchmark für Haushaltswarenanzeigen. (Pinterest, interne Analyse, August 2021)

Marken müssen Trendspotting-Praktiken für Echtzeitrelevanz integrieren

Wir können die Zeit nicht verlangsamen, aber Marken können sicherstellen, dass sie agil und gerüstet sind, um auf relevante Verbrauchertrends zu setzen. Die Antwort liegt in der Verpflichtung zu einer Trendspotting-Praxis.

Im Moment lebt diese Funktion bei vielen Marken zu 20 Prozent am Schreibtisch einer Juniorchefin. Marken müssen die Distanz zwischen Spotting und Aktivierung bewusst verkürzen, deshalb ist diese Funktion bei Pinterest in unsere Marketing Insights integriert. Es geht auch darum, Ihre Quellen zu organisieren. Wir teilen unseren Werbetreibenden jede Woche einen kuratierten Insights-Bericht. Es ist wichtig, sich Gedanken darüber zu machen, wo Sie Ihre Trends erkennen. Eine Nische ist wichtig, aber eine zu große Nische ist möglicherweise nicht der richtige Ort für Ihre Marke.

Marketingleiter müssen sich und ihre Teams fragen: „Wie können wir zusätzlich zu dem, was Sie intern aufgebaut haben, Partnerschaften für Trends entwickeln und darauf bauen? Wie können wir dazu beitragen, das zu kontextualisieren, was wir als potenzielle Chance für unsere Marke sehen?“

Die wichtigsten Verbrauchertrends in Einzelhandel, E-Commerce und Technologie

Heute sind Einzelhandel und E-Commerce eins. Omni-Channel und On-Demand gedeihen. Wir beobachten aber auch zunehmend, dass Integrität und Nachhaltigkeit für Verbraucher wichtig sind.

Wir sehen dies in einem wachsenden Appetit und Eifer, die Liebe zum Einkaufen wiederzuentdecken, und zwar achtsam. Verbraucher wollen wissen, von wem sie kaufen und welche Hintergründe die Materialien haben, anstatt einfach nur gedankenlos zu kaufen.

Auch im Bereich der Technologie werden die Menschen immer bewusster, wo und wie sie ihre Zeit verbringen. Doom-Scrolling ist allgegenwärtig und die Verbraucher bekämpfen es, indem sie mehr Achtsamkeit in ihre digitalen Verpflichtungen einbringen.

Darüber hinaus ist die Inhaltsfragmentierung real. Diese Überprüfung ihrer verbrachten Zeit spiegelt wider, wo Verbraucher nach Inhalten suchen. Sie verfolgen Inhalte, die für ihr Leben relevant sind, die ihnen etwas zurückgeben. Marken müssen sich zu einer Praxis und zu Plattformen verpflichten, die dem Leben ihrer Verbraucher auf produktive und erfüllende Weise etwas zurückgeben.

Das Rezept für eine erfolgreiche Pinterest-Kampagne

Die Säulen für eine großartige Marketingkampagne auf Pinterest würden auf zwei I's stehen – Insight und Inspiration.

Als Forscher bin ich voreingenommen, aber jede großartige Kampagne muss mit großartigen Erkenntnissen beginnen. Was ist die Wahrheit über das, was passiert, und warum ist das für Ihre Marke (und das Ziel der Kampagne) wichtig?

Laut Gerald Zaltman, Professor an der Harvard Business School, sind 95 Prozent der Käufe emotional. Inspiration ist zwar ein integrales Gefühl, das Kaufentscheidungen prägt, ist aber auch knifflig und zu wenig erforscht und bietet ein enormes Potenzial zur Förderung der Markendifferenzierung und -bindung. Wir machen eine Reihe von Erkundungen und Experimenten, die alle die Rolle und das Potenzial dieser Inspiration als Chance für Marken untersuchen.

Die vier datengestützten Dimensionen der Inspiration

In diesem Jahr haben wir durch eine Kombination aus umfangreicher qualitativer Forschung, Samples von 15.000 Pins und einer semiotischen KI-Analyse eine universelle Definition von Inspiration aufgedeckt.

„Inspiration ist für vier Schlüsseldimensionen kompromittiert.“

Diese Dimensionen sind Werkzeuge, die Marken verwenden können, um erfolgreiche und inspirierende Inhalte und Pinterest-Kampagnen zu erstellen.

1. Optisch fesselnd

Springt das Bild von der Seite oder fällt es Ihnen ins Auge? Sieht es authentisch, echt, echt aus?

2. Frische Perspektiven

Ist der Inhalt unerwartet? Macht es Sie neugierig? Gibt es Ihnen eine neue Idee oder einen frischen Ansatz? Eine neue Perspektive kann als Keim für Inspiration dienen.

3. Maßgeschneidert

Wie spricht diese Idee ihr Publikum an? Maßgeschneidert ist wirklich persönlich und wir haben festgestellt, dass es der größte Antrieb für die allgemeine Inspiration ist.

4. Motivierend

Macht das Bild Lust, aufzustehen und zu handeln – zu machen, zu backen, zu bauen, zu wachsen? Motivierende Inhalte sind erstrebenswert, aber erreichbar, einfach und einladend und oft lehrreich.

Ich hoffe, dies gibt Ihnen neue Denkanstöße, wenn Sie dieses Jahr Trends in Ihre Urlaubsmarketingstrategie integrieren. Bleiben Sie dran für weitere inspirierende Trends von Pinterest im Dezember mit der Veröffentlichung unseres Pinterest Predicts-Berichts für 2022.

Jenna Landi leitet das Brand Insights-Team bei Pinterest und führt weltweite Recherchen darüber durch, was Pinners heute inspiriert. Nachdem sie ihre Forschungskarriere bei Nielsen als Emerging Leader begonnen hatte, wurde Jenna Research Director in London und New York, wo sie sich auf globale digitale Analytik konzentrierte. Nach ihrer Zeit bei Nielsen leitete Jenna maßgeschneiderte Kundenberatungen bei Google in ihrem Human Truths-Team. Jenna lebt jetzt mit ihrem Ehemann Patrick, ihrer Tochter Natalie und ihrem Welpen Bridget in Brooklyn.

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